大学生工作总结

大学生工作总结19篇。

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大学生工作总结 篇1

全体班委集合

上周，本班进行了新学期的班委改选。鉴于上学期各班委工作优秀以及对同学们的服务态度很好，获得了同学们的信任以及支持，全部班委成功留任。今天就来听一听各位班委的介绍以及对上学期工作的总结。

团支书

我是周妤，在班里担任团支书一职。担任团支书已经一个学期了，很荣幸这学期班委改选后能够继续担任团支书。回顾上学期的工作，从.9.9开始当起了班级负责人，一直到10月班委竞选当上了团支书，这一份责任让同样刚刚跨进大学的迷茫的我更加迅速地成长起来。上学期的工作在我看来是比较满意的，无论是大大小小的通知的转达、辅导员布置下来的工作、班级的活动策划、公众号的创建到运营等等的一切，也从生疏到熟练。在各位班委的配合下，同学们的包容下，如今我在团支书的工作中体会到了为同学、班级服务的乐趣，也体会到了一份责任。在班委评议中获得了大家的认可也让我有了莫大的动力去努力工作。

这学期的继续担任，我很荣幸，也很有压力。我依旧会像上学期继续认真传达通知、组织班级活动，与此同时也会提高自己的学习成绩。我相信在各位班委的继续努力下，临五7班会变得更加优秀。

周妤

班长

我的名字是许诚诺，来自河北省河间市，是18级临五七班的班长。我是一个乐于助人的男孩，也是一个有点粗心大意的男孩，与人相处很轻松，但也有可能因为有些不该说的话伤了朋友的心。作为班长，我在这方面还在努力，努力成为一个可以成为大家的朋友甚至榜样的人。

上个学期，作为一个萌新班长，在班级工作上可以打一个及格分，但做事有一点拖沓是我需要解决的问题，在班级组织的元旦晚会上也有了失误，造成了这次晚会的一个拖延，这是我以后应该注意到的。我对于班级工作的态度很好，但在学习上没有为大家起到带头作用 这也是这个学期我所应该注意的。

总而言之，上个学期的班长做的喜忧参半，我希望通过自己的努力和同学们的支持，成为真正的一班之长，成为大家的榜样以及可以依靠的朋友。

许诚诺

副班长

我是许佳宁，来自山东潍坊，上学期在临五七班担任副班长一职。副班长这个职位主要是负责平时同学们各方面的综合积分、班级内的同学与班委评议和其他班级的积分审议，同时也要在其他各个方面协助团支书与班长的工作。而且，我还在班级公众号内负责个人介绍篇的汇总与编辑。

上学期在工作方面，我与积分评议小组的成员们一起高质量的完成了积分汇总工作，开学后又和全班同学一起完成了评议工作，并对其他班级的积分进行了审核。但是在学习方面作为班委成员没有做好带头作用，未成为同学们的表率。所以这学期在继续高质量完成好本职工作的同时，我也要努力将自己的学习做好，即使不能成为班级的表率同学们的骄傲，也绝不能拖班级的后腿。

许佳宁

学习委员

回顾自己这段时间的工作表现,虽然没有把学委这个工作做得很完美,但至少有信心说,我已经努力地为班级做了一些事情,但是还有许多事情需要自己去学习,许多工作需要自己去熟悉,使自己能够在进行工作时做得更得心应手。

担任学委以来,我学到了很多,也感受到了很多,其中有苦亦有甜。这个职务让我锻炼了许多,从为人处事,工作方法及态度,怎样拉近同学们彼此的距离等,都得到了很好的锻炼。知道了不管做什么事情都要有恒心,有毅力,在做事的时候要多注意细节方面,从整体上把握,平时跟同学相处时认真听取意见,以班级的利益为重,尽量满足同学们的需求,工作上的事情做到不拖延,不懈怠,不能使同学们学习受到耽误和影响,真正地把同学们学习上的这个后勤工作做好。

总结自己这半个学期以来的工作,虽然有一些不足的地方,需要自己去汲取经验并作出改进,但有些工作是自己比较满意的:

1.能够认真地完成自己的各项份内工作,按时完成班级公众号文案的更新，并且协助各个班委做好班上的工作。

2.能够积极地配合老师工作,按时收发作业,做好老师与学生之间沟通的桥梁作用,传达老师的学习要求和给同学们布置的学习任务。

3.自己上课能够认真听讲,不说与课堂无关的闲话,做好班级的表率。

在以后的工作环节当中,要吸取以前工作当中做得不足的地方的经验和教训,在以后逐步改善。平时多和同学们接触,了解大家的学习动态和学习状况,用一颗积极,负责任,真诚的心去对待同学和工作,多为同学们做一些实事;留心并搜集一些与学习有关的信息和资料,为大家的学习提供更多的便利;尽力调整好自己的状态,在搞好自身学习的同时,积极工作,认真调整,落实各项计划;平时要注意多加强和提高自己的综合素质,作为学习委员,在学习上应该起带头作用,一方面在按时上课的情况下,认真学习,另一方面也要顺利完成老师布置的课程任务,积极配合老师完成教学任务。平时努力学习,帮助同学,多与学习上有困难的同学交流,带动全班同学一起学习,营造一个良好的学习氛围,树立良好学风,班风。在上课和学习当中,以身作则,做好表率作用,带动大家的学习气氛,使班上的学风建设能够上一个新台阶。当然,要想把自己的工作做好,还需要同学们的支持和老师的监督,在接下来的时间里,我一定会更加得努力,用自己的实际行动为班级贡献自己的一份力量。

总之,作为学习委员,不论在生活,学习,还是工作上,都要以为同学服务为宗旨，努力提高自身素质,为全班同学的学习献应有的一份力。

大学生工作总结 篇2

时光荏苒，转眼间，又一个学期过去了。伴随着快乐、惊喜、挑战和激情，20xx最后一个学期的工作已经落下帷幕。这学期的工作道路上充满了泥泞和荆棘。正是这些锻炼了我们的毅力。为了下学期的发展，减少工作中的失误，我们对这个学期总结如下：

1.日常工作

1.宣传部的主要工作是为各种活动撰写宣传标语和制作各种宣传海报，在每次活动开始前一周或几天制作宣传标语、海报和板报，以便新闻及时传播.工作的高效为赛事的顺利开展奠定了基础。

3、秘书处的工作是整理各俱乐部的档案，打印各种表格。通过这些工作，在原有电脑水平的基础上，进一步提高了每位成员的电脑水平。

4.组织部门下发通知，收集变更表。至此，在部门工作人员的带领下，xx社团顺利换届，开启了新一轮的征程。此外，组织部还负责各场馆的安排。

5、另外，财务审核部负责会员会费的管理，对每次大型活动前后进行经费预算和统计；对外关系部为每个活动绘制赞助、横幅等。此外，各部门相互合作，为协会的发展做出贡献。

6、在与俱乐部的工作和交流方面，我们吸取了上学期的经验，与各俱乐部领导和骨干的交流明显比上学期多，但是也有缺点。由于换了办公室的原因，我和新俱乐部的负责人不熟，所以解释工作有点困难。在今后的工作中要加强与负责人的沟通，使工作能够顺利进行。

7、在其他学校的走访方面，继上学期的走访取得丰硕成果后，本学期的走访也取得了可喜的成绩。我们不仅参观了其他外国学校，还带了一些俱乐部为各高校的校友在大型活动中演出，与高校建立了良好的关系。未来，我们将继续努力与各高校建立良好的关系，建立我们大学生协会的声誉。

2. 大型活动

xx、xx、20xx第五届宿舍文化艺术节、社区文化艺术节、心理活动开幕式健康节隆重举行。这是我们这个学期的第一次大型活动。虽然我们协助小区管委会举办，但我们仍然以饱满的热情投入到晚会中，为观众呈现了一场完美的演出。借此机会，我们也带领各俱乐部在各自的展区大展身手，更好地宣传俱乐部文化。大型赛事的开展，不仅锻炼了脑力和体力，更锻炼了耐力。通过这次活动，我们的新生成员也了解了活动的流程，为以后工作的开展打下了坚实的基础。

xx、xx、20xx日，M7吉他俱乐部在我院4号楼和5号楼之间举办了一场以“唱得精彩”为主题的音乐会。这是俱乐部第一次以演唱会的形式亮相，得到了同学们的高度评价，充分展示了当代大学生的青春活力。

xx、xx、20xx年，大学生宿舍文化艺术节与心理健康节、社团文化艺术节隆重举行。和上次的开学典礼一样，我们还在和宿舍管委会合作，但这次的主力是新生同胞。在大二的带领下，他们已经熟悉了活动流程，所以这次安排活动比较方便。经过一周的紧张排练和准备，文艺演出取得了圆满成功。我们不仅有自己俱乐部的节目，还邀请了我们兄弟院校的一些校友来表演，如：女子学院、中医药大学等，节目丰富多彩，受到了广大校友的好评。学院的老师和学生。我们也相信这是本学期最成功、最精彩的一次聚会。

以上是我们大学生社团本学期的工作。虽然在逐步完善和成熟，但仍然存在不足。我们将继续努力，为建设更好的协会而努力！

校园丰富多彩的社团活动丰富了我们的业余时间，也为我们提供了展示能力和创造力的舞台。不仅可以开阔他们的视野，增加他们的人生阅历，还可以提高学生的综合素质。适度的社团活动也是我们大学生课余时间的“调味剂”和“润滑剂”。不仅能起到放松和缓解压力的作用，而且在加入俱乐部后，很多学生明显感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处理能力都有了很大的提高，性格也变得更加开朗和乐观。 . .

