实习周记

实习周记集合。

周记的内容可以是学生们下个阶段的小目标，大家每周都避免不了要写周记记录生活吧。我们通常写周记是怎么开始的呢？想要了解关于“实习周记”的详细信息请继续往下阅读，希望本文内容能够为您解决目前所处的瓶颈提供一些解决方案！

实习周记 篇1

周记1

这是实习的第一周，短短的五天时间一晃就结束了。自己这次实习的单位是朋友介绍的一个比较大型的国有企业，有着六十年的历史，主要方向为水电施工。刚来的时候除了这些别的几乎是一无所知，带着期待，带着欣喜，也带着疲倦，跟着朋友走去了单位，周一是第一天报到，加上单位大部分人员在忙于职工代表大会的召开，放下一些简单的用具之后，带着行李跟着朋友去到了住处，朋友在财务工作，由于自己刚来各方面不熟悉，朋友便忙中偷闲的请了一天假，接应刚来的我。周二算是正式开始实习了，一大早就来到了单位的人力资源部，等候安排，本想到会被安排到市场部的，因为有国际市场部，或许可以使自己的专业有点派上用场。人力资源的主任让我来到了企划部，主任告诉我，市场部的外文合同，前期工作都是在企划部完成的，包括审核，对翻译的审核等。刚到办公室的这天没有什么事情，主任先让我慢慢熟悉下环境。新年伊始，不是水电建筑行业的黄金季节，所以师傅说最近没有什么事情，让我在在大厦里到处转转，看看各个部门的分布情况，免得在深宫大院迷路。

师傅不是搞英语的，是专门应对招投标以及工程造价、合同谈判的，由于最近开拓了国际工程，有些外文合同需要审核，所以要配备专业的英语人才，主要是建筑工程方面的。师父介绍因为工程及工程合同的专业性、繁杂性对英语及当地母语人才要求非常高，工程局内部培养显然时间来不及，外部招聘较高英语水平人才少，工程、工程合同专业英语人才奇缺，国际工程管理人才更是凤毛麟角。实际上在办公室自己的事情并不是很多，目前也就是看看一些个建筑工程合同的格式，另外就是打印复印之类的琐事。中国水利水电第十二工程局成立于1956年3月，是国有大型水利水电施工企业。中国水利水电第十二工程局先后承建了浙江的新安江、富春江等大型水电站。感慨万千，提到富春江不得不提千岛湖，千岛湖的胜景就是新安江水电站截流的产物，这或许你不知道，你应该知道农夫山泉有点甜吧，那就是农夫山泉的水源地。

周五时候，师父外出开会了，留下我看家，无非是接接下面二级单位的电话，将他们反映的情况汇报给主任。空暇之余，又拿出十几本画册看，光怪陆离的水电站夜景别有一番景致，夜色下看上去十分大气和宏伟，新安江、富春江、湖南镇、紧水滩、华光潭、滩坑水电站，珊溪、白溪水库，桐柏抽水蓄能电站，安徽的港口湾水库，福建的水口（中日联建）、芹山、街面、竹洲水电站等等，列举不尽的名字。一周结束了，真快，国有企业实行双休，周末可以休息两天了，一个星期下来，感觉自己什么也没有学到，似乎有学到了不少。这个周末可以好好玩玩了。

周记2

实习的第二个星期又过去了，这个礼拜下雨比较多，天气又忽然转冷了，除了感觉时间过得很快以外那就是有些无聊。周一时候发生了一个案子，是下面的二级单位施工结束在和业主结算时候，产生的纠纷，结算时候业主要求以审计结果为准。我方当然不同意，据理力争。师父告诉我说以后如果从事建筑方面的翻译工作的话，一定要注意这些细节，看似细枝末节，但是建筑工程标的巨大，最后金钱的差距动不动就会上千万啊。在翻译这些细节的时候，一定要理会每个词的意思，并放到合同的语境中去，比如这个案子，如果是涉外合同，翻译不到位，那这责任个人是承担不起的。感动于老师的认真和负责，也感动于对我的谆谆教诲。

领导和老师去开了一天合同交底会议，自己没有什么事情就研究起工程局的结构来了。四五千工作人员，二十几个分支机构的有效运作全靠这个机关中心，整个局机关领导加工作人员不足百人，有效的运作者五六十亿的年度经济往来。不难知道，靠得是合理分工、紧密配合，拿师父的话来说就是整个局机关分工不分家。局长办公室，市场部，人力资源部、财务部、企划部、技术部、质量安全部、审计部、监察部、党委、工会、团委、保卫处等十几个部门有效组合，可以看出，作为国企，部门编制是非常完整的，几乎等同于国家机关，这是国企与私企相比的一个强力优势。

