影响力读后感

影响力读后感(合集9篇)。

阅读这些人物的传记，在尊敬之余，更多的则是发自内心的共鸣感，认真读完作者写的作品，我们的思维也随着剧情一直在跃动。怎样让自己的读后感让人印象深刻呢？这份特别的“影响力读后感”一定能够给您带来不一样的感受。

影响力读后感【篇1】

在《自控力》这本书中，美国作者凯利麦格尼格尔是斯坦福大学广受赞誉的心理学专家，在本书中，作者讲述了许多有趣的行为现象以及背后的原理。比如自控力像肌肉一样有极限；情绪低落为何会使人屈服于诱惑；善行之后为何容易有恶行；意志力的传染性等。

这是一本帮助自己深刻了解自身行为的书籍，我们平时的许多行为举动都可以在这里找到相应的原因，让我们可以明白自己缘何产生这样的想法和举动。更重要的是，这背后的科学原理可以帮助我们规避不利我们的行为。麦格尼格尔介绍了许多规避的方法，如当我们出于短视行为作出行动时，我们可以让自己想象未来自己对此时举动的看法，从而有力地规避短视行为带来的损失。我们也能在开篇就能得知意志力在脑中的工作原理，识别冲动的自己和受控制的自己。

对于正在减肥，或正在戒烟戒酒这类的群体而言，书中告诉我们很可能受到道德许可效应的影响作出许多不合理的举动来补偿自己在减肥、戒烟戒酒上的进步。

对于从事营销工作的群体来说，书中所讲述的神经性营销学必定能增进你对消费行为的理解；从事管理的朋友可以从延迟折扣上对激励的时间控制有所启发；从个人结交朋友的角度来说，书中告诉我们选择结交益友于自己的重要性，因为意志力是会感染的，而且越亲近的人效果越明显。

当然，本书也告诉了我们影响自控力的若干因素，比如压力、不规律的睡眠、差劲的环境等。同时告诉我们如何去增强自身的自控能力成为更好的自己，比如锻炼身体、充足的睡眠、阅读、听音乐、健康的人际关系等。恐惧源于未知，很显然，这本书告诉了我们许多关于自身行为未知的领域，我认为这是最大的收获。它帮助我们更好地理解自己、认识自己，调节自己成为更加出色的自己。

影响力读后感【篇2】

《影响力》读后感：

在我谈论我的感受之前，我想分享一下工作半年的神奇经历。多亏了学校和领导的关爱，我一踏上工作岗位就得到了一年级一班班主任的工作。虽然这项任务只持续了三个月，但它大大提高了我的能力，并帮助我与孩子们建立了深厚的友谊。

我可以毫不夸张地说，每次我出现在他们面前，他们都被当作明星对待。孩子们从里到外三层把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜爱。

在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。

对于教育来说，最重要的是承诺和一致性。法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。当孩子们第一次来学校和老师见面时，他们的第一选择就是信任老师。

在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。一天，他向我求助。他不知道如何处理问题。因为当时还有别的孩子，我觉得他的问题不那么急，就敷衍地说，以后老师会帮你解决的。

经过多次失败的尝试，他不再来找我了。再次提醒我这件事，几天后发生在晟轩。当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。

事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”

晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！”

听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批评。

说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最宝贵的财富。

我想说的另一个因素是社会认同。对孩子们来说，老师和同龄人对自己的看法尤为重要。一个优秀的教师，要想营造良好的课堂氛围，就必须学会从多方面挖掘孩子的优势，善于运用榜样。

不仅仅是老师，孩子们互相影响。还记得在我接过班级一个月后，读后感.不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。

我为此百思不得其解，救助经验丰富的黄主任之后，她给我的回答是——班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。

我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己能力的机会。通过对孩子们性格的初步了解，我把55个孩子分成11个小组，每个小组都有一个特殊的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。

我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进行反思总结。我也非常感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己“新师”乍到的两个小感悟。最后，我总结了前苏联教育家苏霍姆林斯基的名言：没有自我教育，就没有真正的教育。

这样的信念时刻提醒着我们，教师和孩子们正在成长的道路上共同前进。作者：蒋梦玮

感谢阅读，希望能帮助您！

影响力读后感【篇3】

最近我读的一本书给了我很大的启迪，它是由罗伯特·西奥迪尼编写的一本心理学著作，名为《影响力》。

本书作者通过对一系列有特定目的的实验和深入各个领域的参与式观察调研来深入研究顺从心理学，本书语言简明扼要，段落条理清晰，书中案例与说理相结合，使我在从案例中得到深刻的共鸣的同时从说理中深入了解了影响力的**与其使我们顺从的过程，令我受益匪浅。

在生活中，我们经常会由于某些原因而购买自己并不需要的东西，或是随随便便答应别人的某个请求，这不禁让人产生疑问：到底是什么因素让一个人对另一个人说了“行“？哪些技术可以最有效地利用这些因素来实现这种遵从性？

为了避免这些损失，我们如何应对这些顺从的影响呢？

影响有六类：互惠、承诺和约定、社会认同、偏好、权威和稀缺。本书则围绕这六大原则展开，与我们更加深入的**顺从专家如何将之整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之发挥出巨大的力量。

