手机屏碎的文案

稍不留神一手滑把手机摔坏的伤心说说。

心情会依据我们遇到的事情而变化，遇到顺心的事我们会产生好的心情，可以选择写一些文案说说来表达自己的心情，所以平时收集一些文案说说是非常有必要的。有哪些文案说说值得摘抄呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是OK语录网小编整理的“稍不留神一手滑把手机摔坏的伤心说说”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

稍不留神一手滑把手机摔坏的伤心说说(篇一)

1.小兔子乖乖把门儿开开，不开不开我不开……便便出来了，我才把门开。

2.我手机屏摔坏了，所有东西都被格式化了，到底是好事还是坏事，以前想删的不想删的东西号码，一下子全都没了。心里有点空落落的不过也好，省的去纠结留什么删什么，一次玩完。在乎的自然来找我，不在乎的留也没用。

3.手机屏被熊孩子弄碎了，现在也不困了，觉也不用睡了，手机也不想看了，真好太护眼了。

4.时运不济，命途多舛…手机摔坏了，门锁坏了，现在电路坏了整个小区停电了……多热的天，一身汗还不能洗澡。

5.手机屏摔碎了，这时候除了给我买个新手机所有的安慰都是徒劳的。

6.不知道是什么样的运气一个破碎的手机屏又一次碎了雪上加霜，还好没换新的我果然只适合用烂屏手机。

7.想到昨天被领导骂，被别人嫌弃，手机摔碎屏，支架被掰断，也是没谁了。

8.手机屏幕被我给摔裂了！关键是现在还没法出门去换。

9.手机屏摔碎了，我小时候摔东西父母从来不说，摔坏了能修就修，不能修就再买呗。

10.屏幕坏了！这是事情将要发生的征兆。它了！我不知道该怎么办！全靠我，我怎么能解决！

11.一大早坐地铁，手机被偷了，我好难过，手机买了也就才三个月，还是借钱买的，钱没还呢，手机倒是丢了，好伤心。

12.手机屏摔碎了，这个是很正常的事情。以后注意一些就可以了。有些事情没有办法。放平心态就好。

13.心情不好了，今天把手机屏摔碎了，又要花钱了。

14.手机摔得一塌糊涂，灰灰病的一塌糊涂。

15.手机摔了还可以再买，但要是太伤心会损伤身体的。

16.失眠烦死了，又把手机屏彻底摔坏了，我真醉了啊。谁家里有不用了的智能机，借我用用呗，手机摔坏了，还不知道啥时候能通快递。

17.不小心把手机屏摔碎了，一天的时间变长了不少。

18.手机屏幕被熊宝宝打破了。现在我不困了，我不需要睡觉，我也不想看手机。它是如此的漂亮和保护眼睛。

19.手机壳啥时候到啊，在不到，手机就让我摔烂了！

20.手机屏碎了一片心情不但没糟糕还觉得蛮好看。

21.手机屏摔碎了，但是开心的是买到心仪的衣服和美瞳。

22.手机一直很安静，不管是礼拜一还是礼拜五，白天还是晚上，没有电话也没有短信，手机屏摔坏了。968oK.cOM

23.手机屏保都快碎成渣了，今天洗澡又摔了，然而小区不让我出去，手机店也没开门。

24.朋友们，我有点伤心，我把手机屏摔碎了，给大家买了芒果和辣味片。

稍不留神一手滑把手机摔坏的伤心说说(篇二)

25.手机屏摔碎了，一定是太闲得慌了，还剩下的这点就留给明晚吧。

26.手机的屏幕坏了，这让贫穷的家庭更糟糕。我不适合打手机，我适合打固定电话。

27.疯掉疯掉疯掉，手机屏又被我摔碎了，七月才换的。

28.手机屏摔碎了，安慰没用，想办法解决问题。

29.手机屏碎了，我自己仅有的钱买的手机，他确。呵，心一样的支离破碎。

30.现在手机碎屏很普遍，我的手机屏幕昨天碎了，官方要580，修不修呢?你们的手机屏幕碎了会去哪维修。

31.给你打电话打不通呢，你给我打回来试试。

32.半个小时前不小心把喜欢的小花杯打碎了十分钟前扔个快递盒，手机屏跟着碎了唉我太难了。

33.我的手机为了我比让别人打扰，没事动不动，就黑屏、死机和接不起电话，最后还关机。

34.手机膜和手机壳都摔碎了，而且今天第一天上网课，网络崩溃了，进不去，自闭了。

35.刚刚过去的一小时手机屏摔碎了，这是这个月我摔坏的第1件东西，我真是平平无奇的摔东西小天才。

36.为什么最近我的东西都那么容易坏啊，先是电脑不知道怎么样然后虚惊一场，现在手机屏摔碎了。

37.睡觉梦见手机屏摔碎了，醒来发现只是做梦而已，虚惊一场。

38.机屏幕摔碎了，想换又不想换，突然感觉有扩张严重的迹象，强迫症。

39.我觉得地人今天必须发照片我手机屏碎了安慰安慰我。

40.手机屏摔碎了，上次是八百，这次是一千多。

41.大暴雨，没伞被淋成落汤鸡还猛摔一跤，手机屏幕碎了，太冷了躲进ATM机还是漏雨，果断冲回家。

42.昨晚把手机又摔了直接黑屏，翻出我的三星老手机用，突然发现三星手机屏幕看着好舒服。

43.今天一出门，手机就摔碎屏了！碎碎平安，希望今天平平安安。

44.猪头、大坏蛋其实是善良、可爱、小淘气；干嘛、烦人、别闹了其实是赶快、搞笑、哄哄我。你个少根筋的，我的这些潜台词你都懂么？

45.手机摔得一塌糊涂，灰灰病的一塌糊涂。手机屏幕被我给摔裂了！关键是现在还没法出门去换。

46.朋友们，手机屏摔碎了。

47.大哥，我把手机壳子也摔坏了膜也摔坏了。关键是我很小心翼翼的，它怎么还是坏了嘛。好生气。

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心爱手机的屏幕被摔坏了的心情说说收藏(49句)

心情会随着遇到的经历而发生变化，心情也会影响我们的行动，这时我们可以写一些发布相关文案说说描述自己的感受，我们平时可以摘抄借鉴几句优秀的文案说说。文案说说究竟是什么样的呢？为满足您的需求，OK语录网小编特地编辑了“心爱手机的屏幕被摔坏了的心情说说”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

心爱手机的屏幕被摔坏了的心情说说(篇一)

1.刚刚过去的一小时手机屏摔碎了，这是这个月我摔坏的第1件东西，我真是平平无奇的摔东西小天才。

2.胳膊拉拉了一个长口，手机屏碎了，吃饭碗碎了。

3.手机摔了辣么多次都没坏想想都是我的身高救了它。

4.照片丢失了，心无法呼吸，难过，我的手机壳膜也破了。

5.八月开始第一天就水逆，先把手机屏摔碎了，睁眼看着车从前面开过。

6.今天早上出去吃了个馄饨，一不小心给手机摔坏了，气死大哥了！

7.做梦手机屏摔碎了，这几天手不能抖啊！

8.疯掉疯掉疯掉，手机屏又被我摔碎了，七月才换的。

9.好忧伤，右眼跳，我就知道有不好的事情发生，果然，手机屏幕摔碎了。又得几百。

10.手机屏幕碎了！预示着有事情要发生。确实应验了！真不知道该怎么办了！都压在我身上，我该怎么解决！

11.很伤心，手机屏摔碎了，心理阴影面积大到吃不下饭。

12.手机屏摔碎了，摔坏了又可以换一个新的了。

13.大雨中，没有雨伞被浸湿的汤鸡也猛烈地摔了下来，手机屏幕碎了，太冷了躲在Atm机里还是漏雨了，毅然冲回

14.大暴雨，没伞被淋成落汤鸡还猛摔一跤，手机屏幕碎了，太冷了躲进ATM机还是漏雨，果断冲回家。

15.我不小心把手机屏摔碎了，一天的时间要长得多。

16.手机摔坏了另外今晚又系熬夜冠军 ！

17.手机弄丢了，我比失恋还伤心，因为意味着所有美好回忆随之消逝。

18.这跤摔得我茅塞顿开，就是刚换了两天的手机屏又碎了。

19.手机边缘最脆弱，摔了两个都摔到边缘，都是直接报废。

20.绝望，手机屏碎了，打算贴个膜凑合凑合，刚贴上膜还没舍得去触摸，膜又碎了。

21.试试新手机。我刚买的那个丢了。

22.回来真的好开心就是手机屏摔碎了好心疼。

23.两天之内手机摔了5次，碎了两块膜，保护壳也碎了，还好手机没摔坏。

24.人总是走在一段时间里，昨晚一脚踩在笔记本上踩了出来，今天手机屏幕破了。

25.屏幕坏了！这是事情将要发生的征兆。它了！我不知道该怎么办！全靠我，我怎么能解决！

心爱手机的屏幕被摔坏了的心情说说(篇二)

