《圣经》读后感

《圣经》读后感范例九篇。

以下是栏目小编为大家准备的一些“读后感”方面的资料，每当阅读作者写的作品后脑海中有了新的想法。我们也可以让这些感悟汇集成一篇读后感，希望您阅读后能有所收获！

《圣经》读后感 篇1

今天，我和妈妈一起看了一本书——《茉莉天使的成长圣经

》。读完这本书，我和妈妈深受感动。

读这部**

我最感觉到的是母爱是一种软力量。谴绻的柔情和无私的承诺，把艰辛当成至乐，把付出当做追求，这一切都反射出作者作为一位母亲心灵闪烁的光芒。正因为如此，她才能作为一个作家创造一个辉煌的世界。

在这个世界上，我们可以吸收儿童心灵的美。

母爱是一种柔软的力量。它像一条清浅的小溪，流经之处，有密枝簇叶，枝叶间有鸟声鸣啭。这是母爱给生命的美的营养。这种美的营养之可贵，就在它可以转化为善。

母爱是一种柔软的力量。这是因为笔者把母爱寄托在期待中去反思和落实。为父为母的快乐，就在于此。

当小茉莉因为小金鱼之死整夜欷歔不已时，她的爸爸开导她：“你要是实在难过，就写日记吧，把伤心写下来也许就好了。”这看似不经意的劝慰，给予孩子的是智慧的爱，是从平实的语言中透出的理解和体贴。

母爱是一种柔软的力量。我突然想起前几天和妈妈吵架，我还骂了妈妈几句。想想这里，我的脸就像一个成熟的柿子，红红的。

我羞愧地走到妈妈的身边，抱歉地说：“妈妈，对不起。我想成为一个活泼，懂事，像小茉莉一样优秀的孩子。

”妈妈微笑着：“没关系，女儿。我妈妈也会向小茉莉的妈妈学习，做一个体贴温柔的妈妈。

”我喜欢这本书！

《圣经》读后感 篇2

客服圣经读后感

第一条：客户服务圣经客户服务圣经感觉客户服务就是客户服务，客户是主体，服务就是行动。

服务最基本的就是要养成习惯。

做任何事都是以态度决定一切。你的态度决定了你为顾客提供什么样的服务。

所以首先，我们应该提高我们的认知、热情、自信、耐心等等。

其次就是服务是需要交流的，那就需要我们本身的专业性，凡事都要试着从客户的角度想问题，用心为客户服务。

这些基本的修养已经达到，也就是开始行动了。

需要对你的客户的资料详细收集，进行分类整理建成档案。

在特别的日子的时候给客户适当的惊喜。

这就是感动服务。

客户服务工作不仅需要与客户进行面对面的沟通，还需要与客户进行定期的**沟通。

你永远要记得即使我们没有面对客户，我们也要保持坐姿以及仪态穿着要得体。

因为客户你此时在**中的语气，客户真的能感觉的出来你的状态是怎样的。

所以和客户交流你永远要是完美的，不论是你的语言还是穿着，那里面有篇文章印象很深，说有个销售员有天晚上忽然想起来还有个客户的**没有打，他就立刻起来穿着整齐，然后笔直的给客户打**，他的家人就不明白了，可是他说要用最好的状态给客户，不想让客户感觉到他是在睡觉。

同样不论你是不是和你的客户面对面的交流一定都要注意你的礼仪，这些都是最基本的。

不要以为客户不知道。

面对顾客，我们应该向他们展示我们最美的一面。当你快乐的时候，顾客会因为你的微笑而微笑。

快心情是可以传染的。

所以我们在为客户服务的时候，应该用专业的知识为客户提供最好的服务。

因为你把最好的给别人，同样的人也不会吝啬。

服务=专业知识+态度+礼仪+心篇二：客服部服务圣经客服部服务圣经从今天起,我要在万博达生存下去,我要成为万博达的客服明星!今天,我发现了万博达客服沉淀的法则服务80%的客户是因为找到了客户生意不好的原因,20%才是解决了客户的问题万博达客服的最大秘密就是每天要给3个客户打**,因为只要一个月能保证5个客户业绩上升,我们客服就是成功的,我要把它融入我的血液,即可行动!

