文档处理技能是现代办公室中必不可少的一项技能，当我们不知道如何下笔时，可以通过阅读相关的范文来获得灵感和启发。我们不仅需要学习写作的思路，还需要学会运用正确的方法。那么，关于范文类的文章，我们应该如何撰写呢？在本文中，我将会带领大家深入了解“工作总结及年计划”。

工作总结及年计划 篇1

2017年，是全面实施“十三五”规划、全面建成小康社会的重要一年。上海市XX区法学会在上海市法学会的正确指导下，在区委政法委的坚强领导下，认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和党的十九大精神，紧紧围绕“服务党和政府中心工作、服务法治实践、服务广大会员、服务人民群众”的工作主线，突出区法学会职能作用发挥，深入推进群团改革工作，各项工作在改革中发展、在创新中提高、在探索中前进，取得了新的成效。

一、用十九大精神统一思想，引导法律工作者坚定理想信念

认真组织学习习近平总书记重要讲话精神、党的十八届四中全会精神和党的十九大精神，帮助广大法学法律工作者进一步认清新时代中国共产党的历史使命，进一步认清中国决胜全面建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的战略目标，进一步明确“五位一体”战略布局，进一步增强“四个自信”，在思想上行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，在开展法学理论研究中始终把坚持党的领导、维护党的权威、拥护党的决策放在首位。

二加强智库作用发挥，以科学的法治理论指导法治实践

加强法治理论研究，区法学会联合区依法治区办组织开展民主法治建设课题研究工作和依法治理优秀案例征集工作，共收到23个区级民主法治建设课题，20个依法治理优秀案例。完成市司法局立项调研课题《法治责任制助推法治XX建设探索与思考》。

三深入开展法治宣传，推动形成尊崇法律的良好社会氛围

精心组织“12.4”第四个国家宪法日暨第二十九届宪法宣传周活动，灵活运用杂志、刊物等传播途径，以及互联网、微信、微博等新媒体宣传形式，发动多方力量共同参与宪法宣传活动，促进崇尚宪法、遵守宪法、维护宪法权威社会氛围的形成。先后举办“法宝服务日”、“法治XX建设”领导干部专题研修班、“廉‘接’你我他”宣传周以及“法律进军营”等多个法治宣传活动。

2018年，XX区法学会要全面贯彻党的十八大、十八届四中全会和十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以进一步强化政治引领、充分发挥智库作用、全面推进区级法学会和研究会党组织建设、创新法治宣传法律服务工作、拓展深化对外法学交流为抓手，以提升能力、增强实效、形成合力、改进作风为切入点和着力点，推动XX区法学会工作实现整体跃升。

一、切实强化责任担当，始终不渝抓好思想政治引领

1.切实把思想政治引领工作落在实处、取得实效

区法学会将加强与区委组织部、区人社局、区委党校的合作，举办“法治XX建设”领导干部专题研修班，处级干部轮训班、中青班、初任公务员培训班。

2.扎实开展学习贯彻《党章》《宪法》活动

一是推动区法学会和研究会党组织建设方面取得大的突破。

二是积极做好深入学习宣传和贯彻实施《宪法》，广泛开展《宪法》宣讲报告会。

二、密切关注实际需求，为全面推进依法治国献计献策

1.围绕法治建设实际需要，组织推动法学研讨

与实务部门合作举办有针对性、前瞻性、实践性的学术研讨活动。举办第一届“XX法宝杯”讲好中国法治故事全国曲艺展演活动，开展作品展演、颁奖典礼、巡回演出等。

2.挖掘案例课题源，相融法治理论实践

继续抓好区级、市级民主法治建设课题和依法治理优秀案例征评活动并推动研究成果转化。

三、注重法学交流合作，建设充满活力的法学会组织

1.积极发挥群团特点和优势，做好法学会管理与建设工作

发挥法学会作为群众团体的政治优势和组织优势，密切同法学法律界的交流合作，推动法学会工作实现整体跃升。

2.认真做好法学会换届工作，积极推动区法学会建设

召开XX区法学会第二届会员代表大会，选举产生新一届XX区法学会理事会和会长、副会长、秘书长。积极与高校合作，与同济大学法学院签订《合作框架协议书》，共同成立“XX区法学会法治XX研究会”，建立“同济大学法学院社会实践实训基地”。

3.不断健全工作制度和组织机构，建立会员档案信息库

做好会员服务管理工作，建立会员档案信息，为会员制作发放《中国法学会会员证》。加强区法学会同法制宣传协会的联系，更多吸纳基层一线优秀法学法律工作者，有效扩大会员覆盖面，努力实现会员发展的大跨越。

四、学习十九大精神和新《宪法》，弘扬宪法精神和法治理念

1.组织开展十九大精神和宪法宣讲工作

以学习贯彻十九大精神、《宪法》为中心，邀请“上海市深入学习宣传宪法宣讲团”成员为本区政法系统、各行政执法单位、区属企业、集团公司、各街镇的广大会员和法学法律工作者授课，计划举办讲座18场。

2.积极开展XX区法治文化节系列活动

举办“法治光影 流光溢彩”法治微电影微视频微动漫创作活动，开展“书画情•法治梦”法治书画篆刻作品展评活动和“疁城法韵”法治公益广告大赛，办好第一届“XX法宝杯”讲好中国法治故事全国曲艺展演活动和中国法治故事“XX行”巡回演出，精选部分优秀中国法治故事节目，下基层开展“六进”(进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位)巡演活动。

工作总结及年计划 篇2

新年快到了。在过去的一年里，我们的安保部门全年都在酒店中心附近密切合作。以踏踏实实的工作作风，求真务实的工作态度，积极创新，持续改进，全面完成今年各项工作，创造了我酒店今天的新成绩。总的来说，过去一年我们的工作有很多好的方面，也有很多不足的地方。为了在今后的工作中改进我们的优势和不足，我们将对今年的工作做一个简单的总结：

1．各项考核指标均已全面完成。

2020年，在酒店各级领导的带领下，在全体员工的共同努力下，我司安保部圆满完成了全年的安保保卫工作。一年内未发生重大责任事故，全年消防设施设备完好率达90%。为酒店各部门提供20多个小时的消防安全培训。真正起到了保驾护航的作用。

建立健全绩效考核体系，落实激励机制，充分发挥员工的积极性和创造性。

实施绩效考核是我酒店严管企业、加强管理的需要，是落实目标责任制的有力基础。我部门根据自身特点，将员工的工资、奖金与个人工作绩效直接挂钩，通过不断完善的激励机制，最大限度地发挥员工的积极性和创造力。有很多感人的例子。

二是加强管理，不断学习培训，争创优质服务

现在旅游服务业人才竞争是特别凶猛。为了使酒店的生意兴隆。部门在留住优秀人才的同时，加强对全体员工的培训。先后开展了两次密集的理论和实践培训。业余时间平均每月培训达到8小时。每天早班后，没有人离开，而是主动留下来参加培训。通过对员工的培训和再培训，加强了每位员工的酒店意识、礼仪、治安和消防知识。岗位操作进一步规范，统一指挥车辆、开门、敬礼等服务各类人员非规范操作标准。为客户服务的理念明显加强。如果能主动帮退房的客人拿回房间里的10000元。客人们称赞我的保安人员的高贵作风，为我们的酒店和部门赢得了荣誉。

三、努力做好酒店的治安和消防工作，加强消防设施设备的维护保养

安全工作是基础关乎企业的生存。我司在局安监处和八大集团安监处的指导下，坚持安全第一、预防为主的方针，做好各项安全防范工作。我部门还多次接见电力系统和地方消防安全检查，积极参加江南电影集团的消防会议，起到了互相督促、互相学习的作用。

虽然我部门在过去的一年里在各方面都取得了可喜的成绩，管理水平有了很大的提高，但我们也必须正视工作中的困难和挑战。一是员工自律能力尚不能完全按照标准进行，素质参差不齐，需要下一步加以改进。二是管理人员水平有待提高。第三，我们的设备仍然有缺陷，不能很好地监控，需要改进。这些问题和不足，都需要认真思考和总结，以备日后改进。

回顾2020年的工作，真切感受到工作形势更加严峻。但我们的安保部坚信，在酒店各级领导的指导下，我们将围绕酒店常年中心紧密合作，以脚踏实地的态度，为酒店的发展和稳定做出新的贡献。大地工作作风！