26.手机壳啥时候到啊，在不到，手机屏都摔碎了。

27.临睡了还把自己的苹果手机给摔碎了，玻璃外屏烂成渣渣。哎，看来目前为止每一个我的智能手机都避免不了碎屏的命运。

28.手机屏被熊孩子弄碎了，现在也不困了，觉也不用睡了，手机也不想看了，真好太护眼了。

29.早晨受了打击，中午坐公交车坐过了站，手机充电器也落在车上，紧接着下雨，下午又把手机屏幕摔坏了，无漏偏逢连夜雨。

30.手机屏摔碎了，给我买个新的吧。

31.爸把手机摔坏了，有给他买了一个。唉，我又离想买的东西远了一步。

32.机屏幕摔碎了，想换又不想换，突然感觉有扩张严重的迹象，强迫症。

33.悲伤的一天，手机屏摔碎了，鼠标摔坏了。

34.绝望了，手机屏幕坏了，我想贴个膜凑合做，只是贴了膜不愿意碰，膜就坏了。

35.手机屏摔碎了，好伤心。

36.劝自己，手机屏碎了也是很平常的事反正早晚要换的。

37.昨天晚上梦到手机屏碎了今天还真摔了一下。

38.手机丢了，哈哈哈，我不难过，不难过。补考不及格，哈哈，我不难过，不难过。

39.手机屏碎了，我自己仅有的钱买的手机，他确。呵，心一样的支离破碎。

40.谁家里有不用了的智能机，借我用用呗，手机屏摔碎了，还不知道啥时候能通快递。

41.手机屏保都快碎成渣了，今天洗澡又摔了，然而小区不让我出去，手机店也没开门。

42.手机屏又又又摔碎了，碎到了镜头，自拍都糊成了这样。今天一拍我一看，霍，糊的好糊的妙。

43.手机屏碎了一片心情不但没糟糕还觉得蛮好看。

44.精神恍惚，早上摔了一跤，挂了彩，手机屏也摔碎了左眼一直跳，谁说左眼跳财来着。

45.人总是在一段时间内走背字，昨天晚上一脚把笔记本踩坏了，今天手机屏摔碎了。

46.来家这么久，手机屏摔碎了，摔坏了一个撑衣杆子，我现在都怕自己弯腰，转身，举手，迈步，拿东西，生怕又把什么东西碰坏了。

47.失去手机比失去爱情更糟糕，因为它意味着所有美好的记忆都将消失。

48.一天的开始，从我买早饭把自己飞出去开始，手坏了，脚坏了，手机屏碎了，鞋飞了，关键人太多，都看到。

49.其实是我又又又又又把手机屏幕摔碎了。

形容将智能手机的显示屏摔坏的句子

平时生活中人类的心情千变万化，遇到顺心的事我们会产生好的心情，我们可以准备一些发布相关文案说说描写自己的心情，我们可以把自己认为优秀的文案说说记录下来。那么有哪些文案说说吸引人呢？以下是OK语录网小编为大家精心整理的“形容将智能手机的显示屏摔坏的句子”，希望能对您有所帮助，请收藏。

形容将智能手机的显示屏摔坏的句子(篇一)

1.很伤心，手机屏摔碎了，心理阴影面积大到吃不下饭。

2.手机屏摔碎了，最难过的不是手机，是聊天记录和照片。这就是女人。

3.手机屏摔碎了，那应该这也是一个你快有钱的预兆。

4.今天摔了一跤摔死我了呜呜呜手好疼啊手机屏还碎了。

5.手机屏摔碎了，这个是很正常的事情。以后注意一些就可以了。有些事情没有办法。放平心态就好。

6.手机屏碎了，我自己仅有的钱买的手机，他确。呵，心一样的支离破碎。

7.心情不好了，今天把手机屏摔碎了，又要花钱了。

8.手机屏幕摔了个粉碎，不玩了滑个屏都扎手，今天洗澡又摔了，然而小区不让我出去，手机店也没开门。

9.手机屏又碎了，可以很早休息，明天的比赛，尽力吧。

10.手机边缘最脆弱，摔了两个都摔到边缘，都是直接报废。

11.昨天去相亲，感觉很满意就向女的要电话号码，但她好像不满意说：不好意思，我手机坏了。我虽然知道她的意思但并没有退缩，拉着她的手说：走，买手机去。

12.我一次又一次地打破屏幕。

13.来家这么久，手机屏摔碎了，摔坏了一个撑衣杆子，我现在都怕自己弯腰，转身，举手，迈步，拿东西，生怕又把什么东西碰坏了。

14.做梦手机屏摔碎了，这几天手不能抖啊！

15.手机屏摔碎了，好伤心。

16.一旦手机屏幕损坏，请立即插上插头。

17.我想起来为什么我手机拍照糊了，是手机屏碎了的锅，进灰了，虽然也有手机很水的原因。

18.大暴雨，没伞被淋成落汤鸡还猛摔一跤，手机屏幕碎了，太冷了躲进ATM机还是漏雨，果断冲回家。

19.今天真是不宜动，手机屏摔碎了，拿个东西，垃圾桶又给我嘭的一下给摔裂了，接下来还是不要动了，水逆真的是。

20.今天手机屏幕又碎了一下下 这个手机真的不能要了

形容将智能手机的显示屏摔坏的句子(篇二)

21.今天一个手没抓稳，手机摔地板上钢化膜完好无损，屏幕右上角碎成渣摄像头都不能用了，自闭。

22.心情不好摔了很多东西，跟妈妈吵架，又被说神经病了，手机屏摔碎了，感觉自己有些冷，好多事也不想说了，也不愿意去想。

23.试试新手机。我刚买的那个丢了。

24.临睡了还把自己的苹果手机给摔碎了，玻璃外屏烂成渣渣。哎，看来目前为止每一个我的智能手机都避免不了碎屏的命运。

25.胳膊拉拉了一个长口，手机屏碎了，吃饭碗碎了。

26.失去手机比失去爱情更糟糕，因为它意味着所有美好的记忆都将消失。

27.手机驾鹤西去了。

28.要是不出门就不会把手机屏摔碎了，还不如在家玩游戏。

29.昨晚把手机屏摔碎了，支架被掰断，也是没谁了。

30.刚才把手机扔地上了。摔过之后我想我可能得换手机了吧？结果还是蛮抗摔的。

31.手机屏摔碎了，另外今晚又系熬夜冠军 ！

32.手机摔了还可以再买，但要是太伤心会损伤身体的。

33.手机膜和手机壳都摔碎了，而且今天第一天上网课，网络崩溃了，进不去，自闭了。

34.今天手机摔坏了，一天没手机…看着电视，看着阿根廷晋级，眼泪流下来了，阿根廷加油。

35.现在手机碎屏很普遍，我的手机屏幕昨天碎了，官方要5修不修呢?你们的手机屏幕碎了会去哪维修。

36.在8月的第一天，他打破了手机屏幕，睁开眼睛看到一辆车经过。

37.手机屏被熊孩子弄碎了，现在也不困了，觉也不用睡了，手机也不想看了，真好太护眼了。

38.手机屏摔碎了，什么东西到我手上都不会好了，不是被摔坏了就是被丢了。

39.睡觉梦见手机屏摔碎了，醒来发现只是做梦而已，虚惊一场。

40.劝自己，手机屏碎了也是很平常的事反正早晚要换的。

将新买手机的前屏摔坏的心碎说说收藏四十二句

可以说，每个人每天都会有不一样的心情，一个好的心情可以让我们更加愉快，此时就可以通过一些文案说说释放心中的情绪，我们可以有意识的积累一些文案说说。你喜欢什么类型的文案说说呢？以下是OK语录网小编为大家收集的“将新买手机的前屏摔坏的心碎说说” ，希望能对您有所帮助，请收藏。