互惠，从字面上理解，就是相互给予恩惠。这在生活中是一样的。如果有人给我们任何好处，我们会有义种负债感，觉得有义务在未来回报别人的好意。我们往往想方设法的避免自己被别人看成是揩油鬼，忘恩负义的人，但这样一来，我们的煞费苦心又容易遭到那些一开始就想从这种知恩图报的做法中谋取好处的人利用。

互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可是靠着互惠原理，你很容易让人点头答应。克利须那协会是一个古老的东方教派，他就是通过在提出募捐请求之前，先向目标赠送一份“礼物”来使其对协会捐款的。

这套“先施恩再乞讨”的策略取得了巨大的成功。这就是利用互惠原理的一个很典型的例子。超市赠送免费样品的方法也屡试不爽。

服务员总是微笑着递上样品。很多人认为仅仅是把牙签或杯子退了就太多了，所以他们买了一些产品，即使他们不太喜欢。

互惠原则也适用于强加的好处：一个人可以通过给我们一些好处来触发我们的债务感。而其也容易遭人利用。

在互惠原理中，最初让他人产生亏欠感的行为，以及缓解亏欠感的回报行为，都可以由最初的发起者来选择。那我们又应该如何抵挡居心不良的运用互惠原理的请求者呢？首先，我们应该对对方的性质拥有正确的认识。

倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议另有所图，那我们就置之不理。一旦我们确定最初的恩惠不是出于善意，那么我们就不必受到它的影响。对对方的行为重新做个界定：

这是一套顺从手法。一旦完成心理上的转换，我们就不觉得有压力了。

仅仅是互惠原理，就让我从相似的经历之中获得共鸣，然后懂得了这种现象发生的原理与应对方法，后面的五种影响力**更是带领我们走入了心理学奇妙的世界，让我们在惊讶中体会到各种影响力**在不知不觉中对我们的影响，感受到了心理学种种妙处，使人拍手称叹。

影响力读后感【篇4】

4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。

6。短缺：商场打折促销时，每人限购四套某商品和两套某商品。哪个更可取？事实证明，一个人对失去某样东西的恐惧比他对同等价值的东西的渴望更强烈。

7号。同情：看看街上的职业乞丐。他们在利用这种影响力吗？

《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。

通过对影响的理解，我们可以更清楚地理解一些行为。通过对消费者行为的理解，我们可以在营销中发现机会，抓住机会，并将影响运用到实践中。所以对于销售人员来说，这也是一本销售心理学的教科书。如果他们能深入地学习和利用它，并充分利用它，这将非常有助于赢得订单。

在阅读中，有很多句子和段落给了我很多感悟和启发，所以我摘录了它们：

1. 一分钱，一份货，价格贵就等于东西好。

2. 价格贵=东西好

三。文明的进步是人们可以不经思考地做越来越多的事情。

4. 正是因为有了互惠体系，人类才成为了人类。

5个。一个人可以通过给我们一些好处来激发我们的债务感。

6。那些违反互惠原则，不图回报就接受他人善举的人，是不受社会团体欢迎的。

7. 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

8. 每当一个人当众选择一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

9号。在判断什么是对的时候，我们会根据别人的意见行事。

10. 认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就会觉得它正确。

11号。人们经常听取专家和上级的意见，很难公然违抗。

12. 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

13岁。每当事情比以前更难得到，我们拥有它们的自由受到限制时，我们就会越来越想要得到它们。

14. 我们容易根据孤立的代表性特征做决定，因为现代生活节奏太快，信息太纷杂。

影响力读后感【篇5】

成功源于影响

最近单位里号召每位职工每季度阅读一本书，6月份发的书名为《影响力》，于是，我便有机会领略到心理学大师西奥迪尼的风采，跟随他一起探究诸如为什么无人问津的东西，价格翻倍后反而被一抢而空，为什么有些人总是极具说服力，我们总是不由自主答应他们的要求，为什么在拍卖行里人们会不由自主地不停举牌这样的问题。

这是一本在谈判，生活，销售，心理皆有所得的书，作者用生动的案例剖析了我们周边发生的小事，却入木三分，用通俗易懂的文字演绎那些经典的营销心理学原理，又能让身为读者的我还原到自己的现实生活中，读罢掩卷，颇受启发。我认为这本书可以从公司管理、窗口服务、干部群众关系等多方面促进公司的发展。值得推荐。

这个世界有许多我们不了解的东西，对于未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，等等。借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。正是这些依赖性的快速决策给了一些聪明人一个机会。

他们利用我们的心态设计了许多影响的陷阱——当我们认为我们在做理性的选择时，他们实际上把我们带到了他希望你去的地方。

我用一件大多数人都曾遇到的事例来向大家展示《影响力》教会我的道理。我们在旅游途中经常会遇到寺庙，进去之前，导游会讲，这地方大家自愿地进去，并且本着自愿的原则捐钱。你一开始不在乎这个。你进去看看是什么样的心态。

一进屋，一个和尚就告诉大家要保持安静和严肃，因为这里是和尚们每天念经的地方。本在开玩笑的你，听了这话就正经起来了。和尚开始给大家讲下跪的正确方法什么的，然后游客就双手合十地跪下了。

