实训报告

实训报告精品。

盼望这份"实训报告"能够为您解决难题，相信我这篇文章会给您一些指引。俗话说一分耕耘，一分收获，日常的工作中。我们都需要书写报告，报告的用途有汇报工作，反映情况，提出建议，答复上级机关询问等。

实训报告 篇1

在天泰公司，我担任的职位是生产总监助理。负责辅助生产总监完成企业生产运营，包括厂房租用、买进、变卖，生产线构建、改造，生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候，如果有自己的或是不同的观点应该予以提出，而在整个生产过程中也应该明确自己的职责，总监不在时帮助完成该完成的事项。

这是我对自己所担任职位的认识，但是，在整个沙盘演练的过程中，我大部分时间扮演的是一个聆听者，我也有思考，有自己的见解。可能因为性格方面的原因，成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。

前阶段运营的时候，我并不怎么清楚市场的行情，比如哪种产品需求大，大部分商家在生产什么，这里我想给CEO的建议是就市场状况开会，让大家清楚一下情况，这样也好就各自的职责做出决策。我担心，是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出。后来CEO对分工的整顿，使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场预测图表，了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，就销量我算了一下大致的成本和原料，就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品。我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监，她向我们的CEO提出来了，更值得高兴的是CEO采用了，也对书上提供的数据做了参考。这里我又看到了一个问题，书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势，但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然改变了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走，因为它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得复杂，竞争也趋向白热化，这时我认为情报员就该挺身而出了，搜集的情报是否属实及时以及是否能被CEO采纳成了至关重要的问题。

我的这点小成就如果没有CEO采用也是泡影了，这里感谢我们的CEO哦。有一次CEO峰会我参加了，杨老师开会的气氛有点严肃，但我很喜欢，在讲到投广告上，我注意到一个小技巧，假如别人投的是3M的广告，有两次选单机会，那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4M的公司，有人认为多投1M是浪费，其实不然。

虽然自己动手的表现不多，但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的。

实训报告 篇2

做中国电信的客服代表，利用电话向E家用户推销公司新推出的“绿色上网”业务是我们这次实训的主要内容。为期两周，一周是全程实训，另一周则是不停课实训。经过了一周的呼叫实训，我们已经掌握了一定的规律，也总结出了一套经验。在为数不多的接通电话中，大部分态度还是很好的。女主人在家的机率大一些，因此出现了很多不是本人的情况，也就无法完成“绿色上网”业务的办理。有几个女主人还是比较有意向的，说要商量一下去营业厅或者拨打10000号办理。其中老师还播放了我们打电话的录音，纠正了我们的普通话以及与客户交流中的亮点和不足。另外还强调了普通话在生活中的重要性，要我们标准发音。

一周的呼叫，我们都遇到了形形色色的情况以及各种各样的客户，我不再像刚开始只是照着脚本读着，明白了什么时候该加些什么样的话，也明白在顾客态度不太坚决的时候如何让他(她)更清楚的了解“绿色上网”对他们小孩的作用将是多么的明显。学会运用语言技巧以及灵活应对客户突然的提问。既锻炼了应变能力同时也增加了信心增加了胆量，有信心面对更多的挑战。

5月9日早上8：50，我们在I506集中，今天上午的主要任务是理论知识。薛老师为我们讲述了营销的基础知识以及成功营销人的典故，接着让我们了解此次实训的操作步骤，并且熟记外呼脚本以便从容应对客户。为我们今后几天的呼叫中心的实训奠定良好的基础。理论课主要讲关于推销及电话营销技巧的一系列知识。