今天，我会打**给5**确认我能了解4位顾客的日常情况。今天，我想了解4家客户店存在的问题，并确保我能帮助2家客户解决问题。今天，我会对我的同事微笑，因为我已经做到了！今天我要精挑细选明天要打**的5个客户,这是我生存下去的口粮今天我依然可以入睡,因为今天是成功的一天!只要我的明天还能给5个客户打**,我的人生将与众不同！

客服最荒唐的事情就是没有找到客户店铺的现有问题,身边绝大多数倒下的兄弟皆失败与此!因为只要能找到客户店铺现有的问题,才能帮助客户真正解决问题,因为,唯有找到店铺真正的问题,才是业绩提升的真正开始！从今天起，我不会毫无目的地与顾客交谈，因为漫无目的的交谈不能直接为商店创造业绩。从今天开始，我只和顾客谈论商店的问题，因为这才是顾客真正关心的！

从今天开始,如果在客户那里只做一件事情,那就是帮助客户解决问题从今天开始,我一定主动帮助客户找到问题,因为客户很难看到自己的缺点!从今天开始,我一定帮助客户解决问题,因为解决问题才是真正的帮助到客户!从今天开始,我一定比客户还着急,因为这样店铺的问题才能更快的解决!

我在万博达的成功不是因为我知道羊皮卷，而是因为我做到了！客服部来吧，来吧，来吧

《销售圣经》读后感杰弗里?吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。

他每年为……可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。

他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。

最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。

销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。

坚持跟进，才有可能赢得客户。

很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。

毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。

不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可**的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。

经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。

如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

我发现在杰弗里?吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。

虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。

你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。

如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。

你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。

你要相信你的同事。

你必须相信公司提供给你的产品会给你带来顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。

我想相信我能把自己和竞争对手区别开来，你能（通过相关材料）证明你的产品和你说的一样，不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。

也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。

要想成功，你必须先推销自己。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。

你的信念在你的大脑中。

同样，你的销售也在你的大脑中。

吉特默告诉我们，客户的第一次拒绝，并不是真正的拒绝，我们应该相信重复的力量，要重视客户的跟进，只有进行诅咒的次数的跟进，才有可能征服客户。

一个销售员的一生中，会挺过超过116万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。

而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。

多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有不断地坚持，不断地跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，人生碰到的任何事情，都需要坚持。

如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里?吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。

第一步，行动。

写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？第二步，方式。

要想树立牢固的信念，那么在每次拜访顾客时，都要问一下他们为什么会相信你，会相信你的公司，会相信你的产品。

然后问他们为什么会选择从你这里购买？第三步，技巧。

信念的树立需要时间。

创建信念体系是一个庞大的工程，这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。

随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化。

你的顾客越喜欢你，越喜欢你的产品，越喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售，而且销售也会随之水涨船高。

那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理最后，借用书中一句话来结束这篇读后感，你的坚持必须像潮水一样无情，滚滚向前。。。。。

《圣经》读后感 篇3

一。不要依赖过去的经验，因地制宜，用动态营销代替静态营销。

新光店不同于大家庭，是区域综合百货店。无论是从市场定位、品牌组合到位来的营销活动，都要围绕区域性综合百货公司的定位进行营销，摒弃业务人员在大家庭中形成的思维模式，因地制宜，不断推出新的营销计划。

在大家庭超市休闲投机部实习期间，总结出只有奶粉活动才能完成本部门销售任务的经验，这一结论也得到了大多数同事的认可。直到大家庭成立五周年，我才意识到时间变了，昨天的经历今天成了负担。

由于奶粉整体涨价，加上**的综合实力，我们不得不把重点放在休闲食品上，但我们取得了相当不错的销售业绩。

2。以市场发展取代市场份额，引导消费创造趋势。

大多数的营销人员抱有所谓的市场份额思想，只盯着自己已经成熟的市场，采用广告、**、**和分销等策略手段，旨在从其他商场那里夺得部分市场份额。这在今天的市场上是没有竞争力的。

随着个人收入的不断增加，消费需求正向着高水平、多样化的方向发展。目前，大多数商场的设计都是为了满足人们日常生活的需要，所以市场相对有限，很快就会饱和。在这种情况下，营销人员必须打破旧规则，采取创造市场的策略。创造市场的战略是一种分工战略。当使用这种策略是，营销人员更像是企业家。我们应该善于创新。