我校月中旬，随着新生军训结束，学校各大社团如火如荼的招收新生，加入各个社团。组织也成为我们大一生活的第一课。进入大学后，我们很多新生都根据自己的兴趣爱好加入了社团。同时，他们也想在这个环境中充分发挥个人优势，施展才华，锻炼个人能力，拓展人际关系，更能培养团队精神。

我也根据自己的兴趣爱好选择了自己喜欢的俱乐部，有幸成为我们篮球俱乐部的一员。但我在俱乐部的时间不长，对俱乐部的内部运作也从未有过深入的了解。在我的印象中，社团是学院不可或缺的组织，社团的活动丰富多彩。它的成立是为了丰富学生的校园文化生活。然而，直到我真正深入社会，逐渐从单纯的社团活动参与者转变为社团活动的组织者，我才真正体会到举办社团活动的真正意义。虽然在筹备活动的过程中，遇到了很多大大小小的困难。但当大家齐心协力解决困难，再回首往事时，我们收获的不仅是内心的单纯喜悦，更是一种满足感和成就感。

不久前，我们篮球社为全校学生举办了“3对3”比赛。由于很久没来俱乐部，也没有参加过什么大型活动，所以一开始在筹备活动的过程中，感觉很茫然，不知从何下手，又从何下手开始准备。好在俱乐部有大二的师兄师姐指导。我记得我的第一个任务是为这次比赛的开幕式写一个流程。我以前从未接触过类似的工作。接到任务的时候，心里有些慌。在这个过程中我不知道该做什么。有什么程序，有什么复杂程度，但我不想一接手就被困难压倒。于是，我开始向俱乐部的大二和姐妹们请教和学习，向同学们征求好的意见和建议。最终，在大家的共同努力下，开幕式终于成功举行。我参与了这个活动的创建过程，很高兴成功地吸引了一些学生参加。但我悬着的心并没有落下，我发现问题的很多细节都没有处理好，所以我吸取了这次的教训。在举行闭幕式的过程中，我已经能够轻松地完成我的工作，我可以自己完成工作并成功地举行了闭幕式。

在旁人眼里，这或许是一件简单的事情，但当我们真正参与其中，经历了从头到尾捧着它的过程时，我才意识到，这是一种享受，一个能体现自我能力，增强自信心的过程。

大学生工作总结 篇3

大学生征兵宣传活动在佳大启动

5月20日上午，由市政府、佳木斯军分区主办，市人民政府征兵办公室、佳木斯大学承办的2017年佳木斯市大学生征兵宣传活动启动仪式在佳木斯大学召开。副市长田雨出席活动。4000多名高校学子、驻佳军警部队官兵和兵役机关同志参加了启动仪式。启动仪式上，佳木斯大学和军分区分别向全市大学生发出倡议，号召全市适龄青年大学生积极响应国家号召，携笔从戎，积极投身国防和军队现代化建设。田雨在讲话中指出，举行全市大学生征兵宣传活动，是贯彻落实党中央关于军民融合发展战略，加强国防和军队现代化建设的创新活动，必将促进我市大学生素质教育和国防教育同步发展。军营是座大熔炉，也是一个大课堂。国防强大，战斗力提升，需要有理想、有文化的青年。大学生是青年中的.优秀代表，是祖国的未来，民族的希望，少年强，青年强，则国家强。2017年度征兵工作已经全面展开，希望大学生们把参军入伍作为人生的重要选择，积极踊跃报名，投身国防建设，争当新时期国防和军队发展的开拓者。随后，与会人员观看了佳木斯大学预征大学生千人大合唱，武警支队特战表演，佳木斯入伍学生家长、复员兵和在校学生配乐诗朗诵《好男儿就是要当兵》。与会人员还参观了军队武器装备展示。市区四个人武部还设立了征兵咨询台，设置宣传板和宣传台，进行征兵政策宣传解答。

大学生工作总结 篇4

原本清纯的大学校园，社会化严重。官僚主义，腐败主义，功利主义盛行。人生观，价值观扭曲严重，拜金思想普遍，环境改变与心理适应问题，学习心理调试不当，情绪控制，自我认知，人格发展，意志品质锻造弱而造成的人际交往，恋爱，性心理问题，人际交往排在首位，恋爱与性心理影响最严重，其次学习压力，就业形式压力。众多问题是当代大学生心理问题普遍存在。

怎样适应社会发展，及时解决心理问题，成为大学生成长成熟的关键。

团课中介绍了大学生心理健康的现状，普遍存在的问题，容易出现的心理障碍，并分析其影响因素，如何干预预防和正视解决，是团课重点内容。团课中主要讲述的是如何解决大学生存在的心理问题：总的概括：积极向上，乐观大度，正直善良，心存梦想。

大学生关注个体心理健康，为解决实际问题提供依据和标准，主要是：

1、坚持健康、文明的生活方式。生活方式是指人们在日常生活中遵循的行为规范，即习惯化了的生活方式。健康的心理与健康的身体密不可分。对大学生而言，健康的生活方式包括：一是合理作息，起居有常，早睡早起，充足睡眠;二是平衡膳食，坚持吃早餐;体重保持正常水平;三是科学用脑，实行时间管理，劳逸结合，有张有弛，避免用脑过度;四是积极休闲，选择文明高雅的休闲娱乐方式，娱悦身心;五是适量运动积极参加体育锻炼，不吸烟，不喝酒。大学生不文明的生活方式有网络沉溺、暴饮暴食、节食瘦身、晚睡晚起，饮食不规律、不从事体育运动、抽烟酗酒、做危险动作等。

2、培养和完善人格。人格的健全是心理健康的重要组成部分，大学生应当正确评价客观事物，正确对待自己与他人;善于管理情绪，情绪反应适度正常，体验正常的情绪情感，主动有效地适应社会环境与学校生活。

3、投身社会实践，扩大人际交往，建立广泛的社会支持系统。大学生应当积极主动地参加各类社会实践活动，并在活动中全面提高自身素质，通过群体交往活动，理解人与人之间的关系，体验友谊与沟通的快乐，开阔视野，并寻找广泛的社会支持。当面临挫折与压力时，广泛宽厚的社会支持会帮助大学生走出沼泽地，走向开满鲜花的岁月。

学校开展心理健康教育，提高学生心理素质，介绍学校在此方面的工作：

1、学校教育中应着重于“五学”教育。即“学会生存，学会生活，学会关心，学会学习，学会发展”。在我们的教育中，存在重道德灌输，轻道德践约;重成才教育，轻成人教育;重知识传授，轻养成教育的倾向。心理健康不是单纯的心理的、也是社会与教育的。学校要培养的是“社会人”与“文化人”，社会人必然是具有健康心理的人。教会学生适应环境，能够妥善处理自身事务，学会遵守社会规范，成为一个适应社会需要的社会人是前提;学会关心，关心国家大事，关心国际局势，关心我们生存的社会，关心朋友，体谅父母，珍惜友谊，善待爱情，以热情、积极、主动的态度介入社会生活中;学会学习就是教会我们的学生不仅学习书本知识，学习观察问题、解决问题的方法与途径，学习将书本知识转化为社会实践的能力。人的发展是永恒的课题。

2、逐步形成学校、社会、自身共同关心大学生心理健康的良好氛围。目前高校普遍认识到心理素质在人才培养中的重要作用，建立了相应的机构，加大了心理健康教育的力度，部分高校将心理健康教育纳入课堂教学中，使心理健康教育逐步走上科学化、规范化的轨道。大学生也逐步认识到心理健康的重要性，开始注重自身心理素质的培养与提高，以主动的姿态调整自身的状态，以适应社会的需要。家庭教育中也在逐步重视学生的心理健康教育。在大学校园中营造宽松的心理气候，建立良好的班风、学风、校风，消除不良文化的影响，逐步形成积极向上的校园文化，人人重视自身心理健康的良好氛围。

3、建立以发展咨询为核心的大咨询观念。很长一段时间内，人们对心理咨询的认识停留在心理疾病的治疗上，事实上，有严重心理障碍的学生毕竟的少数，更多的学生面临成长与成才、情感与事业、日常生活事件的处理等问题，而这些问题并不构成心理疾病的主要方面，但又直接影响着学生的心理健康与大学生的健康成长。发展咨询应当成为教师教书育人职责中的重要组成部分，引导学生正确处理生活中的一些事件，将发展咨询贯穿于学生成才的始终，是一项非常繁重的任务，值得引起重视的问题。

大学生工作总结 篇5

大学生实习工作总结范文

两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?

两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁!