工作总结及年计划 篇3

教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高个人整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。在工作中，我积极参加学校的继续教育培训，扎实工作，取得了明显的成效，有力地推动了自我教育水平的提高。对此继续教育培训总结如下：

一、提高认识，加强行动，增强进一步搞好教师继续教育的责任感和紧迫感。 通过继续教育，明确了开展继续教育培训要坚持邓小平理论为指导，贯彻“科学发展观”，主动适应社会主义现代化建设需要，主动适应当前教育改革和发展的需要，坚持面向全体学生，按需施教，着眼提高，多层次、多形式、多渠道地进行学习。因此，我把教师继续教育纳入工作计划，制订了个人校本研修计划，边学习边工作，用学习指导工作。 二、贯彻、落实继续教育实施方案。 我认真对待本次的教师继续教育培训工作。 我感觉自己的业务水平还有很多可以提高的地方，只有多通过这样的专业引领学习，才能让自己的教学更具有实效性。通过本次学习，使自己在课堂上对多媒体课件的合理使用能力得到了提高。掌握了很多电脑方面的知识，方便了自己的工作。 三、个人收获。 通过此次继续教育学习，我深切感觉到，做为一名教师，不仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有先进完备的教学策略与方法。由于本人的工作经验不足，在面向全体学生这一方面以及对教材的理解都不够透彻。通过继续教育的培训，使我在教学工作中能“因材施教”，对学生能给予学习上的指导，生活中的关心，认识的点拨，思想的疏导。并能公正、公平地对待每一个学生，满足他们求发展、求进步的需要，并且能悉心研究每位学生的生理、心理特点、兴趣爱好和个性特长，不遗弃，不淘汰任何一个学生，为学生的健康成长和发展牢牢打好各方面的基础。 继续教育为的是素质教育，素质教育离不开继续教育。在今后的继续教育学习中，我将继续努力，做一个能适应现代化教育的教师 继续教育个人总结(二) 本年度我为自己设定的四新一德的学习目标是：熟悉《课标》、教材，掌握教学常规提高其教育教学能力，尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。力求达到： (1)树立良好的敬业精神,热爱教育事业,热爱学校,热爱学生,遵纪守法,养成职业纪律和道德规范,熟悉学校的各种规章制度。 (2)完成教育教学任务，熟悉所《课标》，教学工作得到大多数学生的认可。 (3)熟悉学生的生理、心理特点,能管好课堂。 (4)熟悉本学科的最新知识和信息，完善知识结构，更新教育教学观念。 (5)开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。 经过认真研读《师德修养》、《新知识》、《新技能》、《新理论》、《新方法》;通过自身的不断努力，不断地充实自己，让读书与学习成为习惯。平时多读一些关于教育教学的理论书籍，按学校继续教育指南，自学规定的继续教育教材。 在教材研读方面我认真钻研教材，针对学生的实际情况写出真正实用的教案，把理论与实际紧密的结合起来，科学备课。 在思想政治方面积极参加提高培训和学校组织的政治业务学习。不断地增加和更新自己的知识。此外还积极参加学校及上级举办的各级各类培训和学习。并把学到的知识及时实践到教学工作中，做到及时反馈，及时弥补不足。 通过这一时期的学习和了解，使我更深刻的认识到时代在更新，社会在进步，教育在发展，只有学习才能不断的提高自身素质,才能树立现代教育观念,才能适应素质教育的需要,才能成长为新时期合格的人民教师。尽管自己已经取得了一点点成绩，但我深知那是不够的，在今后的时间里，我将一如既往，继续在这条道路上不断努力，让自己在这平凡的工作岗位上发出自己的光和热，帮助别人。

工作总结及年计划 篇4

医院个人工作总结和计划3篇

医院个人工作总结和计划篇1

光阴似箭，我来到医院工作已有一年多了，在护士长及科主任的正确领导下，在科室同事的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好护理工作，认真地完成了本年的工作任务，并且在个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步。

一、政治思想方面

坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。

二、在业务方面

在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，服从科室领导的各项安排，认真履行自己的岗位职责，完成各项护理操作，学会认真对待每一件事情，在用心的同时更能细心的帮助病人解决每一件事情，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人。认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。

三、增强法律意识

认真学习《护士条例》及其它法律法规，积极参于医院组织的学习班。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对护理服务提出更高、更新的需求，因而要丰富法律知识，增强安全保护意识，懂法、用法，依法保护自己。

在这一多的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。曾经有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”我会用我的爱心耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。

我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。

医院个人工作总结和计划篇2

20__年即将过去，回顾这一年来，我科在院领导的正确领导下，坚持“以病人为中心，提高医疗服务质量为重要指导思想。努力学习，钻研业务，使个人的自身素质和业务水平都上了一个台阶。俗话说有总结才会有提高，为了能在以后的工作中扬长避短，取得更大的成绩，现将我个人在本年度的工作总结如下：

一、政治思想方面：

因为工作性质的关系，看多了生命的脆弱与短暂，所以我时常想起，曾看过的《钢铁是怎样炼成的》里面的主人公保尔。柯察金说过的一句话：人最宝贵的东西就是生命，生命属于我们只有一次而已。人的一生应该这样来度过的：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因过去的碌碌无为而羞耻。所以我端正思想努力工作让自己的工作更有意义，自己的人生更有价值。

二、业务水平方面：

俗话说“活到老学到老”，这话用在医生身上再贴切不过了。在很多人的眼里只有临床医生的压力大，风险高，必须医术精湛，以确保万无一失，其实随着科技的发展，大量现代化设备应用到了医学上，绝大部分医生在给患者诊断前，要依据医技科室提供的各种报告、诊断，然后结合患者症状来下定论，这样看，医技科室才是冲锋在前的排头兵，风险系数才是最高的，生怕漏看，错看，而让自己的错误报告误导医生诊断。

用如履薄冰，来形容我的工作心态丝毫不为过，对待每个患者的_光片，我不敢有丝毫懈怠。也正是因为压力大所以我不断要求完美，力求在技术上更精湛，不因为自己的水平低而给患者造成更大的痛苦，给医院抹黑。

为了提高自己的业务水平，我不断学习，丰富自己的理论知识，拓宽视野，让理论辅助、指导自己的实践工作，但理论与实践终究存在着千丝万缕的区别，很多时候面对新的病情我从书中找不到答案，一筹莫展，科室会诊大家的意见也莫衷一是，所以我就到东港中心医院求教，终于解开心中疑团，回到医院后很多同事对我的这种行为不理解，或许觉得讨教的行为不光彩吧，但我认为在学术领域里，只有无知才是可耻的，求知无罪。

在不断的走、看、求教的过程中，让我清醒认识到，目前我们医技科室仍存在大量问题，急待解决：

1、客观上：设备落后、老化，致使成像清晰度低影响诊断，片子拿出去也影响医院声誉。有时候拿着别的医院的cr片子，我的脸上满是羡慕的表情，因为片子上，病人的病情清晰可见，漏诊的几率当然会大大降低。我希望我们医院也能引进先进的设备，虽然成本很高，但是我们长山医院既然是乡镇中的一流医院，就应该有高于其他医院的设备，先进的设备在日后一定会带给我们更高的回报，而不仅仅是经济效益。

2、主观上：科室成员水平不一，良莠不齐，又各自为政，这势必会影响工作。

首先团队意识不浓厚，大家互相帮助，互相学习的氛围有待于提高。在一个团队中只有大家齐心协力才会攻克道道难关，希望在今后的工作中能通过各种活动，听讲座学习，增强我们科室的团队意识。

其次，报告书写不规范，各写各的，详简不一，没有统一认可的标准，漏症率较高，导致临床医生不信任医技科室，如果是这样的话那医技科室就失去了它真正的意义而是形同虚设。所以在下一年里希望医院在搞业务学习时，能把一些时间放给各科室，各科室针对相应的业务问题，有针对性的学习，而我们科室，则可以开设一、两节如何书写规范报告的学习。

再次摄片质量不高，除去设备原因也有个别医生技术不高，责任心不强等因素在里面。希望院领导能充分认识到医技科室的重要性，给予我们科室更多的关注，分批分期派出去学习，倾力打造一支责任心强，技术过硬的医疗队伍。

最后，个别医生对患者服务态度较差，体现不出“以病人为中心”的服务宗旨。

总之，这一年里有收获也有遗憾，希望在__年里所有的荣耀不会褪色，所有的遗憾都变成完美，我更期待在院长的带领下，在全院职工的共同努力下，长山医院不仅仅是一流的乡镇医院，而且可以和省、市一流医院相媲美。