例如，我国是一个文化多元化的国家，各地的风土人情各有特色，结合这个卖点，我集团每个企业都开设中华土特产专柜，让身在异乡的消费者感受到家乡的味道，让本土的消费者欣赏到异乡的魅力。

3、关系营销的产生和日益被重视。关系营销，以系统的思想来分析企业的营销活动，认为企业营销活动是企业与消费者、竞争对手、 **商、分销商、**机构和社会组织相互作用的过程，其核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。

当然，我们关系营销的核心是商场与顾客的关系，这一点早就被认们所认识。不仅如此，兴隆企业想长久、稳定的发展，还需要与**商建立互利互惠的良好合作关系，逐渐培养超百万、超千万品牌、厂家；需要良好的经济环境和得到当地**的支持，我集团从新的财政年度开始成立的新闻政策研究中心；离不开充足的资金储备支持，如我集团的互助金政策等等；为自身的发展建筑强大的后盾。

1、细化鲜度管理之绿色营销

绿色营销是指企业要注重保护地球资源和环境，防治污染，保护生态，充分利用和**可再生资源，造福子孙后代。从超市的角度来认知，绿色营销是指在绿色消费的驱动下，企业从保护环境反对污染，充分利用资源的角度出发，把“无废无污”和“无任何不良成份” 及“无任何***”贯穿于整个营销活动之中，从而满足消费者的绿色需求，实现企业营销目标。大力推行绿色营销，从微观上协调经济发展、资源可持续利用和良好生态环境的关系，是实现可持续发展的根本途径。

超市的绿色营销可以从以下两个方面展开，首先当然是绿色商品。在拓展绿色商品销售空间的同时，超市要严格把关，确保能为顾客提供放心的商品，特别市在绿色生鲜食品的管理上。超市要将生鲜食品逐渐过渡到自行生产，惯以兴隆的自有品牌。

食品要在选择产品、生产技术、生产原料和制造过程中，都符合环保标准，再加上环保包装，才能配以“绿色”标识。

其次是绿色服务。是指商品在售前、售中、售后的全过程服务，符合节约资源、减少环境污染的原则。随着中国市场与国际市场的接轨，超市更应尽快提高绿色服务质量，真正意识到绿色服务的重要性，树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成与之相适应的企业文化，并将其体现在企业绿色形象上。

在中国的连锁超市中，绿色服务最薄弱的环节是垃圾处理和资源利用。虽然我们也努力禁止白色垃圾和废电池，但它们仅限于表面。为了建立一个完整的**、处理和再利用的环境保护体系，我们需要不断学习。在日本7-11的绿色经营战略里，它对商品开发、生产，及共同配送、店铺经营和最后的废弃物的处理都有完善的规章制度和发展目标，并形成一个完整的作业流程，从而保证环境政策能在整个**链体系中得到实施。

2、强化亲切服务之情感营销

随着物质文明的发展，人们越来越重视人格的满足和精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从 “量的消费”、“质的消费”、 走向“情感消费”。就像《零售圣经》中说的，“现在的消费已经完全进入心理学的领域，不能再把消费单纯的划入经济学的范畴。

”因此，单纯靠**和数量的优势来竞争已越来越不灵。取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。所谓情感营销，就是通过心理和情感的沟通来赢得消费者的信任和偏好。

进而扩大市场份额。取得竞争优势的一种营销方式。

商场开展情感营销，主要针对情感产品、情感服务。情感产品是指赋予商品一定情感的情感设计，使顾客感到自己买回来的不仅是商品，还有带有情感和思想的生物。像情人节里，超市里会推出巧克力的专柜，巧克力精美的包装，再配上一枝玫瑰，爱人的浓浓心意寄于其中，此时消费者得到的不光是商品，更是爱人的款款深情。

情感服务是指在销售服务和售后服务过程中注入情感，与顾客建立信息和情感的交流。它是商场情感营销的重要环节。商场的情感服务主要体现在“人性化”服务方面。

让消费者不仅满足了自己的购买欲望，更感受到一种享受，一种家里得不到的温暖。比如硬件设施：不仅要在商场内摆放顾客的休息椅，而且要在商场前设计休息椅，方便过往顾客的休息，吸引商场的潜在消费者。在服务台的储物柜上，上面写着：