遵照师父的话，后面几天看了点EPC、BOT的东西，以后国际合同多了，少不了这样的专业术语的，多了解点，有助于正确翻译点东西，更好地把握合同的用词。乍一看到这三个字母就知道是几个英文单词的首字母，但是绝对不知道是什么意思，忽然感觉自己学校学到东西不及九牛一毛。EPC是英文：Engineer，Procure，Construct头字母缩写。其中文含义是对一个工程负责进行“设计、采购、施工”，与通常所说的工程总承包含义相似。 总承包：一般工程总承包是指对工程负责设计、采购设备、运输、保险、土建、安装、调试、试运行，最后机组移交业主商业运行，整个过程称为工程的总承包，因而EPC是交钥匙工程(设计+采购+施工+调试) 。BOT是承包商与政府签订合同，由承包商垫资完成项目，然后在合同规定年限内收取项目收益，到期后将项

目无偿交给政府．这些都是工程局经常有的项目，这两天来仅仅是了解了几个属于简单的定义，如果仅靠这几个简单的定义和术语，来出色的完成涉外合同的翻译是不可能的，那不仅需要了解合同文本的结构，还得加强专业英语的锻炼，这里主要是说建筑工程方面的英语，专业是英语不错，仅限于商务英语，一般的贸易往来，而真正遇到这样专业性英语时感觉无从应对，虽然实习的时间不是很长，慢慢学点专业词汇吧，即使是几个也好。

实习的第二个星期结束了，丝毫找不到了刚开始实习时候的新奇，取而代之的是烦琐与无聊了。

周记3

又一周实习在忙忙碌碌的工作中结束了，在不断的学学习中结束了。

短短几天，却给我带来很深的感受，不仅了解了单位一般地运作模式，更重要的是懂得了如何更好地为人处世。学校的生活是相对自由、散漫的，而到了社会工作便懂得要约束自己。每天早上六点多就得早早地起来，克服了以往睡懒觉的习惯。每当清晨的寒风吹拂着我的脸庞的时候，便感觉一丝凉意侵入我的身体，辛苦——不言而喻了。

这是第四周了，这周感触最深的是对国际合同的接触。二级单位设备物资公司拿来一份国际买卖合同审批，那东西的名称很拗口很难记，好像是叫什么骨料配料控制系统，FOB（慕尼黑），老师看完后随口问了我一下FOB（慕尼黑），是什么意思，只感觉脸上一阵阵发烫，看上去是多么熟悉的字眼啊，此时竟然木讷的叫不上是什么意思来，当时自己出丑时候恨不得找个地缝钻进去，自以为国际贸易课上这些国际贸易术语自己掌握的差不多了，没有想到用到时候竟然支吾不出来，不得不花一下午时间把十三个基本贸易术语突击一遍，什么风险转移，双方义务，整得自己脑袋都大了。后来利用时间把前几天学习的几个专业术语和国际贸易术语温习了一些。

最重要的还是在单位老师和同事的一些言传身教，老实说在这样的国有企业上班，与私企相比就是竞争压力小，没有私企那些个激烈的竞争，同事之间的关系更融洽看上去，平日里没有事情的时候大家七嘴八舌的评论下领导，给领导办事，还得揣摩领导的意图，做事情要做到领导心里去，这是所谓的办公室政治。我们单位还没有彻底改制，还存在不必要的看似没有用的手续，人员臃肿，这几个缺点也是国企的典型缺点，却正是私企的优势所在，因为私企可能管理上有点欠缺，但是他们是绝对的讲求效率。

五个礼拜的实习时间已经过去五分之三了，很茫然，感觉没有学到什么东西，或许这就是一开始来实习时候，老师就跟我讲的那话吧：你不要以为自己能扭转乾坤，实际上就是那么点事，平凡的，没有波澜的。将来自己会踏上什么样的工作岗位，自己将来又会扮演什么样的角色，我该如何给自己定位，这些问题是以前从来没有想到的，现在随着毕业的临近，却不由自主的考虑这些问题了。就这样，带着激动、新奇而又茫然，在实习中引发我思考未来的职业取向。

周记4

又一周实习在忙忙碌碌的工作中结束了，在不断的学学习中结束了。

短短几天，却给我带来很深的感受，不仅了解了单位一般地运作模式，更重要的是懂得了如何更好地为人处世。学校的生活是相对自由、散漫的，而到了社会工作便懂得要约束自己。每天早上六点多就得早早地起来，克服了以往睡懒觉的习惯。每当清晨的寒风吹拂着我的脸庞的时候，便感觉一丝凉意侵入我的身体，辛苦——不言而喻了。