医院个人工作总结和计划篇3

五个月的护士试用期已经步入尾声，在某种意义上也在宣布着我前面十多年的寒窗苦读终于没有白费了。我这几个月的护士试用期工作当中，让我体会到自己学习上的欠缺，工作施展不是我们平时学习能力在试卷上的展现，考试做错了可以涂掉重来，做错了大不了下一次注意一点，但是我在护士工作当中这样是不允许的，任何的生命都是我们要珍惜重视的，所以我们护士的工作必须要严谨，自己的所学也必须要深厚，这样才能够在工作当中不出错误少出错误，毕竟那是我们承受不起的。所以啊，这次的试用期工作除了让我学习到了很多的东西之外，也让自己意识到了自己在护理工作当中还有许多需要学习的地方，我还有很远的路要走。

这几个月的工作我觉得非常有利的回答了我读书时期时的问题。以前读书的时候看到厚厚的医学书和各种拗口的医学名词以及各种药品的名字，我心里都会产生一种疑问，学这个能干嘛?一定要背牢吗?当时的我是比较困惑的，可是这几个月的试用期考核，却让我明白了其中的道理。生命是宝贵的，我们做护士的跟医生一样，是要对病人的生命负责，而医疗是容不得马虎的事情，否则就会对病人的生命造成危害。所以我们认真学习，就是为了掌握好这些护理的基础知识，只有基础知识掌握好了，我们在护理临床实践工作当中才能够更好地配合医生的工作，为病人解决病痛。

试用期期间，通过这些工作，让我除了对自己工作的认识更深了之外，在工作能力上面同样有不少的收获。怪不得伟人说实践是检验真理的唯一标准，却是可以帮助我们增加经验。通过这段时间的工作，让我有了更大的信心，因为这些工作不是好玩的，所以刚开始的气候给病人注射的时候我都是手发抖的，有时候给他们扎针我都是要扎几次才能找到血管，没少挨骂，后面工作多来才变好来。这几个月的工作，让我在量血压、找血管、扎针这些工作上已经是没有任何的问题了，虽然这些是自己原本就掌握好了的，但是因为信心的问题，让我开始的时候工作压力还是比较大的了，现在就是已经习以为常了，对待那些技术要求高的工作，我也是有一定的技巧了，这就是这几个月的成长。

在后面的护理工作当中，我仍旧会秉持着小心谨慎的态度去作自己的护士工作，也会继续学习各种理论知识，争取在护理工作中变得更好!

工作总结及年计划 篇5

时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，那么公司财务审计个人工作总结与工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的公司财务审计个人工作总结与计划范例，希望大家喜欢!

公司财务审计个人工作总结与计划范例篇一

2019年，我们公司财务审计部高举承接与创新大旗，进一步树立围绕中心、服务大局意识，依法履行审计职责，努力提高审计质量和工作水平，在创新发展、转型发展中取得新的突破。

2019年，我司财务审计共开展项目某某项，查出不规范资金某某亿元，提出审计建议某某条;工程审计方面截至11月底已对某某某个单项工程进行了竣工结算审计，送审结算总额某某亿元，核减工程款某某亿元，预计全年核减金额超过某某亿元;被上级审计机关录用信息某某篇，被专业杂志录用论文某篇，某篇AO案例获得审计署应用奖。我司是某某获得省审计厅表彰项目的县区审公司，并荣获“某某年度无锡市审计先进集体”、“某某市审计综合考核优秀”、“某某市审计公文质量先进单位”、“某某市审计项目质量先进单位”等多项殊荣。

一、强化财政财务收支审计，保障经济社会科学发展

(一)深入开展预算执行审计，促进财政资金安全运行

今年以来我们以“大格局、全覆盖、深挖掘、整改实”为同级审计目标，继续推进“大财政”审计。构建以全部财政资金为审计内容，以财政预算管理和预算执行审计为核心，统筹审计资源，将领导干部经济责任审计、财务收支审计、专项资金绩效审计有效整合到同级审中，对政府财政资金收支的运行轨迹实施全方位的审计监督。

(二)加强审计整改力度，促进审计成果的转化

审计工作的最终目的是促进规范、完善制度。我司通过强化整改责任、加强督查督办、完善相关制度等有力措施，审计整改工作取得显著效果。

二、强化固定资产投资审计，促进建设规范管理

(一)规范投资行为、实现投资审计监督全覆盖

在投资审计工作过程中，我司坚持从源头着手，始终严把工程投资审计“六道关”。一是严把工程概(预)算审计关。我司对某某个项目的概算进行了审计，累计概算送审金额某某亿元，调整不合理概算某亿元。二是严把招标审核关。我司对某某个单项工程的招标文件、限价的审核及招标过程进行了技术把关和监督。三是把好施工现场跟踪审计关。我司先后对某某项区重点工程委托跟踪审计，委托跟踪项目总造价达某某亿元。四是严把工程竣工结(决)算审计关。我司1至10月份已对某某个单项工程进行了竣工结算审计，送审结算总额某某亿元，核减工程款某某亿元，平均核减率为某某%，预计全年核减金额超过某某亿元。我司还对某某个项目的竣工决算审计，决算送审总金额为某某亿元，核减金额为5某某亿元。五是严把建设项目合同审核关。我司共对区级财政直接投资的某某份工程建设合同进行了审核会签。六是严把建设项目征地拆迁审计关。我司对某某个非住宅拆迁项目的拆迁评估结果进行了复核，总拆迁面积某某万平方米，累计送审评估金额为某亿元，核减金额达某某万元。

(二)积极完成上级审计机关交办的“一条鞭”项目和管委会领导交办事项。

根据上级审计机关的“一条鞭”项目安排，我司积极开展了中小学校舍安全工程专项审计、工程建设领域突出问题专项治理等专项审计，完成了政府投资项目建筑节能和环保政策执行情况审计调查。

(三)规范协审行为，加强对协审机构的管理和质量控制。

规范和强化对中介机构的管理是提高政府投资审计质量、保证工程建设廉洁审计的重要内容。我司重点做了以下几项工作：一是建立严格的准入机制。二是加强对中介机构审计人员业务培训。三是加强对中介机构审计业务的指导。四是加强事务所审计结果的复核。五是加强工程结算审计质量的考核。

三、争先创优，全力推动审计机关作风效能建设

今年以来，我司以“作风建设年”、“三解三促”活动为契机，全面动员、多措并举，进一步激发审计人员的工作积极性、创造性，在全司掀起转变作风，创先争优的工作热潮，力求在全市各项审计工作中打头阵、争先锋。

一是统筹兼顾，强化管理。根据党工委、管委会批准的全年工作计划，年初各科室按照各自的职能分工，制定了全年工作计划安排表，做到了审计任务、审计内容、审计人员、实施时间四个明确。

二是完善制度，强化规范。我司出台了《某某会议制度》和《无某某管理办法》两个文件，对《某某管理办法》、《某某考核办法》等文件进行修订。

三是深入基层，强化服务。为深入推进新区“作风与基层组织建设年”活动，我司主动深入基层，寓审计监督与服务中。我

四是学习交流，强化创新。为创建学习型机关，我司坚持每月召开一次全体工作人员学习交流会，每季度召开一次全区内审机构负责人工作交流会。

在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到存在的问题和不足。审计力量难以适应新区跨越发展的需要，绩效审计和信息系统审计还要不断探索和完善，审计成果转化工作有待加强。

公司财务审计个人工作总结与计划范例篇二

时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。2018年初，某某公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。某某月集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;某某月集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总一年来的工作。

一、职能发展

过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。

1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。

2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。

3、修改完善了会计算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。

4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。

公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。

为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监某总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。

1、根据房地产行业的特殊性合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。

2、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。

3、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。某某月份与某某公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。

4、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。

5、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。

6、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。

二、会计报表推出执行

几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充;另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)ⅳ《经营情况表》”和“会计报表(内)ⅴ《融资及融资成本情况表》”。

会经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理能力也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。

三、自身建设

公司为加强财务工作将财务?咳嗽北嘀拼幽橙说髡侥衬橙恕４幽衬巢康魅胱ㄒ等瞬偶忧肯酃芾矸矫娴墓ぷ鳌６啻巫橹衅福捎诓莆癫棵攀枪镜闹匾棵牛匀嗽币蟊冉细撸挥姓械胶鲜实娜搜　９窘衲旯菊衅复笱в?毕业，实行新生力量的培养，分配到财务部某名，经过某个月的实习培训，现已独立操作基础的会计核算工作。目前，财务部人员构不能满足公司向管理型发展的需要，财务管理人才缺少，在新年度一是加强自身培训提高管理能力，二是对外招聘，充实新生力量。