两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。

首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。

从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。

虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。

本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。

电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。

而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。

记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。

正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

我在工作上的收获主要有：

1、基本学会使用和维护摄影机;

2、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;

3、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带;

4、基本学会电视新闻稿的'一些写作方法和技巧等。

在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。

一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近15篇，自己独立完成的采写作品5篇。

主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。

在这期间，工作上最大的不足主要有：

1、新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;

2、新闻的采写比较古板，缺乏新意;

3、新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。

8月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。

显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。

虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。

这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。

幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。

经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩：

1、独立完成并印发了两期《简报》;

后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;

3、负责部分公文打字和复印登记工作;

图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等;

5、协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作;

6、与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。

在办公室工作不足主要有：

1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;

2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行;

3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量;

4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;

大学生工作总结 篇6

1、脚踏实地做好会计相关工作。

全面做好公司全部会计记账工作。下半年对公司业务渐渐熟悉，经过20xx年的内控检查工作，公司的各项流程渐渐规范，财务部的各项工作也变得越来越规范。按照内控要求，认真梳理每一流程并严格按照要求进行会计账务处理工作，比如，物资入库时首先检查需要的附件是否齐全，齐全后予以交接登记，最后进行会计账务处理工作。

做好银行余额调节表工作，及时申报各项税金，做好增指数专用发票认证工作，积极配合相关人员工作等等。

2、一丝不苟做好出纳工作。

为了更好地熟悉财务部各项工作，领导安排我和出纳轮岗。出纳工作流程我以前没有做过，虽然没有会计工作那么复杂，但是在这个岗位上我学到了很多新知识。包括支票的填制与使用情况，承兑的接受与到期兑现操作情况，网银出纳岗位网银操作情况等等知识。

在轮岗期间，不仅是学到了出纳岗位操作知识，而且明白了很多以前在会计岗位上不明白的知识，有时候会有一种豁然开朗的感觉。从向同事学习的过程中，我能听取并改进自己工作中不当之处。并要求自己一定要在好之中做得更好。在此期间，我也渐渐培养了自己细心工作的良好习惯。

3、做好财务会议纪要工作。财务部每周五都有内部培训，平时也会不定期召开临时会议，做好会议纪要，以供以后留档参考。

在这一半年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。让自己在财务工作方面更细心，做事考虑更全面。

大学生工作总结 篇7

几载光阴如梦蝶，回首往事堪嗟叹。光阴似箭，载着大四学姐学长们的别离，我们也迎来了大一的完结。

半年匆匆而过，感触颇多。首先，很感谢老师和同学们曾经的支持，让我成为班长，让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些曾经给我帮助以及对我提出批评的院干，是你们让我懂得如何更优秀。

回顾这个学期，在青志活动方面，我们成功地完成了雷锋月之“明天会更好”、雷锋月之“致敬无悔青春、爱与旅客同行”、“援助干旱灾区义卖报纸”、活动月之“我们一起放飞梦想”，“美化环境，从你我做起”，以及刚圆满结束的磁湖小学之“呵护眼睛，保护视力”活动。

在班里活跃分子的带动下，艺术团各部门总能见到我们班的身影，这正好培养了同学们对艺术的兴趣，也发展了各同学的特长。平时周末，同学们约出来在户外玩玩，打打乒乓球，投几个篮，挥挥羽毛球拍，这不仅丰富了同学们的课余生活，也锻炼了同学们的体魄，而且也增强了班级的凝聚力，使同学们更加团结友爱。

另外，在团总支学生会的引导下，我们班积极开展班级建设，并根据班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动。并在其中，我们很抓学习不放松。无置可否，在这期间，我们取得一定的成果，而且领悟了其他，但是同时也存在许多不足：

同学们都知道，学习是学生的第一任务。随着大学的适应，大多学生松弛的现象明显加强；针对晚自习，有学习委员负责采取签到的措施，同学们出勤率较高。

有些同学的某些错误思想，如“现代史不上没关系”等对于整个班级学风有较坏的影响，我们经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班级集体荣誉的负面影响。另外，我们也鼓励着各寝室长开展寝室卧谈会，从而，了解个同学的思想动态。再次，我们建立了班级qq群，便于及时传达各种信息，还有，不定期与兄弟班级负责人沟通，交流工作，学习经验，取长补短，从而促进班级更好发展。

督促生活委员定时查好寝室卫生，安排体育委员购买羽毛球、乒乓球、篮球等体育器材，用于同学们日常体育锻炼，丰富同学们的课余生活；合理安排班费使用，并将每月班费使用张贴於班级公告栏。

1、课外活动组织开展的次数不如别的兄弟班多；

2、临近考试未能很好的起带头作用；

3、版为重也有个别没严格要求自己，有迟到早退等不良现象；

4、学习小组在下学期开展的不太理想，一部分人旷课；

5、学习自觉性不高。

本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做得更好。

展望未来的班级工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作打算，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。

大学生工作总结 篇8

心理健康不仅关系到我们的日常生活和人际交往，而且关系到我们学习生活的各个方面。对大学生而言，更是起到了十分重要的作用。一学期以来，为了提高班级同学的心理健康水平，增前同学们的心理保健意识，xx班在班委的带领下，组织了各类有关心理健康的活动：心理健康主题班会心理健康主题班会，是大学生心理健康教育的一种重要形式，在搭建心理沟通平台、畅通心理咨询渠道、探讨解决现实中存在的各种心理问题，以及对于实现自我认知、自我成长等方面具有极其重要的意义。我们主要通过同学讨论，派代表发言，从而使大家在沟通和交流中认识到心理健康的重要性，同时增强了班级的凝聚力。心理游戏

通过心理游戏能有针对性地指导解决人们存在的自我意识、学习潜能、情绪调控、沟通交往、生存意志、心灵成长等方面的困惑，有效地帮助解决集体建设中面对的如环境适应、成功激励、合作竞争、感恩责任、创新拓展等难题。心理教育活动课开展以同学为中心，生动、活泼、交互、联动的活动。活动课主要利用课余时间和周末时间进行，根据需要我们分别安排在室内外、校内外进行。活动课体现主体性、实践性、系统性、组织性和多样性的特点，通过游戏、讨论、辨析、观察、演讲、表演、小品、训练、检测等方式方法，旨在发展和提高学生心理品质，进行心理训练。心理活动课有明确的目标，有精心的准备，有确定的内容，有具体的步骤，有恰当的技巧。心理活动方案的设计根据大学生实际、班级实际、发展趋向、防范要求等作了认真细致的处理。

心语沙龙类似于小心理活动课，相比较它参加人数要少，一般8～12人左右。活动形式更显简约、宽松和灵活，活动时间也是利用课余时间，活动的主题也较为集中，参与的对象则较为专一，如按班级、团队干部，或单亲家庭学生，或贫困生，针对一个目标组织一次沙龙活动。心语沙龙更注重于心灵沟通，情感体验，更重于加深理解，求取共识。

心理小剧包括心理剧、心理小品、心理故事会、心理训练操等等。心理小剧的素材来自同学们，心理小剧的写、编、演、看、评都以同学为主体，班委起到帮助、组织等作用。这样的形式更具有寓“教”于乐的作用。

除此之外，我们还定期对同学们的心理状况进行调查，通过交流了解同学们的心理状况，并定期将情况反馈给辅导员，使辅导员及时了解同学们的心理状况。

这学期，我们将更加努力的做好这方面的工作，是同学们能够以愉悦的心情去生活学习。

大学生工作总结 篇9

在学校领导的同一组织下，本学期我们班在学校常规治理检查评选、各项竞赛活动及学习风气方面都取得了较为满足的成绩。采取集体方法指导、个体情况分析，有计划、有步骤地克服学生的怯场心理，逐步进步学生应试的自信心,促使我班学生在其摸考试中往的了第六名的成绩,班级被评为文明班级。教无止境、学无止境，在新的一学期里，我将不断地探索教育治理的方法，虚心向老班主任、老教师学习，以便将自己的治理水平推向更高的层次。自己往看看吧在校院领导的引导下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同长大，共同进步，无论是思想政治修养，班风学风建设，还是实践活动方面，都取得了较好的成绩。现将一学期的工作总结如下：

一、进步思想道德素质，加强政治修养

我班一直将进步同学的思想道德素质，加强政治修养作为我们工作的重点。为了加强内部建设，我们定期举行讨论会，观察并总结同学们最近的思想动态，充分调动广大团员的积极性，使大家全身心的投进到学习和工作中往。大家都能以主人翁的姿态参加支部的各项活动，并提出好的建议，从而使我们不断进步!比如我们集体学习团的xx大精神、雷锋精神、大会精神，并互相交流了学习心得。目前，我班共53人，其中3名党员，3名预备党员，另有13名团员党校结业，5名党校培训中。47名团员在力争成为优秀团员的同时也在向党看齐，关注党，学习党为能成为党的一分子而努力。

二、我们比、学、赶、帮、超，只为共同进步

在班委和团支部的带动下，我班形成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围从而调动同学们的积极性。在这种氛围下,同学们经常在一起探讨各方面的题目，互帮互助，共同克服各方面的题目。成绩优异的同学也尽自己最大的努力帮助暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度遇上并力争超过其他同学。班内有几位同学的英语成绩稍差，给我班的成绩造成了一定的影响.为了让这一部分同学尽快遇上，英语好一些的同学以聊天的方式自然交流英语学习经验，在生活中向他们逐渐渗透英语学习的乐趣，进步他们的学习热情，另外还对英语四级以及计算机考试报名者进行了模拟考试练习，从而取得很好的效果。目前我班有13人获得奖学金其中3人获得国家励志奖学金，三好学生2名，学习标兵1人。在今后的学习中，我班同学仍将保持和发扬“比、学、赶、帮、超”的班风学风，进而取得更大的进步!