和尚开始和大家讲人生的大道理，感觉上每个人都是那么虔诚，他还给大家都撒了圣水之类的东西，说这东西能给大家带来好运幸福。

然后，他又说了，今天佛祖要是觉得你们中的一些人与佛有缘，我会单独留你们下来。要是特别有缘的，我们方丈会接见你们。（这不就是《影响力》里说的“稀缺原则”吗！

就跟商场里的限量限时一样！）你心想不会选中我吧，我是否与佛有缘呢？果不其然，你和几个朋友被留了下来。

这时，和尚送了你一个方丈开过光的金符！（看，他开始送东西了！他使用了“互惠原则”！

)他说，佛陀不求回报，只要你在愿望实现后向佛陀烧三根香柱。

临近要走的时候，他突然说，希望你给寺里捐点钱，20，30，50都可以，钱不在多，表示给对佛的敬意，寺里的和尚都靠这个过活（他说20 30 50都可以，所以最低就20，我们就不能给个两块，五块就打发了）。更可气的是，他说要是不捐的话，就要你把金符留下（从《影响力》里知道，失去比得到给心灵带来的冲击更大）。这时，你发现你被骗了。在这之前的一切都是为了从你身上拿钱。

你想走，可是你拿了他的东西并且不想放下－－你就有了负债感，想要偿还以求得平衡（“互惠原则”）。你之前相信了他所有的话并认为他是一个好人，你不想承认之前的判断是错误的（“投入与一致”）。

你和朋友们商量：“你给多少？”（请注意，你们并不是在讨论“给不给”，而是“给多少”！）。最后你们都一起给了20。（这里又体现了《影响力》中所说的“社会认同”！）

直到这次看了《影响力》，我才发现了“你为什么会说‘是’”的力量。虽然无形，但这种力量大到足以让你无法拒绝。《影响力》训练我们更加清楚地看待这世界上的种种花招，防止自己上当受骗的同时也增加了自己影响他人的能力。

好书在精不在多，看太多的书没有思考就成了过眼云烟，能够仔细研读并思考转化至应用，才能真的有所收货。这次的阅读使我有很大的收获，是一次愉快的体验。

影响力读后感【篇6】

不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。

这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。

这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。

作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。

读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。

现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为友很多网友对这本书评价很高，所以我决定购买。

当然，我们必须考虑可能伪造的证据。也许这些评估是特别委托的？那么，我们认为他们被欺骗了吗。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。

其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师把这本书推荐给我，看完之后，我才发现原来营销的原因就在于生活中的这些小事。这本书给我带来了很多灵感，所以有必要记录和鼓励自己。

这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。

因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原则和与之相关的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。

一种被广泛接受的、不可动摇的未来价值趋向在人类社会进步中的作用不可小觑，因为它意味着当人们与他人分享某种东西时，他们可以确信它不会被遗忘。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。

这种现象的结果是，从一方为另一方提供资源开始的**双方很容易站起来，复杂有序的援助、送礼、防卫和**制度也有可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。

因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。

因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。

这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。正是这种状况为那些想利用互惠原则的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?

的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道，?我索取?。

虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。

尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?

策略。营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。

在没看这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:

互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?

策略。如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力读后感【篇7】

第一章:影响力的**

要点概括：

1．找出人们的行为模式及触发特征

a)人们常见事情的发展与大众的***发展并不吻合。

b)要不断发现周围有规律的事情，并进一步思考这些规律能否可以被我们有计划的应用

c)通过别人可能理解的角度来展开自己的诠释

2．对比原理

在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间的差异

案例：a)母火鸡通过“吱吱”的声音判断小火鸡

b)卖房中介，通过先向客户展示破旧房的方式让客户有强烈的对比

c)零售员，向客户先推荐昂贵的衣服

感想体会：

1．在我们和别人交流的过程中，总会简单的认为别人或者大众会和我们有着同样的想法，其实不然，就想大学生创业一样，在没有详细的市场调研而仅凭自己的突发奇想是难以成功的。

2．在我们说服别人的过程中不要一味的强加给别人自己的想法，想想别人为什么不愿意听自己说话，或者自己有什么更好的方法可以吸引别人的注意力，就像文章中说的一样，发现大众的规律，从别人容易理解的角度出发，通过别人容易接受的方式进行交流与说服。

3．多利用对比原理，在交流的过程中可以更多的设下悬念，给别人期待

4．在信息膨胀的世界中，人都趋向于不愿意思考（don’t make me think）, 因此要通过生活的点滴以及观察周围不寻常的现象，加以总结并利用，将能更好影响别人，使自己成为具有竞争力的领导者。

反思（why & so what）：

1多反思我们生活中自以为理所应当的事情，例如满天飞的优惠券，dm传单等，他们真的是“优惠”吗？

多想想人们思维方式和消费行为的变化趋势。唯一不变的是变化。例如，乔布斯在iphone研发中提到，为了刺激客户的潜在需求或未来需求，这些需求可能不会被客户自己认可。同时，对这些变化进行总结和**以达到影响和指导的目的。

