顶岗实习周记

顶岗实习周记15篇。

常见的周记书写格式有哪些？周记是我们人向外界表达自己想法的一种形式，在平时学习工作中写周记是一件非常常见的事情。恭喜您您要找的“顶岗实习周记”已经可以提供了，希望您将此文章加入您的收藏中！

顶岗实习周记 篇1

本周是我在土木工程公司进行的实习的第一周，整个实习过程让我充实而又热情高涨。从第一天开始，我就被安排在一个名为“项目部”的地方实习，这是一个非常繁忙而又有挑战性的部门。在这里，我能够学到很多实用的知识和技能，也能够锻炼自己的能力，让我受益匪浅。

第一天的工作是参观了公司的项目工地，我能够看到工程师们正在进行测量、布局和施工等工作，整个工地一片繁忙的景象。我也跟着他们学习如何测量和布局，虽然一开始有些生疏，但是通过不断的练习和学习，我逐渐掌握了这些技能。同时，我也学到了许多安全注意事项和工地管理知识，这些对我今后的工作起着至关重要的作用。

在项目部的工作中，我还学到了很多有关土木工程的专业知识，比如施工工艺、建筑材料的选择和运用等等。我发现土木工程是一个非常复杂而又有趣的领域，需要对各种工艺和材料有深入的了解才能做好工作。在实习期间，我还结识了很多优秀的工程师和技术人员，他们不仅在工作上给予了我许多帮助，也在生活上给予了我许多关心和支持。

在本周的实习中，我感受到了自己的成长和进步，也更加坚定了我从事土木工程的信心和决心。我相信通过不断的学习和实践，我能够成为一名优秀的土木工程师，为建设美丽的城市贡献自己的一份力量。我会珍惜这次实习的机会，继续努力学习和提升自己的能力，让自己在未来的工作中能够更加出色和成功。

顶岗实习周记 篇2

顶岗实习学习周记

第一天：

终于迎来了我期待已久的顶岗实习。从学校通知的那一刻起，我就满怀期待地盼望着这一天的到来。坐在公司的接待室里，我心情忐忑不安，一边紧张地看着手机，一边思索着自己将会在这里度过的每一天。接待我的是公司的人力资源部经理，她笑容满面，亲切地向我介绍了公司的基本情况和实习安排。听她讲解着公司的业务范围和团队构成，我对这家公司产生了更浓厚的兴趣和渴望。

第二天：

实习的第二天，我正式加入了销售部门的团队。我的导师是一位资深销售经理，他热情地迎接了我，并为我安排了一天的工作任务。我跟随着他的脚步，学习了销售流程和沟通技巧，还亲自体验了与客户的沟通和销售过程。在这一天的学习中，我深刻地感受到了销售工作的不易和重要性，也意识到了自己在这方面的不足之处。

第三天：

今天，我被安排去参与公司的市场调研工作。导师带领我去了几家商场和超市，对市场上的竞争对手进行了深度的调研和分析。我学习了如何制定调研方案、如何收集数据、如何分析市场信息并提出建议。通过这一天的调研工作，我对市场营销有了更深入的了解，也增强了自己的调研能力和分析能力。

第四天：

实习的第四天，我被邀请参加了公司的销售会议。会上，各位销售人员分享了自己的销售经验和成功案例，讨论了销售策略和市场趋势。我在会议上认真听取了他们的分享和讨论，学习了不少宝贵的销售技巧和经验。同时，我也有机会和他们交流沟通，结交了一些新的朋友。

第五天：

实习的第五天，我的导师安排我去参加了一个客户拜访活动。这是我第一次亲自与客户进行面对面的沟通和交流，我感到紧张但又兴奋。在导师的指导下，我成功地与客户建立了良好的沟通和关系，并为他们提供了适合的产品推荐和解决方案。这次客户拜访的经历让我更加深入地体验了销售工作的乐趣和挑战，也增强了我的自信和勇气。