将新买手机的前屏摔坏的心碎说说(篇一)

1.手机落地的那一刻，我也心碎了一地，至今未愈。

2.手机带套吧一年都不见得摔一次不带吧一天摔三次。

3.真服了，买了新手机还没换，旧手机就给摔碎屏了。

4.今天手机摔坏了，一天没手机…看着电视，看着阿根廷晋级，眼泪流下来了，阿根廷加油。

5.今天早上出去吃了个馄饨，一不小心给手机摔坏了，气死大哥了！

6.手机屏碎了，外面手机贴膜的地方没开门，只能自己动手了！

7.手机摔得一塌糊涂，灰灰病的一塌糊涂。手机屏幕被我给摔裂了！关键是现在还没法出门去换。

8.一旦手机屏幕损坏，请立即插上插头。

9.悲伤的一天，手机屏摔碎了，鼠标摔坏了。

10.今天摔了一跤摔死我了呜呜呜手好疼啊手机屏还碎了。

11.大暴雨，没伞被淋成落汤鸡还猛摔一跤，手机屏幕碎了，太冷了躲进ATM 机还是漏雨，果断冲回家！

12.手机屏摔碎了，手机带套吧一年都不见得摔一次不带吧一天摔三次。

13.手机屏摔碎了，这时候除了给我买个新手机所有的安慰都是徒劳的。

14.手机屏碎了越看越别扭总想去扣它手痒忍忍忍。

15.其实是我又又又又又把手机屏幕摔碎了。

16.一大早，我乘地铁，我的手机被偷了，我很伤心，手机买了才三个月，还是借钱买的，钱还没还，手机丢了，很

17.手机屏摔碎了，上次是八百，这次是一千多。

18.昨天晚上梦到手机屏碎了，今天还真摔了一下。

19.这么关键的时刻！手机屏幕碎了，膜竟然毫发无伤一千万个赞。

20.几个月没出门，今晚出去散个步，手机屏摔碎了。

21.手机屏幕摔了个粉碎，不玩了滑个屏都扎手。

将新买手机的前屏摔坏的心碎说说(篇二)

22.手机中午还摔碎屏了，今天水逆吧​。

23.在摔了几次之后，今天早上终于打破了手机屏幕，高兴地祝贺！

24.不知道是什么样的运气一个破碎的手机屏又一次碎了雪上加霜，还好没换新的我果然只适合用烂屏手机。

25.在一天的开始，我买了早餐，自己飞出去。我的手断了，我的脚断了，我的手机屏幕断了，我的鞋子飞了起来，关键人物太多了，我看不见他们。

26.早晨受了打击，中午坐公交车坐过了站，手机充电器也落在车上，紧接着下雨，下午又把手机屏幕摔坏了，无漏偏逢连夜雨。

27.手机屏又摔坏了比失去爱情更糟糕，因为它意味着所有美好的记忆都将消失。

28.好忧伤，右眼跳，我就知道有不好的事情发生，果然，手机屏幕摔碎了。。又得几百。

29.手机屏幕又摔碎了，去换屏的时候店家说：咦，你是不是之前在我这换过？我说：是的，几个月前，我真能干。

30.手机摔坏了心疼啊跟了我几年了，不能愉快的玩耍了，换还得来回倒腾东西好烦啊。

31.手机带套吧一年都不见得摔一次不带吧一天摔三次，碎了两块膜，保护壳也碎了，还好手机没摔坏。

32.手机屏摔碎了，摔坏了又可以换一个新的了。

33.手机又摔坏了，这次前后屏幕都没裂，一来消息手机就嘎吱嘎吱响。

34.昨天晚上梦到手机屏碎了今天还真摔了一下。

35.不要和不懂你的人在一起，因为智商差是这世上最难弥补的距离。

36.手机屏碎了，心脏裂开，不再是个网络快乐冲浪汉了，看见就糟心。

37.手机屏摔碎了，摔坏了也是不幸中的万幸吧，碎碎平安嘛。

38.大雨中，没有雨伞被浸湿的汤鸡也猛烈地摔了下来，手机屏幕碎了，太冷了躲在ATM机里还是漏雨了，毅然冲回

39.半个小时前不小心把喜欢的小花杯打碎了十分钟前扔个快递盒，手机屏跟着碎了唉我太难了。

40.手机驾鹤西去了。

41.很伤心，手机屏摔碎了，心理阴影面积大到吃不下饭。

42.手机屏摔碎了，内屏+外屏。

手机屏碎的伤心心情朋友圈说说

日常生活中，大家会产生各种心情，心情也会影响到我们的认知和行为，可以在朋友圈通过文案说说分享自己的心情，我们平时可以多积累一些优秀的文案说说。你最喜欢什么样的文案说说呢？栏目小编特地为您收集整理“手机屏碎的伤心心情朋友圈说说”，但愿对您的学习工作带来帮助。