公司对财务管理采取集中管理的模式，财务工作具有相对的独立性，与各事业公司又没有业务对口部门，所以财务部与事业公司的衔接工作应在财务制度上予以业务指导，在制度执行上予以监督管理。随着公司发展，管理模式也发生多样化，财务部的管理也随之发展多元化管理，由项目公司的集中管理、外地公司的业务指导管理、专业公司利润考核的稽查管理、联营企业的委派管理等，财务部仅仅做好核算管理工作是不够的，要向更深层、更广泛管理要求发展。

公司财务审计个人工作总结与计划范例篇三

今年在集团公司的正确领导下，审计部严格遵守国家各项法律、法规，认真履行集团的《内部审计管理制度》。根据集团公司2019年度工作的总体要求和审计计划，内部审计工作以集团公司企业管理年为中心，加强企业精细化管理，突出重点，切实履行职责，较好地完成了全年审计工作计划和领导交办的审计任务，现就2018年度审计工作总结如下：

一、完成主要工作

2019年共完成审计项目某某项，其中年度财务收支及年度预算执行状况审计某某项，专项经营考核审计某某项，任期经济职责审计某项，投资企业财务收支与资产负债审计某项，基建工程项目预算审计某某项，基建工程项目结算审计某某项，为完善集团经营管理、提高经济效益做出了贡献。

1、预算执行审计与财务收支审计并轨同行。

预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等状况进行贴合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，针对审计报告的存在问题，提出相关推荐，指导整改。2018年度完成上年度财务收支与预算执行审计某某项，发现问题某某项，提出推荐某某项。10-11月份审计部对年度审计发现问题的整改状况与逾期应收账款催收进行审计回访，个性是针对整改不到位单位，提出指导性意见并敦促其切实执行。透过审计，严肃了集团公司财务管理制度与财经纪律，为下一年预算执行储备了动力。

2、开展专项经营考核审计。

2019年某月，公司为扭转某某汽车租赁公司年年亏损局面，重新任命总经理，并与之签订经营考核职责书。为配合集团经营管理，审计部精心研读文件精神，深入企业了解经营状况，与相关单位反复磋商，报请主管领导审核，最终确认某某汽车租赁公司的经营绩效考核结果，维护公司经营考核严肃性，同时也肯定了二级企业勤奋、用心的经营成果。

3、完善投资企业审计，带给投资评估依据。

为评价对外投资企业的管理效果的需要，根据集团公司领导安排对投资企业进行审计，对2019年度省某某等三家公司财务收支与资产负债审计，深入、综合评价投资公司的管理效益。个性是某某公司经营合同到期，需对今后一段时间进行经营预测，为投资决策带给依据。

4、加强离任审计，带给人事管理参考。

2019年，宝某某原总经理、新某湖副总经理岗位变动，根据集团公司安排进行离任审计，对其任期内经营目标的完成、经营、资产管理等进行全面评价，为集团人事考核带给参考。

5、完善基建工程审计

2019年，基建工程项目多，现场监管频繁、预结算审计任务繁重。工程审计人员深入工程项目现场，开展现场工程监督、材料审计等，纠正相关部门流程方面存在错误，做到实施事前项目审查、事中监督管理和事后造价控制的系统化工程审计模式。2018年完成基建工程项目预算审计某某项，预算金额某某万元，核减金额某某万元;基建工程项目结算审计某某项，结算报审金额某某万元，核减金额某某万元。

根据集团公司要求，对工程结算超过百万的基建项目，引进外部脑力与市场信息，公平、公正进行工程结算审核。2018年引进外部力量进行工程造价审核某项，结算报审金额某某万元，核减金额某某万元。为集团降低了工程造价，节省超多的资金。

二、主要工作体会

1、集团领导重视，是推动内部审计工作的关键。

2019年度在集团公司主管领导的高度重视和支持下，克服审计部自有人手不足等困难，成功从二级企业借调财务部长等业务能手来支援，二级企业财务部长熟悉管理与业务流程，给审计工作进展带来必须便利，推动年度审计工作顺利完成。

2、加强过程管控，提升内审质量。

质量是内部审计工作的生命。审计部从制度、手段和成果管理等多个层面入手，全面提升内部审计工作质量。

在管理标准化方面，审计部在审计管理、内部控制、风险管理、审计档案等方面，制定和完善了管理办法和实施方案，详细规定审计年度计划制定、方案设计、证据收集、底稿日志编写、报告质量控制、档案管理等全流程标准体系，逐步构成一整套行之有效的内部审计制度体系。

在信息化方面，随着企业ERP系统上线运行，ERP系统丰富的信息量和强大的查寻与信息分析功能能够大大助力审计工作。审计人员用心学习ERP流程操作、深化ERP审计系统应用，着手开展ERP环境下的项目审计工作。

3、延伸审计项目，合并审计目的，注重审计存在问题整改落实。

2019年，由于审计人手不足，我们将预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等状况进行贴合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，提出相关推荐，指导整改。

三、存在问题与今后打算

1、存在问题。

由于目前审计部仅有财务审计某某人，工程审计某某人，疲于应付近某某家子公司财务收支与年度预算审计等及超多基建项目施工预、结算审计，审计力量难以精细到效益审计、经济职责审计、内控评审等中去，对集团管理精细化的贡献力量有限。M.968OK.CoM

集团母子公司基建流程不完善，存在基建单位与使用单位沟通不足，流程不完善、施工反复、超预算、结算不清晰等现象。

2、今后打算。

坚持学习，提高专业知识与专业应用潜力。针对集团公司审计人员与借调助审人员都是从财务转岗而来，审计专业知识相对薄弱，审计技巧、审计沟通等专业潜力有所欠缺，审计人员一边参加深圳市内审协会组织的相关培训，一边和协会内的企业同行学习与交流，在实践中用心探索，积累经验。坚持不懈学习，提高专业知识与专业潜力，为集团审计工作发展积攒力量。

2019年在集团公司的领导和支持下，审计工作克服很多困难并取得一些成绩，但内审工作目前仍局限与财务、工程审计，管理类审计涉入不多，内审监督的深度与广度有待加强，根据审计工作发展需要不断审计创新，完善审计方法，丰富审计手段，使审计工作在集团内部控制、监督管理方面发挥应有作用。

审计工作总结与计划范例篇四

我校在某某年中，充分发挥了内部审计的作用，对于有效地防范风险、确保资金安全、规范内部管理，促进学校财务管理规范、协调发展起到了积极作用。我校内部审计小组根据教育局审计室某某年度年初工作计划和学校内部审计计划，在本年度完成了以下工作：

主要工作内容：

一、进一步建立健全了内部审计工作的内容和工作制度;强化了业务学习，解决了审计工作中遇到的新问题，使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变。

二、认真学习相关业务，及时了解对农村义务教育经费保障的各项政策。在具体工作中对学校是否按政策规范收费、对作业本费的使用及结算情况、日常公用经费的筹措和使用情况等作为一项重要内容进行了审计，保证内部审计在落实本校教育经费保障体制中的作用。

三、对学校的财务收支、经费管理工作和食堂伙食费收支情况做到了一期一审，并及时上报审计工作报告，有效地提高了教育经费使用效益。根据学校经济活动特点，今年我校内部审计的主要内容有：

1、对学校的各项收入进行了审核，内审小组认为学校的所有收入都及时入账，并纳入了学校的财务核算，无隐瞒、截留挪用、转移学校收入的情况。

2、对学校的各项支出情况，包括教师工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出情况进行审核，重点审计了支出的真实性和合法性，有没有损失浪费等行为，内审认为均符合有关规定要求。各项支出均属合理。

3、对于学校的资产构成情况，经审计认为货币资金按规定办理了收付手续;固定资产做到了帐帐相符、帐物一致;各类往来款项作了相应清理。

4、对学校的负债也作了相应审计，学校从某某年后没有产生新债，更没有举债消费

5、对学校收费情况进行了重点审计，未发现乱收费现象，学校收费合理，只按规定收取了相应的生活费，且按月收取，用规定收据一月一开，并做到了收前公示。并对学生生活费给予了补助。