这是第四周了，这周一老师给我从工程局档案室里找来了年前签订的一个施工合同，七百百页厚，全是英文的，中间夹杂着一些不像是英文的字母，看上去有调号似的，大概是越南语，因为这个合同就是和越南方签订的，整本合同从招投标文件，到双方协议，到中标通知书，到会议纪要没有一个汉字，除了我方的代理人的汉字签名外。大体翻了下，基本上看不懂，除了偶尔几个眼熟的单词夹杂在里面之外，别的感觉是专业的建筑工程英语单词，老师让我明天试着把双方的协议书翻译一下。

第二天就带来了不少道具上班，向朋友借的牛津字典和自己的电子词典。翻译一下双方的协议书，看上去不是个巨大的工程，因为只有两页半A4纸的词汇。仔细阅读了一遍，感觉也有不少认识的单词，比如甲方、乙方、授权、签名以及合同的价款、时间、目的、工程地点等，别的就是比较专业性的了，几乎是每个字都查，一天下来最后弄明白了一个协议书的意思，就是双方对越南福和闸堰项目的有关基本情况做的协议，包括双方的合意，工程地质，工程价款，开竣工时间等等，最后是双方代理人的签名。老师评价说翻译的还有点水准，感觉有点兴奋。

这周还有重要的经历就是旁听了个市场部合同谈判的过程，老师告诉我，建设工程必须先进行招标，确定中标人，根据条件确定好中标人后，便开始就工程的细节进行漫长艰难的谈判、签约。场面很激烈，对方是宁波市围垦局的，好像是关于一个围垦项目的工程，双方为了自己的利益最大化，大声的论证着自己的观点，听上去他们争论的焦点在于工程量的确认和合同价款的支付上，或许这两点就是合同的重心，工程和金钱的交换就是建设合同的两个支点，或许什么事情都可以归结到买卖上来，可以确定的是下个星期自己要学习下详细的合同了，因为从中发现了自己这方面的不足。

在空闲的时候不禁想起了上学和工作，仔细的比较着两者的异同，感觉大学生活过得有点糜烂，不想去上课时，可以逃点课，现在如果工作的话，上下班都是打卡，没有那么随便，请假也是很严格的。学校里学习时候总是叫嚣着理论最后要用到实践中去，后来师父说过可能学到的知识并不一定能够用得着，这样想来想去，感觉好迷茫。

周记5

实习生活的最后一个星期终于结束了，一个月的实习时间已经过去了，想想马上就要返校了，竟然有一丝留恋的感觉。这个星期主要做了一下几件事情，平时感觉很空：周一周二两天基本上是呆在办公室看了一份完整的合同，看看合同的结构，听老师耐心的讲解：一般的一套合同有两个合同文本组成，一个是国家标准的通用文本，这个文本几乎是所有合同都一样的，都附在合同文件的通用合同条款里面，另一部分是专用合同条款，基本是的格式还是和通用的一样，就是根据具体工程的特点，对通用条款进行了特定性的修改而已。老师让我明天仔细研读一下具体条款的构成，这样或许对以后会有用的。星期二时候天气不好，耐着性子看那份十分枯燥的合同，只是粗略的记下了合同的大项，名称范围、适用法律使用语言、双方代表、价款、图纸、违约、双方责任、质量安全要求、验收、保险、材料供应、工程款支付、保修、不可抗力、争议解决。

周三时候单位有一场招聘，很多人来参加初次面试，老师是面试官之一，我跟着去观摩，这次招的是高层次的外语人才，由于单位国际项目的需要，需要选拔一批专业的外语人才奔赴印度尼西亚和尼日利亚开拓国际市场，来面试的人可以说个个都是顶尖的翻译高手，听着其余的市场部考官和他们英语交流着，自己凭借英语六级、专四的水准，竟然听懂的不多，我当然知道很多人都有高级翻译资格证书，最终的这次初面选了18人进行下一轮的面试。周四时候没有多少事情简单的总结了下一个月来的生活，社会是个大课堂，工作是门重要的课程，搞好这门课最重要的一点就是要学会沟通，与同事沟通，与顾客沟通，与领导沟通，只有具备了这种能力，才能在复杂的课程中做到游刃有余，当然在这方面自己还是非常欠缺的，今后要着重加强这方面能力的锻炼。另一点就是，知识是永远学习不完的，没有人能掌握全面的知识，也没有没有用的知识，将来不论从事什么样的工作，一定认真学习专业知识，只有这样，才能更好的、更出色的完成本职工作。昨天下午也就是礼拜五，实习的日子在这一天结束了，五个礼拜的实习今天画上句号了。