三、加强班级建设，增强集体观念

班级的领导核心是班委会和团支部，他们能否有效运转、相互协作关系到班级建设的成败。各个班委分工明确，责任到人，班级日常治理稳定有序。班、团委之间密切配合组织各种有意义的活动，并定期通过***调查考察他们的工作。定期召开班干讨论会、寝室长会议以及班会，定期公布检查结果，班会开支情况。在五四评优结果出来时固然我们离“红旗团支部”只差一点点，但是我们并没有灰心，我们会再接再厉，查漏补缺，取长补短。为使班风建设更上一层我们特以“加强纪律文明建设，促进班级内部***”为主题开展主题班会：

经过两个星期的精心预备，活动取得了理想的效果。我们以ppt连接背景音乐，连接图片，连接视屏文件以及中途参插游戏的形式使我们的活动取得了理想的效果。在这次活动中我们收获了很多，为增强我班纪律文明建设，促进班级内部***打下了应有的基础。

四、加强寝室文明建设，打造***小家园

在劳生委员的督促与各寝室长的配合下加强寝室内部建设关注每个同学的生活，让每个同学都有一个良好的生活环境，从而取得了良好的成果其中2-315，316被评为XX-XX年度“理化生三系互查”优秀奖;4-420被评为模范寝室、XX-XX年度“理化生三系互查”二等奖;4-419被评为文明寝室、三系互查文明寝室、绿源环保文明寝室的好成绩，XX-XX年度“理化生三系互查”三等奖。

五、加强班会以及活动的策划，提升满足质

班级活动是班级建设的一个重要组成部分。在这方面主要由组织委员，文体委员以及宣传委员负责活动的策划与组织传奇。开展了很多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。为了保证活动效果，每次活动我们都会精心预备。为了进步同学参与的积极性，我们在活动中加进了一些竞技、游戏等内容，调动了同学的热情，丰富了同学的课余生活。

现将部分班会以及活动简述如下：

1.时政及大会的学习

2.讲课比赛

为了与我们的教师技能我们定期举行模拟课堂大赛，从而增强班上同学的上岗能力。

3.我为筹师大做贡献主题班会

身为湖师学子，我校申报“湖北师范大学”，我班于XX年4月27日晚以寝室为单位，围绕身边的实例以及文明修身展开了激烈的讨论。

4.学习雷锋从我做起----给课桌洗脸

为纪念雷锋的优秀事迹，发扬革命先辈的优良传统，缅怀雷锋精神，为身边的人做我们所能做的事，为同学们奉献我们的爱心。于XX年3月12我们全体同学为生科院8j11,8j21的课桌洗了一个脸，让它以全新的面孔出现在生科学子的眼前。

活动结束时我班心理委员感叹道：“雷锋时时有，他不是阳春三月开放的樱花，象征性的出现一次，而应该成为我们生活中的一部分。

大学生工作总结 篇10

服务社的成员借调到信访办。从认真做好来访登记单、受理告知单、事件呈报单、答复意见、情况说明以及信息上报等文稿等写起，在信访办主任，纪检副书记等的悉心指导下，自己的公文写作水平有了很大的进展，现在基本上已经可以有效从群众来信、来访中挖掘核心信息，同时依据调查结果等，写出初步的答复意见、情况说明、信息上报。

第二、参与北台头村新农村建设规划。新农村建设，搞好规划是第一步。首先，我们从基础数据的调查做起，从严要求，一丝不苟，为有关专家的规划工作提供了翔实、准确的数据。其次同时我负责撰写了自己所服务的北台头村的项目规划报告。项目规划中的许多东西自己是第一次接触，于是问村统计，问书记，问副书记，或者问镇里面的土地规划员，林业员等等。当材料准备齐全之后，自己认真撰写了项目报告。最后我还依托自己在大学的人力资源，委托同学无偿为所在的北台头村画出了新民居规划图，获得了村两委班子的认可。

第三，参与xx镇新农村建设大学生服务社举办的一系列活动。从入社大会的准备工作做起，到后来推进镇、村的信息化工作等。在工作中，自己积极协助部门领导，努力把镇信访办公室等的信息化做好做实。从一开始ie地址栏的清理做起，到清理缓存文件，清理注册表，清除恶意插件，及时扫描杀毒，以及系统优化，系统还原点的创建，等等工作，保证了办公设备的正常运转。9月下旬，依据上级有过部门的统一部署，我们开展了全方位的新《北京市信访条例》宣传工作，镇党委高度重视，相关的主要领导都参加了宣传活动。为老百姓发放宣传手册，宣传画，讲解信访条例，等等，赢得了百姓得一致认可。同时，我也还作为服务社成员，协助镇综合治理科调查、填写了《基础工作统计册》等。

以上的一些工作，只是三个月来的`一个缩影，并不全面，也只是自己感觉比较有代表性的事例而已。恳求领导批评指正。

第四，上岗之后的在工作中的几点体会

第一、群众事情无小事。来信来访的群众，他们既然过来，肯定就有解不开的疙瘩，有矛盾所在，如果我们抱着一种盲目的，认为事情很小的态度，就可能使矛盾激化，引发难以想象的后果。对于每一位群众的来信来访，都应该抱着高度重视的态度，端茶倒水，认真接待，千万不可麻痹大意，导致不可思议的后果。

第二、知识学习无尽头。也许曾经有过，自己读了这么多年书，见多识广，什么不了解。哪怕或者是曾经有这么个念头，也是不合适的。首先别说基层工作千头万绪，没基层经验难以工作。即使是基层干了一些年限，有经验了，也是要学习的。“学如逆水行舟，不进则退”。时代在变化，社会在发展，一定要不断的学习，活到老，学到老，充实自己。

第三、少说多做干实事。思想、知识的不完善，对于情况的不了解，没有全面的信息掌握，就枉下结论，是错误的不明智的选择。于己于人于事都无利。很可能还会坏事，或者给自己带来麻烦。比如接待来访群众，认真接待是必须的，但是自己不能轻易下结论，尤其在材料不够全面、充足的情况下。

第五，今后自己的努力方向

今后的工作，对我来说应该是真正的更深的考验。为此，我一定在工作中，注重理论与实践有效的结合起来，虚心请教，踏实工作，扬长避短，全面发展，有所为而又“有所不为”，做合格甚至优秀的村助理。

总之，我一定会更加严格要求自己，奋发努力，积极进取，把工作做得更好，为社会主义新农村建设奉献自己的一份力量。

大学生工作总结 篇11

大学生移动公司实习报告总结

在学院的统一部署下，我今年暑假实习报告利用二十五天的时间在中国移动集团吉林分公司完成了我的暑期管理实习任务。

中国移动通信集团公司吉林省移动通信公司是遵照国务院关于chr(39)政企分开，邮电分营、电信重组chr(39)改革精神的要求，于XX年8月12日独立运营，是中国移动通信集团全资子公司，辖8个地市分公司，三个直属单位和40个县（市）营业部。

公司在保持与国际先进技术同步发展，努力提供多种业务应用的同时，始终坚持chr(39)沟通从心开始chr(39)的理念，追求客户满意服务。目前，全省客户达200余万，并已在全省建成一个覆盖广、通信质量高、业务丰富、服务一流的综合通信网络，网络容量为398万门。gsm移动通信网已经与五大洲70多个国家的140多个移动通信运营商开通了国际漫游业务。目前，正在大力发展gprs技术、移动数据和多媒体业务，积极推动网络向第三代移动通信演进。

为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习准备，通过与吉林移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，我被安排在综合办公室的秘书科实习，我所在的部门主要负责：公司领导的日程安排，辅助领导完成公司的战略和发展计划的制定，起草完成相关文件，协调公司各实习报告职能部门的工作等综合性事务。

在吉林移动我跟随相关领导，参观了青岛海尔集团，在参观过程中，丰富了我的阅历，提高了我的`能力，使我对企业文化，核心竞争力等有了全新的认识；通过是否引入crm管理系统的分析与研究，使我对crm管理系统有了深刻的认识；参与了吉林移动大客户短消息系统的可行性论证与研发，使我能学以致用，提高了综合能力；在吉林移动我系统全面的了解了移动数据业务的历史，积极主动的关注其发展方向与未来，使我对其有了全面的概念与深层次的理解。