1.机屏幕摔碎了，想换又不想换，突然感觉有扩张严重的迹象，强迫症。

2.28昨晚把手机屏摔碎了，没法扫码支付的日子结束了！！

3.手机屏摔碎了，另外今晚又系熬夜冠军 ！

4.我不小心把手机屏摔碎了，一天的时间要长得多。

5.手机屏又摔坏了，这次前后屏幕都没裂，一来消息手机就嘎吱嘎吱响。

6.今天真是悲伤的一天，股票暴跌，工作麻烦，临睡了还把自己的苹果手机给摔碎了，玻璃外屏烂成渣渣。哎，看来目前为止每一个我的智能手机都避免不了碎屏的命运。

7.手机屏摔坏了，命，乃失败者借口；运，乃成功者的谦词。

8.在8月的第一天，他打破了手机屏幕，睁开眼睛看到一辆车经过。

9.发现手机摄像头摔坏了但是自拍的摄像头没坏，没法扫码支付的日子结束了！！

10.我一次又一次地打破屏幕。

11.大暴雨，没伞被淋成落汤鸡还猛摔一跤，手机屏幕碎了，太冷了躲进Atm机还是漏雨，果断冲回家。

12.手机屏幕又摔碎了，去换屏的时候店家说：咦，你是不是之前在我这换过？我说：是的，几个月前，我真能干。

13.手机摔得一塌糊涂，灰灰病的一塌糊涂。手机屏幕被我给摔裂了！关键是现在还没法出门去换。

14.手机屏又碎了，又要大出血。

15.手机屏摔碎了，如果喜欢我，就带我去换屏幕。

16.手机屏摔碎了，但是听到新裤子还是贼开心，都不是事。

17.我手机屏摔碎了，不想用了 感觉换了就不是我的了。

18.我今天跟手机犯冲。短短一个月内掉水里——摔碎屏——掉缝里。

19.来家这么久，手机屏摔碎了，摔坏了一个撑衣杆子，我现在都怕自己弯腰，转身，举手，迈步，拿东西，生怕又把什么东西碰坏了。

20.出去散步手机屏碎了呗我想剁了我的手一朝回到解放前。

21.好像没有比这次回青岛更不顺的了，得知一个完全让自己崩溃的消息，然后手机摔碎屏，紧接着眼镜也压碎了。​

22.昨晚做了一个悲伤的梦，刚出门就丢了手机，如果还在梦里，那是真的。

23.手机屏摔碎了拿东西排了三次队才拿齐下着雨打着伞摇摇晃晃单手骑车今天真是够了。

24.手机每天至少要摔三次，刚刚终于又摔碎屏了，要是能再坚持几天就好了。

25.你该安心胖下去，瘦是别人的事情。

26.手机可能和洗澡相克，上次摔坏了面容id，这次摔坏了屏幕。

27.现在手机屏幕摔坏是很常见的，我的手机屏幕昨天摔坏了，官要580，修不修？你在哪里修理坏了的手机屏幕？

28.两天之内手机摔了5次，碎了两块膜，保护壳也碎了，还好手机没摔坏。

29.手机屏摔坏了，我最心疼的是你毫不犹豫的放弃了我。

30.这跤摔得我茅塞顿开，就是刚换了两天的手机屏又碎了。

31.早上被打，中午被公交车错过了车站，手机充电器也被留在车上，接着就下雨了，而到了下午手机屏幕就坏了，没有漏水的部分是晚上下雨了。

32.有时候我们要学会说，谢谢。谢谢朋友，一路不离不弃。谢谢敌人，总是磨炼你勇气。谢谢上天，让我在穷途末路，遇到你。

33.我去超市，手机屏幕坏了，回家被傻瓜跟踪，膝盖还疼得厉害。

34.照片丢失了，心无法呼吸，难过，我的手机壳膜也破了。

35.疯了疯了疯了，手机屏幕又被我打破了，七月才来换。

36.要是不出门就不会把手机屏摔碎了，还不如在家玩游戏。

37.手机的屏幕坏了，这让贫穷的家庭更糟糕。我不适合打手机，我适合打固定电话。

38.手机屏幕被我给摔裂了！关键是现在还没法出门去换。

39.我手机屏又碎了，让原本就不富裕的我更是雪上加霜。

40.手机摔了也是很平常的事反正早晚要换的。

以案促改谈心谈话记录内容公安局一把手

作为一名共产党员，必须要树立终身学习的观念，力求始终走在时代的前列做时代的标兵，始终在政治上保持清醒坚定。自觉加强世界观改造，摆正学习与工作的关系，规范立身行为。以下是小编精心为大家整理的以案促改个人剖析材料（精选8篇） ，希望对你有帮助。

以案促改谈心谈话记录内容公安局一把手 篇1

20xx年7月17日午时，新城区纪委召开了全区纪检监察系统以案促改警示教育大会，深入贯彻省、市纪委监察委以案促改工作会议精神，对周口市纪委原常委孟霞违纪违法案件警示教育材料进行了集中学习。作为一个纪检监察干部，不能秉公办事清正廉洁，反而通风报信，收受贿赂以权谋私，肆意妄为执法犯法、梦想信念丧失，辜负了党和人民的期望和重托;也给我们纪检队伍脸上摸了黑。更是给我们敲了个大警钟。会议要求:要以案为鉴，警钟长鸣，始终坚持政治清醒。开展以案促改工作是落实习近平总书记坚持标本兼治、纯洁净化纪检监察系统政治生态的现实需要，也是一场敢于正面问题的自我革命。着力打造执纪铁军，着力解决信仰不坚、党性不强，用权任性、以案谋私，目无纪律、顶风违纪，不敢担当、不负职责，使全面从严治党首先在纪检监察系统立起来、严起来，构建纪检监察系统内部风清气正的政治生态。经过本次警示教育学习，使全体纪检干部再一次受到深刻的警醒和不可触碰的底线，明白了敬畏，更认识到违纪违法给党和人民带来的严重危害性。

身为一名基层纪检干部，应当对自我高标准，严要求，时时处处走在前，干在前，做表率。在思想和行动上也绝不能放松警惕，对已要常照镜，正衣冠，对身边人要扯袖、红脸、出汗。要时刻对照党章党规党纪，不忘初心和使命，对照党员标准深刻剖析自身存在的问题，认真查找不足，坚决从思想上深挖祛毒，从政治上划清界限，从作风上挖根除弊，时刻警钟长鸣。

一、个人存在的问题

(一)理论学习不够深入。平时忙于工作，忙于事务，真正用于学习的时间和精力较少。理论学习不够重视，学习自觉性、进取性和主动性不足，有时侧重了对上级的有关政策、文件精神的学习，而忽视了系统的理论学习。在学习过程中，只注重掌握一些基本观点，现用现学，缺乏系统深入的学习。

(二)工作业务知识不够扎实。对一些具体问题，由于实践经验和理论知识欠缺，尺度把握得不准，局势掌控不太好，工作中不能独立大胆，总想去依靠。要加强业务知识与本事的提速，及自信顽强和坚韧不拔毅力的提高。

(三)自我要求及创新不足。有时满足于上级部署什么就干什么，主动谋划、改革创新不够，总想在工作中找捷径，不花费太多的精力和时间就能够把事情做好，对工作缺乏深层次的思考。对待工作不能大胆创新，只满足于看好门，不出乱，对一些重点突击工作，往往局限于奉命行事，落实任务缺乏一盯到底的功夫。

二、今后努力的方向

加强政治理论学习，加强科学文化知识和专业知识学习，努力提升自我的综合素质，立足本职。努力使自我成为工作中的内行专家。在工作中严于律已，以身作则，真正做到一个让党放心让人民信得过的服务工作者。把理论学习与上级的要求和当前的中心工作结合起来，与自我的思想实际结合起来，与工作中遇到的难点结合起来，真正做到学有所思、学有所悟、学有所用，克己奉公，防微杜渐，做廉洁自律的表率，正人先正已，打铁还需自身硬;坚持以党员标准严格要求自我，大力发扬实事求是、求真务实的作风，坚持经常进行自我反省，坚决做到不为私心所扰、不为名利所累、不为物欲所动。时时处处自重、自省、自警、自励，从一点一滴的细微之处筑牢思想道德和党纪国法两道防线，时刻做到警钟长鸣，真正成为政治坚定、业务精湛、作风优良的纪检人。

以案促改谈心谈话记录内容公安局一把手 篇2

按照上级有关要求和工作安排，我认真学习了有关以案促改方面的文件和材料，查摆了自我工作以来在政治思想、组织纪律、工作作风等方面存在的问题，认真对照自我在平时工作中的实际情景，并对此进行认真剖析。经过学习和剖析，我进一步增强了防范意识、自省意识，切实强化“红线”意识，做到敬畏规矩，守住底线。现将个人剖析整改情景汇报如下：

一、在严守党规党纪方面的剖析情景存在问题：

一是思想认识还不到位。在学习过程中没有深入学习贯彻《党章》、《廉政准则》、《纪律处分条例》的意义，认为自我天天都在看这些要求，没有在思想上引起重视，认为只是走过场，等待观望。

二是遵守党规党纪、执行制度不够严格。不注重细节，不注意小事，有时放松对纪律和制度的敬畏，没有做到防微杜渐，容易在小事和细节上出错误。整改措施：

一是深入学习《党章》、《廉政准则》、《纪律处分条例》等各项规章制度要求，认真贯彻落实“两学一做”要求，坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁，艰苦奋斗勤俭节俭的作风精神，树立全心全意为人民服务的宗旨；

二是从身边小事做起，做到“防微杜渐”，筑牢拒腐防变思想防线。在安排部署业务工作的同时，不忘党风廉政建设，让总务处每一位工作人员在干好本职工作的同时，能够真正守住拒腐防变这条“生命线、高压线、警戒线”，进一步强化纪律和法律意识，远离腐败深渊。

二、在坚定梦想信念方面的剖析情景存在问题：

认为身处基层岗位，应多干实事，少讲理论，在学习上有重工作业务学习，轻政治理论学习的思想，对政治理论学习要求不高、对政治理论学习时间不足，对政治理论学习不够热情，放松了自我在精神层面追求和政治信仰高标准要求。对重要讲话、重要精神学习走过场，不深入，对未理解的重要讲话、重要精神没有穷原竟委。整改措施：摆正政治理论学习与业务知识学习关系，加强政治理论学习强度与深度，每周安排固定时间学习政治理论，特别是要着重学习党章党规和习近平总书记系列重要讲话精神。时刻谨记“全心全意为群众服务”的宗旨意识，真正把宗旨意识完全转化到行动上。急群众之所急、想群众之所想，认真倾听群众呼声，针对群众反映的热点、难点问题，要及时解决和及时反馈，真心诚意为广大师生办好事、办实事、解难事。

三、加强制度建设方面的剖析情景存在问题：对纪律、制度说的多、落实的少，职责追究的力度不够大。在制度的执行方面，存在认真执行的不够，存在制度挂在墙上、喊在口头上，或者是松一阵紧一阵，执行缺乏连续性，落实没有实效性。整改措施：要在学校制订的各项规章制度的基础上，结合本部门实际，建立科学实用的学习制度，民主的用人制度，实事求是的绩效评价制度，勤政为民的廉洁制度，客观公正的奖惩制度，用制度管人，用制度约束人，加强督办检查，强化督办措施，定期通报各种先进事迹和不良行为，严肃查处各种损害人民利益的行为，确保各项制度落到实处。经过制度建设，努力构成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的良好氛围，促进领导干部作风的进一步转变。