这次实习的顺利完成，得力于朋友的介绍单位，和指导老师的言传身教，特别是实习老师的工作态度，待人接物的方式都值得自己学习，老师在自己的实习过程中不遗余力的对自己加以指导，非常感谢。实习报告拿给知道老师写评语了，老师对自己的评价很高，这让自己感觉有点受之有愧。

明天自己就坐上北去的列车返校了，一切都还原本来，归于平静，老师和同事们继续自己的工作，自己也将继续完成自己的学业。梦境一般，仿佛自己从来没有来过，但是一个多月的实习经历，却将永远伴着我成长，再次向热心的同事和老师深表谢意。

实习总结

学校的毕业实习安排在了大四的下学期，时间基本上是定在了二月下旬到三月底这段时间内的五个星期，具体时间在即视情况安排，实习单位自己去找，单位没有什么限制。经朋友的介绍，来到了地处西子湖畔的水电十二局，最后分进了单位的企划部，在这里完成了为期五周的实习任务。

作为一名商务英语专业的学生。本来打算是准备找一家外贸单位，学习一下相关的国际贸易法律与惯例，使所学知识与国际贸易实践相结合，锻炼英语听 说 读 写能力 ，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，熟悉外贸业务， 为即将从事的外贸职业打牢基础。然而由于单位不太好找，学校又没有限制单位的性质，于是就经朋友介绍来了这家大型的国企，可能在上午英语方面用到的不是很多，从表面上看或许是没有什么收获，但是实际不然，无形之中或许会学到一些意想不到的知识，特别是管理方面的。

一、实习期间的学习与工作

为期五个礼拜的学习与工作生活无疑是十分琐碎的，借此总结将琐碎的生活碎片整理一番。

1、认识企业结构与企业文化。中国水利水电第十二工程局成立于1956年3月，是国有大型水利水电施工企业。中国水利水电第十二工程局先后承建了新安江、富春江、湖南镇、紧水滩、华光潭、滩坑水电站，珊溪、白溪水库，桐柏抽水蓄能电站，安徽的港口湾水库，福建的水口（中日联建）、芹山、街面、竹洲水电站等大型水电站。整个局机关由局长办公室，市场部，人力资源部、财务部、企划部、技术部、质量安全部、审计部、监察部、党委、工会、团委、保卫处等十几个部门有效组合而成，可以看出，作为国企，部门编制是非常完整的，几乎等同于国家机关，这是国企与私企相比的一个强力优势。

2、了解建筑施工合同的构成。：一般的一套建筑施工合同有两个合同文本组成，一个是国家标准的通用文本，这个文本几乎是所有合同都一样的，都附在合同文件的通用合同条款里面，另一部分是专用合同条款，基本是的格式还是和通用的一样，就是根据具体工程的特点，对通用条款进行了特定性的修改而已。合同的大项主要包括，名称范围、适用法律使用语言、双方代表、价款、图纸、违约、双方责任、质量安全要求、验收、保险、材料供应、工程款支付、保修、不可抗力、争议解决。

3、有关英语方面的学习。主要是重新温习了一下国际贸易通则的有关术语，新认识了几个建筑工程方面的专业术语，比如BOT和EPC，BOT是承包商与政府签订合同，由承包商垫资完成项目，然后在合同规定年限内收取项目收益，到期后将项目无偿交给政府．EPC是英文：Engineer，Procure，Construct头字母缩写。其中文含义是对一个工程负责进行“设计、采购、施工”，与通常所说的工程总承包含义相似。 总承包：一般工程总承包是指对工程负责设计、采购设备、运输、保险、土建、安装、调试、试运行，最后机组移交业主商业运行，整个过程称为工程的总承包。这样的工程一般也叫做交钥匙工程(设计+采购+施工+调试)。

4、琐碎的办公室事务。呆在办公室里，事务是比较琐碎的，比如要做好文件的传递与处理，打印复印资料，档案的整理，交寄文件等等。

5、办公软件的深度学习。现在的办公基本上都是自动化办公，打量的工作需要借助计算机来完成，而WORD和EXCEL的熟练运用又是网络办公的最基本的手段，因而有机会深入学习了这两个办公软件。经过不断的学习，能做到对两个办公软件的运用自如。