“背包的师傅们，您辛苦了，请允许我替您存包。”；商场内不允许顾客吸烟，可以在醒目的地方写一些幽默的话，以劝其熄灭香烟，使一种防火制度变成一句问候。如员工服务，收款员的服务在有些细节上便可给顾客以温情。

例如在顾客购物完毕后，帮助顾客将不好拿的商品整理好；在结完款后，将电脑小票和找钱真诚的递到顾客手中；事情虽小，但往往是你一句“您慢走，欢迎您再来！”使它成为商场的终身的忠实顾客。这对于地区性商店和小型便利店尤为重要。他们的商圈很小，固定客户有限，人性化的服务将使商场销售更加稳定发展。

如今，竞争愈加激烈，商场之间所售的各种商品和劳务在品质上已不再具有太大差别，消费者在选择相同条件下的商品时，很重要的一条评判标准，便是对商场品牌及商场经营者的评价。即商场企业形象。现代商场大多采用连锁经营的形式，正是连锁经营的简单化，专业化，尤其是标准化的特征，才使各连锁分店有可能以无差异的形象出现在大众面前，累积塑造一个连锁店总体的形象，并充分享受利益均沾的好处，故企业形象对连锁商业企业的经营更为重要。

在如此激烈的市场环境下，营销创新是商场持续稳定发展的必由之路。上述谈到的营销创新的内容，仅仅是我看了《零售圣经》后，结合自己经历，所写出营销创新中的一个缩影。由于商业经营的多方面因素，营销的创新卖点还有很多，在今后的经营中，需要我们大家不断的去**和发展。

《圣经》读后感 篇4

进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊叹公司注重员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最佳的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。

随手翻开书，一组数据显在眼前：

60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；mde(&9;a

80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；n}ai[fe

96%的销售会在客户拒绝4次或沟通不畅4次后放弃客户；t`！：黑色

只有4%的成功销售将坚持第五次，并取得独特的销售业绩。

s4/r 这个80%的成功销

售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中一直陪伴着我，然却一直不知道是这位老兄提出来的，呵呵。

然而，正是因为这个理念的支持，我拒绝或拒绝了我的客户，最终成为了我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，慢慢的消除了误解，并建立了较好的关系，如今正是这位把我撵出来的客户，现在sx是我a类客户，dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不舍的一种精神体现。

当看到“更多的销售来自友谊而非销售关系”这句话时，我沉默了！非销售关系，而是朋友关系。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后一直是建立在销售关系之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他就有警惕心，有选择性，有索要心理，于是乎关系一直徘徊在门外。

就像现在很多客户一样，他们每个月都在消费，每个星期都在跑步，但是这个客户并不理想。而与药剂科陈主任之间的关系，却让深深体会到了友谊关系比销售关系的可贵。

记得刚接手弋矶山医院的时候，在纯销不能支撑进货指标的情况下，我与药剂科陈主任取得了联系。平时在做完目标医生工作之后，我经常在陈主任下班的路上等他，等到了他也没做什么特别的事，只是抽根烟，聊几句，就这样慢慢的熟悉了。现在想找他就直接去他家，还是抽抽烟，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土产品也给他带点。

这样淡淡的交往着，让他在每个月进了货之后打个总打个电话跟我说声货到了，或是问问这些货够了吗。这些都让我很感动，也让我对客户情感的建立有了更深的了解。

《销售圣经》这本书实在是本销售经验的浓缩与升华，有着很多非常务实的建议。可以给销售人员指路，建议你有时间看看。

《圣经》读后感 篇5

事实上，这不仅仅是促销。生活中的一切都需要坚持。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如事业失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才可能走出低谷，重塑辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

读这本书，你会从心底感受到作者的智慧、机智和幽默。他的信息很明确：只要听从他的建议并付诸行动，你马上就能赚钱。这绝非虚言。

在我看来，这本书是销售人员唯一必备的书，而其他的销售书则可以抛弃

近年来,我随同行务员外出展业,体验着展业历程中的艰苦。当客户冷冰冰地回绝时,我们面临着极大的考验。终究,当顺利成交时,我们都会开心;而被回绝时,一定会不高兴。

不停拜访,得到的却只是回绝,但还要坚持下去,这需要勇气。偶然间坚持下去很难,面对客户的无动于衷和冷淡,乃至是冷嘲热讽,以及面对不行预知的贩卖效果,需要很强的决心去支撑。经验告诉我们,通过一次的拜访就达到签单目的少之又少,从第一次打仗到促成签单约莫要履历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。