由于个人认识水平、思想觉悟所限，可能还有一些问题对照检查的不够深刻、不够全面、不够准确。原因剖析和整改措施也不必须到位，敬请领导和同志们批评指正。我将虚心理解，认真加以改善。

以案促改谈心谈话记录内容公安局一把手 篇3

按照县委的统一部署和“六对照、六查摆”的要求，以发生在我市的祁金立等6起典型案件为反面教材，认真剖析反面典型从领导干部堕落、走上犯罪道路的根本原因，结合本人自身思想实际和具体工作，现将本人在剖析整改阶段的心得向各位领导报如下:

一、思想政治建设方面存在的问题。

1、思想认识缺乏高度，重视程度不够高。认为思想政治建设是软任务、虚工作，见效慢，成果显现不明显，存在抓不抓无所谓思想，没有摆到加强单位政治建设的首要位置，开会议布置多，传达文件多，认真分析少，只重形式不重实效，人为弱化了思想政治建设工作。

2、理论学习缺乏刚性要求，学习机制不健全。在干部理论学习培训考核上，随大流，局里咋安排所里咋落实，作为失业所的一把手缺乏对本单位的检查和监督。

3、思想政治建设缺乏有效手段，建设过程缺乏活力。长期沿用多年的老办法、老套路，手段单一，方法陈旧，形式古板，工作没有特色，使单位思想政治建设工作缺乏生机和活力。

二、党内政治生活中存在的问题。

1、党内政治生活存在形式化、娱乐化、庸俗化现象。有时候党员干部政治学习仅仅读读报纸、念念文件，不能结合现实问题开展讨论，不能结合业务问题深化认识，看起来很认真，实际上既没有解决思想中的疑惑和疙瘩，也没有解决实际工作中的问题，党内政治生活成为认真走过场的一种新方式。

2班子中存在好人主义，逢人只说三分话，未可全抛一片心，不敢开展批评与自我批评。工作中怕得罪人，看到班子成员有错误倾向不敢批评，什么都是好好好，工作中不敢承担职责，前怕狼后怕虎。3对腐败问题认识不到位，认为自我没有腐败问题就行了，自要自我守规矩，其他问题都不在话下，没有什么可怕的。看一个个涉案贪官的锥心忏悔，哪一个不是从不守规矩的一小步，逐渐滑向贪腐深渊的

三、选人用人反面存在的问题:

1、在这方面，本人存在监督意识不强，对干部路线、方针、政策以及干部的任用情景，对选拔任用工作了解不深现象。

2、认为只要是组织部门或上级领导认可，就能够提拔使用。

3、只要不牵扯自我的事情，用谁不用谁无所谓。

以案促改谈心谈话记录内容公安局一把手 篇4

王XX，男，汉族，1978年12月出生，1997年7月加入中国共产党，2003年3月参加公安工作，XXXXXXXX人，大专学历，现为南关街分局交管巡防大队民警，三级警督警衔。从警20XX年来，王XX同志一直战斗在交管巡防第一线，踏实勤快，敬业尽责，真诚为民，英勇无畏，在平凡的岗位上践行着“人民公安为人民”的根本宗旨，为维护社会稳定、百姓安宁做出了贡献，赢得了人民群众的广泛赞誉和各级领导的肯定好评，先后多次被评为XXXX市优秀公务员，荣获XXXX市“文明市民标兵”、市公安局业务能手、严打先进个人、优秀共产党员等荣誉称号，荣立个人二等功一次，20XX年10月当选XXXX市第十一次党代会代表。特别是，他奋不顾身跳入冰冷河水勇救落水老人的事迹，先后被中央电视台、XXXX电视台、人民公安报、法制日报、新华网、人民网等五十余家媒体宣传报道，在社会上引发强烈反响，被誉为“英雄巡警”、“最美警察”，20XX年1月被中央文明办评为“中国好人”。

不怕吃苦，冲锋在前，履职尽责守护一方平安

王XX自幼崇敬警察职业，小时候最大的愿望就是穿上警服做一名技能精湛的好警察。带着儿时的梦想，王XX2003年警校毕业后，经过竞争考核、层层筛选，进入XXXX市公安局成为一名巡警。入警后，他爱学习、肯动脑，不怕吃苦，冲锋在前，很快成为了单位的业务尖子，不仅各项工作走在前列，而且出色地完成了打盗抢、抓现行和各类接处警任务。

2009年3月4日，王XX接到群众报警，说两名XXXX籍男子盗窃其钱包后乘坐出租车逃离。王XX详细询问嫌疑人的相貌特征、出租车的车牌号码和行驶方向后，快速驱车追赶，凭借对辖区情况的熟悉和平时总结的“抄近路、躲堵点，多组协作、追堵结合，目标清晰、路线清晰”等技战法，很快就找到并截停了载有嫌疑人的出租车。王XX要求这两名XXXX籍男子下车接受检查，没想到搜遍他们全身也没有发现丢失的钱包。面对这一情况，王XX没有慌乱，他又在出租车上仔细寻找，最终在出租车的脚垫下面找到了被盗钱包。在证据面前，两人当场交代了扒窃钱包的犯罪事实。那几年，凭着与同事的密切配合，王XX先后抓各类现行200余起。

王XX抓现行是一把好手，在查获被盗抢车辆上更是行家。在他的巡逻摩托车里，经常装着放大镜、平面镜、手电筒、毛巾、小铁棍等“五件宝”，各类被盗抢改动车辆都逃不过他的“火眼金睛”。凭借着独特的方法和认真的比对，王XX在一个月内就查获了6辆被盗抢轿车，价值一百多万元。之后，王XX又将痕迹学知识运用到识别假牌假证上，通过对证照细微之处的观察分析，他总结出了一套快速查验方法，先后查获假牌假证近千幅(个)。

20XX年的从警生涯，4000多个日日夜夜，王XX上千次闻警即动、冲锋在前，数十次直面罪犯、巧妙周旋，不管遇到什么困难，哪怕只有一丝希望，他也要付出百倍努力，解决难题，推进工作，先后抓获各类犯罪嫌疑人数百名，因巡防成绩突出，20XX年入选了XXXX省电视台评选的“中原精英法治人物”，20XX、20XX年蝉联了分局交管巡防大队绩效考核总分第一名。

真诚为民，善小情真，平凡之处彰显爱民情怀

王XX出生在普通百姓家庭，从小对人民群众怀有深厚感情。入警后，无论在交巡警支队，还是到派出所工作，他始终告诫自己“位卑不忘责任重，履职不失公仆心”，还专门在日记本扉页上写下“身在公门，正好修德；力行善事，不改本色”，以此时刻提醒自己牢记宗旨、不忘初心，把群众的小事当成自己的大事，通过自己的真诚付出，赢得群众的理解与信任。

20XX年11月的一天晚上，XXXX城区阴雨连绵，王XX巡逻至印刷厂街时发现一名70多岁的老大娘站在屋檐下被冻的瑟瑟发抖。王XX当即将老人扶上警车，找来热水给其取暖。经了解，这位老人迷路了，她身上既没有家人的联系方式，也记不清家里的地址，只模糊记得家门口有个大型停车场和一个废品收购站。为帮助老人尽快回家，王XX一边通过电台询问有无群众报警寻人，一边按照老人提供的仅有信息，开车寻找十几个社区，但一无所获。担心老大娘的家人着急，他又采取挨个社区询问的办法，经过三个多小时、近百个社区的连续查找，最终在XXXX区未来路附近找到老人的家。

20XX年11月，四川人杨某在陇海路搭乘长途客车时不慎将钱包丢失，由于举目无亲、身无分文，一时被困在车站无法回家。接到报警求助，王XX迅速赶到现场，查明情况后，他当即从身上掏出100元现金为其购买了去南阳亲戚家的车票，并亲自将他送上客车。

多年来，王XX始终牢记宗旨、竭尽全力为群众办实事、做好事、解难事，先后帮助救助群众500多人次，连续5年在群众满意度测评、警情回访满意度测评中都位居大队榜首，树立了公安民警的良好形象。