在实习中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。

我相信二十五天的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符！

大学生工作总结 篇12

实习期已接近半年的时间。对于师范生来说，实习是重要的一课，付出了就有收获。这段时间也让我初次体会到作为一名老师的酸甜苦辣。在校领导和各位老师的悉心指导下，我认真执行了学校安排的各项任务，逐渐步入了教师的角色。

以下是我对这半年的思想与工作情况的总结：

一、思想方面

我于9月1日开始了五个月的实习，实习不仅考验了我们的学识，也加强了理论与实践的结合。实习还能让我们更了解教师的工作，提高我们的综合素质。在实习开始之前，指导老师就要求我们做好知识和心理准备，特别要注意角色转换。为了成为一名合格的教师，我严格要求自己的思想品德，时时处处以教师的标准来要求自己。在日常工作中，我虚心向学校老师请教、学习教学经验和优秀品质，不断提升自己，成为学生的榜样。

二、学习情况

我负责教授七年级七八班的语文课程。刚开始，我发现学生对初中的语文特点不太熟悉，因此我首先帮助他们熟悉课本。在之后的教学中，我鼓励学生主动积极学习，培养他们独立思考和自我获取知识的能力。教师应该授人以渔，让学生兴趣与学习相结合，真正意义上爱上语文课。为了成为一名合格的教师，我在以下几个方面认真做到：

1、端正学习态度，认真完成指导老师安排的任务。

2、虚心学习，不断提升实际工作能力。时刻以一个新手的心态看待工作，努力获得更多知识。

半年来，我在学习和工作中都充实忙碌，汗水换来了收获。对未来的教师生涯，我充满信心。

三、教学工作情况

我认为，要成为一名合格的教师，我们需要认真负责，备好每堂课，专心讲好每节课，努力做好课前计划，并在课后进行总结反思并向老教师借鉴经验。只有通过不断地学习和总结，我们才能快速成长为一名合格的教师。

四、班主任工作情况

本学期初，我担任了班主任工作。在陪伴学生们进行军训、熟悉新校园以及慢慢熟悉新知识的过程中，我重新认识了班主任这个职务，深刻体会到了做好班主任工作的艰辛和不易。

当担任初中年级的`班主任时，由于学生的心智还不成熟，非常需要班主任像父母一样仔细地关注生活、学习和纪律等方面。因此，除了教授自己的学科之外，班主任还需要承担其他工作，比如思想品德课程的教学和家长的联系协调等。

我总结出要当好班主任的几个要点：树立班主任的威信，要有荣辱感并为班级增添荣誉，成为学生的良师益友，在学生遇到困难时及时给予帮助和指导，在教学和评价中公正对待每一位学生，关注每一位学生的成长和进步。

五、结语

经过半年的工作和学习，即将结束时，我很不舍得离开学生们。在这半年里，我们日常的交流给了我很多快乐，也让我学到了很多。学生们给我留下了许多难忘的回忆，我希望他们可以好好学习，少走弯路，考上理想的大学。他们是我带的第一批学生，我会永远记得在自己大学时曾经有过这样一群孩子。在我看来，他们虽然不完美，但却是令我最为难忘和珍视的班级。

虽然我在教学和班主任工作上都有很多成果和收获，但也存在不足之处，比如经验不足。我知道要成为一名合格的教师，仍需要不断地学习和总结，并向有经验的老师请教。我相信，在今后的学习和工作中，我会不断提高自己，积累经验，争取尽快成为一名合格的人民教师。

大学生工作总结 篇13

很多实习生对实习的认识只是停留在实习单位工作的经历，这里包括我很多同学在内，都有这种现象。前面已经说过了，在设计单位，有很多总工给我们的是对建筑就是一个错误的认识，起码我认为我的总工有点误导我的倾向。

我个人理解的建筑实习应该是建筑不只是在设计单位所做的事情中的体验和认识，还应该走出去，通过对建筑，城市的直观认识来理解建筑和城市，以及对建筑空间，城市景观、街道进行切身的感受，虽然我对此已经有了认识。不过并没有很好执行，这不能不说是我的实习上不到位。但是我在仅有的几次走出去的过程中还是感受到其的作用及对建筑的重新理解。这在实习周记上已经记摘了一些，一次是“走进阳光棕榈园”。一次是“走进深圳市新图书馆”。在走进阳光棕榈中，我对建筑感受到的是对难点变为亮点的一个建筑认识，在一般的楼盘中。底层是很难处理的一个问题。因为更多的用户不太喜欢。也不太买底层户型，一个是怕上面的东西不小心掉下来，还有个原因是底层在地面上容易受潮。而阳光棕榈园的做法，恰恰是利用底层的亲地性，则把他处理成上面户型所不能具有的花园户型。这对我以前的楼盘认识有了一个崭新的感受。而在走进深圳市新图书馆时，则更多的是体验到建筑大师的空间处理手法以及技巧，那种上下，内外贯通一气的大师手笔的确给我对空

间认识的一次心灵的震撼。所以这样认识不走出设计单位，走进建筑本身是感受不到的。

我来深圳的时候也算是很早的了，当初同寝室的人都决定来深圳实习，希望能过到是租房子能住在一起，他们的这个提议我是没有赞同的，我更希望是自己能单独租个房间。这种决定后来的确证明我是对的，有几次去他们一起租房子，他们在双修日和闲时在一起打牌打发时间。这正是我在学校时他们说一起租房子所担心的现象。虽然能起到分担房租的作用，但是我更希望能在多余的时间内能够看一些书，因此我来深圳的时候还是决定一个人过来的。

除了我本人有要考研的目的希望能在一个人的环境在这边边实习边复习的因素外，我也一直觉的无论什么时候都要读书，其实在实习的时候我们有大量的时间被我们浪费了。我不希望我的青春在这些碌碌无为的时间中被消耗。我也许算是幸运的，然而感觉又是不幸的，不幸运的是我这这前期的工作量常常不饱和，更多的时候他们给我半天的时间解决的问题却给我一天时间，甚至是更长的时间，我也抱怨过，这样的工作量我能收获多少，但是这在另一方面我也是幸运的。因为我几乎没有加班的时候，深圳购书中心给我提供了另一个学习的场所，由于它离我住的地方非常的近，所以下班以后更多的时间也在这里度过，实习周记提到的两本书《城记》和《建筑师的20岁》都在这个期间在购书中心里面看完的，另外还有两本书是跟考研的推荐书目是陈志华编写的《外国古建筑二十讲》和楼西庆编写的《中国古建筑二十讲》。还有一

本书也是有关考研推荐的书目《华夏意匠》，这本书则是咬牙花100块钱买下来的，为什么说咬牙则是因为我在设计院实习是没有工资拿的。买他下来也不仅仅是因为考研，也是因为个人觉的此书可以收藏以后可以重复阅读。

通过这些我自身的感受及我自己的观察，我要说的东西也已经很明了了，我们对实习本事认识的局限性太低了，因此实习的误区也在于我们更多的人认识的实习只是理解成在设计单位参与实际的工作，而忽略了认识社会，认识城市也是我们实习的内容。还有阅读书本是人生一个不应该的间断的学习过程。

大学生工作总结 篇14

转眼之间，我来到xx企业已经半年的时间了。这半年是我人生旅途中的最重要一程，在单位领导的关心下，同事们的热心帮助下，我逐步完成了从一名普通大学生到企业员工的这种角色和环境的改变和适应。岁首年终，我静心回想这半年的工作生活，收获颇丰。

工作的几点思考

1.对于刚毕业的大学生而言，学到一门技术是以后看家立命的本领，但是现在国土办纯粹是一个管理部门，基本什么技术都没有，技术这一块基本为零。我自己想找一份工作，认认真真的学点技术，深入探究学术，搞一些有技术含量的东西。本人通过这几个月的锻炼，还是觉得我根本就是不适合在这样的岗位上工作，与本人的意愿完全相悖。

2.对于刚毕业的大学生而言，经济收入也是主要考虑的因素，现在在高房价、高物价的`压力下，大学毕业的生存就是必须考虑的问题，如何安家，在哪里定居，什么时候结婚等这些问题是必须摆在面前的问题。

3.工作周围的企业的环境，氛围对一个大学毕业的影响也是非常重要的。进入到什么样的环境中，就会出现什么样的看问题的方式，自己努力的方向当然也会发生变化。大环境不好，自己也就慢慢的在这种坏的环境中迷失自己的方向，渐渐的自救也就失去了理智，没有前进拼搏的动力，更何谈大志向，大报复哦。

4.对于一个外地的进入的重庆工作的一个大学毕业生，其实人家关系也是非常重要的，不管是在现在的工作中还是在以后的为人处事之中极其重要。就说是走官路来说，家庭没有在这个地方扎根，想当官基本概率就是零，当然了除非你很有钱。

大学生工作总结 篇15

大学生驻村工作总结

时间过得真快，转眼间到xx村工作已经有一年多的时间了，到村工作的这段时间里，我学到了很多东西，同时也认识到了自己的不足，下面我就这段时期的思想动态和工作状况，向乡党委和乡政府汇报。

一、思想动态

主动学习，提高思想认识。我时刻关心国内外发生的重大事件，认真领会党的大政方针和重大决策。另外我每一天收看中央电视台的新闻频道，上网关注全天实时新闻。这些进一步提高了我的政治敏锐性和党的自觉性，坚定了个人的政治信仰，对党和国家在未来的发展充满信心。