四、认真贯彻上级内审部门的文件精神，及时完成了教育局安排的各项工作。

1、严格执行了年度审计工作计划，提高了对计划严肃性的认识。在具体审计工作中坚持原则，实事求是，客观公正地看待和处理问题

2、全面审计，突出重点。对学校的财务审计既以真实性为基础把基本情况摸清楚，又抓重点问题进行深入地分析，争取了从机制上和制度上提出解决问题的办法。

3、完善了制度，严格了管理。严格审计质量管理，实行审计全过程质量控制，将审计准则、审计质量控制标准和制度落实到了审计方案、审计证据、审计底稿、审计报告等审计工作的各个环节。

4、今后进一步加强学习和培训，把审计工作做得更好。

工作总结及年计划 篇6

随着人们生活水平的提高，化妆品已成为许多人日常生活中的必需品，那么化妆品的销售总结应该怎么去写呢?下面是小编整理的关于化妆品销售个人工作总结2019范文，希望能够帮到大家。

化妆品销售个人工作总结2019范文【一】

转眼20xx年就要过去了，20xx年即将到来，现将日化用品20xx年的工作总结如下：

一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌二十多个，淘汰品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡资兰，水密码，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌类均实现15%以上的增幅。

二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系，服务意识，对店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释，百问不烦，有问必答。

三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方法，要掌握好季节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式。

四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一，二月份开门红及目标的顺利实现，调高经营档次，引进部分高档产品，打造区域日化商品。

五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利让给顾客，同时要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量关!不出售过期和变质产品!确保老顾客不走!发展新顾客加入!让xx曰化在即将到来的20xx年如同百尺竿头更进一步!

化妆品销售个人工作总结2019范文【二】

三个月前，我怀揣着对青春的追梦来到xx公司，最先熟悉的是x姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了x总，一开始、我很怕和x总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用。在三个月里，我感谢这两位领导的支持和庇护。

记得四月份，我在xx卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然x总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

做完了xx卖场的补水站活动又紧接着来到xx店做活动，至于xx店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在xx卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在xxx店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20xx年的十月销售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店主持活动，那时xx也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比20xx年十月的销售仅仅只高出两千。

自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失忘了，这份工作让我懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是xx公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个x总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

三个月的时光就这样匆匆而逝，在此我再次感谢公司里的领导和同事，感谢你们在这段时间的帮助，在今后的工作中，我将更加努力地工作，为公司尽自己最大的力!

化妆品销售个人工作总结2019范文【三】

回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与xx年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售个人工作总结2019范文【四】

回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.一:店面的整体形象就是店铺的“脸面”，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品销售个人工作总结2019范文【五】

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

工作总结及年计划 篇7

一、2018年工作总结

2018年在县委、县政府的正确领导和市规划局的支持下指导，全面贯彻党的十八届三中、四中、五中、六中全会精神、党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，以促进城乡统筹发展为重点，以党风廉政建设为政治保障，以支部标准化建设和“讲政治、重规矩、作表率”专题警示教育为抓手，提质扩容增强县城功能，塑造特色强化镇区提升，拉高标杆建设美丽乡村，为强化“六大建设”打赢“五大攻坚战”实现“四个XX”发挥规划引领作用。

(一)加强规划编制，强化规划引领

1.按照深化改革的要求，牵头编制空间规划，推进多规合一。根据省、市和县深化改革的要求，通过公开招标的方式委托安徽省城建设计研究总院编制县空间规划，划定县域生产、生活、生态三区和永久基本农田保护红线、生态保护红线和城镇开发边界。空间规划的编制，是推进多规合一的重要措施，将为下一步推进规划体制改革、深化“放管服”奠定基础。

2.按照规划引领的要求，开展县城规划编制，促进县城提质扩容。一是以推动重大项目实施为引领，拓展县城框架。开展岳中、党校和王步文故居“两校一基地”的规划选址论证工作，推进资福新区建设，提升县城的综合承载力。初步估算，资福新区可新增建设用地5000亩、扩大县城人口容量3万人。二是以公共服务设施布局为重点，增强县城功能。按照省、市要求，积极开展县城公共服务设施专项规划编制工作，统筹县城的文、教、体、卫和菜市场等公共服务设施的规划布局，切实完善县城功能，编制出台规划方案。三是以衙前河生态廊道为主线，打造特色县城。开展了以衙前河为主线的县城水生态系统修复规划设计，并编制了滨河北路人行步道规划设计方案。

3.按照规划提升的要求，推行“两顶设计”，打造阳光规划。一是坚持顶级设计。积极引进中国建筑设计研究院、上海同济大学等高水平的规划设计单位开展城乡规划编制工作，同时大力推行规划设计竞标方式，提升规划成果质量。二是坚持规划公开。在规划编制和审查审批过程中，坚持“政府组织、专家领衔、部门合作、公众参与、科学决策”的原则，坚持规划公示、规划听证和规委会审议制度，引导社会公众参与，构建规划决策机制。

4.按照全域旅游的理念，推动特色小镇和美丽乡村建设。一是科学定位，编制特色小镇规划。会同相关部门开展了温泉特色小镇、黄尾彩虹特色小镇、鹞落坪特色小镇、河图旅游集散中心4个特色小镇的修建性详细规划编制工作，其中温泉特色小镇、鹞落坪特色小镇和河图旅游集散中心修规已通过了专家评审，黄尾彩虹特色小镇已经出台了初步设计方案，并举行了方案汇报会，听取了相关部门的意见和建议。二是拉高标杆，推动美丽乡村建设。启动了12个乡镇政府驻地建成区整治规划、12个省级中心村和5个市级中心村建设规划的编制工作，经规委会审议通过，完成了规划的报批工作。

(二)规范规划审批，推进依法行政

按照依法行政、立说立行的要求，严格实施“一书两证”发放制度，不断规范窗口服务，切实加强规划审查审批，继续强化规划监督，实行规划竣工核实技术报告制度，努力提升规划效能，全面提高规划管理水平。

截止目前，共发选址意见书4份，面积96.16亩;用地证10份，面积约298.47亩;农民建房用地证6份，面积674.52平方米;工程证48份，建筑面积512269.88平方米(其中单位35份，建筑面积506984.13平方米;个人13份，建筑面积5285.75平方米);乡村规划证14份，建筑面积3613.51平方米;规划核实14份，建筑面积220183.97平方米。

(三)紧扣重点工作，增强服务意识

围绕县委、县政府五大发展行动计划及年初重点工作任务，切实增强规划的服务意识，会同相关部门积极推进衙前河综合治理、“重拳治违”行动、老旧小区改造、国有建设用地使用权出让、规划执法、项目备案规划选址论证等重点工作。

(四)抓支部标准化，促攻坚谋打赢

一是积极开展党支部标准化建设和“讲重作”专题警示教育，持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，落实从严治党要求，夯实党风廉政建设基础，为局各项建设提供坚强的组织保障。二是结对共建，促脱贫攻坚。深入帮扶村精准核查精准施策，按照三个三分之二要求，进行大排查大整改，落实包保责任。今年以来，为支持东冲村产业发展累计投入资金13万元，利用传统节假日、帮扶活动日发放慰问物资2万元;为村编制了《东冲村美丽乡村建设规划》和《美丽东冲全域旅游发展规划》，并完成专家评审和报批工作。东冲村现在形成以高质高产茭白、茶叶为基础，发展乡村旅游，为东冲村脱贫致富提供广阔的道路，逐步实现了帮扶工作从“输血”到“造血”转变，实现脱真贫、真脱贫。三是加强单位法制建设，落实法律法规的学习教育。以县人大规划执法检查为契机进一步提高依法依规办事水平，加强规划监察，有效的规范了行政权力运行。四是获评“县第四届文明单位”，其他各项工作成效明显。积极开展文明单位创建活动，成效明显，荣获县第四届文明单位;确保了防火防汛安全;主动服务“五治行动”，较好的完成了县委、县政府交予的其它各项工作。

二、2019年工作安排

(一)思路目标

以党的十九大精神为统揽和根本遵循，决战决胜全面建设小康社会，围绕城乡融合发展、建设“四个XX”，深入推进多规合一，谋划规划审批体制改革，启动“城市双修”，强化特色塑造，为打赢“五大坚战”提供规划支撑。

(二)工作重点

1.深入学习贯彻党的十九大精神。把深入学习贯彻党的十九大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，进一步增强使命感和责任感，拥抱新时代，践行新思想，实现新作为，不断更新规划理念，提升规划设计和规划管理水平，使规划更具科学性、前瞻性，突出特色塑造，实现城乡融合发展。