克服病痛，执着前行，舍家忘我践行入警誓言

由于常年巡逻，风吹雨淋、早出晚归，加上饮食作息不规律，王XX患上严重的关节炎、肠胃病，家人和医院一再叮嘱他要注意身体，但他常常一忙起来就忘了自己的病情。

20XX年7月的一天晚上，当他和同事一起参加一起清查任务时，突然感到肚子异常疼痛，为不耽误工作，他忍着剧痛坚持到活动结束，回到宿舍便昏倒在地。同事及时发现并将他送进医院。当时王XX的肠鸣音几近消失，病情十分危急，经医院3天3夜的紧张抢救，王XX才苏醒过来，医生痛心地说，如果再晚来半个小时就会有生命危险。之后，王XX虽病情好转，但还是感觉胃内不适，饮食不便。经医院检查，王XX患有肠胃糜烂、胃萎缩等5种病状，属于胃癌早期。

单位领导为照顾王XX的身体，准备将他调整到轻松岗位工作，但被他婉言谢绝。王XX说他从参加工作起就在交巡岗位摸爬滚打，他熟悉辖区的一厂一路、一院一楼，这里是他梦想出发的地方，有他的根、他的情，留下了他太多的梦想和希望。为此。他恳请分局领导不让他离开交巡一线，无奈之下分局领导同意了他的请求。就这样，王XX又继续奋战在他挚爱的交管巡防岗位。

舍生忘死，挺身而出，危难之时尽显英雄本色

20XX年11月27日，XXXX市冬雪纷飞、寒风料峭，室外气温仅有零下5度。中午12时许，正在巡逻的王XX接到市局110指令：布厂街附近熊耳河内发现一名落水群众。王XX火速赶往现场发现，一名60岁左右的老太太面部朝上泡在河水中一动不动。由于河堤近乎垂直，水面离路面有四五米高，周边没有上下口，大家一时一筹莫展。看到这一情况，担心落水老人安危的王XX，迅速翻过护栏纵身跳入冰冷刺骨的河水中，他不顾身上多处擦伤，使出浑身力气向老人靠拢，最终拼尽全力把已经昏迷的老人救到岸边。由于河堤太高，没有救援工具，王XX一时无法将老太太送到岸上。为不让老人在水中受冻，他奋力地将老人托举起来，顶在自己的肩膀和头顶之上，自己则继续浸泡在河水中。十分钟，二十分钟……王XX在河水中被冻得瑟瑟发抖、满脸发青，但仍咬牙坚持。这时，岸上的群众找来几根绳子，系成一根长绳放入河中，王XX将这根救命绳绑在老人腰间，在大家的协力帮助之下，成功将老人救起。而此时的王XX却因长时间被冰水浸泡和体力消耗过度，踉跄着倒在冰河中。热心群众找来梯子将他救起。此时，人群中爆发出热烈掌声，大家交口称赞“这个巡警好样的!这个警察是个真正的英雄!”

老人经医院全力抢救脱离了生命危险。主治医生说：“幸亏王XX救人及时，要是再晚点，老人就没有生还希望了。”后经了解这名老人是一名藏族同胞，走失后不小心跌落河中。老人苏醒后第一时间找到王XX，她双手合十、眼噙泪水，以藏族人特有的方式数次深躬不起，深深感谢王XX的救命之恩。

因为热爱，所以执着；因为执着，所以奉献。面对罪恶，他从不妥协、用敬业守护平安；面对群众，他春风化雨、用真心换取真情；面对危险，他直面生死、用忠诚铸造警魂；热血激荡梦想，青春谱写华章，这就是王XX，我们身边的中国好人、最美警察!

以案促改谈心谈话记录内容公安局一把手 篇5

地点：

办公室

谈心人：

a

谈心对象：

b

a：怎么了，这一段时间以来，我感觉你的状态不是太稳定啊？”

b：我这一段时间以来，工作、生活状态都不是特别好，感觉整天没有工作动力、没有压力，看到别人说话时就想说话，有时候还很烦，我想我要是一直这样下去就完了，您说该怎么办啊？”

a：“你能意识到这一点，这说明你对自己还是比较负责任的，这一段时间以来，要真正坐在那里钻研下去，对工作不执著，并且找不到推动自己学习的力量，这些都能理解，但是这种状态是极其不健康的。究竟为什么不能满腔热情的去完成一些我们力所能及的事情呢？我觉得首先是你们的心不静。其次是心态的问题。”

b：你说的对，就是心静不下来，浮躁。自己控制不住自己。

a：关于这个问题，我有个主意，说给你听听，你回去之后可以试试，如果有用的话，你可以用下，如果不行，咱们再坐一起探讨。

一是练字，当你心烦浮躁的时候，拿出来字帖练练，用心写，知道自己平静下来；

二是读书，读一本励志的书，看看别人成功的例子，锻炼培养自己的心理素质。我可以推荐几本，比如说：《狼图腾》、《读者》等。

三是做自己擅长的事，就当是巩固训练，当你的心静下来时，再做其他难一些的题。这样的话，工作学习感觉很充实，又没有浪费时间。

这几条你可以试试看。

b：好的，我回去试试。

a：“其实，作为咱们这一代年龄的人，最缺乏的是吃苦的精神，缺的是执著的精神，很多事情做一个头就没有了尾，缺的是一个健康积极向上的心态！缺的是一种敢做敢当的气魄！在一些成功人士的心里，永远都有一条信念支持着他！你是一个聪明的人，并且你的人际关系交往很和谐，如果你能够认真思考自己的未来，给自己定一系列的小目标，立长志！相信你的未来一定是分美好的！一定会成功！”

b：谢谢

学生谈心谈话记录 1

谈话对象：王教授

日期：20xx年8月27日

地点：实验室

记录人：小李（化名）

谈话主题：研究方向与学术发展

谈话记录：

小李：王教授，我最近对我的研究方向有些困惑，可以和您谈谈吗？

王教授：当然可以，你有什么困惑？

小李：我在研究中遇到了一些问题，不确定自己的研究方向是否正确，也不知道未来的学术发展应该怎么规划。

王教授：这是很正常的情况。你可以先回顾一下自己的研究兴趣和优势，看看是否可以从中找到一些线索。

小李：我对人工智能很感兴趣，但是在具体的研究方向上还没有明确的想法。

王教授：你可以多阅读相关的文献和论文，了解当前的研究热点和前沿领域。同时，也可以和其他同学或者学长学姐交流，听听他们的意见和建议。

小李：我也考虑过这些方法，但是我担心自己的能力和水平不够，无法在这个领域有所突破。

王教授：研究是一个长期的过程，需要不断学习和积累。你可以从一些基础的研究项目开始，逐步提升自己的能力和水平。

小李：您说得对，我应该积极主动地去学习和探索。谢谢您的建议，让我有了一些新的思路。

王教授：不客气，我相信只要你努力，一定能在研究领域取得好的成果。同时，也要保持对学术的热情和追求。

小李：谢谢您的鼓励，我会尽力去做的。

以案促改谈心谈话记录内容公安局一把手 篇6

时间：

12月11日

地点：

XX处912室

谈话人：

吕XX

职务：

处长

谈话对象：

汪XX

职务：

副处长

谈话内容（要点）：

安XX：按照党支部计划安排，今天，我们俩谈谈心，交流一下对开展“三严三实”活动的认识，开展批评与自我批评。

汪XX：我先谈谈自己的体会。这次开展的“三严三实”活动，无论对市、县国土资源局还是直属事业单位，还是机关支部来说，都是非常难得的学习和提高的机会，在全区国土资源系统开展的“三严三实”活动，对进一步解放国土资源系统干部、职工的思想、调动干部、职工工作积极性，不怕吃苦，敢于拼搏都有十分重要的意义。从我自已来讲，活动中学习到了许多新知识，增强工作积极性，强化了比学赶帮的意识，同时，也通过此项活动找到自己的差距和努力的方向。

汪XX：你说的很对。人不学、不比找不到差距。无论干什么工作，都要把学习放在第一位，只有平时多学习才能不断进步，才能解决工作遇到的难题。你对我工作上有什么意见，可以谈一谈。

汪XX：您无论在工作方面，还是在生活方面，都作得很好，可以说是一名非常优秀的支部书记。工作责任心、奉献意识都非常强，是我们学习的榜样。对您有一点建议：多深入矿山企业检查，增强业务知识，更有利用于今后的管理工作。