在组织纪律方面，我认真执行和严格遵守关于高校毕业生到农村工作管理办法和大学生村官有关的管理规定，从各方面严格要求自己。在自觉遵守各项规章制度的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。

坚持学习，严格要求自己。担任村官工作，只要一有闲暇我就主动学习，不断提高自身素质。我认识到投身到新农村建设中，构建和谐社会，需要高素质人才。如果不主动学习，将会被社会淘汰。平时除了看书读报，我还深入群众，向群众虚心学习，认真讨教。结合农村工作的实际，进行了一些实践。在实践中检验，在实践中提高。

二、工作状况

我所在的xx村是远近闻名的革命老区，村里有无数的革命前辈为了新中国的成立抛头颅洒热血。到村以后，我虚心学习革命先辈的光荣传统，参观了村内的爱国主义教育基地，并对村情民情实地进行调查，尽快地了解我村的基本状况，为更好开展工作打下基础。一年多以来我的工作状况如下：

1、用心参加乡镇、村委召开的各项会议，做好会议笔记，抓好自己分内的事情，协助乡村做好各项工作，时刻严格要求自己。

2、对村内的各项资料整理、分类，做好上级文件落实状况。从多角度了解村民需求，尽最大潜力满足村民需要。

3、撰写整理科学发展观和创先争优活动的上报材料，用心协助村双委搞好村内的日常工作。

4、协助村双委做好我村的党务公开和村务公开工作，多与村民、领导沟通，化解村民间的小矛盾，帮忙解决生产生活中的一些实际性问题。

5、空余时间我还会在网上收集一些致富信息及科学种植等资料，以及透过观看远程教育，从中挑选一些适合本村本地区实际的好项目、好点子带给给村民们，让他们多了解一些科学种植方法。

6、用心协助建立村务监督委员会的工作，整理村务监督委员会的各种资料及各项规范化工作，市、区纪委的领导来我村调研监委会工作后都给予了很高的评价。

7、低保户名单的重新评定工作。此项工作看似简单，其实是十分艰难的，搞不好的话可能会影响到村内的政治稳定。经过村双委班子反复开会研究，根据各小组报上来的名单，综合各方面的实际状况思考后最终确定了我村新的低保人员名单，

8、“三夏”“三秋”期间，我村成立了禁烧办公室，我坚持每一天到办公室值班，同村三委班子成员到田间地头巡视。经过三委成员的共同努力，确保了我村安全生产的顺利进行。

9、在区文化局、乡文化服务中心的大力支持下，我村建立了农家书屋，我主要负责图书的分类、整理、登记造册工作，经过一段时间的工作，上千本图书全部入柜，农家书屋的全面投入使用，将大大丰富村民的精神生活。

10、新型农村养老保险的收费工作中，我主要负责登记造册和在电脑中录入数据的工作，圆满完成了各项任务

11.在第六次人口普查工作中，我担任我村的普查督导员，同各位普查指导员和普查员一齐共同努力，按时保质保量的完成了乡普查办下达的各项任务，确保了我村在人口普查工作中真正做到了“村不漏户，户不漏人，人不漏项”。入户登记结束后，区统计局对我村进行了抽查验收，结果也十分的令人满意。

透过这一年的工作，我学到了很多很多，基层工作也是最锻炼人的，每一天都过得很充实，这是我喜欢的方式。在新的一年里，我必须会以昂扬的激情投入到工作中，热情大方、服务周到，为村里的每一位村民服务，努力做一名合格的大学生村干部，扎根横涧、甘于牺牲，为xx村的灿烂辉煌做出贡献。

大学生驻村工作总结范文

我于去年10月份到XX镇村就任大学生村官，成为了东镇村党支部书记助理。从上岗到现在，已经有一年的时间了。下面我就这段时期的思想动态和工作情况，向区党委和区政府汇报。

一、思想方面

工作的时间不能说长，也不能说短，长不过经验丰富在农村和农民打了一辈子交道的老前辈，短却也不能说是对农村工作仍处于懵懂状态。现在的我比起当初刚到村上的时候，进步了很多也改变了很多。市区各级领导对我们给予厚望，希望我们能“呆得住、沉得下、干得好!”我不断的自省，是否真的做到了?结果是：我呆得住，正在继续沉，努力往好干! XX年的思想工作中接触最多的就是学习实践科学发展观，这不仅仅是工作，也是我们学习的过程。在工作中学习，在学习中成长是我们唯一的捷径。我认真学习党的XX大精神，深入学习实践科学发展观，将理论与实际结合起来，投入到农村工作中。农民群众在不断的学习和了解中，逐步改变了思想，从他们眼中我看到了同样渴望进步的眼睛，他们羡慕大学生能看书读报，会上网，会查农技资料……。我通过广播将一些农村生活中能够用到的知识，技能介绍，国家新闻，农村政策法规念给他们听，教有一定知识基础的人，自己学会上网查资料。他们教我做人的道理，踏踏实实，勤勤恳恳。改变农民思想意识落后的现状，是每一个基层干部都希望、都坚持的工作。“先做人，后做事，再做官”。这是组织对我们的要求，也是我们努力奋斗的目标!

二、工作方面

发展、生活富裕：农村工作最终目的是通过产业发展促进农民增收。改变我们国家现在城乡二元化的格局，改变现在农民的贫困现状。在我参加工作以来，结合本村实际情况，在国家惠农政策的大好形式下，在市、区、镇各级政府的扶持下，努力发展棚栽业，将棚栽产业做大做强，创品牌，增效益。东镇村XX年人均收入达到5200元，仅棚栽业一项收入占到75%。农民在见到实惠以后，XX年的后半年，在群众的强烈要求中，政府给予补助，我们村又修建了67座大弓棚，农民积极性很高，已经接受了这个产业项目，所有的大棚建设现已基本完善，预计明天春天就可以投入使用，为村民增加一笔收入。

存在问题：目前棚栽业的发展已经逐步进入轨道，面临的问题也是多方面的，比如，是否可以成立一个农业合作社，将所有产品进行有系统的出售，创出产业品牌。这是我们目前需要考虑并解决的问题。“户进位、村晋档”活动在开展过程中，充分体现了他的优点。让我们可以很快、很详细的了解到村民的经济收入，从而通过统计制定适合本村发展的新的计划。东镇村外出打工的农民不在少数，基本从事的是服务、营运、修建、等二三产业。真正懂技术的人不多，那么如何让他们也增加收入呢?最好的办法是让他们参加一些简单的培训学习，从而进行有规模的劳务输出，这样就会好很多，但目前因为农民的传统生活习惯，加之培训工作并不能深入的渗透。所以外出劳务工的工作效益仍未出现大的转变。

乡风文明、村容整洁：今年，东镇村将原有的村级文化站重新翻新，并面对广大村民开始书籍报刊借阅，积极开展文化娱乐活动，听广播，讲新闻，宣传国家政策，到家到户了解民情，拉近干群关系。针对村上的饮水资源紧缺的情况，对村上的水井进行了专人看护，并制定了村民饮水公约，倡导村民合理卫生的饮水。对村上街道以及家户周围的垃圾，进行大规模的整治清扫活动，在那大干的一个月里，我积极组织参加垃圾的清扫，利用油矿拉土车清理垃圾将近500方，并同时管理村上农贸市场的经营卫生，规范摆摊，严禁经营占道，影响交通安全。在一个多月的大力整治下，村上卫生旧貌换新颜，农民也时刻开始注意自己周遭的环境卫生，并互相监督制约。XX年新修建了垃圾台2处，垃圾屋8处，设立保洁员4名，与村上签订了用工协议。村上的生产生活环境有了很大的改变，农民的思想意识也在逐渐改变，对生活质量的要求提升了。

三、今后发展

在不断的工作与学习中，利用自己所学帮助村上规范档案资料，并在学习实践活动中发挥自己应尽的职责，用自己的优势弥补农村工作中的薄弱环节让我有了一定的满足感。“天生我才必有用”嘛!而且我们还在不断的进步，掌握更实际一点的农业技术、技能，是我今后发展的目标之一，真正要拉近和农民的感情，就要设身处地的为农民着想，将自己的优势进一步加强，我们年轻，学东西快，思想意识比较进步，那么我们就多学多用、活学活用。向有技术的专家、致富能手学习，并将技术进行推广传播，大范围的扩大技术知识，以点带面。

在农村工作中会时不时的遇到一些钉子户，在遭遇了这些能人之后，我感觉农村工作要在思想上坚定自己信念，“不怕人、不躲事、不亏人”秉承着这样的思想观念，才能将自己的工作扎扎实实的做好，才能不得罪人，万事以德服人，据理力争，却还要心胸宽广。“身在是非中，心在是非外”这样才能不执著于事，不执著于人，才能真正的对事不对人。才能将自己的所学发挥，才能真正的干好这份工作。这是我个人修身的领悟。

年轻人对工作、思想、对人对事的看法总是不那么成熟，希望各位领导对我的工作、心态、思想加以指正、批评。十分感谢!