3有什么我们现在可以做的？

第二章:互惠

给予、索取……再索取

要点概括：

1．互惠原理

1)主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处

2)平时彰显自己正直的人，也许是最难推行他本着正直提议的各种建议，因为，大家都不欠他什么，也就没有必要支持他（没有互惠原理的支持）

3)商业中的免费试用也都是这个原理，但注意的是要更加隐蔽并创造性的应用

4)在平时的日常生活中，只要稍微有创意地、巧妙地使用互惠原理，就可以总是得到周围人的自觉不自觉地关照。这样的人一定是生活在幸福的中心的人。

5)给予是一种责任，接收是一种责任，偿还也是一种责任。

6)即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。

7)持之以恒并说明自己将会被对方认为的目的，减少对方的心理负担

2“拒绝—退让”策略

1)互惠原理给已经接受让步的人造成一种压力，迫使他采取类似的行动

2)“必须回报他人所做出的让步”的责任感促使了令全社会满意的结果

3)起点越高，这个过程就越有效，因为“让步”的空间大

4)真正的谈判高手最初提出的条件虽然都很夸张，但从来不会特别离谱。有计划地设计类似的实践是一种营销创新。

5)“拒绝—退让”策略的弊端，一会让别迫做出妥协的人怀恨在心，也会让那个工于心计使用“拒绝—退让”策略的人失去别人的信任。

6)对协议的达成负有更多的责任感和更高的满意度。

7)如何保护自己：保持高度的警惕，但并不是一味的拒绝，中国有句俗语：“打人不打笑脸！

千穿万穿，马屁不穿”。互惠原理指出要以恩报恩，但并没有说诡计也必须用恩惠来报答，对销售策略也是如此。

8)擅长有效应用基本策略来实现目的的企业，他们的眼光更加长远，他们更愿意事先计划和铺垫。

案例：a)买可乐赠送后卖彩票，赠送鲜花后要求捐款

b)小孩卖5元的鲜花，再卖1元的巧克力

c)海尔让其服务好的口碑远扬

感想体会：

从文中的体会其实挺简单，就是让我们秉着无私的主动付出原则为人与做事，这里之所以强调了“无私”和“主动”，就是告诉大家在为别人付出的时候不要一味的抱着图利的目标或者使用诡计让别人妥协。现在这个社会的人并不愚蠢。玩弄自己的心眼只会让别人走得更远，最终伤害自己。如果我真诚地对待别人，我相信有一天别人也会这样对待你。

互惠也并不是自己一定要牺牲些什么，一些简单的行为或是动作往往就能起到很好的效果，例如：主动赞扬别人明显的优点、优秀的表现等等，但请记住，在给予帮助的时候注意不要给别人太大的压力。

“拒绝—退让”策略是互惠理论的升级版，通过一系列的规划和设计来实现赢得谈判的筹码。这不仅需要长远的眼光，更需要创新和战略思维。

商业上的启示：

随着edm的应用和礼品信件的邮寄，**商家在送礼时总是会送一些小礼物，他们也希望下次顾客再来。

反思（why & so what）：

现在大家都在说**“腐败”给社会造成了很大的负面影响，其实这也是互惠原理的应用，“关系”的建立也是如此，有些时候“腐败”的存在在某种程度上不仅提高了工作的效率，也使许多不可能完成的任务最终得以实现。太正直的人由于和别人都“互不相欠”，在工作和生活也都会遇到许多困难与瓶颈。

别小心谨慎，积极无私的努力总会有回报的。毕竟，这是自然规律。只有顺应自然，才能促进社会的健康发展。

重点：互惠原理，“拒绝—退让”策略，主动无私的付出

第三章:承诺和一致

在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易的多。---莱昂纳多·达·芬奇

要点概括：

1承诺和一致（概述）

1)一旦我们做出了某个决定，或选择了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

2)保持一致的愿望看做是主宰我们行为的一个主要的原动力。

3)保持行为的一致，是和坚强的个性、超凡的智力联系在一起的，代表着逻辑性强、理性、鉴定和诚实。

4)保持一致的认同度优势比做的正确的认同度还要高。

5)保持一致是我们应对忙碌的现在生活的一条捷径，同时也使我们逃避思考过程的艰辛。

6)找到商业或是身边的各种规律，然后应用规律在现实的生活中，来解决遇到的心的问题，从而达到目的，这才是读书的目的。

2.承诺是关键

1)如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械的、无意识的保持一致的行为准备好的舞台。一旦选择了某种立场，固执的坚持这个立场是一种趋势。

2)使用巧妙地方法让人们承诺。例如，当要求客户直接向慈善机构捐款时，您可以先打****，询问客户是否愿意捐款以提前获的承诺。

3)一个承诺对我们未来行为的约束力会受到很多因素的影响。因此，在用承诺的方式影响他人时，要从小事做起，循序渐进，逐步积累。总之，我们应该排起长队，钓大鱼。

3.有魔力的行为

1)行为时人们用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要依据

2)一旦人们做出了一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一是来自内心，它迫使我们的所做所为要与我们的形象保持一致；另一方面是来自外界的无形压力，它要求我们按照他人的看法来调整自己。

3)我们可以利用人们更加忠实于自己的公开决定这一特点。

4)履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。

5)与不费吹灰之力就能得到的东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。

6)当我们在没有外界压力的情况下做出选择是，便会发自内心的要对这个选择负责。

7)通过最初的诱饵让客户建立自己的承诺。

4怎样保护自己

1)保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物

2)要分清楚情况，在分析是否应该保持行为的一致

3)心灵深处，是一个我们无法欺骗自己的地方，也是一个所有接口和解释都无法穿透的地方。

4)问自己一个问题，“在知道了所有这一切以后，如何时间可以倒流，我还会做出同样的选择吗？”

案例：玩具商圣诞节对汽车玩具的大肆宣传，但将供货日期延至数月，家长为了不让孩子失望，在圣诞节期间会买类似的替代品，同时玩具商也保证了圣诞节后的销售额，因为家长答应了孩子，还会去买那辆当初没有买到的玩具车。