吕XX：提的建议非常好，我也是这么想的，今后一定要利用一切可以利用的时间多下矿山企业实地检查调研。

贾XX：请您也给指出我工作中的不足。

吕XX：您的工作很尽心，很努力。平时要加强自身的学习，加强与其他部门沟通联系。

汪XX：好的，我一定会努力干好。

以案促改谈心谈话记录内容公安局一把手 篇7

张伟，男，汉族，贵州省长顺县人，1987年5月出生，2001年5月加入中国共青团，2015年7月毕业于贵州鸿浩科技技术学院，获得《Java软件工程师》，《动态网站开发工程师》等证书，2015年毕业于西南大学，大学本科学历。张伟同志先后在某电力公司担任技术员，负责铜仁地区的电力建设以及维护工作，后在某科技技术公司工作，负责黔南，黔东南地区的客户开展以及该区域的技术问题的处理，其中包括贵州省警用GPS和12110短信报警平台系统的建设。2015年5月他毅然辞职回到家乡，加入公安系统，成为长顺县公安局一名辅警，他的愿望就是要把所学的知识回报给他的家乡。

热爱学习，不断提升自我综合素质。

作为一名大学毕业生，张伟同志继续保持着热爱学习的好习惯。自从进入长顺县公安局以来，张伟一方面认真学习《贵州省公安机关十条警规》、《公安部重申公安机关禁酒七条规定》，等有关法律法规，另一方面，结合自己在图侦室这一岗位部门的工作特点，他认真投入了天网工程相关软件及硬件知识的学习。以他自己的专业知识作为基础，不断拓展和提升业务能力。图侦部门是一个新的业务警种，王伟不但自己坚持学习，还带动科室民警一起学习，一起探讨。大家都很喜欢这个爱学习，爱专研的年轻人，受他感染，图侦室变成了一个团结，奋进的集体，有着较好的工作、学习氛围。

爱岗敬业乐奉献，专业特长有所用

图侦工作对案件侦破工作来说是一个非常重要的关口，如果工作稍有疏忽，遗漏的关键线索，就有可能造成案件侦破工作难以开展，让社会犯罪势力逍遥法外，从而危害人民群众的生命及财产安全工作中容不得一丝马虎。在工作中，张伟同志一直严格要求自己，刻苦钻研，兢兢业业。面对繁琐且单调的工作，张伟表现出极大的耐心和毅力。他虚心向老民警学习请教，吸取他们好的工作经验。在工作上积极主动，不怕累，不怕苦，经常加班加点，特别是遇到周末或节假日，他总会主动要求值班，他说：我是年轻人，家里的事情都有父母在做，可以多承担一些工作，特别是熬夜加班等，对于我们年轻人来说，是没有问题的。因此，只要是部门加班，就一定会看到他的身影，经常看到他夜以继日的投入工作，为案件侦破工作提供及时、有效线索。工作中，他充分利用自己的技能本领带领图侦团队解决天网软件问题以及在工作、生活中同事遇到的技术性问题。他注重加强对新技术，新方法的学习，充分利用现代化的信息和方法来开展案件侦破工作。

2015年11月4日21点54分，长顺县某园区发生一起持刀抢劫案。案发后，长顺县公安局立即对案件进行侦查，张伟也和图侦室的民警投入到紧张的工作中。调取案发时县城的监控，对实施抢劫的几名犯罪嫌疑人实施抢劫过程的监控进行回放，梳理，以及对案前、案后嫌疑人轨迹的跟踪。闪烁的画面，单调的查找，漫长而又细致的工作。张伟坐在电脑前，整整几个小时没有起身，连水都顾不上喝一口，深怕错过重要的线索。6个小时后，通过分析研判，张伟终于发现其中2名嫌疑人的住处。11月5日11时许，公安局成功抓获该2名嫌疑人，但实施抢劫的其他人员仍然在逃。夜深了，张伟和图侦的`所有民警都没有休息，他们仍然全身心投入到巡查工作中。反复对县城各个重要关卡实施视频回放和视频实时布控，目不转睛盯着电脑屏幕，对每一个疑点进行仔细分析排查。这一夜，他们硬是没有休息，直到第二天下午16点50分，从监控视频中发现另外2名主要嫌疑人，锁定位置后，张伟迅速同刑侦大队民警在其活动之路进行拦截，于17：06时将犯罪嫌疑人抓获。该案从发案到成功侦破，用时不到20个小时就宣布告破，犯罪嫌疑人全部被抓获，张伟所在的图侦部门起到关键性作用，而张伟个人精湛的业务技能以及全身心投入工作，二十个小时不眠不休锁定的线索更是起到了决定性的作用。

2015年12月9日，长顺县某超市发生一起入室盗窃案，被盗物品及现金价值约10000余元。接报后，图侦室4名民警分工合作，迅速投入工作中。张伟和其他民警在调取超市监控的同时，充分利用天网资源，终于发现嫌疑人案前和案后的轨迹。由于是凌晨作案，摄像头无法照清嫌疑人身体五官特征，加之探头所处位置较远，不能确定嫌疑人准确住处，给案件的进一步侦破工作带来了困难。张伟调整了一个天网探头，对准嫌疑人最后消失的地方。下班后，同事们都离开办公室了，张伟却坚持要加班，他说：我就不相信这个嫌疑人他不会再出现。张伟就这样在办公室做视频蹲点，每天都蹲到凌晨。12日晚上9点，张伟终于在视频上发现嫌疑人活动轨迹，并锁定了其住处。张伟迅速联系并配合网安大队以及刑侦大队民警成功将3名犯罪嫌疑人抓获，现场缴获大量名贵香烟，刀具，手表及一辆脚踏车。

这样的案件还有很多，对于类似的案件，张伟遇到问题从来不放弃，都是加点加班，想尽一切办法为案件侦破工作找到下一个突破口。

张伟到公安局工作一年的时间里，他个人累计接案39起，提供有效线索26起，直接落地4起。他还和其他民警一道，修剪县城50多处遮挡天网的树枝，调整20多处探头位置及清晰度，保证了天网工程正常运行。

做自己喜爱的工作，就是最大的快乐

有人问张伟：就凭你的技术，在外面挣钱不是难事，怎么就愿意呆在公安局做一名辅警？张伟笑着回答：我喜欢！是的，作为一名辅警，工资待遇并不高，没有执法权，在朋友的眼里，实在不是一个好工作。可是，张伟就是喜欢，因为喜欢，所以尽职，因为喜欢，所以快乐。在图侦室里，张伟和其他民警相处得十分融洽，同事们都很喜欢他，信任他。作为一名有技术的年轻大学毕业生，他不但能够真诚地指出同事的错误缺点，更能够正确地对待同事给予他的批评和意见。他时刻严格要求自己，严格遵守各项纪律规定，他不是正规的警察，却用警察的标准去要求自己，从不松懈。由于张伟的工作表现突出，在2015年度长顺县公安局总结表彰大会上，被评为优秀先进个人，受到表彰。

以案促改谈心谈话记录内容公安局一把手 篇8

XX，男，1971年生，中共党员，2004年转业参加公安工作，现为XX市公安局XX分局汇通派出所民警，二级警督，主任科员。2005年至2009年，先后荣XX奖、“青年岗位能手”、“全区优秀政法先进个人”、“优秀社区民警”、“XX市优秀共产党员”、“优秀军转干部”、“省会亲民警察”、“市公安局科技强警先进个人”等。

XX服务的留村警务区于XX市XX区的最南端，距离派出所3公里，辖区面积1.47平方公里，与XX、XX、XX三区交界，京广铁路贯穿东西两侧，属典型的城乡结合部。警务区现有二层村民楼801座965户;居民小区三个，单元楼42座3832户，临建房46户，实际人口近30000人，分属留村居委会和XX居委会管辖。

在派出所服务留村的5年中，他真心为百姓着想，给百姓以真情、主动工作，创新工作，实实在在为百姓办实事、解难题，维护了辖区稳定，得到群众认可。

一、想百姓方便，开设网络服务新平台

在日常工作中，XX发现居民办事有时不方便，他就开始思索便民服务的新方法，利用业余时间查找资料，2009年2月26日他在互联网上顺利开通了网上警务室，开通了我省第一个网上警务室，开通了便民服务的新平台。网上设有警务公开、通知通报、常用信息、民警温馨提示，教您一招、户籍一点通、消防天天讲、法律法规、有话您说等板块，公布了他的手机号码、E-mail、QQ等联系方式，接受群众报警、求助、监督和业务预约，根据居民需求，又新增加了“社区小喇叭”、“失物招领”、“寻人启示”等栏目，居民可以在任何时间、任何地点、任何一台上网的电脑查询自己申办事情办理的结果，避免路途奔波，节约时间，最大可能地方便群众。他自己撰写的一些素材被XX电视台、XX广播电台、365安防网等新闻媒体采用5篇次，收到较好的社会效益，被中央、省、市20家媒体多次报道，在互联网中被多次转载，他的网上警务室也被居民成为“不下班的警务室”。