第六天：

在顶岗实习的第六天，我有幸参加了公司的团建活动。我们一起参加了户外拓展和团队游戏，在活动中大家积极配合，互相协作，充分展现了团队合作的精神和团队凝聚力。这次团建活动让我更好地了解了公司的团队文化和团队氛围，也促进了我与同事之间的交流和友谊。

通过这一周的顶岗实习，我不仅学到了很多实际工作中的经验和技能，还锻炼了自己的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。我深深感受到了在实践中学习的重要性，也意识到了自己在职业发展中还有很多需要不断学习和提升的地方。我会珍惜这次实习的机会，继续努力学习和成长，为自己的未来奠定更坚实的基础。愿我在未来的工作中能够充分发挥所学所长，为公司的发展贡献自己的力量！

顶岗实习周记 篇3

实习目的

1、培养学生吃苦耐劳精神，锻炼学生承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成;

2、增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际经验，提高学生综合素质;

3、通过和企业接触与社会的交流，改变学生就业观念，培养学生创业精神和创业意识。

4、培养学生综合运用知识解决实际问题的能力，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度;

5、强化学生动手能力，提高学生专业基本技能，掌握相关专业技术知识，以达到零距离上岗之目的;

6、加强教师与企业的沟通与联系，了解企业对专业人才知识和技能需求，为人才培养方案制定掌握第一手资料。

实习单位黑峪建安实习岗位预算员实习时间20xx年10月31日至20xx年6月15日实习内容：

计算模板工程量，首先是熟悉图纸，并将现场位置和图纸比较。学习计算模板时应注意的问题。实习收获：

通过计算模板工程量发现我们学的计算规则和实际当中有些差异，模板是按接触面积计算，梁：梁按柱间净长算，除圈梁外都要三面支模板，所有梁支到板底。梁的底可以合到板内计算，梁头也要支模。认真看好每一跨的截面高度。板：和梁一块现浇因此只需支底模。板内空洞要扣减，侧面要增加。柱：从基础放大脚开始算至板顶，四面支模。规范中说明柱要扣梁头，柱与板厚部分不扣减，板不扣除柱所占模板的面积。但实际中要看我们站在哪一方，如果给分包商算就是按实际接触面积，如果和甲方结算就要严格套定额，按照定额计算规则和合同约定。

通过本周实习了解到做预算必须认真严格要求自己，认真阅读每一份图纸，记录有关说明。必须有一定的空间想象力，能结合图纸把实物想出来。了解工程的会审、图纸签证、变更内容。锻炼了自己的思维能力，能把专业知识与实际相结合。做任何事都要坚持，不怕苦，不怕累。学会和领导沟通，进一步提高自己适应社会的能力。企业指导教师意见

签字：

年 月 日

实习单位黑峪建安实习岗位预算员

实习时间20xx年1月3日至20xx年1月9日

实习内容：

本周主要是计算混凝土工程量，首先是熟悉图纸，了解各个构件的计算规则，把不明白的地方画出来，有老师带领我们现场解释。算完工程量用广联达软件套定额实习收获：

我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。

一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。企业指导教师意见

签字：

年 月 日

实习单位黑峪建安实习岗位预算员

实习时间 20xx年1月10日至20xx年1月16日

实习内容：

本周主要是计算钢筋工程量，首先熟悉一遍图集，看懂平法施工图，了解基础、梁板柱内钢筋的搭设及其搭设的作用。实习收获：

计算钢筋必须有足够耐心，不急不慌，结合图集和设计说明，计算钢筋时边翻图集边计算。不同型号的钢筋单独计算，并分别套相应定额。计算之前必须有规划有细节，一个个构件计算，把有疑问的地方写出来，以免漏项，使误差尽量达到最小。注意特殊构件的详图。不同工程套定额要乘相应系数。通过一周的计算，对各构件的钢筋大致有了了解，明白其在各构件中的作用。对图集内的规定也非常熟悉。计算钢筋是预算中最复杂的一项工作。计算之前必须熟悉一遍图纸说明，看懂平法施工图，培养自己对钢筋计算的兴趣，要有耐心，不懂就问，结合实际并和实际搭设的钢筋作比较，明白钢筋的计算规则。