二、实习过程的认识与体会

1、加深了对英语的认识。英语的学习是一门实践性很强的学科，英语的学习主要是为了用于日常的工作与学习，然而，英语又是包罗万象的，拿自己来说，专业仅仅是商务英语，在实习单位却略微的用到工程英语，跨度、难度相当大，一个人是不可能成为全方位的通才的，这就要求自己在今后的工作中找准方向，把自己定位好，并向着自己的人生目标奋进，知识是永远学习不完的，没有人能掌握全面的知识，也没有没有用的知识，将来不论从事什么样的工作，一定认真学习专业知识，只有这样，才能更好的、更出色的完成本职工作。

2、沟通能力是当前职业能力之首。社会是个大课堂，工作是门重要的课程，搞好这门课最重要的一点就是要学会沟通，与同事沟通，与顾客沟通，与领导沟通，只有具备了这种能力，才能在复杂的课程中做到游刃有余，当然在这方面自己还是非常欠缺的，今后要着重加强这方面能力的锻炼。

3、浅显的认识国企和私企。在国有企业上班，与私企相比就是竞争压力小，没有私企那些个激烈的竞争，同事之间的关系更融洽看上去，平日里没有事情的时候大家七嘴八舌的评论下领导，给领导办事，还得揣摩领导的意图，做事情要做到领导心里去，这是所谓的办公室政治。我们单位还没有彻底改制，还存在不必要的看似没有用的手续，人员臃肿，这几个缺点也是国企的典型缺点，却正是私企的优势所在，因为私企可能管理上有点欠缺，但是他们是绝对的讲求效率。

4、初涉社会的一些苦恼。人生充满了机会和挑战，实习期间也遇到了下面的问题：与上司沟通不好；上司给的某份工作感觉无从下手；[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。

5、对学校实习时间安排的一点意见。通过和朋友交换意见按和对在杭大学的毕业实习时间查访，感觉一些学校的做法值得借鉴，比如浙江工业大学吧毕业实习时间安排在大三暑假，这样可以减轻大四的压力，大四下学期只是毕业论文和找工作，这对于最终走上社会，寻求工作的学生来说，无疑会增加就业几率。

实习周记 篇2

实习周记1

在药店实习还学到了很多课堂之外的药学知识，比如过桥的就是黄连，因为黄连的根茎的中段细瘦，妆如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些重要的别名。这些都是在药店的中药处方上学习到的知识。

通过实习我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步的了解了药库的工作任务。在实习的工作中，我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的.学习精神得到了药房工作人员的一致好评。

实习周记2

作为一名医药人员，只学习课本知识，做不到学以致用是远远达不到一个医生的标准的。理论与实践相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实习。零售药房和医院的药房不同，医院药房的药师只需要凭医生处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时，要尽可能的多像顾客说明药品的用途及性能，对每一位顾客负责。我所在的药店经营中药，中成药，西药，非药及一部分器械。

实习期间，我严格按照该药店的工作管理制度，自觉以规章制度严格要求约束自己，认真工作，基本做到了无差错的工作，并能切实做到理论联系实际，不怕出错，虚心请教，进行处方分析，大大扩张自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。

实习周记3

这周学习的挺多的，让我知道了顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用，因为胃病会买几种胃病的药同时服用，，因为稍有肖炎就会买几种消炎药同时服用。这时，我就用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药的成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素联用不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败。所以就要提醒他们对症下药，不能用这种大撒网的方式治疗，这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种会顾客着想的方法。所以这些很重要，顾客高兴，我也高兴，是很有意义的。

实习周记 篇3

这是大三最后一个学期，在得知我需要写3000字的心得体会时，有一种要准备灵魂出窍的感觉，超级无奈啊！哎，进入正题吧，这一学期，在漫长的工作实习度过。两个月，实习期也快到尽头了，成为正式员工在即，毕业的时间也在悄然临近了，感觉真的很奇妙。又有兴奋，又有不舍。兴奋的是自己也成长为一名社会人士了，不舍的是舍不得校内无忧无虑的生活。能够顺利结束这个人生的转折真的该感谢不少人，无论是我的校内指导老师，还是校外指导老师，感谢你们对我这段时期工作成果的认可，谢谢你们对我的指导。辛勤的为我批改、指导论文、批复周记；不厌其烦的指导我、更正我工作上的失误、做事的误区。

过年之后，终于在学校给出的最后期限前几天找到了实习岗位，从20xx年3月11日到现在的实习单位“xxxxxxxxx有限公司”面试，“xxxxxxxx有限公司”位于xx省xx市xx县xx镇xxxx路xx号。公司本着“以客户为中心、以质量为核心、长期坚持互惠互利”的经营方针，热情为您服务，以最优惠的价格回报客户。用“以诚为本、用信得众、质量第一、利益共享”作为企业的经营理念指导企业的发展。本公司奉行“创意”，秉承“客户至上，以人为本”之精神，创意展翅之理想。我们始终坚持以卓越服务，根据每一位客户和消费者的需求提供更专业更周到的服务。面试了“商务助理”的岗位，由于是熟人介绍，所以很快就开始进行了工作实习。