2.强化支部标准化建设。坚持以新时代中国特色社会主义思想武装全党，坚持党要管党、全面从严治党，坚持“三会一课”制度，推进党务公开，推进支部标准化建设和活动方式创新，以提升支部组织力为重点，把支部建设成为“宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒”，为开展县域城乡规划管理工作提供坚强的思想和政治保障。

3.深入推进多规合一。在完成空间规划编制的基础上，启动规划管理信息平台建设，探索规划审批体制改革的新思路，优化建设项目的审批流程，逐步实现建设项目审批从管理型向服务型转变。

4.加强规划支撑引领。一是会同相关部门推进资福新区和天堂湖休闲度假区的规划设计，加强映山红大道沿线地块规划管理和景观营造，加大县城东高速出入口周边用地规划管控，优化县城道路交通体系。二是协助完成新一轮白帽镇等乡镇总体规划的修编工作;指导有关乡镇，完成岳武高速河图、白帽、沙村出口等区域交通重要节点控制性详细规划的编制工作。

5.启动“城市双修”工作。加大县城公共服务设施一张图管控力度，启动以城市功能修补和生态系统修复的“城市双修”工作，深化以衙前河为主线的县城特色塑造工作。

6.推行生态宜居建设。一是按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，完成2019年度省、市级中心村的美丽乡村建设规划编制工作。二是推行宜居小区建设。加大新建小区的公共服务设施配套力度，会同相关部门完善老旧小区基本功能，推行宜居小区建设，着力改善人居环境。

工作总结及年计划 篇8

一、2018年工作情况

2018年，新区组织人事局按照上级部门对口扶贫工作的统一部署，充分发挥组织优势，强化干部人才支撑，较好的完成了各项扶贫工作任务。

(一)领导重视，对口扶贫导向明确。局领导高度重视对口扶贫工作，多次召开会议进行专题研究，新区党工委委员、组织人事局局长梁珂组织局班子成员以局务会“第一议题”形式专门学习了习近平新时代中国特色社会主义思想之“在发展中保障和改善民生”，就坚决打赢脱贫攻坚战作出了工作部署，并专门带队前往埔前镇上村村开展对口扶贫调研，要求要充分发挥党建引领扶贫作用，配合源城区、埔前镇做好党建工作，提高党组织的创造力、凝聚力、战斗力和带领群众脱贫致富能力，确保脱真贫、真脱贫。分解落实帮扶任务，明确局领导和相关科室领导与8户贫困户结对帮扶，具体制定相应扶贫对策，从我局工作经费中调剂帮扶资金24万元，联同新区各结对帮扶单位重点从产业扶持、基础设施建设、劳动力就业、文化建设等方面开展扶贫工作。

(二)扎实选派干部参加扶贫工作。在落实上级要求的基础上，把事业心责任感强、善于组织协调的优秀干部安排到扶贫工作岗位上。增派了1名副科级干部参加巴马扶贫工作，是全市唯一一个增派扶贫干部的区。截至2018年12月，新区在河源源城、广西巴马从事扶贫工作的干部共12名，其中处级干部3名，科级及以下干部9名。机关5名，办事处7名，公务员6名，职员6名。同时，切实做好接收挂职干部。2018年以来，累计接收广西3名处级干部、4名科级干部到新区挂职锻炼，合理安排挂职岗位，帮助挂职干部直观地接触和了解新区生态旅游等发展理念，促进挂职干部开拓思路，长见识，增才干，强能力。

(三)强化对口扶贫培训。2018年，组织人事局分别以“学习贯彻党的十九大精神暨综合能力提升”和“旅游创新与产业发展”为主题，对口巴马瑶族自治县成功开展两期培训班，培训巴马瑶族自治县领导干部93人，两期培训班采取专题讲座、现场教学和交流汇报相结合的方式，使学员对深圳的发展有一个深入直观的了解，同时结合巴马瑶族自治县自身实际，梳理出一套适合本地区发展的思路和对策。年中，按照京东书记的指示要求，组织了新区25个社区党委书记、股份公司董事长到巴马学习考察任务。

二、2019年工作计划

2019年，我局将认真贯彻落实市委市政府和新区党工委关于对口帮扶合作工作的部署要求，围绕2020年全面完成扶贫攻坚任务的要求，结合本局工作职责，认真做好扶贫干部管理和服务，巩固和扩大对口帮扶取得的成果，大力开展帮扶地区人才交流培养工作，扎实推进对口帮扶取得新成绩，确保真扶贫、扶真贫、真脱贫。

工作总结及年计划 篇9

1. 做好团队工作，共同进步

1. 带领团队，团结协作。

一个称职的领导团队的关键是要有一致的思想、一致的理解和一致的行动。 我们的团队成员工作分工明确，各司其职，相互沟通，相互信任，和谐相处。 今年，班子成员自觉开展学习，在学习中寻找“差距”，从“差距”中谋求发展，加强自我管理，履行工作职责，以身作则。 强化责任意识、大局意识、管理意识、服务意识、团结意识。 工作前，我们默默付出，经常加班，牺牲休息时间，无怨无悔。

2.加强政治学习。

今年，按照学校的安排，我将负责带领大家做好政治学习。法》、《义务教育法》、《中小学管理条例》等法律法规；研究《实验小学》等国家违法收费案件。深入学习实践科学发展。按照上级安排，组织教师系统学习科学发展重要论述，做学习笔记，写学习心得。工作中存在的问题，撰写自查分析报告。并要求教师们学以致用，以科学发展武装自己，引领自己，提高工作效率。认真学习，郭大伟书记教师节致辞会议，使教师树立了“敬业、快乐、敬业、求实、创新”的工作理念。 “责任胜于能力”的理念，强化工作中的责任感。我相信，只有责任心强的老师，才会努力工作，想方设法教好办课，主动更新教育理念，教好他们。培养优秀学生。

3.加强业务学习。人们常说：“立人者必先自强”。在当今日益发展的社会中，知识更新迅速。作为知识传播者，我们要加强学习，树立终身学习的观念，挤出时间，抓紧时间学习，提高综合素质。上学期伊始，根据学校的安排和本人的实际情况，制定了今年的《个人发展规划》，召开了教师个人发展规划座谈会，并在全体教师宣读了自己的发展规划'开会，让大家监督执行。经过一年的认真学习，基本完成了计划，系统地学习了xx《新教育丛书》十二本书、《校长最需要什么》、《教师最需要什么》等书籍。通过学习，明确了校长的职责，完善了管理理念。而《中小学教学管理》、《人民教育》则成为办公桌上的常备杂志，成为“主餐”之外的“加餐”，也为学校管理注入了新鲜血液。同时，我也学习到了身边优秀校长的先进事迹。户县电厂中学校长魏元迪给了我工作的动力。我时刻提醒自己要以他为榜样，在处理琐碎事务的同时，静下心来从事教研，努力争取成为一个学习型、研究型的校长。

二、以人为本，营造和谐氛围

多年一线教师的工作经验给了我这样的感受：工作再累，就算待遇再差，我也一定会心情大好的。所以我尽量为教师营造轻松和谐的工作氛围。从自己做起，从不在老师面前摆架子，闲暇时走进办公室和老师聊天，了解他们在生活和工作中的问题，尽力帮助他们，分享他们的快乐。尤其是当老师和他们的家人生病住院的时候，老师会在思想波动的时候跟他们倾诉，让他们在关键时刻感受到来自集体的温暖。 “快乐生活，努力工作”是我所倡导的。我经常引导老师学会知足，学会感恩，不去理会生活的酸甜苦辣、挫折和欢乐，这样才能快乐地生活，保持良好的心态。提醒老师“有缘才能相聚，才能用心去珍惜”，增加同事间的包容度，大家都可以互相思考，都可以换个角度思考。现在我们的老师可以在相对轻松的环境中工作了。正因为如此，我们的领导和教师在绩效工资、岗位设置、教师任用等事关教师切身利益的事情上都表现出了高度的自觉，没有喧哗，使学校的工作得以开展。顺利。