想一次就签单促成,成功的几率是非常小的,了局一定是遭到客户无情的回绝。固然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是缺乏购买能力,但情况是会变革的,今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要坚持跟进、反复拜访。

《圣经》读后感 篇6

》这本书分四大块，每一块下面都有好些具体的子目录，每一个目录下的编排是按：引用家教圣经〈〈塔木德〉〉中的几句话开头，然后论述，再然后插入经典故事

三部分组成。经典故事引用的都是有史以来犹太人各行各业杰出的代表的成长，发家成就的小故事，具有励志性质，很吸引人。

这本书，我觉得最深的是：犹太人，是真正强调教育的人。它教育孩子立足于传承民族精神，把家庭、**对教育的指导思想和具体要求都写进“圣经”里面去，且每一个犹太公民在他们成年之初，就已经能够熟练的背诵这么一些圣经了。

他们崇尚智慧，爱读书，讲道义，守信用，把对金钱的追求视为是“第二上帝”，光明磊落的运用自己的智慧去换取财富。在早期家庭教育中，注重通过背诵、对谈发现孩子的潜能，鼓励孩子接受挑战，从小就培养孩子的赚钱理财意识，阅读意识……相比之下，很多方面是值得我们反思的。

一个饱受苦难和沧桑的民族；一个长期流离失所，没有自己国家的民族；一个诞生了马克思、爱因斯坦、弗洛伊德等世界上有影响力的人的国家；诺贝尔奖获得者最多的国家。

纵观犹太民族历史，无论是从3200年前摩西带领刚刚脱离奴隶身份的犹太人逃出埃及回到巴勒斯坦，还是中世纪欧洲各国对犹太人的**，二战纳粹对犹太人的大**。一路走来他们历经磨难，颠沛，流离走到现在，能清晰的看到这是一个百折不挠的民族，是一个重视学习的民族，是一个重视读书的民族。

1犹太人非常重视家庭教育，他们的阅读行为已经融入了浓厚的宗教信仰之中

犹太人有三部经典：一是《圣经·旧约全书》、二是《塔木德》、三是《米得拉什》。犹太人从懂事就开始研读《塔木德》，甚至达到背诵的程度，有时几个小时只读十几句话，足见其认真的程度。

因为《塔木德》是一部记录犹太民族三千年智慧的百科全书，是犹太人世代相传的宝典，是犹太人的灵魂。

学习是一种完美德行为，是一切美德的源泉。

2、酷爱读书的民族

“把书本当作你的朋友，把书架当做你的庭院，你应该为书本的美丽而骄傲，采其果实，摘其花朵。”

在犹太人家庭里，小孩子稍微懂事，母亲就会翻开《圣经》，背着孩子滴一些蜂蜜在上面，然后叫孩子去舔《圣经》上的蜂蜜，让孩子初步感知书本是甜的。

一条看似荒唐的法律条文，“在1736年，拉脱维亚的犹太人社区通过一项法律，该法律规定，当有人借书的时候，如果书本的拥有者不把书本借给他人，应该罚以重金。”

《圣经》读后感 篇7

当今社会为孩子们的学习“全民紧张”：“决不能让孩子输在起跑线上”。这是他们唯一的宗旨。于是，纷纷为孩子们补报各种提高班，孩子们的周末被塞得满满的，连走路也是一阵小跑。走亲戚、找同学串门、逛公园……总之，一切与学习无关的活动统统让位，家长们可惜一天没有25小时，对于孩子们来说，能在被窝里睡个懒觉就已经是他们莫大的享受了。

孩子们的智商的确是提高了，但情商却大大减低。生活在农村，却没有去过田埂，对自然界的植物更是一无所知；为了学习的提高，和朋友“争风吃醋”，对于他们来说，或许已经不是朋友了。

