童装方案

童装方案8篇。

童装方案 篇1

童装市场庞大，童装行业竞争激烈。为了提高销售量和竞争优势，需要进行一系列的营销策划和实施。

一、目标市场和定位

首先，需要明确自己的目标市场和定位。童装的市场包含新生儿、婴幼儿、学龄前儿童和儿童，不同年龄段的儿童有不同的需求。因此，在制定营销方案时，需要针对不同年龄段的儿童制定相应的策略，确定自己的目标市场和定位。

对于新生儿和婴幼儿市场，应注重产品的安全性和舒适度，重点介绍材质的质量，针对父母们的保健意识和营养知识，提供更多的相关信息和建议。而对于学龄前儿童和儿童市场，则应注重产品的时尚性，趣味性和创意性，针对孩子的需求和兴趣，提供更多的玩具和游戏，增强其吸引力。

二、选定渠道和促销方式

有很多童装销售渠道，可以在天猫、京东或线下实体门店销售。需要考虑到消费者的购物习惯和场地。线上渠道可充分利用社交媒体和网络广告增强曝光度，而线下实体渠道可以给予消费者实际的触摸体验和直接的购买选择。售后服务也会是更好的选择来建立品牌认知和满意度。

为了提高销售量，促销方式可以采用折扣或特价，或参与购物季节如618、双11促销活动，打造品牌营销活动等等。促销活动是提高销售量的主要途径，但需要注意促销折扣力度与库存调整之间的平衡性。

三、广告投入

广告宣传是一种提高品牌效应和知名度的有效方式。可以通过电视、互联网、报纸等很多媒体平台来投放广告。广告投入的大小需要根据品牌经济和目标市场的实际情况来决定。

采用社交媒体进行推广也是一种有效的广告投入方式。可以通过微信商城、微信公众号、微博以及其他社交媒体平台来推广产品。可以在这些平台上发布良好的产品评价和促销活动，获取消费者的注意和参与度。

四、多场景体验

童装体验是重要的销售手段，则在线上和线下需提供详细的商品信息与场景页面，展示童装创意、宣传品牌的文化，增加用户即图片逐渐快速流通的场景模拟，让消费者能够清晰的感受到产品的质量和功能，从而提高顾客的购买意愿。小鸟记忆提供了一种线下体验的场景模拟，将涉及到顾客的个人需求将受热情赞同，将回报顾客的信任满足高品质的体验感。

总之，童装的营销策划需要考虑的方面非常多，需要根据目标市场、定位、销售渠道和促销方式等方面，进行合理的计划和执行，以达到合理提高销售量和品牌效应。

童装方案 篇2

童装店促销活动方案一

1.打折销售

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

2.发放优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

3.赠送小礼品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

4.开展抽奖活动

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

5.现场亲子活动

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。

童装店促销活动方案二

1、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

3、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

4、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

服装要干净。

6、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

7、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

8、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

9、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。

童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。

顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。

接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

童装店促销活动方案三

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一婴童店促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一婴童店促销在大家的期待中开始。

六一婴童店促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的.目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是婴童商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

童装方案 篇3

迎六.一春熙童装城活动策划方案

活动目的：借此次‘六一’**活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的商场专业形象。而通过此次活动的实施，我们不仅着眼于再短期内刺激商场的销售增长。

更于春熙童装城的发展规划及独有性相结合，此次活动采取短、平、快的活动形式，针对六.一儿童节为期一天的时间，最大程度的激发消费者的购物积极性和节日冲动性，并通过节日活动产生较好的群体口碑效应。增强广告宣传力度。

活动性质：这项活动与其他节日有本质区别。儿童和家长是主要的消费群体。因此此次活动摒弃了商场以往节日里固有的、单一的**模式，而必须以新颖、独有**方式，集众聚广的儿童针对性传播，迎合了消费者（儿童及父母）的心理需求，促进自然消费。

从现实意义上讲，它体现了短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度地追求商场的经济效益。

时间：5月29日-5月31日

六.一儿童节当天决赛期

活动地点：春熙童装城内

主题活动：届时，春熙童装城将以两大活动主题给参与活动的儿童朋友一个惊喜，一份快乐，一份难忘的2010年六.一儿童节。

主题一：‘轻松一刻，瞬间永恒’

凡活动期间进入童装城的顾客，均可获得商场方专业摄影人员提供的儿童或亲子照一张，由商场方贴在童装城影展区域内。凡在商场消费超过68元的顾客，均可获赠此**，为温馨快乐的童年留下瞬间永恒的记忆。

主题二：‘少儿绘画比赛’

2010年5月20日起，凡在商场购物满88元，均可凭收据第二联（红联）到商场管理处领取参加少儿绘画比赛资格卡一张参加报名。在6月1日之前提供绘画参赛作品，（绘画作品题目不限，水彩、油画、国画、书法均可）在活动期间内，也可由家长携带儿童到商场内现场作画。商场方提供现场作画场地及画展区域，六.