虽然我被称为“商务助理”，但是其实工作实质却是“秘书”、“文员”、“会计”和“出差员”兼职啊！大部分工作就是印刷文件、整理客户档案、会议资料准备、做月报表；偶尔出出公差、见见客户、演示会议PPT。由于公司发展倾向于xxxx，所以工作量的不确定因素很大。以至于我期间时常出现这样的问题，例如，太空闲，又或者太忙，因为我们不提倡加班，所以要在预定的工作时间内，完成自己的分内事！还好，我在慢慢的学习和不断的努力中很好地适应了这样的工作量。这是我二十多年来，第一次做这么久的一份工作，不知不觉的，要两个月了啊，从中所得到的心得体会可说不少呢！

正如书上所说，“世界上所有的东西的确每天都在变化，但经过历史和岁月考证的法则、规律和真理，则是历久弥新，恒古不变的。”如果我们辛勤的工作

是为了挥霍，那很快你就会失去工作的乐趣，变成金钱的奴隶。我们应该坚持培养自己的积蓄习惯，将所有收入的1/10储存起来，积少成多，以备急需或者今后用于稳定而安全的投资。因此，我们需要根据收入量入为出，约束并控制自己的花费。我们需要有“自由人”的灵魂，这样，无论我们多么地不幸，我们都能以巨大的毅力和坚定的信念去面对；一定要摒弃“奴隶”灵魂，不然遇到一些事情、挫折或考验的时候，就只会逃避和哀叹。而我呢，刚得到第一个月工资的时候，就去挥霍了，等剩下三四百块的时候，惊醒了。一周不到，我怎么把它快用光了，那是我辛勤工作的果实啊。可是因为我的没有节制，不懂理财，最后所剩无几，再这样下去，可能还要债台高筑吧？所以我觉得，人生中理财是一门大学问，怎么严守自己的金钱并让它增值，该好好研究。

引用一本财经书上的文字来引出我接下来的一些小见解和心得体会吧！“即使身为奴隶，辛勤工作也会给你带来好运。因为任何一个主人都不会将辛勤为他干活的奴隶打死，他们也会喜欢勤奋努力的人，并且会善待他们”。我认为，我们平时工作也要注意这点，无论你现在在职什么职业，都要学着去喜欢他，把辛勤工作当成你最要好的朋友！这样，幸运和财富就会和你结伴而行了。辛勤工作不仅可以使你免遭厄运和灾难降临，例如，裁员、减薪。越是懂得辛勤工作的人，积累财富就越轻松容易。因为辛勤工作是创造运气和财富的真正秘诀，这个秘诀对任何人都简单有效，无一例外。如果你坚定这一信念技能解救自己于苦难中，更能成就自己精彩而富足的人生。现在一直都在流行的“富二代”，给人很负面的感觉，但是如果他们传承了祖辈辛勤工作的精神品质和启示，而非简单的去继承附有前辈的财产馈赠，想必他们一样可以获得他人的肯定与敬重。所以，从你第一天工作的时候，就要提醒自己热爱工作、辛勤工作！任何时候，任何人都不该放弃追求财富的热情、渴望和美梦，即使在你最难熬到无助的人生低谷。鼓足勇气，求教和学习理财之道，就完全可能是你的美梦成真。

我在大学的专业是商务英语。在校期间的专业学习就是倾向于进出口贸易、审单和制单。所以单证接触起来并不是十分的困难。在找到这份实习工作前，我一直很努力的“缝补”自己“破破烂烂”的英语，另一方面就是阅读进出口贸易教程，还有了解一下有关贸易的一些具体细节，比如信用证，汇票，付款方式，报关等等之类相关的知识。坦白的

说，未上岗那几周我几乎就是捧着那些资料书、英语书在啃。一直对自己的英语很不自信，怕翻译不好；怕耽误公司接单、生产进度；超级怕出糗！我想这就是我这么多年来为什么英语学不好的原因，虽然我找到了这个症状，但是一直没办法对症下药。所以我想如果自己从心理上就不能突破，那口语上就更没办法突破了。强迫自己与外国人交流沟通，总是鼓不起勇气，我就这样败下阵来了。哎，还好找的实习单位不怎么需要跟外国人接触，只是偶尔需要了解一些英语的建筑用语就行。我不得不说松了一大口气啊！但是英语还是要好好练习，不然真的有辱英语专业的出身了，所以报了一个英语课程，希望自己在这期间，无论是工作，还是英语，都能得到双赢！