大自然的鬼斧神工何等神奇，清晨婉转的鸟鸣，含情脉脉的野花，苍翠挺拔的大树，日月星辰，风雪雷电，花草树藤，虫鱼鸟兽，山水大地，沙石云雾以及霞光倒影。这一切的一切多么美妙，为什么不能把你们的'眼球从书本这边吸引过来，欣赏这良辰美景呢？

白发苍苍的牧师声泪俱下地祈祷：多接触自然吧！和自然结为好朋友吧！大自然也是一所很好的提高班啊……

家长们！觉醒吧！世界上再也找不到一所比大自然更好的提高了！

童年，寻觅，发现，追求，实践，艰辛的成长路上应当伴随着快乐。每个人只经历一次童年，何日我们的童年才不被课堂作业所吞噬呢？这时，耳畔突然想起邻居家小弟弟稚嫩的声音：“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童放学归来早，忙珍东风放纸鸢……”

《圣经》读后感 篇8

金鱼小痣，生活在一个很大的鱼缸里。他是一条五颜六色的金鱼，至少有七种颜色，嘴上有一个小金痣。他住在鱼缸底角的边上，那里有一个水草做的小巢。他在鱼缸的每个角落搜寻了四天四夜，才找到一些完美的水草。

他总是感叹生活艰辛，因为那些鱼食总是无法按时出现，还得和其他大鱼小鱼争抢一阵……小痣并不知道他们是被饲养的，并不知道世界上有饲养者的存在，更不了解那些鱼食是被饲养者放在鱼缸里的，他只知道，每天吃饱是一件不容易的事，有时候，夜里他都会因忧虑而失眠，生怕自己明天因为多睡了一会而抢不到早餐。

日子在平静中过去。虽然无聊，我还是和邻居聊天，数着背上的秤。白天也在清澈浑浊的水中度过。直到有一天，一个新成员加入了。

那是一条蓝色的小鱼。他一来了就开始激动地四处嚷嚷，说起当年他爷爷讲给他的一段神奇故事

他们的祖先曾经住在牙医的鱼缸里。一天，他从窗口跳进一条金色小丑鱼。他说他来自大海。他在找他的父亲。他说大海是一个无边无际的美丽世界。

所有的鱼的祖先都曾生活在那里，并最终回到那里去，他说大海是无法言说的，水波浩淼，所有的鱼都会在里面感觉到自由和温暖……后来呢所有的金鱼都吃惊地问小蓝，后来后来小丑鱼仿佛就死了，然后被扔到下水道里去，然后据说，他没有真的死，他只是回大海去了，而且，找到了他的父亲……

海里所有的金鱼都感到奇怪。他们都出生在宠物店和饲养场。他们住在鱼缸里。坦克里的浑水一直是他们熟悉而真实的家。大海是他们从来没有听说过的东西，以前确实听一个很老很老的金鱼老太太提起过，但被大家传为笑谈，以为她是老而糊涂，脑子里出现幻觉。小蓝说，从爷爷的祖先开始，就一直有金鱼讲小丑鱼的故事，海洋的神话也在鱼缸里一代代流传下来

小痣感到从未有过的震撼，为这世界上还有自己根本没有到达过，无法想象的地方而感到疑惑惊悸，而且，居然还大得无边无际他觉得这是一个不可思议的谎言，与金鱼们生来善于夸耀色彩的本性如出一辙。谁不知道水族馆是我们的家，也许不是惟一的家，至少我们听说有其他水族馆，我们的一些兄弟姐妹住在其他水族馆。但怎么还会有和鱼缸截然不同的地方而且是我们鱼类的家园我们的诞生地我们的回归地不可能绝不可能，他们一定是疯了!

小丑鱼一定是一条疯狂的金鱼，大海一定是他的想象。这样想着，小痣才觉得安心而坦然了。

但从此，七彩的小痣开始感到总有什么事情开始不对劲。当阳光照进鱼缸，照到他的小窝里，他似乎从亮光里嗅到一点神秘而欢欣的气息，是什么呢小痣想，是大海吧无论怎样，大海的概念还是种在了他的心里，他奇怪，，他有点快乐起来了，开始吐着泡泡，并梦想也许跳出窗外，就能落进大海里……鱼缸里其他的金鱼开始嘲笑小痣，他怎么能把一个传说当真呢谁能证明那是真的就算那是真的，与我们又有什么关系他们骄傲地背过身去，决定冷落这个头脑发热的家伙，让他自己犯傻，他们相信，过不了两天他就会清醒过来……