例如：

1、推销的核心在于满足顾客的需求和。

2、呼叫代表必备的条件：积极的心态、自我管理的能力、电话沟通能力、业务处理能力、营销能力968OK.com

3、沟通的四个重要环节：了解客户、维系客户、关怀客户、感动客户

4、服务礼仪：充满热情、换位思考、经验积累、灵活运用

5、电话营销的特点：依靠声音传递信息、短时间给客户带来信息与实惠、你来我往的过程、感性的销售

6、电话营销的步骤：开始交往、了解需求、展示产品、完成交易

7、优质服务=态度+知识+技巧

实训的收获：

一周的呼叫，遇到了形形色色的情况以及各种各样的客户，我不再像刚开始只是照着脚本读着，明白了什么时候该加些什么样的话，也明白在顾客态度不太坚决的时候如何让他(她)更清楚的了解“绿色上网”对他们小孩的作用将是多么的明显。

总是想到10086等电话客服中那些话务员声音甜美，语速平缓。我在实训过程中也努力向这个方向靠近，发现语速、音色等都会影响接听者的情绪以及抉择。得到的结果也就截然不同。再者，普通话也尤其重要。它是保证公司形象及沟通的桥梁。

学校每次安排的实训都有它特定的意义，我们努力在从中学习一些工作的经验，也或者总结出一套属于总结的理论。总之，这周的实训我学到了不少的东西，既锻炼了自己的胆量，也对话务员这个职业也有了一定的了解。我希望我们所有的同学在以后的日子里能更好的发挥自己的才能，把握自己的每次机会，做出的自己，不断的走向成功。

实训报告 篇3

电梯控制实训报告

引言

电梯作为现代城市中不可或缺的交通工具之一，其安全性和运行效率一直备受关注。为了更好地了解和掌握电梯的工作原理和运行控制方法，我参与了一次电梯控制实训，本文将详细介绍实训的过程、实验原理和结果分析。

实训过程

实训采用仿真实践的方式进行，通过模拟电梯的运行场景，让我们学习和理解电梯的控制原理。实训主要分为以下几个步骤：

1. 理论学习：在实训开始之前，我们首先学习了电梯的基础知识，包括电梯的结构、工作原理和控制系统等。掌握了这些理论知识后，我们对实训的目的和内容有了更清晰的了解。

2. 软件操作：实训中我们使用了一款电梯仿真软件，通过软件模拟电梯的运行过程。我们学习了软件的操作方法和设置参数等，熟悉了电梯的各个控制按钮和指示灯。

3. 实验操作：在软件准备就绪后，我们开始进行实验操作。根据实训指导手册，我们设置了电梯的楼层和目标楼层，观察电梯的运行状态和指示灯显示情况。同时，我们还进行了不同运行模式下的实验，例如正常运行、开门、关门、故障等，以进一步理解和掌握电梯的控制原理。

4. 数据分析：在实验过程中，我们收集了大量的数据，并进行了数据分析。通过分析数据，我们发现了一些问题和异常情况，并对其进行了评估和解决措施的讨论。

实验原理

电梯的控制原理主要由电梯控制系统和电梯驱动系统两部分组成。电梯控制系统根据乘客的指令，在电梯内外设置的按钮上进行控制，并将指令传送给电梯驱动系统。电梯驱动系统根据接收到的指令，控制电梯的运行方向、速度和停靠楼层等。通过这两部分的相互配合，实现了电梯的安全运行和乘客舒适体验。

结果分析

通过实验数据的分析，我们得出了以下几个结论：

1. 电梯的运行速度在一定范围内会对乘客的舒适度产生影响。当电梯的运行速度过快时，乘客可能会感到不适；当电梯的运行速度过慢时，乘客可能会感到不耐烦。因此，适当控制电梯的运行速度是非常重要的。

2. 电梯的停靠楼层和开关门时间的设置需要考虑到乘客的实际需求。如果停靠楼层和开关门时间设置不合理，可能会导致乘客等候时间过长、拥挤等问题。因此，基于乘客的需要合理设置电梯的停靠楼层和开关门时间是很关键的。

3. 电梯的故障处理是保证电梯安全运行的重要环节。在实训中，我们模拟了各种故障情况，例如电梯卡住、电梯控制系统故障等。通过对这些故障情况的处理和应对，我们学会了如何保障乘客的安全，并迅速解决故障问题。