3.日常管理，规范科学

1.日常教学，扎实细致。

xx年末明确了教案编写要求，要求教师以《细则》为标准，严格规范自身教学，进一步规范、制度化办学教学工作。今年，学校多次检查每位老师的教案和作业，并及时反馈。上学期末，根据学校工作计划，教务处组织教师开展教案和作业展示。院长精心设计了各种计分表。老师们本着公平公正的原则，认真核对分数。最终，x老师、x老师、x老师获得了综合教学计划优胜奖，X年级的语文作业和X年级的数学作业获得了优胜奖。但其中我们也发现，很多教师没有把教学反思作为一项常规工作，在教学反思的写作中存在着遗书、应付检查的现象。本学期，针对这种情况，我们明确提出“写十年教案，不写一年教学反思”将迅速提高，并提醒教师课后及时写反思。教师可以认真撰写教学反思。 xx老师和xx老师的教学反思很认真，很到位。他们具有模范作用。同时，希望同事们互相学习，提高工作能力。

2.教研活动扎实有效。

加强教研组建设是提高教学管理水平的有效措施。我们积极开展教研活动，不断创新教研活动新模式。学校领导坚持上课、听课、参与教研活动。今年每个人参加了 xx 次以上的会议。我们每学期开展“人人参加研讨，人人是研讨”活动。小组会讲课，然后上课，亲自反思，每个人都会对课程进行评价。同事之间真诚相待，提出问题，共同讨论解决。上学期，为提高家长对学校管理、教师教育教学水平和孩子在校学习的认识，在各教研组专题研讨后，我们向家长发起了青年教师公开课活动。教师提前备课，进行试讲。学校提前挂上标语，布置教室，印发家长反馈表，做了大量的准备工作。

xx、xx上午，被邀请的家长准时来到学校，走进教室。他们和孩子一起体验了精彩的课堂和老师的善良与美好。本次讲座有x位青年教师。科目涉及语文、数学、英语和体育等各个方面。他们善于继承和创新。 “老师的课很好，我们很满意，希望学校多举办这样的活动！”，“学校的管理很规范，你们的服务很到位，我们的孩子在你们xx小学读书，我们很放心！”家长们在反馈表中对老师的教学和学校的工作给予了肯定和表扬，我们感到非常欣慰。有什么比老师的工作得到家长和同事的认可更重要的呢？为教师搭建展示平台，提供锻炼机会，让更多教师通过对优秀课程和研讨会的一次次评价，快速成长。本学期，我们在xx月为每个人举办了一次研讨会，并在12月对优秀课程进行了校内评估。通过对优秀课程的评价，我们看到了教师的进步，对他们提出了更高的要求。相信只要做好每学期的研讨和优秀课程的评估，我们教师的教学水平就会得到更快的提升。

3. 家庭和学校共同承担责任。

今年，我们在期中和期末召开了x次全校家长会。每次家长会，老师都会认真准备演讲稿，从学生的实际情况出发，注意与家长交谈的语气和用词。立足家长感受，与家长真诚讨论沟通，交流学生思想和行为偏差的实际原因，共同探讨解决办法。在每一次家长会上，当我们看到老师和家长的和谐沟通，当我们的工作得到家长的认可，当我们听到家长对我们工作的由衷表扬时，我们看到老师脸上灿烂的笑容，我们深深地感动。老师的价值体现出来后，我能感受到喜悦。我们特别要求家长把孩子的安全放在第一位，同时教育家长孩子的安全。要求家长将联系方式告知教师，以便及时与教师取得联系。我们经常能听到老师们的暖心话，他们打电话询问家长孩子为什么没有来上学，提醒家长及时关注孩子的健康。我们的真诚行动，让家校之间的桥梁变得顺畅，家校关系融洽，学校的工作也得到了家长的大力支持与配合。

工作总结及年计划 篇10

即将到来的2020年，在公司领导的正确管理下，作为公司的安全员，我将把公司区域和我所监管的项目的安全作为自己的责任，认真做好每一项工作。为了在新的一年里把工作做得更好，现将公司2020年的工作总结如下：

I.服从上级

作为公司的保安员，服从领导，顾全大局，坚守岗位，认真对待自己所做的工作。

二、遵守规章制度，讲究礼节礼仪

遵守规章制度是合格员工的基本要求，各项工作顺利开展的前提。因此，我们以在工??作中遵守规章制度为荣，并以实际行动严格遵守公司的劳动纪律。

三、正确树立服务意识

目前社会上有些人对安全从业人员存在一定的偏见，给工作带来了一定的麻烦, 所以，作为一名保安，我能正确对待，树立严谨认真的服务意识，为公司的安全做好自己的责任，做好自己的本职工作。

四、不断学习进取，提升业务水平

要做好安保工作，必须精通职责、保障工作的要求和工作内容。一是通过书本了解安保工作的工作内容和要求；二是被公司派往消防培训单位参加消防资质培训，取得了优异的成绩，从而大大提高了消防技能；三是认真听从领导要求。认真去做，认真履行职责。通过各种学习方式充实自己，使工作能力得到提高。

V.不足之处及未来努力方向

回顾过去六个月的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自己存在的差距和不足。突出的表现是：一是工作方式仍需进一步创新和完善；第二，我们的工作还存在一些不尽人意的地方；第三，我们的业务水平还有待提高。这一切，我们将在以后的工作中下定决心，克服和改进，全力以赴，把今后的工作做得越来越好。

2021年工作要求更高、难度更大，对我们的工作提出了新的更高要求。我要正视现实，承认困难，但不怕困难。我会迎接挑战，做好我的工作。我将继续按照公司领导安排，踏踏实实、认真做好本职工作，努力确保辖区内财产、物品安全。同时，在工作中尊重他人，积极沟通，尽职尽责，加强巡查，为自己防范的区域安全继续努力。

工作总结及年计划 篇11

2018年，统计局在县委、县政府的正确领导下，在县人大、政协的监督下，在市局的业务指导下，在全局同志的共同努力下，围绕县域经济发展战略，以努力提高统计数据质量和统计服务水平为中心，充分发挥统计工作职能，积极主动为县域经济社会发展搞好统计服务。高质量地完成了各项工作任务。现将2018年工作总结如下：

一、主要经济指标完成情况

(一)生产总值增长10%。预计全年完成85.82亿元，同比增长7.6%。

(二)全社会固定资产投资增长22%。预计全年固定资投资完成115亿元，增长20%以上。预计全社会固定资产投资完成120亿元，增长20%。

(三)规模以上工业增加值增长10%。预计年底可完成增长10%的任务。

(四)全社会消费品零售总额达到38.56亿，新增限额以上贸易企业4家。预计全年可完成38.61亿，增速13.1%，，已上报新增限额以上贸易企业4家。

(五)服务业增加值占GDP比重达到44.2%。预计服务业增加值占GDP比重46.98%。

(六)全社会R&D支出占GDP比重达到1.67%。GDP完成85.82亿， R&D支出 1.43亿，比重达到1.67%，完成任务。

(七)粮食总产量达到17.5万吨。夏粮预报数75118吨，预计秋粮完成产量102295吨，可完成市对县下达的目标任务。

(八)农业增加值增长4.5%。预计2018年全年可完成42亿元，增速4.5%。其中：农业总产值248047万元，增速4.5%。林业总产值4281万元，增速10%。牧业总产值156066万元，增速4.6%。农林牧渔服务业15598万元，增速5%。

二、本职工作开展情况

(一)以业务培训为抓手，提升统计业务能力

一是参加市对县的专业性培训，通过培训，为指导基层人员实际工作打好了基础。二是对基层统计人员进行年报针对性的专业培训;三是与经济主管部门组织召开联席会议。通过与基层单位面对面交流，培训基层人员对统计指标进行深入的理解认识，为各类报表的顺利完成奠定了基础。

(二)以数据质量为核心，完成常规报表任务

每个专业切实加强数据审核、复核工作，侧重指标衔接。通过数据比对，对变动幅度较大的数据进行逐一核实，防止了因非正常因素引起的数据大起大落。及时回复上级的各类问题查询，为客观、真实、准确地反映基层数据奠定坚实基础。完成了综合、GDP核算、非公有制经济核算、固投、房地产、建筑业、工业、能源、县域经济、服务业、金融业等13个专业的常规报表工作任务。

(三)以调查、监测为辅，做好5项调查4项监测

开展了小微企业用工情况、 “三新”农业调查、农作物受灾面积一次性调查、2016年度私营劳资调查、文化非企业单位调查工作;5个园区监测(润强、龙首、兴安、现代、吴坡现代农业园区)、65户果业监测、县域经济监测及妇幼儿监测工作。