一儿童节当天绘画决赛评选。培养和增强孩子们的艺术天性。

1所有参加绘画比赛的孩子都可以得到商场提供的一支漂亮的口哨笔。

2参加绘画比赛的前5名儿童可获得精美奖品和商场提供的一套优质奶制品。

3. 绘画比赛前3名儿童，另可获得由商场方提供的儿童品牌服装一套，（价值200元）优秀的绘画作品还将送到少年宫展示。

商场**活动：‘买就送礼品’

凡活动期间顾客到指定图案参加活动的商铺内购买货品，均可凭装有货品实物的童装城购物袋及收据的第二联（红联）到商场领奖处领取精美礼品一份。（礼品分为a\b\c\d四类，由参加活动的商家自选，活动结束后，各商家凭收据到商场管理处支付礼品的成本价）

活动准备事项：

1节前印制了大量的dm宣传单，分发到学校和幼儿园。加强节日广告宣传效益.

2定制春熙童装城气球，活动期间大量免费派发指定工作人员。

三。商场派来的工作人员穿着**字的形象在商场内外走动，增加节日气氛。

4.商场正门及每个入口用pc管扎气球做装饰。

5.制作大型喷绘正门一张，停车场一张及横幅一张。

6.活动各类礼品准备就绪。

7.正门口及a28/29商铺内布置奖品展示处领奖处。

8.统计六.一参加活动的商家及收据联号情况。

9指定电影展区、绘画竞赛区、绘画展览区。

人员调配

领奖处： 1人奖品展示处：1人

**形象：1人气球发放：1人

绘画区域：2人dm单幅分布：3人

活动预算：

1dm单张a4纸3000份600元

2. 3幅大型喷绘和1幅横幅，320元

3.气球大量100元

4.备用及添补礼品200元

5影展铝塑板1.2m*1.5m 50元

6.绘画比赛用品

（水彩笔、油画笔、铅笔、a4纸）：100元M.968OK.coM

7.画展区域定制待定

8.绘画比赛礼品700元

合计：2070+待定

童装方案 篇4

随着春节的临近，商家们也开始推出了各种各样的促销活动，以吸引更多的消费者来购物。而对于童装店铺来说，如何推出一系列的促销活动来吸引消费者的关注，成为了商家们亟待解决的问题。

因此，我们推出了一系列的童装过年促销活动方案，以帮助各位商家吸引更多的消费者，满足消费者的购物需求。

活动一：购物送红包

在春节期间，我们将会为每位顾客在店内消费满一定金额，送出精美的红包一份。红包内含一定的优惠券，可在下次购物时抵扣相应的金额。这种活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能提高消费者的购物体验感，增加店家的回头客。

活动二：会员专享优惠

对于店家已经拥有的会员用户，我们将会推出会员专享优惠活动。活动期间，会员用户在店内购物可享受额外的折扣。此外，还可获得更为优惠的价格以及免费的赠品。这将会极大的增加会员用户的消费粘性，促进消费者的忠诚度。

活动三：固定时间折扣

为满足消费者不同时段的购物需求，我们将会推出固定时间折扣活动。在这个特定的时间段内，所有顾客都可享受店家提供的折扣。这种活动不仅能够吸引更多的消费者，还可增加店家的人气度。

活动四：积分兑换奖品

为鼓励消费者增加消费次数，我们特推出积分兑换奖品活动。消费者在店内消费满一定积分，就可以兑换店家提供的各种礼品和奖品。此外，我们会根据不同的积分数额，推出不同等级的礼品和奖品，满足消费者的不同需求。

综上述，这些童装过年促销活动方案，将会以不同的方式吸引更多的消费者，增加店家的营业额，并增加消费者对商家的信任度和忠诚度。敬请各位童装商家积极参加我们的促销活动，通过互相合作，共同发展，实现互利共赢，展现童装商家的新风采。

童装方案 篇5

童装营销策划方案

童装作为一种特殊的产品，具有其自身的消费特点。在市场营销活动中，如何制定出一套适合童装产品的策划方案，是童装品牌的成功之所在。以下是一份针对童装的营销策划方案，希望能够对营销推广人员提供帮助。