结论

通过这次电梯控制实训，我们全面了解了电梯的工作原理和运行控制方法。实训过程中，我们通过软件操作和实验操作，深入理解了电梯的控制原理，并通过数据分析和结果总结，得出了一些实际应用的结论。这次实训不仅提高了我们的专业知识水平，还培养了我们的实践能力和团队合作精神，为我们今后的工作打下了坚实的基础。

实训报告 篇4

风险管理实训报告实训总结

一、实训背景

在现代社会中，风险管理已经成为各类企业和组织管理中不可或缺的一环。风险管理通过前瞻性的风险评估和控制，帮助机构避免潜在的风险导致的损失，提高整体管理效率，确保业务的顺利开展。为了提高学生的实践能力和风险管理意识，本次实训选取了一家模拟公司作为实训对象，进行了为期一个月的风险管理实训。

二、实训过程

实训一开始，我们首先对公司进行了全面的风陨评估和风险分析，以确定可能面临的各种风险类型。在这个过程中，我们通过调查了解了公司的业务范围、市场竞争情况、财务状况等因素，准确地把握了风险的来源和潜在影响。接着，我们制定了一套详细的风险管理计划，包括风险预防和控制措施、应急处理方案、风险监控制度等内容。

在实训的过程中，我们发现了一些公司可能面临的潜在风险。比如，公司的财务管理存在漏洞，容易发生资金挪用等问题；市场营销团队的人员流动性大，可能影响市场推广效果；公司对外合作伙伴的资信情况没有全面审查，存在合作风险等。针对这些问题，我们提出具体的解决方案，并且通过模拟实际情况，对风险管理计划进行了多次的演练和完善。

三、实训心得

通过这一个月的风险管理实训，我们对风险管理的重要性有了更深刻的认识。风险管理不仅是为了应对突发事件，更是一种管理理念和方法，通过有效地识别和控制风险，可以提升企业的整体竞争力和可持续发展能力。风险管理需要全员参与，必须建立完善的风险管理体系和流程，以确保风险管理的实效性。

在实训中，我们也收获了很多。通过参与风险评估和风险管理计划的制定，我们不仅锻炼了自己的实际操作能力，更培养了团队协作和沟通能力。在与同学合作中，我们学会了有效分工合作，准确把握任务分配要求，克服了团队协作中可能遇到的难题和矛盾。这些经历使我们更加深刻地了解到团队的力量和重要性。

四、实训总结

通过这次风险管理实训，我们深刻认识到风险管理在企业发展中的重要性，也树立了风险管理的理念和方法。在未来的职业生涯中，我们一定会时刻关注和加强风险管理意识，不断提升自己的风险管理能力，为企业的长期发展和稳定运营做出贡献。希望通过这次实训的经历，我们能够在未来的职业生涯中做出更多的成就，为社会的发展和进步尽一份力量。

实训报告 篇5

通过这次实习，我了解和掌握了变电所的主要结构、使用的电气设备和工作流程，以及产品生产用技术资料、生产组织管理等内容，加深对变电所的工作原理、设计、试验等基本理论的理解，使我们了解和掌握更多与本专业有关的知识。从而认识了自己专业在社会中扮演的位置，明确了自己的努力方向，在今后的学习我们应当多接触电力电子技术，计算机技术，电机电器技术信息与网络控制技术，机电一体化技术等诸多领域，努力使自己在毕业后成为能解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。

实训报告 篇6

PHP实训报告总结

一、实训内容

在本次PHP实训中，我们围绕着具体的项目需求展开了一系列的学习和实践。项目的主要目标是开发一个在线商城系统，包括用户注册登录、商品展示、购物车功能、下单结算等基本功能。在实训过程中，我们学习了PHP语言的基础知识、数据库设计与操作、前端开发技术等相关知识，通过实际操作来巩固和应用所学知识。