一周下来，感觉学到不少东西，终于体会到做预算的辛苦，

第一，作为一名预算员首先得看懂图纸，明白图纸的各项说明；

第二，要有耐心，做预算不能急躁，确保计算工程量完整无误；

第三，要认真，做预算不能马马虎虎，必须关注每个细节；

第四，要牢记预算员的职责，做好自己的本职工作。企业指导教师意见

签字：

年 月 日

顶岗实习周记 篇4

还有七周天数时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。

下周就是中国人最重视的节日春节了，因此合资企业公司里也须要布置一番，买一些春联，灯笼之类的传统节日东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，几天由于已经在公司几日了，一些消费信贷的现金是由我来保管的，购置的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据进去小钱报销对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事抢走了的单据我也会核对，确保准确无误。

虽然已经虽然在公司目前快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的`话，不仅会给公司留下不好的不行印象，而且也会给学校造成太差的影响，连累了学校的声誉所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。在兢兢业业地完成自己的本分其他工作中，我又度过了难忘的第七郑。

顶岗实习周记 篇5

本周。我在生活方面也学到了很多东西，这些东西是书本上没有的。实习地方的领导老师给予我们生活上的帮助很大，我们和这里的老师们相处的很好，尤其是住在学校的老师，他们的热情经常会让我忽略生活上的苦，虽然这里的生活条件不如学校，但是他们让我认为我所做的一切都是值得的，我很感谢当初自己所做的决定。我和这里的学生感情也是很深的，他们喜欢我，我也很喜欢他们，他们希望我可以留下来，但这是不可能的，当我们渐渐进入老师这个角色，发现自己有这么一群可爱的学生，就会觉得教书是一件很有意义的事情，你在进行着一项很伟大的事业，是将你所学知识进行一个传承一个延续，这时，你的职业荣誉感就会大大提升，你的职业自豪感会促使你不断前进。当实习快要结束的时候，我也才真正了解到作为一名老师背后的酸甜苦辣，也让我了解到老师的伟大之处，从我做了顶岗这个决定的时候，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那路途必将在我生命里写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会成为我未来生命中无与伦比的财富。

顶岗实习的生活充满艰辛的`挑战，当我们来到一个陌生的环境，并且这个环境和你之前的所在的环境存在很大的差距时，我们身边有很多人都会后悔当初的这个选择，但我想说这就是我想要的，因为我知道人生只有在艰苦的环境下才能磨练坚强的意志，有这么一句话"故天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……"我相信每个人都渴望成功，我也不例外，我知道我的人生路途才刚刚开始，要经历的还有很多，一切都会过去，年轻受点苦没有什么大不了。每天备课、讲课、看作业是我们这里生活的主旋律，在这里我学会了如何做一个学生接受和喜欢的老师，如何去关心学生，学会了作为一名教师应该有的素质和技能。

顶岗实习周记 篇6

转眼又在实习一周了，开始来到一股新鲜感已经慢慢磨灭了，兴奋感也慢慢的开始消磨掉，但是我知道，这只是我步入社会的一个小小体念，在这一周的过程中，我还是参加公司组织的培训，只有了解了公司的操作流程以及企业的发展目标，我才能在实际的操作过程中熟悉自己所要掌握的基本技能，通过excel表格的制作，来规划各种商品的性能，让我对公司的基本情况的了解更加深入一部，只有了解了公司的商品以后，我才能在采购部门有自己的发展前景，总的来说，这周过得还是非常顺利的，一切都在按部就班的进行着，还值得一说的是，在来公司已经两个星期的过程中，对周边的同事也开始慢慢的了解，有了一定的朋友基础，特别是我们这一批一起新来公司实习的，在这里有一个愉快的实习坏境。