感想体会：

1坚持自己的原则和立场，

2在别人某件事情做的好的情况下，如果想让他继续保持下去，那么最好的方式是公开赞扬他，对同事、家人和孩子都是如此。

3一致性配合短缺压力可以应用在营销活动中，在通过一系列的品牌宣传之后让客户认可产品并产生需求，同时配合一定的短缺压力，例如，抢购和时间倒计时等方式，将会很好的促进销售。

无论是在工作还是生活中，我们都需要有长远的眼光，保持一贯的行为。就像品牌宣传一样，商家要传达给客户的信息也必须让客户准确的接收并理解这种信息，要做到这样就必须有长远的布局过程，例如，kfc每一次新产品的上市，在任何**都能看到他的广告，产品的**渠道也非常的准确和及时，同时连续的新产品的推出让客户感觉到kfc不仅是非常的localized 也是非常的creative.

在做任何事情之前，我们不仅要看它是否是一项高尚的事业，而且成功的关键在于有效地运用各种方法。就像我们在工作中一样，不要一味的认为自己做的事情都是对的，就强迫别人服从，有时候站在别人的角度思考问题并用有效地方法来引导，才会使事情最终的圆满达成。

影响的目的是通过巧妙的方法，真正改变他人的内心想法，使他们感到这是自己的选择，不受任何外部压力的影响。

商业及生活上的启示：

如果让孩子们写下他们承诺要做的事，他们做的比不做的可能性要大得多。

2如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。

3人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后，所以，全面的讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。

真正先进的营销策略不是针对眼前的发展，而是一个过程的布局，从而形成营销策略的连贯性。

营销就是运用各种心理惯性原理，在不知不觉中赢得消费者的认可和购买。

6高尚的事业本身并不一定可以赢得足够的效果，有效的方法才是至关重要。

在销售前不要害怕询问客户需要什么帮助，或者先以调查的形式询问他们是否愿意这样做。为了在正式升职前得到他们中的任何一个，这样成功率就会最大化。

在小规模营销过程中，可以先给客户一些好处，获得微笑的承诺，比如见面、同意推荐其他用户等，然后发展成更持久的关系。

9号。它可以帮助员工养成书写目标的习惯，并将其张贴在显眼的地方，从而发挥越来越大的作用。

销售合同可以有可户自己填写，这样他们更有可能履行承诺。

影响力读后感【篇8】

【篇一：吴维库的情商与影响力读后感】

何为情商？领导管理者在工作中如何运用情商？简而言之，它可以理解为管理利益的能力

领导者应该学会并有能力把想法灌输给别人。他认为，所有的工作事故都与情绪失当有关。从这一层面是不是可以理解为：

如果你能调动工作中的情绪，你就能调动一切。

吴教授的情商理论包含15个特征：**群体性、稳定性、自信、兴奋性、坚持性、大胆性、敏感性、怀疑性、幻想性、复杂性、焦虑性、实验性、独立性、自律性和紧张性。

作为领导管理者，如何运用以上表征呢？

从内部对自身而言，“应尽量获得矛盾的知识”，多用自我教育、不断完善、修复及提升自己的智慧指数，从而才能在具体情境中以矛克盾或以盾克矛；从外部对别人而言，首先，要从意识上不要忽视别人的想法，要全力倾听，少用或慎用思维定势及比较原理；其次，要注意控制情绪传递途径，在语言、眼光、文字、表情、行为等方面要降低自己的敏感性，增大钝感性；再次，在策略选择上要注意移情换位，要对事件中的自己、对方、旁人等利益相关人进行换位思考，尽量避免换错位，甚至越位情况的出现，这就需要我们提升自己的处理能力及效率，少以已度人，并在此过程中始终保持热情且不失当。

我们出现情绪失当，往往是因为自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有时会把自己看得太重，而现实中自己不可能时时处处都位于重要位置，更不可能让自己始终都扮演中心者的角色，但往往是这种时刻，更容易让人产生“不如别人”的想法，这可能就是吴教授所说的“人人都有自卑情结”。

如何应对这样的问题呢？

首先，这取决于你对他人的欣赏，才能获得他人的好感。认可和表扬是引起别人注意和接近你的基础。其次，如果你想让别人对你感觉好，那就要看你对别人的尊重和宽容。毕竟，人不是工厂生产线上的产品，他们都井然有序。第三，沟通质量是解决问题的保证

“致人而不至于人”，《金刚经》中的“空”、“如如不动”都暗示我们，沟通的质量取决于“自我”，用吴教授的话来说，就是“操之在我”。

如果我们都诚恳、谦虚，不散布不良情绪，不增加磨擦，我们就能超越自我，提高管理影响力，更好地工作，可能会有高质量的结果。

【篇二：《情商与影响力》读后感】

前不久，一位热心的家长向我推荐了这么一本书《情商与影响力》。刚拿到手的一刹那，粗粗翻了一下，觉得里面蕴藏的都是一个个空洞的大道理，因而并没有激起我阅读的欲望。闲下来，仔细品读了几段，才发觉这本书有非同寻常之处，阅读的欲望顿然而生，几天下来我就把它“啃”了个遍。