在学校的学习，大多倾向于理论上的。实践上的是少之又少，刚开始工作时，怕自己经验不足、做事不稳妥，就经常紧绷着所有的神经，观察大家的动态，希望自己能够精明一些，好好完成我接手的任务。可是好像没有得到好的收益哦。因为我这样的状态，让其他员工也很不自在，让他们都不能放松下来工作，局面气氛好像有些不对哦。还好有师傅从旁指导，不然我想我真的要成为公司的“祸害”了吧？她启发我，“幸运女神永远偏爱付诸行动的人”。我想全世界没有人不期待自己是幸运儿吧？我们都知道于赌场、彩票或者不劳而获的人们，无论你如何地白白祈祷，你都不无法吸引幸运女神的青睐，因为它几乎从来就不光顾这些地方，更何况是亲临这些人呢？我们应该努力、踏实的做好自己的分内事，将自己的工作当成是无上的责任。阻扰我们成功的敌人往往就是我们自己。因为几乎每个人都有拖延的毛病和恶习，任何机会对那些喜欢拖延的人总是稍纵即逝的。

为了吸引幸运女神的瞩目，想要好运，就要果敢的行动，接受、把握和利用各种机会去付诸行动。一旦了解到自己有拖延的毛病，也就不难去克服。因为没有人愿意让窃贼偷走自己的谷粮，也没有任何人愿意让敌人夺走他的客户和利润。当你确实了解到，这类拖延的行径像敌人一样在鬼鬼祟祟时，你就要毅然决然地去战胜它。

或许我引用了太多虚浮、夸张的词语，但是，在工作中，你真的要做个辛勤派和行动派的人，不然很快就会被社会的洪流所湮灭啊。现在的顶岗实习就如同一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自每一件任务之后，才能够留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。如果我能把这种超越带给自己甚至传染给他人的时候我想那就是成功吧。如果曾经为了超越自我，奋力拼争，终于登上了成功的高峰，却又驻足不前了，那么，这山峰岂不就等于一座坟墓?

实习周记 篇4

俗话说:“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑;当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。

初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生，公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位――我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作经验，其实我在培训中学到了什么总结开来:

①在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。

②要努力要吃苦，不要太自私;

③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流;

④上司没有“错”，少抱怨，多做事;

⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉;

⑥把每件事做好，人生就会精彩;

⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折;

⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。

工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必须知道4s――销售、零件供应、售后服务、信息反馈。

公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型，比如:威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、rav-4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚(大霸王)等。车间，在师傅的指导下了解了丰田汽车车型间的不同，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。

这次实习，让我看到了自己以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，也对自己有了新的规划，为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。

特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。

4s店实习周记(二)

今天，我们组的主要工作还是做些日常保养。我明确实习目的，抓住主要任务，其他的事变得无所谓，无需在意。如果将自己当成一个团队，那么里面的各个细胞都是该团队的一员，都要团结起来，共同协作，完成当前任务，尽量避免能量内耗。

虽然今天还是做日常保养，但收获还是有的:机油压力传感器若检测机油压力，在压力不够的情况下发出报警信号。()机油压力不够的时候仪表盘上的机油灯会亮。机油压力不够报警的故障一般为机油感应塞失灵、机油不够、机油泵滤网堵塞、机油泵损坏。

下班后，听同事说还要开会，觉得有点晕晕的。开会时我才知道是这是一个培训，由良哥(技术型)培训我们，主要是总结一下总段时间所出现的工作问题，以及要怎样解决这些问题，并共同交流、探讨。虽然我现在还不是很懂他培训中的内容，但我觉得这种培训做得很好。每个人在某一行业工作的长短以及满意都大多数取决于:是否有发展空间，是否有成就感。通过组织培训不仅能够留得住“人才”，而且可以提高该团体的整体技术水平，从而提高公司的服务质量、效率，有利于公司的长远发展。

现在，我觉得众合力中的管理制度是比较完善的。能从心理学与管理学的角度，进行管理。我相信其队伍会越来越强大。

4s店实习周记(三)

经过3天的前期培训，我被分到了西安经济开发区的华泰现代4s店，该店也是华中集团旗下的一个分店。前天中午总经理驱车载着我们四个人一起到店里，由人力资源的高主管给我们四个人分配任务。我的实习计划是前四天在售后维修部担任前台接待，然后三天去配件部，接着去车间实习三天，就下来的十天左右时间在销售部做销售，这样刚好可以把各个岗位都轮到，也能学到更多的东西。