二、实训收获

通过本次实训，我收获了很多。首先是对于PHP语言的熟悉程度得到了提升，在实际操作中不断练习和调试，对于语法和逻辑结构有了更深入的理解。其次是对于数据库的设计与操作有了更多的实际经验，包括表的设计、索引的创建、SQL语句的编写等方面。在前端开发方面也学习了一些基本的知识，如HTML、CSS、JavaScript等，能够更好地和后端进行数据交互。

三、遇到的问题及解决

在实训过程中，我们也遇到了一些问题，主要包括以下几个方面：

1. PHP语法错误：由于对于PHP语言还不够熟悉，经常会出现语法错误导致程序无法正常运行。解决方法是反复查看代码，逐行调试，找出错误并逐一修复。

2. 数据库连接问题：有时候会出现数据库连接失败的情况，导致数据无法正常读取或写入。解决方法是确认数据库配置信息是否正确，网络连接是否正常，并检查程序中的连接代码是否有错误。

3. 前端页面显示问题：在开发前端页面的过程中，有时候会出现样式错乱或布局不合理的情况。解决方法是通过调试工具查看页面元素样式，逐步修改样式表或HTML结构。

四、总结反思

通过本次PHP实训，我深刻意识到了自己在PHP语言和Web开发方面的不足之处，需要不断学习和提升。在未来的学习和实践中，我会更加注重基础知识的夯实，多做项目练习，提高自己的编程能力和解决问题的能力。同时也要注重团队合作，学会分工协作，共同完成项目，提高团队协作能力。

小编认为，本次PHP实训虽然充满了挑战和困难，但我通过不懈的努力和实践，取得了一定的进步和收获。我相信在未来的学习和工作中，这份经验将对我产生积极的影响，帮助我更好地成长和发展。感谢老师们的指导和同学们的帮助，让我能够顺利完成这次实训，收获满满。愿我们在未来的学习生涯中，继续努力，追求更高更远的目标！

实训报告 篇7

在电焊实训中，我学到了许多关于电焊的知识和技能，也体验了电焊的过程和乐趣。在实训过程中，我深刻感受到了电焊对于现代社会的重要性，也明白了电焊需要细心、耐心和技巧。以下是我对电焊实训的详细报告：

电焊实训是一项需要高度注意安全的活动。在实训的开始，我们首先接受了关于电焊安全知识的讲解，如何正确佩戴防护装备、检查设备是否完好等。在实际操作中，我们也要时刻注意周围的安全环境，确保没有易燃物质和易燃气体，以免发生火灾或爆炸事故。

电焊实训需要细心和耐心。在电焊过程中，我们需要仔细检查焊条和焊件的质量，调试焊机的电流和电压，保证焊接的质量和安全性。同时，我们还要对焊接过程中的温度、角度、速度进行控制，确保焊接处的温度适中，并避免产生气泡和裂缝。

电焊实训也需要良好的协作能力和团队精神。在实训中，我们需要与同学们配合，共同完成焊接任务。有时候一个人难以完成某些复杂的焊接工作，需要大家一起协作，共同解决问题。通过团队合作，我们可以更快更好地完成任务，也能相互学习，提高自己的电焊技能。

电焊实训也是一项有趣的活动。通过实践操作，我们可以亲身体验电焊的神奇和乐趣。当电弧闪烁，火花四射，焊花飞溅时，我们感受到了电焊的独特魅力，也激发了我们对技术的兴趣和热情。在实训中，我们不仅能够学到知识和技能，还能结交志同道合的朋友，共同进步。

小编认为，电焊实训是一次难忘的经历，让我收获良多。通过实践操作，我不仅学到了关于电焊的理论知识和技术技能，也培养了我的细心、耐心和团队合作能力。我相信，在未来的学习和工作中，这些经验和技能将对我有所帮助，让我更加成熟和自信。希望通过不断学习和实践，我的电焊技能能够得到更好的提升，为社会做出更大的贡献。

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