《情商与影响力》这本书确立了“思想决定行动，行动决定习惯，***定性格，性格决定命运”的观点，个人觉得这样的观点与理念是现代社会生活中必不可少的精神支柱。

俗话说：胜人者有力，自胜者强。在这本书中，我最欣赏的是第四章中关于做事的想法——这取决于我。

每个人都会面对很多不尽如人意或遭受损失的事情。面对这种情况，如果我们能够自嘲和自我调节，我们可以从问题的另一面考虑其得失的利弊，坏事就可能变成好事。换句话说，如果你想到一件事，那就是天堂。如果你不去想，那就是地狱。激情创造未来，心态营造今天。

心情好的时候，你会发现沙漠会为你歌唱，小草会为你跳舞；心情不好的时候，你会发现开放的玫瑰在流泪，奔腾的溪流在流泪。

书上有这么一段话，我觉得写得很有意思：

吃亏的人说：“吃亏就是福。”

丢东西的人说：“破财免灾。”

胆小的人说：“出头的椽子先烂。”

受压抑的人说：“不是不报，时候不到。”

退职的人说：“无官一身轻。”

被炒鱿鱼的人说：“我把老板炒了。”

掉进水塘也不必沮丧，没准儿会有鱼进兜里。

看完之后，我突然意识到，这不像我们在前一篇课文中学到的阿q精神。原来，阿q精神也可以成为新时代的潮流。

当然，在我们的生活中，每个人都不可避免地会遇到一些不愉快的是情。“操之在我者”能将危机变成机会，将仇恨变成爱心，将失望化成希望，将叹息化成欢呼……“操之在我”运用到日常的生活、工作中，我们将受益无穷。就说上次吧——

那天，下起了大雨，凹凸不平的地面上积起了小水池。早晨，我打点好一切，撑着雨伞就出门上班了。豆大的雨点打下来，哒哒作响。

恶劣的天气使人难以行走。正当我抱怨糟糕的天气时，我正从身后经过一辆汽车。“啊！

”伴随着一声尖叫，只感觉一身凉意，等我睁开眼发现我的脸上、衣服上已经水迹斑斑。“这该死的司机！”我的火气立刻冒了上来，“怎么这么倒霉！

”没办法，只能折回家中，换套衣服再出门了。

回到家里，我迫不及待地想把我的不快发泄到我丈夫身上。老公听完我的牢骚，一边帮我擦水，一边说：“幸好，离家还不远。

”说者无心，听者有意。我转念一想：是啊，我还得庆幸呢！

万一已经到了学校门口，再折回来，不但心情更糟，上班还迟到呢！这样一比较，我的心里顿时舒畅了许多。换好衣服，我就赶着去上班了。

在我们的工作或生活中，我们经常遇到类似的事情。比如说，付出了很多的努力，学生的成绩还是不见成效，有人会开玩笑似地安慰道：“没有努力，或许连现在的成绩都没有呢！

”撰写了很久的**没有得奖，心中一阵失落，但马上又对着同事们欢呼：“太好了，有人请客吃饭了，掏腰包的却不是我。”同事之间谈论胖瘦，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就这么简单看轻自己，马上自我安慰道：

“比别人白白多一身肉，我还赚了。你知道吗，市面上的肉至少要七八元一斤！”……哈哈，我的“操之在我法”学到登峰造极、炉火纯青的地步了吧？

所以说，境由心造，相由心生。生活就是一种选择，你选择什么，你就得到什么。如果你选择痛苦，对自己说我是多么不幸，你会感到更多的痛苦；如果你选择幸福，对自己说我是幸运的人，你会是一个更快乐的人。

有人说过：多理解，少抱怨，少指责，会让你的生活更轻松。阅读《情商与影响力》这本书，能使人心情舒畅，情绪良好。

我相信它能成为一个好朋友，帮助人们创造一个和谐的社会。

【篇三：《情商与影响力》读后感作文】

我是带着批判和质疑的眼光翻开这本书的。老实说，如果我推荐同样的书，那可能是两本薄得。它们是《顶好人生》系列丛书中的《顶好父母》和《顶好医生》。

作为关系处理的参考，我认为这两本书更简洁、更切题，对我们更有针对性。我想有机会我会推荐它们的。在这里，我单击“无表”。

为什么我要用批判和质疑的眼光看这本书？因为我对市场上所有关于人生指导和生存策略的书都很反感。我认为它们中的绝大部分都是从如何提高个体竞争力，达成个人目的的角度切入，与我所欣赏的，同时也是我们应该倡导的毫不利己、专门利人的思想从出发点上就有点儿格格不入。

或者这样说，它们只是强调和停留在为人生的技术层面，为了达成个体目的而不择手段的手段之一种或几种。尽管它们中的大部分都不是真正的所谓不择手段，都是提供了一些“好”的途径，但是，缺少了对“道”的强调而阐述“术”，多少有些本末倒置的味道，容易跑偏。

比如《情商与影响力》这本书，我觉得就多少有这种倾向，过于强调影响和控制这个目的，即如何得到别人的合作，达成自身目的，而弱化了自身的主动付出和合作，即如何帮助别人达成别人的愿望，让人先就有一种警惕感。