顶岗实习周记 篇7

电脑顶岗实习周记

第一天

今天是我开始电脑顶岗实习的第一天。我怀着些许紧张和兴奋的心情来到了公司，不知道会有什么样的挑战等待着我。在公司的接待人员领我去了我的办公室，并简单介绍了一下公司的情况和实习期的安排。

办公室里摆放着一台全新的电脑，我心中暗喜，这将是我展示自己的平台。在导师的指导下，我了解了公司的业务和电脑系统的操作流程。虽然有些困难，但是我依然兴致勃勃地学习着。

第二天

今天我开始正式接触公司的业务，我需要通过电脑系统来处理客户的订单和数据。这是我第一次接触公司的实际运营，我深深感受到了电脑在企业中的重要性。我不断学习不断实践，尽量提高自己的工作效率。

在实习的过程中，我发现了自己的不足之处，有时候操作不够熟练，有时候处理速度不够快。但是我不气馁，我会不断学习，不断提高自己，争取在实习期结束时能够熟练运用电脑系统，为公司做出更多的贡献。

第三天

今天导师给我分配了一个小项目，让我独立完成。“这是一个测试你电脑技能的机会。”导师说道。我心中一阵激动，我将会用自己的实际行动来证明自己的能力。

我开始投入到项目中，查找资料、整理数据、进行分析……一天过去了，我的电脑已经成为了我最忠实的工具。虽然项目的过程中遇到了一些问题，但是我通过查找资料和请教同事及时解决了。项目最终圆满完成，导师对我表示了表扬。

第四天

今天是周末，公司并没有放假，我依然需要来上班。虽然有点遗憾不能休息，但是我也明白这是一次难得的机会，我不能浪费任何一天的时间。

在公司的办公室里，我继续进行着对电脑系统的学习和实践。我不停地尝试各种操作和功能，让自己更加熟练地掌握每一个操作步骤。虽然周末加班有些累，但是我觉得自己成长了很多。

第五天

今天是一周的最后一天，我对这次实习期间的收获感到十分满意。通过这一周的实习，我不仅学到了许多关于电脑系统的知识和操作技巧，还提高了自己的工作能力和团队协作能力。

在实习结束时，公司领导和同事们给我做了一次简单的总结和评价。他们对我的进步和表现表示了肯定，还鼓励我要继续努力学习，争取在未来能够在这个行业有所建树。

整个实习期间，我正式融入了公司的团队，和同事们建立了友好的关系，学习到了许多宝贵的经验。这一周的电脑顶岗实习，让我成长了许多，也让我更加期待未来自己在这个行业的发展。我会继续努力学习，不断提升自己的技能和能力，为实现自己的职业目标而努力奋斗！

顶岗实习周记 篇8

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，由于刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也极为没有觉得大材小用我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，全面落实我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业"不积跬步，无以致千里"，"江海不拒细流，方能成其大""一屋不扫，何以扫天下?"说的就是这个含意。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的而前一段时间，帮老师的桌子收拾去，然后再拖一下办公厅，让老师工作得更舒适感，心情更愉快，也能多教我一些东西啊!

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，上司也对我订的饭菜挺满意下午，英国公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了一把手的`好评。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事每件事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

顶岗实习周记 篇9

本学期我任教八年级的物理教学任务，这一学期即将过去，总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学办法，在继续推动我校自主创新的探究式课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结如下：

顶岗实习周记 篇10

星期1

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。

作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建，传真很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。

实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。

这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去!

时光匆匆,为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴,有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。

面对新的环境,新的顾客,内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中,我开始记住了"客户"这个词,因为我深知客户是我们的服务对象,我开始体味"微笑服务"诠释的真谛。

这一次实习主要是行政。同时,学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程,但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的,这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始,慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加,错误减少了,从中也得出了自己的心得。正如我们主管说的:"财务部工作需要的不是超凡的智力,而是一份细心和耐心。"确实如此,财务工作是一项看似简单但精密度很高的.工作,它需要的是更多的耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时,几乎每一天每做一件事都要犯错,但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下,我已经慢慢从常犯错,减轻到少犯错,犯小错,并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自己的一次警示,更是做为自己迈向成功的一道道关卡,人生不拒绝犯错,重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。

星期2.