昨天是正式实习的第一天，售后维修部的屈经理对我也很照顾，教我该如何接待客户，在接待过程中我们需要注意很多细节问题，只有把各个细节都做好了，才能给客户最大的满意。另外屈经理还给我谈到了现代销售中的一个重要理念:只有做好服务，才能真正做好销售。这是他从事这个行业三十多年的经验总结。当然这句话也可以沿用到其他的各个服务行业。

鉴于我们是学生的实习，高主管批准我们在周末统一放假休息两天，这样我也能好好休息一下了，连着这五天都早起确实也够受的。今天就好好放松一下，明天把需要准备的衣服鞋子再备好，后天又得开始工作了。

4s店实习周记(四)

本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

实习周记 篇5

第1篇：

转眼之间已经是第二周了，由于对中岗考试 时间安排的错误，我对亲戚帮我找的单位报道进行了调整。因此，这一周的重点是对我报的土建施工员考试进行了认真仔细的复习。

这周开始我结束了的前段时间简单无序的生活，进入了紧张有序的复习生活。翻开发下来的资料，感觉有点头大，好多啊，怎么看的完啊。不过看不完也得看啊，自己没有问清楚中岗考试的时间，一下子知道在这月的11号考试，心里慌了，自己种的'的恶果还得自己尝啊。不过也还算好还有一周的时间，所以我推开一切活动，调整好心态专攻考试的资料。

这周也快过去了，我对这次中岗考试的复习也差不多了，经过这周的复习也对这次考试有了一定程度的信心。相信自己这次考试能一次通过，拿到施工员证书，对接下来的实习有一定程度的帮助。

加油!争取自己考试一次通过。

第2篇：

时光如梭，转眼一个星期又过去了。中午的时候向老师提问，我现在是去施工单位好呢还是去咨询单位，先去做施工员还是去做监理员?但是老师还没给我答复，而这问题一直困扰者我，不知道如何去选择。

网上参看了一下说是：做施工员比做监理有前途,做施工员后可以向任何方向发展,比如:房地产,甲方等;但是如果刚出来就做监理员的话,以后要么长期干,想跳的话除非有人带你,不然一般不好找工作,建议你先干段时间的施工等有经验了,可以向任何方向发展在说。问了同学他们也让我去做施工，他们都说学施工可以学到的东西比较多，虽然比较辛苦，还经常在太阳底下晒，但施工，实践性很强，土木工程，经验与资历是至关重要的!所以我推掉亲戚给我找的做监理的工作。现在回到原点寻找工作中。

第3篇：

开始利用所有可动用的资源帮我找工作，自己这几天也去了人才市场，相比较学校的招聘会，让我更加了解到就业的压力，在学校悠闲的日子以后与我无缘了。其中也有收获，遇到了一家有些兴趣的单位。通过联系询问了解到他们公司刚接到项目，现在正在做施工放样这些工作，我向招聘的人员提出了自己的意愿后，他对我说要做好吃苦的准备，最后让我等他们电话。

上星期回学校考施工员出去了以外，其余时间一直呆在家里，每每听到同学开始实习都很羡慕他们，可以靠自己生活了，我却还在家里，好想体验有工作的生活。希望让我快点找到工作!

第4篇：

眨眼间又是一个礼拜过去了，虽说上周投了简历 在等那个单位的消息，但每天在家待着感觉很无趣，在群里看着同学们聊着他们的工作和生活，觉得自己像是与社会脱轨了。

不过好在昨天有个亲戚帮我找到一份工作，自己感觉也还不错，联系了下该单位，该单位目前有好几个在建项目，而且缺的岗位刚好我也适合，因此确定下来周一 去工作。因为前几天连续下雨的缘故，只能呆在家里。 当然这段时间我也没有浪费，由于确定好了实习单位，我当然要开始好好的工作。所以拿出相关书籍开始看起来，当然也通过网络了解该岗位的相关信息：施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。施工员的工作就是在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系, 组织设计中的东西要靠施工员在现场监督,测量,编写施工日志,上报施工进度,质量,处理现场问题.是工程指挥部和施工队的联络人.

了解了岗位的基础知识及工作内容，我就有重点信的学习基本信息了。不过书本的终究只是理论的知识，跟实际工作上的还是有一定差异的，我要在实习的期间多听多看多体验，通过这么多天的学习，现在的我已经初步的对实习期间的岗位有了一定的印象。在这个社会中我一点经验也没有，我有的只是在学校学的一点基础理论而已，所以我以后要学习的有很多，或许以后会碰到许多困难，不过我相信我克服的。

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