但是，作为组织布置下来的读书任务，我还是认真把这本书读了一遍。总体感觉，它在市场上这类书中还是比较优秀的一本，能够带给我们许多有益的启示。

情商，用我自己的话说，是一种能力，一种处理主观客体之间关系的能力。与之相对，智商，则主要强调我们和客观客体——即没有主观情感的对象——之间的关系的能力。打个比方，独自一人解决一个问题，哪怕只是一道简单的数学题，用到的主要是智商；而要是由两个人合作解决这个问题，就不仅需要彼此的智商，还需要彼此的情商了，因为涉及到了两个主观体之间的如何以及能否合作好的问题。

再比如，即是我们和动物相处，我们也会有情商的参与，因为动物也是主观的对象。情商素质差的人，恐怕和动物都不能够把关系处好，要么不喜欢动物，要么不被动物喜欢。当然，和动物的相处要比和人的相处简单得多，不代表和动物处得好就一定和人处得好。

从这个意义上，在本文的开头，我先把这本书定位为一本关于关系处理的参考读物。

影响力，当然更容易理解，它是主体激发和改变其他主体感情和行为的能力。影响力强的人，能把周围的人凝聚在一起，使大家的认识和取向一致，从而合作完成单个个体无法完成或者完成不好的任务。能够凝聚的人越多，这个人的影响力就越强，能完成的工作就越大、越多、越复杂，表面上看来，这个人的领导力也就越强。

现代社会，越来越是一个复杂的社会。人和人之间，人种和人种之间，国家和国家之间，民族和民族之间，从来没有过像现在这样多的交通和钩联。这一切，都带来了更多的主观客体之间的关系处理问题。

关于情商的研究正是在这个基础上产生的。我预计，情商研究必然会从个体走向群体，未来或许会出现集体情商、民族情商、国家情商的概念，我们且拭目以待。

一篇简单的读后感文章，当然**不了这么复杂的问题。我之所以闲扯到了国家、民族、学术的层面，意在说明，情商素质在现代社会中，在无论是个体的发展，还是集体、国家、民族的未来发展中会越来越重要，越来越被强调。作为个体，应该主动关注自身的情商素质，融入集体和社会，以获得更好的人生体验，愉快地度过自己的一生。

情商和影响力的关系不必多说，这本书的整体逻辑就是沿着个体的情商到个体的影响力再到个体领导力这条线展开的。情商素质高的人，能够处理好和其他个体的关系，得到更多的认同，其影响力，进而到领导力自然就高。其实这个观点我们本来也没什么疑问，大部分人更关心的还是怎么着才能提高自己的情商素质，是不是提高了情商就能带来所谓的成功。

在我看来，培养情商倒不必老把成功挂在嘴上，这样未免太功利了。高的情商，先会使我们的人际关系有一个良好的局面，在这样好的人际关系氛围中，我们更容易感受到人生的美好，心理就容易找到平衡点，获得更美好的人生体验。这比所谓的成功值得追求得多。

当然，在这样的身心平衡的状况下，我们的竞技状态更佳，更容易培养和发挥自身所长，相对于那些情商不高的人来说，成功的几率会更高，这倒是不必怀疑的。然而，这种竞争意义上的成功或许只是我们培养了情商的副产品而已。

如果只想着成功去培养情商，倒可能反而不利于情商的培养。道理很简单，情商是帮助人际关系和谐的，而竞争，哪怕是所谓再公平的竞争，也是不利于关系和谐的。努力提高自身修养，得到更多的人的认可，最终达到了比争更好的效果，将“争”化于“不争”中，是祖国哲学中的大智慧，需要我们认真体会。

那么，我们就来看一看情商如何培养，作者吴维库先生都给了我们哪些建议。

首先从审视和纠正自己的思维***行为***手。我们在应对和处理所面对的各种事情的时候，经常会有一些“本能”的反应。这些所谓本能的反应，不管是思维的，还是行为的，实际上是来自于习惯。

我们应该对这些***行审视和思考，把不利于自身发展和不利于和谐人际关系处理的***出来，力改之。

改变旧习惯，建立新***很难的事，多需要持续的内力和外力共同作用。内力就是自身的认知，外力就是我们主动寻求的外来的压力。比如作者给我们提供了六个步骤：

作出承诺、现在行动、关注结果、不断重复、反馈纠偏、不要自责。我在这里还想加一条原则，就是保持关注，即在新***正养成前，不要放松注意，否则将前功尽弃。

其次是管理情绪。人和非人最重要的不同是人兼有感性和理性，同时，人能够用纯粹的理性而非通过本能来控制自己的行为。面对一件特定的事情时，人有能力，至少有可能培养出这样的能力，先于本能的反应，用理性来分析即将到来的本能的反应行为对于问题的解决会有什么样的影响，从而有可能根据自己想要的目的调整自己的行为。

吴维库先生把情商素质分解为五个方面的能力：认识自身情绪的能力；妥善管理情绪的能力；自我激励的能力；认知他人情绪的能力；人际关系的能力。我把它们简括为自知力、自制力、自勉力、感受力、协调力。

情绪管理是情商培养最关键的核心内容，作者提出四句话我觉得很有见地：知道别人的情绪，知道自己的情绪，尊重别人的情绪，调控自己的情绪。做到这些，我认为关键是用心，用心观察，用心体味，换位思考，宽容别人的失误，承认和尊重别人的感受。

第三是培养自信和信任。如果情商是处理和别人关系的能力的话，自信如何和情商发生关系呢？其实并不复杂，自信是一个人个人魅力的体现，自信会给他人带来信心，获得更多的信任。