一、营销目标

营销目标是制定营销策略的基础，也是推动童装品牌发展的关键所在。在制定童装营销策略时，应该重点考虑以下目标：

1、提高童装品牌知名度。扩大品牌在目标消费人群中的知名度，让更多的潜在消费者了解品牌特色和产品优势。

2、提高销售额。通过有效的营销手段，促进产品的销售，增加品牌的销售额。

3、提高品牌美誉度。童装品牌不仅是要售卖产品，更要形成品牌美誉度，树立品牌形象和品牌口碑。

4、与华丽活动搭配。与不同类型的华丽活动合作是提升知名度和口碑的有效方式，同时也能达到品牌发布的宣传效果，如童装时装秀、少儿公益活动等。

二、客户分析

在制定童装营销策略时，除了考虑目标市场和目标顾客的需求，还需要了解客户的心理和行为习惯，以便更好的推销产品。童装客户可以分为以下几类：

1、年轻父母类。这类客户对他们孩子的穿着非常关注，乐意花费大量资金购买童装。

2、年长且富有的客户。这类人士主要关注名牌童装，追求品质和高级感。

3、有教育责任的客户。这类客户主要考虑童装的学习意义和对孩子的教育价值。

4、各企事业单位的保托班、幼儿园或家庭式托儿所等学前教育机构。

基于以上客户分析，童装品牌应该制定不同的市场策略、针对不同的目标顾客和需求制定不同的宣传手段，使得产品能够得到更广泛推广。

三、市场环境分析

合理评估市场环境，对营销策略的制定和实施至关重要。童装市场环境分析的重点在于以下几个方面：

1、竞争对手。竞争对手的数量和竞争强度将直接影响到童装营销策略的实施。

2、市场需求。童装产品的市场需求是童装营销策略的基础，了解时尚、流行等时尚元素在童装市场中的影响也是十分必要的。

3、市场容量分析。市场容量分析覆盖了市场潜力、市场需求、市场现状等方面，帮助童装企业全面了解市场发展状况和趋势。

4、品牌特点。童装品牌特点评估是对品牌方针的必要补充。包括品牌定位，产品定位，品牌的商业特点，增加销售的缺失和优势等。

四、营销策略

在了解了客户需求、市场环境的基础上，童装品牌的营销策略需要从推广、品牌建设和质量控制等几个方面入手：

1、加强品牌建设。在童装品牌的品牌建设方面，需要完善品牌形象、品牌愿景、商业模式等方面。此外，还可以通过联合营销或其他活动合作等方式展示品牌形象，增强品牌的美誉度。

2、选择合适的渠道。在童装市场渠道选择中，通过合理渠道的选择，才能推广童装品牌和销售产品。

3、聚焦产品创意设计和质量。创新是童装行业的核心，缺乏创新设计，很难在市场上获得好的表现。除了提供童装产品外，也要确保产品质量。

5、有效推销活动。推销活动是童装营销策略的关键所在，如可以开设童装尝试馆、童装时装秀、与影视明星的营销合作、季节性促销等等。

童装营销策划方案需要全面考虑市场原则，针对目标消费群体，结合竞争环境和市场特点，制定具有竞争力的策略方案。验证营销策略中的措施是非常重要的，也能帮助企业发现策略中不够完善的部分。不断完善、吸收更多的营销元素，固守童装行业的优势，才是赢得市场竞争最重要的关键。

童装方案 篇6

父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，儿童影响父母购物行为的能力越来越强。

(1)0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

(2)6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。

(颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。

(电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

童装方案 篇7

童装市场在近年来逐渐成为了热门的营销领域，然而童装市场的竞争也越来越激烈。如何制定一个有效的童装营销策划方案，是每一个童装企业都需要思考的问题。在本文中，我将从市场调研、品牌定位、产品设计、广告宣传、售后服务等方面，为大家介绍童装营销策划方案的制定方法。

一、市场调研

制定营销策划方案之前，首先要进行市场调研。通过调研来了解童装行业的发展趋势、童装品牌、产品定价、消费者需求等信息。市场调研可以包括从官方报告获取数据，发布调查问卷收集数据、实地考察童装店铺等方法。

在调研中，我们可以发现童装市场的发展趋势是多元化、个性化、高品质化的。同时，市场消费者群体也是多样化的，他们更加注重产品的质量、品牌和服务等。

通过市场调研，我们可以更好地把握市场的发展趋势、消费者的需求和痛点，从而更好地制定产品策略、品牌定位和营销策略。

二、品牌定位

品牌定位是一个企业的核心竞争力。对于童装企业来说，品牌的权威性、亲和度、独特性是消费者购买时的重要考虑因素。在制定品牌定位时，应该侧重于品牌定位的独特性和消费者的需求。

对于童装企业，品牌定位应体现在企业的服务质量、产品质量、品牌文化、产品风格上。只有建立了一个有特色和符合消费者需求的品牌定位，才能在市场中稳定地立足。

三、产品设计

产品设计是童装企业非常重要的环节之一。在产品设计中，我们应该注重产品的创新，提高产品的品质、适用性和个性化。通过科学合理的产品设计，能够满足消费者个性化的需求，从而在市场上赢得更多的市场份额。