大学生驻村工作总结范例

作为莘县第xx届大学生村官，自进村踏上工作岗位以来，在县、镇两级党委的指导下，在各级领导的关怀、帮忙与支持下，一年来，我感觉自己在思想，工作，学习和生活等方面都取得了很大的进步，思想得以锤炼，潜力得到了提升，自身有了发展，工作上取得了收获。之所以在这么短的时间里取得很大的成绩，我想自身的努力不可或缺，但更多的是离不开各级领导对我们大学生村官的关怀与帮忙，支持和鼓励。现就一年来的思想工作总结如下：

一、转变思想重融入，虚心学习求方法。

如果把大学当成知识的殿堂为莘莘学子，聚集真理，传授知识的话，那么我想我们广袤的农村社会就是神圣的庙宇，为各类人才汇聚力量，锻炼潜力。身在农村一线，让我首先体会到的不仅仅仅是农民群众身上的那种勤劳和朴实，更重要的是他们那种盼富、求发展的心态让我由衷的感动。要干好村官，首先学会当好村民。大学生村官对于我所在的村庄——苏村的群众来讲，是一种新鲜的词汇称谓，也让他们感觉到党和国家政策衍生出来的新事物、新现象。对于我的到来，村民群众们除了热烈的欢迎，更多的是殷切的期盼。虽然自己在十几年的求学过程中学到了很多的知识，但是与群众们的要求相比，与在农村工作的实际需要相比，我却发现自己学习到的东西寥寥无几。

为了让自己更快，更好的融入群群众的大环境，大家庭中，我在刚刚进村工作的那2个月的时间里为自己制定了严格工作目标和工作计划。一周在村工作最少呆几天，一天访问多少户人家，每一天在街上与群众交谈多长时间，拉些什么家常，聊些什么事情。工作过程中自己学会了虚心学习，虚心请教。跟村“两委”成员的学习让我很快的学会了如何与村民群众相处的方法;与村内老党员，老干部的交流，让我学会了怎样更快的融入环境，在村庄管理建设，群众发展致富上如何更好的为大家找准点、选好路、服好务;在与群众的接触交谈中，更让自己学习到很多的农业知识，玉米什么时候脱粒，打晒，小麦越冬何时施肥、浇水，这些对我一个农村出生的大学生来说虽然是看似简单普通的事情，但是真正做起来的话，却感觉到了有些慌乱和盲从;与村内致富能人们的交流，更让我学会了很多的发展经营思路，让我看到了农村如何发展经济的现实，发展农村经济遇到的什么样的问题和难点，怎样结合村庄实际，利用本地优势条件选准经济发展的路子。在一年的时间里，如果没有上述他们这些人的指导和点播，我想自己遇到的困惑，难点将会很多。

二、利用远程凝共识，搞好党建增活力。

作为市级礼貌村，红色革命村，苏村村委会一向把本村党建工作摆在工作的首要位置，长抓不懈。村支部书记兼村委主任周济柱同志更是注重抓紧、抓实我们村庄的党建工作。他经常对我说，“一个村庄团不团结，重点看他们村的党员同志和不和谐;村庄的发展强不强，关键看他们村委领导下的党员群众干不干事。而这其中最重要的一点就在于村庄的党建工作抓的好不好，落实的到位不到位。”自从自己入村工作以来，在近一年的时间里，周书记就让我帮他制定了我村党建工作的各项议程。结合自己熟悉电脑知识的优势，让我兼任我村远程教育管理员助手。利用远程教育网，莘县创先争优网，莘县新闻网，大学生村官网等各种网络平台，我不仅仅学习到了很多的知识，而且思想上更是得到了很大的提升，认识到抓好党建是村庄凝聚共识的关键，是村群众干事创业的前提。我与村计生主任苏纪花同志经常把网站上搜集到的先进工作方法，经验和典型事迹都借鉴到了我们村两委集中坐班工作的会议议程上。大学生村官张广秀同志扎根基层、奉献才干、锻炼成长的事迹;共产党员杨善洲同志扎根大亮山，义务植树造林一辈子的朴实坚守。全村64名党员都不同程度理解了培训再教育，大家都受到了鼓舞和砥砺。一年多的努力，我们村的党建工作一向位居

张寨镇首位，经常受到镇委、镇政府的表扬。也正是大家的共同努力，共同的坚守，我们苏村此刻构成了一股风正气顺心齐，团结和谐干事的凝聚之力。

三、搞好调研重实际，抓好落实赢民心。

在一年来的工作中，我感觉自己从稚嫩走向了成熟，工作潜力上也从起初的不足，转向了此刻的信心满怀。

刚刚进村工作的时候总感觉找不到方向，工作无从下手，幸好结合县委组织部安排的村官调研工作，在镇人大副主任王爱玲同志的指导和带领下，我对我们苏村及背靠村庄的镇工业园区进行了为期一个月的工作调研。透过工作方面的调研，不仅仅让自己更熟知了村民群众，让大伙了解了自己，而且还拉近了我与村民群众的心与心之间的距离。这些都对我近一年来的工作都产生了相当大的帮忙。

透过自己的调研，我发现我们苏村的干群关系和谐，群众基础良好，群众求发展、盼发展的心态迫切。虽然大家都想发展经济项目，但迫于资金压力，经营风险的压力，即便有好的点子，门路，也迟迟不前，不敢贸然做出行动。群众整体收入虽然在张寨镇群众收入中排行靠前，但这都得益于背靠村东头的镇工业园区的打工收入。结合这种状况，我把自己在调研中发现的问题及时的汇报给了镇党委、政府，并畅谈了自己下一步的工作思路，得到了镇党委、政府的大力支持。

在经过与村“两委”进行了商议探讨后，我们找到了下一步工作的着力点：那就是结合我村实际，搞好村庄基础建设，筑巢引凤，招商引资;与镇工业园企业合作让园区企业尽可能多的吸纳村劳动力。搞好产业结构调整，鼓励村民发展经济项目，并给予全方位的工作支持。

大学生工作总结 篇16

大学生心理协会20xx-20xx年度第二学期工作总结 在本学年，在社团全体干部的共同努力下，社团全体干部的共同努力下，认真完成了各项工作任务，自身的工作水平和工作能力等都有很大的提高。现将本学期的工作情况以及今后的努力方向汇报如下：

1. 本学期初我们积极的带领会员学习研究心理健康知识。我们所举行的最大的活动就是在本学期组织同学们，到大东区聋校慰问，活动中我们与他们有很多的交流，并应用心理健康知识引导他们积极向上，我们送去的礼物也使他们非常的高兴。这次活动对我们来说意义重大，收获甚多。由此我们也希望能够多多争取机会，常与他们交流，给他们以适合的帮助。希望今后能够将此活动一直延续下去。

2. 大学生心理健康协会积极响应学生社团联合会的号召，积极参与社团联合会组织的各项活动。在五月份我们积极配合社联参加了社联之夜活动，在准备的过程中，我们社团成员配合默契，工作努力，在活动现场成功的表演了歌曲及自拍MV的新型节目“身边”。此次活动增加的我们社团的凝聚力，大家彼此之间的配合也更加的默契。虽然是心理社团，但是我们仍然注重文体工作的开展，一方面使社团本身更加丰富多彩，另一方面也能够让我们成员充分表现自己，这也是对心理素质的一种锻炼。

3. 心理协会不仅积极开展了以上大型活动，在日常生活中也在履行一个助人性质社团的责任和义务，积极帮助每个有需要的同学，开辟出新的方法，与时俱进，通过各种方式宣传心理健康

的重要性，呼吁每个同学共同关注心理健康。协会全体成员都在积极的努力，力求将心理协会推上一个新的平台，让更多人了解到这个协会并享受到来自这个协会的服务。心理协会会在以后的日子里总结前面工作的不足加以改进，并结合从前的特点和优势继续做好本职工作，努力构思举办有意义的心理健康活动，为构建和谐校园做出自己的努力。

本学期工作基本如上，当然在这些工作中还存在一些不足，在以后的工作中我们一定会积极改正，弥补不足。我们会从本学期的不足中吸取教训，继承好的经验，继续紧跟指导老师的脚步，遵守好学生社团联合会的章程，为大学生心理协会的健康成长贡献力量！

大学生工作总结 篇17

第一、关注思想动态

同学们刚踏入大学的校门，对学院的各个方面都是好奇的、憧憬的，但是又存在着很多的不适应，经过几个月的生活，大家逐渐找到了属于自己的学习方法，对一些还在迷茫及不适应中的同学，我找他们进行单独谈话，讲解各种道理，鼓励他们找到自己的兴趣点，是直接就业还是参加专升本，做好自己在学校的规划，使自己的大学生活更加充实，而不是虚度年华，浪费青春，在开主体班会时，尽量找一些正能量的话题，不断的引导他们多考虑以后的生活，就是所谓的理想，做好现在的，安排好以后的，不至于让自己迷失方向，失去动力。利用多种渠道与班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不同的特点，帮助他树立正确的人生目标和奋斗目标。针对班级中学习拔尖，但家庭贫困的学生，帮助他申请勤工俭学的岗位，让他们申请国家助学金，缓解学费压力;对于对专业没有兴趣的，打算换专业的学生，耐心疏导，讲明道理，帮助他认识到认真学习也可以实现自己的目标。