人生的各种考验，考验的首先是信心，其次才是能力。

另外，自信与激情是互生的。激情能带来对别人的感染，带来他人更多的信任，进而提高自信，而自信又会带来进一步的激情。如何培养自信？

关键是客观地分析自己和他人。其实每个人都是独特的，每个人的价值都是不可替代的。每个人的身上都蕴藏着巨大的能量，不管你相信不相信，在某些时刻它会被激发出来，有的人一辈子都没有等到这样的时刻，只是因为要么不相信这一点，要么他们一直在等待。

另外一些人却通过积极的、坚持不懈的努力找到了自己身上的宝藏。能够专注地做一件事，本身就是能力的体现。那些着名的艺术家之所以“功成名就”，可能是靠了某些机缘，但是如果没有他们的自信，他们对所从事的工作的热爱，他们的坚持，恐怕机缘也就不成其为机缘了。

第四，就是所谓操之在我。我的理解，操之在我指的是保持冷静的头脑，不要被别人的情绪左右和利用。前面说的管理情绪，重在不要被自己的情绪左右，此处重在外来的情绪。

别人表现出来的情绪有时是本能的，有时是刻意为之，不管如何，都不能影响我们对事物本身的理性分析和判断。让事情的发展始终在理性的轨道上就不会发生危机和剧烈冲突，而如果矛盾的发展被感性所控制，就势必会逐步升级，最终演变得不可收拾。

总之，《情商与影响力》这本书围绕着情商的作用和培养这个话题给了我们一些有益的启示。想完善自身，提高自身修养，获得更美好的人生体验的人不妨读一读。不过我并不推荐大家把它看作一部生存技能类参考读物来看，试图从中学到什么具体的有助于提高自身职场竞争力的技能。

本书封面上的一句话是我所欣赏的：使人生愉快和完美的学问。

另外，这类书籍经常因其中叙述到的某些人生问题和感悟系人所共有的通症而畅销，但对于具体的个体来讲，要令自己的人生真正有所改变，还更在于实践，在于自身的愿望和坚持，在于持续不断的思考和感悟，而不是只记下几句格言警句和几则寓言故事。

期待有人能获得和我类似的读后感受。

影响力读后感【篇9】

影响力这本书中对影响力的六种**做了全面深入的分析，其实这种**我们在平时的工作和生活中或多或少都有应用，有时候是别人给我们使用的，只是我们没有察觉罢了，通过这本书的深入讲解，让我对这六种**有了更加详细的了解，而且书中的一些实际案例，也对我有很大的触动，这些不是空洞的内容，而是现实生活中活生生的例子，第一个互惠原理，他讲的是先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是对方会处于感恩或负债感而回报给你意向不到的回报，比如我们有时候去餐厅吃饭对主动开门的服务人员给以一个回报或者是对他们辛苦工作的简单感谢，很可能在整个用餐过程中他会给你额外的关照，或者是对提供给你服务的人员夸奖赞扬都是很好的互惠原理，而让我了解到了，有时候人们拒绝别人的帮助，很可能是不想产生负债感对你相应的有所回报，这时我们可以做的是持续这个动作，直到他相信你的动机是单纯的并非是想要你的某些回报，还有一个就是强调自己不是这个目的，让对方不要有这个心里的负担。在这个原来中有一个简单的技巧就是“拒绝---退让”策略，比如我们和客户的谈判中间，可以提出一个比预计高一些的要求，当对方回绝以后，可以提出我们想要的那个预计结果，一般对方认为你已经做出了让步，这种负债感会让他觉得也应该做出适当的让步最终答应你的要求。第二个承诺一致原则，一旦我们做出了某个决定，或者是选择了某个立场，就会面对来自个人或外部的压力迫使我们言行与它保持一致。

第三种社会认同，有时候我们会发现，社会上发生的一些事情，就是看别人做什么，我们也会去做。电视上有相亲节目，几家电视台马上就有类似的相亲节目，这是社会上的一种羊群行为。我们买一个新的产品，首先会先去了解他的评论及销售的数量，所以我们在给客户介绍产品的时候不需要说产品质量多好多好，只需说我们这个产品很畅销出口国外，就足以说明我们的质量问题了，而且这个产品目前库存也不多了，大家都在抢购您要抓紧时间了，出于对从众行为的影响，客户就可能很快做出购买意向。第三时喜好，人们总是愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求，所以我们在平时的销售过程中要和客户保持一种信任的感觉，这样对于我们提出的意见和要求就会很爽快的答应，这也就是为什么客户转介绍的客户都成交概率比较高的原因。

第四权威，我们一般做出的决策都受到了这个策略的影响，我们去看病都会对专家的话相信不移，我们要在我们工作中也要扮演这种角色这就是行家，这样客户才会对你说的话相信，并按照你的安排行事。权威有很强的影响力，即使使成年人也会为了服从权威而违背自己的意愿。第五短缺，“机会越少，价值就越高”人们害怕失去某些东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

一般来说，当某件东西非常稀有的时候，他的价值会变的更大，所以我们需要在销售过程中创造一种稀缺感来影响顾客，让他们更快地做出决定。了解这些方法，我们也可以知道我们是否有时被客户使用，并制定相应的对策。影响力这本书对捕捉客户心里很有帮助，鉴于本人的阅历尚欠，需要今后慢慢领悟书中的内容。

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