我在*******公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

"天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。"从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作很辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。

顶岗实习周记 篇11

经过x个星期的金工实习，我初步掌握了金属加工的基本知识、基本操作方法。在这两星期的学习中，主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括铣工、车工、电火花加工等的操作。我想任何人对新东西都有一种天生的好奇。同样，面对那么复杂的机器，看着那些粗糙的原料在那里变成精美的工具。谁又不心动？希望自己能够掌握它，至少能够了解它。

人生本身就是一个不断学习的过程，更何况我们这些还没有步入社会、独立生活的大学生呢？抱着一种极强的学习开始了我的金工实习。

顶岗实习周记 篇12

忙碌的日子总让人很充实，这周香缇半岛跃层的客户来公司看方案，我们出了xx个方案，最终组合成一个客户最满意的方案，我个人觉得这个方案近乎完美，已经是在户型的基础上做的最适当的调整。因为是做婚房，但最后客户的父母还是决定要考虑先，这单子就那么不了了之了。这周还接了一个女装店的单子，要在xx和xx开xx女装，我们先后去了实地量房，客户是相当热情，去了他们的地盘，她们是非常热情的招待，而且酒量非常好，应酬时难免的，看来交际能力的提高，首先要训练自己挡酒的能力。

顶岗实习周记 篇13

（一）

离实习期结束越来越近了，在最后的两个星期内总会有许多新的想发陆续出现，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得遗憾，也许在这里继续下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。

在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧张了。

外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而无法及时赶上船，而造成延误。但是有时有些客户却不能及时的备好货物，因而就要出现问题，如果是紧急的货物的话，就只能提前去cy提个空箱，要个箱号，和客户提供报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会着急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生一定的费用，不过这都是由客户支付的。当然在等客户准备货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。

一次成功的出口成功是相当的麻烦的，在接受客户委托时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择最好的最快最便宜的船，在报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不准确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严重的'是货物上不了船，发生纠纷。

在这个星期里的，我发现我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严重，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出及时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种粗心马虎的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样一直困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我一直都感到内疚，一直都在祈祷快点结束吧，这最后的实习期。

在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，因为这些都是做这些工作的必须知道的东西，而且还时不时的考我，我虽然一直都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，常常记了这个忘了那个的。

有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最后还是记住了。

（二）

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

（三）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

（四）

实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

（五）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

（六）

经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

（七）

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

顶岗实习周记 篇14

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了回顾这过去的六周时间，我从一个对环境对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉人，熟悉周围的人和事并能独立母公司处理一些事的人刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过指点高老师的指点和不懈的教诲，我渐渐地能独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了非常明显的进步，并以此感到非常地自豪。

这搞一周我依旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作上一周，我在填写股份制银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践经验实践下来，我已经能基本确保安全不出错了，高老师也对我的进步感到不尽人意。

由于这一周是温习第五周的其他工作，经过一周的'练习已经五天熟练很多了，所以也就比轻松上才一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师缺陷我不懂的问题，觉得时间过得很快期待下一周我能有新的收获。

顶岗实习周记 篇15

在慢慢的学习与进步中，我的实习也已经一个月了在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的好事干得越来越好，越来越熟练，和同事彼此之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的飞奔高老师还带着我跑了银行，教导我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的注册登记方式，填错后如何更正等等虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的知识，并将其转化到时间中去我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的`实际操作，但都是低老师在做，我在旁边慢慢地学下周高老师说会让我实际操作这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司目前同事的赞许。

这一周又是这么快过往了，每天忙忙碌碌却很开心大家韩君婷整天的，互相合作，每一个虽然是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

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