有一天，我路过一条小街，在窗外的路上，我发现了两条小金鱼，一条是五颜六色的，一条是蓝色的，他们躺在地上，明亮的鱼鳞非常干净美丽。他们可能没有像小丑鱼那样跳出窗外，跳进海里，但至少他们跳出鱼缸，了解到，在这个世界上，有一种东西叫陆地，它不同与鱼缸，可以使他们干枯而死。至少，他们在鱼缸里梦到了大海，相信了大海，所以他们也在大海里。

《圣经》读后感 篇9

杰弗里·吉特默是享誉全球的销售和客户服务专家，被誉为全球最佳销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》

在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。最让我印象深刻的是坚持——拒绝、收尾和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。

为了有一个良好的销售状况，我们必须确定什么是延迟拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都不会淡化自己的热情，还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么的出色，通常会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

当顾客冷淡拒绝时，我们的销售人员正面临着巨大的考验。毕竟，当顺利成交时，我们都会开心；而被拒绝时，肯定会不高兴。不断拜访，得到的却只是拒绝，但还要坚持下去，这需要耐心和勇气。

有时候很难坚持下去。面对客户的冷漠和冷嘲热讽，面对不可预测的销售业绩，需要强有力的信息来支撑。经验告诉我们，通过一次的摆放就达到的签单目的少之又少，从第一次解除到促成签单大约要经历好多步骤，每次拜访如能达到一个目的就不错了。如果你想签一次订单，成功的纪律是很小的，结果必须被客户无情地拒绝。

尽管潜在客户可能没有购买需求或购买力今天，情况将改变。今天不催促的需求，明天可能会变成紧急需求，所以需要跟进，反复走访。

我发现在杰弗里吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。尽管这只是一个简单易懂的事实，但即便如此，仍有成千上万，甚至数百万的销售人员从未为自己建立过任何信心，他们只关心交易完成后能赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。

这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业上取得成功，你必须相信你所代表的公司，相信它是市场上最好的公司来提供或创造你所销售的产品。你要相信他们的经营理念。

你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。

你要相信你提供的汽车和服务不仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。我想相信我能把自己和竞争对手区别开来，你能（通过相关材料）证明你的产品和你说的一样，不夸张。

这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。也就是说，只有顾客接受了你，他们才能认同你的公司，购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。你的信念在你的大脑中。同样，你的销售也在你的大脑中。

gitmo告诉我们，第一次拒绝客户并不是真正的拒绝。我们应该相信重复的力量，重视客户的跟进。只有诅咒的数量才能征服顾客。一个销售员的一生中，会挺过超过11.6万次“不”。

作为销售人员，我们需要做的是，把这当中的个“不”变成“是”。而把“不”变成“是”的过程，是不断面对更多的“不”。多数销售，是在客户说错多个“不“后才达成的。

面对客户的拒绝，只有坚持和跟进，才能征服客户。

事实上，不仅是销售，生活中需要坚持的也是任何事情。如采购，只有不断发掘不断比较，才能买到质优价廉、服务又好的商品；如学习，是一辈子的事情，毕业后就把书本扔了，只能限制自己的发展；如是也失败或碰到瓶颈，只有坚持奋斗，才能走出低谷，重溯辉煌；如信念，只有坚持才有意义。

如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里·吉特默在他的书中为我们提供了这个问题的详细解决方案。

第一步，行动。写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？

第二步，方式。为了建立一个坚定的信念，每次你拜访客户时，都要问他们为什么相信你、你的公司和你的产品。然后问他们为什么会选择从你这里购买？

第三步，技巧。信念的树立需要时间。创建一个信念系统是一个庞大的项目，它涉及到你的感受、公司的执行和产品的性能。

随着你成功故事的增长，你的整个信仰体系也在增长。你的顾客越喜欢你，他们就越喜欢你的产品，他们就越喜欢你的公司，你就越喜欢销售，销售额也就越高。那些喜欢你的客户会帮助你进一步深化你的信仰体系，最终达到牢不可破的境地。

没有信心就没有销售，这是一个真理

最后，从书中借一句话来结束这篇博文的阅读感受。你的坚持一定是无情如潮，滚滚向前。。。。。

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