对于他们的感情生活，我会适时的引导，对于恋爱持不鼓励也不压制的态度，从目前的情况来看还算平稳，对于遇到感情问题的同学，跟他们进行交流，指导他们树立正确的恋爱观，树立“遇事不惊，处事不乱，不急不躁”的心态。

第二、班级的班风建设

针对本班学生入学成绩的水平及文、理现象，发现文科生占据的数量还是挺大的，鼓励他们多问问老师的解题思路，毕竟文科生对于化工的了解及基础还是不熟练的，对于性格偏内向，不善于表现自己，生活比较节俭等特点的同学，更是要培养的对象，使他们真正的做一个思想上都积极要求进步的同学，从接手伊始，就提出了团结，紧张，活泼，共进的班风口号。班风建设的措施如下：

⑴抓好学生的思想教育工作，开学伊始就在班集体中形成了良好的奋进，团结的氛围，努力帮助他们树立正确地人生观，价值观，寻找制定适合自己的人生目标，重新树立学习的自信心。以自身的经历现身说法，帮助学生正确认识自己的学习，思想水平及能力，以更好的树立个人的目标。举办了各种目标明确的主题班会，帮助学生正确认识现在的人才需求形势。

⑵组织了一支有能力，有号召力，团结向上的`班委会，充分发挥学生的力量。培养他们自我管理的能力。班委会及各科课代表能与各位任课老师积极配合，抓好日常的考勤和良好的课堂纪律，为同学们创造良好的学习环境。管理好班级的日常工作。

(一)班级的学风建设

针对本班学生入学成绩水平还是比较集中的，高分学生少，中低分学生较多，狠抓班级学风建设。措施如下;

⑴严格考勤制度，不定期抽查上课情况。对于无故缺课的同学，决不姑息。发现之后及时找他们进行谈话。

⑵召开学习经验交流会等主题班会，让学习成绩优越的同学将自己的学习经验与大家交流，提高全班学习水平。

第三、班级活动组织参加情况

⑴坚持学院的主体班会制度，每次主题不同，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自己的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的能力。

⑵能积极组织本班同学认真参加学校和学院组织的各项活动。并且每次的活动都给予参与。包括运动会，元旦晚会等。

⑶针对本班学生性格偏内向，不善于表现自己的特点，在主题班会开展时，鼓励大家展示自己的另一面，进一步增强了学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，增强了班级凝聚力。

第四、文明宿舍建设

宿舍是学生主要的生活场所，也是我们关系学生，开展思想教育的阵地。本学期来，我经常深入学生公寓，关心学生生活状况，了解学生的思想动态，研究学生身心特点，关心困难学生，会找一些学生了解学生的家庭背景及思想状况，及时帮助学生解决思想学习生活等方面存在的困难和问题。

第五、配合学校活动，鼓励学生积极参加提升自身素质

从入学以来积极配合学校、学院各项活动的开展，包括新生军训汇演、宿舍星级寝室的评比、运动会的展开等一系列活动，另外，我班与食品2、3班举行了联谊活动，这些活动为同学们提供了学习交流平台，而且在收获友谊的同时也培养了他们的团队合作意识，很好地提升了学生们的自身素质。

第六、工作中的不足

1、理论知识素养还有待提高

虽然本人积极学习，并请教有经验的老师。但参加工作时间较短，理论水平还很低，难以确定研究方向，研究能力还处于较低层次，倍感自身知识积累的有限，需要自己继续严格要求，并进行持之以恒的学习。

2、工作经验不足，工作能力有待进一步提高

工作中，由于自己工作经验的缺乏，对一些刚接手的工作还完成的不到位，只能一步一步地摸索前进。在日常工作上，还有很多缺陷。还有待于更进一步的改进。

以上是我对近半年的工作进行的总结，在以后的工作中，我会继续努力，进行踏实细致的工作，不断的积累经验，坚持学习与进步，进一步提高、锻炼、完善自己，从而更好的胜任工作。一个班集体只有心齐才能有好的结果，这是我在学生面前反复强调的一点，感谢学院能给我这么一次锻炼的机会，通过这一年的锻炼使我的能力提升了很多。有过彷徨和无奈，有过欢乐与喜悦。总之是人生的成长阶段。

大学生工作总结 篇18

以上的一些工作，只是三个月来的一个缩影，并不全面，也只是自己感觉比较有代表性的事例而已。恳求领导批评指正。

第四，上岗之后的在工作中的几点体会

第一、群众事情无小事。来信来访的群众，他们既然过来，肯定就有解不开的疙瘩，有矛盾所在，如果我们抱着一种盲目的，认为事情很小的态度，就可能使矛盾激化，引发难以想象的后果。对于每一位群众的来信来访，都应该抱着高度重视的态度，端茶倒水，认真接待，千万不可麻痹大意，导致不可思议的后果。

第二、知识学习无尽头。也许曾经有过，自己读了这么多年书，见多识广，什么不了解。哪怕或者是曾经有这么个念头，也是不合适的。首先别说基层工作千头万绪，没基层经验难以工作。即使是基层干了一些年限，有经验了，也是要学习的。“学如逆水行舟，不进则退”。时代在变化，社会在发展，一定要不断的学习，活到老，学到老，充实自己。

第三、少说多做干实事。思想、知识的不完善，对于情况的不了解，没有全面的信息掌握，就枉下结论，是错误的不明智的选择。于己于人于事都无利。很可能还会坏事，或者给自己带来麻烦。比如接待来访群众，认真接待是必须的，但是自己不能轻易下结论，尤其在材料不够全面、充足的情况下。

第五，今后自己的努力方向

今后的工作，对我来说应该是真正的更深的考验。为此，我一定在工作中，注重理论与实践有效的结合起来，虚心请教，踏实工作，扬长避短，全面发展，有所为而又“有所不为”，做合格甚至优秀的村助理。

总之，我一定会更加严格要求自己，奋发努力，积极进取，把工作做得更好，为社会主义新农村建设奉献自己的一份力量。

大学生工作总结 篇19

时间很匆忙。转眼间，一个多月的实习生活即将结束。人生最后一个暑假，有幸去XX分公司实习。在一个多月的实习期间，接触了很多人和事，对企业的运营模式和日常业务有了初步的了解，并在实践中对自己进行了检验和提升。让我收获很多。

实习期间，我被分配到展龙营业厅市场部实习。首先，我们熟悉工作环境，了解办公室的同事是怎么工作的，需要去哪里，整个市场部是怎么运作的。然后就是对中国电信各种业务和资费的了解，比如固话和宽带接入网，天一，我的e家，业务试点等业务品牌。最后，我们开展了电话营销的主要工作，通过电话向客户营销我们的固网电信、天一3g和宽带等业务套餐。通过这次实习，我熟悉了我们电信的各种商业品牌，学到了很多学校学不到的东西。以下是我实习的一些经验和总结。

第一、电话营销的技巧：在电话营销中，不能盲目打电话，需要一定的技巧。打电话之前要提前设计好问题，设计好包装和业务的介绍方式，关键是展示我们产品的价值。然后了解客户的基本情况，找到营销的突破口，引导客户关注我们的业务和产品。这样我们就有更多的话题和机会和他谈，交易的概率和比例肯定会大大增加。当然作为销售人员要有很强的心理素质，要学会把拒绝当成接受的孪生兄弟。换句话说，每一次拒绝的背后，一定都有另一个接受在等着我们。所以要保持正确的态度。每当客户拒绝，我们都应该感谢他，因为他让我更接近“接受”。

第二，做事认真负责，勤学好问。刚来公司的时候，因为专业不同，对很多方面都不熟悉，这就要求我有责任心，勤奋好学。因为经验很重要，幸好我们的同事有丰富的实践经验，能耐心系统地回答我们的问题。通过理解问题，我们可以加深对问题的理解。同时，我们也意识到，目前的IT形势发展很快，我们必须随时学习新知识，充实自己，以适应社会的需要。对于我们这些新人来说，虚心学习才是最重要的。

第三，团结协作，真诚待人。经过一个多月的接触，我们相互学习，相互交流，让我们明白，不仅在学习和工作中，而且在团结合作的精神下，才能事半功倍。而且只要他们真心待人，虚心请教同伴，也愿意和我交流。他还教会了我一些技巧，从中我深深感受到了真诚的重要性。在公司，我不仅要学会做事，还要学会做人。正确处理同事之间的关系非常重要，这将影响到你能否开展工作。自恋不代表你有个性。太清高很难融入大群体。

感谢中国电信给我这个宝贵的实习机会，给我带来的不仅仅是一种社会经验，更是人生的一笔财富。在这段时间里，我不仅很好地利用了自己的专业知识，还学会了与学校学不到的人打交道的方式，拓展了我的知识，丰富了我的经验，为我步入社会奠定了良好的基础，也为我的新工作增添了信心。

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