对于童装产品来说，除了考虑款式、颜色等各种外在因素，还应注重产品的健康性、安全性。在设计过程中要遵循有关法规制度，避免使用不合适的材料，从而保证产品的健康高品质。

四、广告宣传

广告宣传是企业最重要的推销方式之一。在童装营销策划方案中，广告宣传方案不可或缺。广告宣传不仅能够直接影响童装品牌的品牌形象，还可以提高品牌知名度和美誉度。

在广告宣传中，应该注重广告的创意和传播渠道的选择。对于传统媒体广告，我们可以选择报刊、杂志、电视、户外媒体等。对于互联网广告，我们则可以选择微博、微信、APP等多种方式进行宣传推广。

五、售后服务

售后服务是童装企业的良好口碑和长期发展的关键。在售后服务中，要注重对消费者的反馈和意见，及时解决、回复及处理消费者的投诉问题。同时，还应注重售后服务的完善，为消费者提供优质的商品售后保障和服务保障。

六、结语

童装营销策划方案的制定，需要从市场调研、品牌定位、产品设计、广告宣传、售后服务等方面进行综合考虑和解决。不同童装企业在制定营销策划方案时，应根据自身的实际情况、市场需求以及竞争情况等多方面因素进行综合考虑，以推进童装企业的成长与壮大。

童装方案 篇8

龙凤山庄2014年“六一”“端午”活动方案

2014-5-

4今年的“六一”国际儿童节正值星期日，很多小朋友都在期盼着这个属于自己的节日，而很多父母也都根据孩子们的愿望早早做好了各种计划。同时紧接着6月2日是中国传统节日端午节，为了迎接即将到来的“六一”儿童节和端午节，做好节日期间的市场营销，增加销售收入，根据行业经验和往年经验，龙凤山庄有必要在今年的六

一、端午期间推出系列活动，让孩子和游客们过一个充实而有意义的五彩缤纷的节日。为此，我们将此次节日营销时间段设定在5月31日（周六）至6月2日（周一），共计三天。

亮点：快乐大联欢、暑期剧场、唐伯虎点秋香、高空钢丝为主线和噱头，吸引家庭参加

重点：快乐大联欢、欢乐世界、暑期剧场、唐伯虎点秋香

一、活动主题

快乐童年·魅力端午

二、主题推广活动

1、快乐大联欢

时间：5月31日—6月2日每天上午9点

地点：龙凤山庄大门口、清明上河街、fullhouse主题乐园

说明：由工作人员穿上fullhouse公仔服、小丑服，带上道具，在门口来回表演欢迎游客，并按规定给进园的游客发放礼物。如果装扮的小丑够多，还可以分散到清明上河街、fullhouse主题乐园与游客进行拍照互动。

2、龙凤山庄暑期剧场

时间：5月31日—6月2日每天上午与下午各一场

地点：满屋世界大剧场

说明：节目部排演的用于常年表演的特色节目

3、唐伯虎点秋香

时间：5月31日-6月2日

地点：满屋世界大剧场

说明：根据整体需要灵活安排表演时间及场次。

4、精彩马戏杂技表演

时间：5月31日—6月2日三天，按龙凤山庄现有的节目时间安排表执行即可。

地点：满屋世界大剧场西西里舞台鸟笼

三、套餐

1、合家欢两天一夜亲子游套餐

套餐内容：fullhouse客房一晚+fullhouse自助晚餐+森巴自助早餐+龙凤山庄门票+水上嘉年华

套餐价格：X元

2、每增加一个大人需加Y元

套餐价格：X+Y元

3、每增加一个小孩需加Z元

套餐价格：X+Z元

四、优惠政策

1、米以下儿童一律免票入园

2、六一当天入园前500名的小朋友每人赠送精美礼品一份

3、游乐场和演出舞台全部用气球装扮点缀节日欢乐气氛。

4、端午节当天入园前500名每人赠送嘉辉会酒店特制龙凤粽一个。

五、营销手段

1、网络营销：在龙凤山庄官网发布信息；与凤岗网、凤岗活动网、清溪网、龙岗网等合作发布召集令；在团购网站上线产品。

2、微博微信：利用微博微信进行推广营销

3、报纸广告：东莞时报

4、电视广告：凤岗电视台、深圳电视台

5、与旅行社合作

6、媒体软文炒作：炒作点（免票政策、暑期剧场、精彩活动、）

六、活动跟进

1、节目部：排演暑期专场文艺节目，负责卡通人物装扮的工作人员。

2、广告部：广告设计（横幅、展架、单张、票券等）

3、工程部：负责设备设施安全问题

4、人事部：服务人员安排

5、龙凤山庄：活动总策划、总指挥、总调度

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