(四)以调研分析为突破，提升统计服务水平

为了提高统计服务质量水平，统计局坚持每月撰写一篇主要经济指标预警分析和每季度撰写一篇综合反映全县经济运行情况的统计分析，为县上领导决策提供服务;每月向考核办提供镇(街道办)、部门重要数据的认可、排名情况，有力支持了全县的目标责任考核工作;编撰2016年农村经济要情工作;适时开展汽车行业销售和实体零售企业创新转型情况专题调研;截止目前，累计撰写各类信息资料150余篇，为各级领导决策提供了有效的决策依据。

(五)以单位入库为依托，增加经济新动力

“四上”企业是县域经济发展的主力军和排头兵，是全县财政、税收的主要来源，是缓解就业压力、增加居民收入的主要载体。为了进一步做好我县“四上”企业培育入库工作，根据省、市《关于进一步做好“四上”企业培育入库工作的通知》要求及全市“四上”企业培育入库工作推进会会议精神，起草了我县《关于加强“四上”企业培育入库工作实施方案》、《XX县“四上”企业入库奖励办法》。预计全年 “四上”企业共新增16家，新增的16家“四上”企业中：房地产2家，5000万元以上项目13家，服务业1家。

(六)以统计专项检查为契机，督促统计工作建设

按照县长办公会议的安排，5月份我们联合县政府督查室、县考核办对全县31个单位、10个镇(办)的统计工作进行了检查。主要针对统计工作的组织领导、统计基础工作情况、县域监测指标、市考指标等方面进行全面检查。检查采取召开座谈会，查阅有关资料，听取各单位统计工作情况及对统计工作的意见和建议等方式进行。通过检查切实提高统计数据质量和水平。

(七)以抓农普工作为载体，掌握我县三农情况

一是扎实部署入户登记。2018年1月1日，普查步入正式登记阶段，我县农普办迅速安排，扎实部署，按照领导分片、股室包镇文件要求，每天督促统计各镇(街道)工作进度，并组织业务骨干多次深入基层一线，指导普查员的入户登记工作。

二是严格把关数据质量。县农普办高度重视，及早谋划，积极与农业、林业、畜牧、果业等相关部门沟通交流，多次召集有关部门主管领导召开部门数据衔接会议和部门数据会审评估会议，确保各项农业普查数据符合我县农业发展实情。

三是认真进行PDA录入。县农普办及时组织业务人员奔赴全县10个镇(街道)对PDA软件进行升级、对录入系统进行了更新、数据采集系统进行了安装、技术方面持续跟进，并就录入过程中存在的问题做到及时解答，有效确保了数据录入工作的顺利开展，截止2月底完成全县7.3万户普查对象的录入工作。

(八)强化宣传，力促依法统计工作再上新台阶

1、加强普法宣传培训，营造依法统计氛围。充分利用各专业召开年报会的有利时机，对每个专业业务人员进行统计法律法规的宣传培训，下发普法培训材料，派专人讲解统计普法知识，培训人次达280人次，统计职称考试24人，提高了统计人员的法律意识。在平安XX宣传日，走上街头进行统计法宣传讲解，扩大了统计法的宣传面。在统计执法检查中，向被检查单位的领导和统计人员宣传统计法律法规的，使他们充分认识到统计法的重要性，做到依法统计，将统计法融入实际工作中，对统计违法案件的发生做到防患于未然。

2、积极开展统计执法检查工作。今年统计局把开展执法检查当作一项重要工作任务来抓，执法检查过程中，做到精心组织，严格履行统计执法检查程序，半年来统计局开展了对罗家洼卫生院等25家单位进行统计执法检查，立案12家，结案9家;统计继续教育培训101人。

三、其他工作开展情况

(一)脱贫攻坚，常抓不懈

第一，逐户核实信息，我们按照县上的总体安排制定了统计局的扶贫攻坚计划，安排一名领导主抓此项工作，全局同志每人一户，并实行领导包组制;坚持每周二、周六、周日深入包联村逐家逐户核实信息，寻找致贫的原因和脱贫的途径。

第二，为贫困户建档立卡。我们在完成县上的各种报表的同时还结合贫困户的实际为每个贫困户设置了一个档案盒，记录他们生产生活的点点滴滴，完整记录他们脱贫致富的轨迹，寻找一些规律性的东西，为其他贫困户脱贫提供帮助和经验。

第三，为贫困户排忧解难。对走访过程中发现的一些贫困户存在困难，及时解决、处理。如：为脑梗贫困户解决了轮椅;为贫困户孙女解决了落户问题;为贫困户丧父，解决了民政救济等问题;

第四，适时开展了各类公益活动。一是在春播之际，我们及时为贫困户每户送去了1袋化肥，解决了生产资料不足的问题;二是由统计局筹措费用对柏东村的55户贫困户189人，按照单位职工体检项目进行了体检，并建立了健康档案，对每个贫困人员提供健康咨询和疾病诊治方案。

通过全局干部职工的共同努力，我们的扶贫攻坚工作受到县扶贫办、庄头镇党委、政府的充分肯定。目前经过全局同志的共同努力，我们已经完成17户的脱贫任务。

(二)借作风建设年之劲风，不断加强干部队伍建设

1、坚持创新机制，实行竞争上岗。统计局在广泛征求意见的基础上，按照和上级业务部门相应对口的原则，结合工作实际，首先，对科室设置和人事进行了有效调整，加强了力量，明确了职责任务，落实了工作措施，促进了统计各项工作有序开展。

2、以“六比六争”、“六查六整六提升”为主题的作风建设年活动。紧紧围绕省、市提出的干部作风建设年和县委、县政府提出的“大思路、大境界、大作为”活动，在全局广泛深入地开展作风建设，通过定期组织学习和有关活动的开展，使全员的工作作风、工作面貌有了明显好转。

3、全面建设学习型机关。今年，统计局主抓干部业务专业培训工作，先由业务人员自备课程，搜集资料，在全局机关会议上开展试讲，一人讲，全员评，内部通过后，在全县基层统计员中进行培训，以提高全县统计人员的整体业务素质。

(三)以党建、党风建设为出发点，积极构建和谐机关

统计局紧紧围绕创建学习型、服务型、开放型机关建设这一目标，不断加强党建和党风廉政建设，围绕提高思想认识，提高理论水平，提高业务素质切实转变观念，抓好党建和党风廉政建设。

一是建章立制，完善了《党支部工作制度》、《党风廉政建设制度》、《党员学习制度》等各项制度，制定了统计局2018年“三会一课”实施意见。

二是开展了廉政月宣传活动和“四严格一提升”主题活动，组织开展了两次党员民主生活会。

三是组织开展了党员“周五读书日”活动、党员红袖章志愿服务、庆“七一”红色教育活动、参观壶梯山红色教育主题活动等活动。

四、2019年主要工作计划

2019年，统计局将以十九大会议精神为指导，以科学发展观为统领，围绕县委、政府中心工作，按照“一切从XX实际出发，一切为全县群众着想，一切向转型创新聚焦”的工作要求，继续深化统计改革，服务改革发展大局，加快转型创新，为建设富强美好、人民满意的自治县提供统计保障。根据这一思路，要突出做好以下工作：

(一)加强监督监测，促数据质量再提高

以经济普查、GDP、固定资产投资、工业增加值、单位GDP能耗、城乡居民收入等指标监测为重点，加大调查力度，深入企业、深入一线，做好调查分析，对我县经济发展做出准确的判断及预警，以确保统计数据能够客观真实地反映我县经济发展情况，为各级领导科学决策提供帮助。

(二)实施精良管理，促服务质量再提升

开展全局性、经常性和有针对性的岗位练兵和业务培训，切实提高全局工作人员的业务技术素质。把为党政领导和社会公众提供优质服务作为统计工作的“出发点”和“落脚点”。以服务XX经济发展为宗旨，围绕县委、政府的中心工作，不断拓宽服务领域，创新服务手段，充实服务内容，为全县经济社会健康发展提供优质统计保障。

(三)强化依法行政，促统计环境更优化

加大统计监督和检查的力度，提高督查能力和水平，净化统计环境，提高统计数据质量。

(四)追求务实高效，促党风政风建设

借全县作风建设年之强劲东风，持续完善统计局党建、党风廉政建设相关制度，认真贯彻落实县纪委“两谈一会”精神，使小过即问，小错即纠，经常性地开展批评与自我批评，不让“肌肤之疾”发展为“骨髓之痛”;要持续贯彻“三会一课”制度，让“三项机制”贯穿于工作的全过程，为统计工作者树立“有为有位”主导思想奠定良好基石，为县域经济发展服好务，献好策。

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