二、关乎百姓生命，多次急救群众生命

2007年9月25日上午XX接报XX路某单元房煤气泄漏，XX到达现场，燃气工作人员处理完情况后，他在房间搜索，南客厅一女子，呼吸、心跳全无，XX二话没说和同事们迅速把人抬到1楼通风好的开阔地，他利用自己的掌握的医疗技术，不顾该女子的满身呕吐物，不顾老百姓递来用于急救脏毛巾，现场实施人工呼吸和胸外按压技术20分钟，成功地完成了院前急救，使该女子重新恢复自主呼吸和心跳，挽救了一条年轻的生命，开始吵吵嚷嚷的围观群众见病人恢复自主呼吸后，霎时安静下来，接着就是一阵热烈的掌声，120车赶到了，病人被拉走，他平静地拍拍身上的土，驱车回到派出所，没有和同事在提起此事，倒是一同救援的消防官兵记录他救人的几个镜头，同事们才知道有这么一回事，那天是2007年的中秋节。

2009年11月10日晚上7时许，XX遭受54年来最大的暴雪，正在佳农茶叶市场雪灾现场处理案件的XX，又接到“华夏果品商铺倒塌”的报警，他马上就往华夏果品市场跑，不顾道路多湿滑，摔倒了，爬起来，再摔倒再爬起来。很快赶到现场，华夏果品市场的“XX果品批发”商铺倒塌，里面一家三口被埋，孩子吓得哇哇大哭，XX和群众一起用斧头砸开房门、窗户，用桌椅支开了一个小XX，被压的人从里面爬了出来，一男二女，两大人一小孩，人员安然无恙。

三、知百姓的冷暖，真心帮助困难群众

家住华源新村的小丁，她和爱人就业的工厂效益不好，全家收入每月不到1000元，孩子上初中，她患有椎间盘突出症，干不了重活，作为留村片警，XX得知她的情况后，主动和她联系，还带去了礼品看她。为她在村里摊位问题，减免部分费用，每年过年过节吕建XX带东西看她，那年都不落。今年3月得知她家符合廉租房政策，XX积极帮助她准备资料、办理房产证，又帮她解决一项项难题，经过不懈努力，最终申请成功，为小丁了为表示感XX对他们一家的帮助，写了一封感谢信送到分局，被分局以“一封情真意切的感谢信”在内网刊发。

住4号楼老李是XX某军队医院的副院长，前些年他选择退役回到XX，3个孩子都上大学，家庭状况不好，家里没有像样的家具，一台18寸的按键式彩电没有接闭路电视，老李每天必看的新闻联播由于信号不好，迷迷糊糊，XX得知情况后，主动和他联系，到家中看望他，很快协调居委会给老李接通闭路电视。老李是主治大夫，技术不错，XX就多次和他交流、和辖区的卫生服务站交流，给他在辖区一个服务站找了一个坐诊才使，老李又有了新收入。

辖区居民的户口是一件大事，老百姓往往不懂流程跑冤枉路，XX就把民警连心卡发给他们，在电话了告知要准备的资料、预约时间，尽最大可能方便群众，减少老百姓的等待时间和路途奔跑。

四、建和谐社区，解决民事纠纷

今年6月，村民高某的孙子被一流浪狗咬伤腿部，怀疑是同村杨某家的狗所为，由于案发时间时下午时分，在村的菜地里，无旁证材料，杨某一直不承认自家的够咬了高某的孙子，多次找够主人杨某交涉，索要医疗费，未果，高某找到居委会，居委会又转到到派出所，杨某家住在村南，XX几次到杨某的到家里、菜地，当时正是麦子收割的季节，烈日当空，他就在太阳地里站着，开始杨某的XX的到来表示极大的反感，任凭XX怎么一句话：“说是我家的狗咬伤，拿出证据来，我全部负责，否则你们到法院去告我吧!”XX不厌其烦在太阳地里给杨某讲法律、讲邻里关系、讲村民风俗，经过工作，两家最终达成谅解，事完了以后，杨某在警务室“咕咚”跪了下来，一个64岁的老汉跪了下来，XX的眼睛湿润了，他知道：自己仅付出一点点微不足道的辛苦，男儿膝下有黄金呀，更何况是一位64岁的老人。

XX常说，一个民事纠纷调解不好，就可能发展成治安案件、刑事案件，防患于未然。他常常抢了民调的工作。他从警5年来，经过他调解的家庭纠纷、邻里纠纷、宅基地纠纷不小100起，维护了辖区的稳定，

五、为辖区XX，甘当百姓的巡更夫

XX管理的小区属典型的城乡结合部，治安形式复杂、治安任务繁重，他在社区工作的时候，积极宣传安全防范常识，讲解防范方法，针对小区有翻爬阳台入户盗窃案子，他认真分析发案规律，连续10天带领巡防队员、治保会人员分组巡逻，从晚上10点到第二天早5点天亮在小区巡逻，谁家的对讲门不关，为他们关闭，谁家的门窗没关，通知他们关闭，谁家的骑车没上锁，通知其关闭，谁家的自行车没说给他推到警务室保管，有的居民防范意识差，不关闭对讲门、不关闭门窗，XX他们就不厌其烦地一遍遍通知他们，辖区发案明显下降，居民XXXX。

六，乐善好施、树立良好警察形象

2008年9月的一个傍晚大雨，一位老年妇女迷路，XX出警把老人接到派出所，老人称自己坐13路车可以回家，没路费了，XX拿出两个1元的硬币，另外又给了她5元纸币，让她2元投币坐车，5元钱吃饭，老人又提出送她到火车站，当老人一上车就发现问题了，老人智力有疾患，是精神病患者，根本说不清自己的家庭住址，只知道到在白佛车站附近。雨在哗哗地下，车也不敢开快，一边走一边问，下午5点中出所，一边走一边问，一边问一边走，凭着老人一点点依稀的记忆和路人的指点，终于遇到老人一个村的同乡，晚上9点终于将这位智障的老人安全送到XX老家，她已经出走5天了，家人拉着XX的手连连道谢。

2009年春节前，一位XX西XX来XX找亲戚的小伙子，他在XX塔谈村的亲戚均已搬走，小伙子身上只剩下5元钱，他买了一瓶酒解酒消愁，出警路过塔谈的XX把他接到到派出所，征得他的同意后送他到救助站，途中看他1天多没吃饭了，又在北站附近的饭馆给他买了水饺，又给了他20元钱，才把他送到救助站。

XX掏钱给人家路费不仅仅他一、二个人，还有有XX的、XX的、XX的、蒙古的，也许就3元、5元、10元钱，也许就半斤饺子、一瓶矿泉水，也许就这一点点的救助给外地群众留下乐于助人的好影响，树立XX警察在全国的形象。XX常说：“勿以善下而不为。勿以恶小而为之”。

XX的工作是主动的、自发的，是默默无闻的，好像一只上足劲的钟表，一个劲的思索、探索、摸索社区警务工作，并不断有新的收获。有人在他的网站上留言：“你的网站和你的人一样好，继续努力。”也有人留言：“我看你挺忙、挺辛苦的，我想在小区门口请您吃烧烤，叙叙警民关系!”XX说：“留言的人是谁，他也不知道，也没必要知道，群众认可了，自己再辛苦，心理也是愉快的。做，就要做的出个样来。

2025手机销售年终述职报告（汇集6篇）

在经济发展迅速的今天，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编收集整理的手机销售述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

手机销售年终述职报告 篇1

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、建议：

1)改变结算方式：

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到，首先，要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b，购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c，我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)

二、客户掌控以及渠道掌控

通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1，市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;

2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2，业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3，区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)

通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。

a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

b.树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。

7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的'客户都能快速良性的发展。

前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。

手机销售年终述职报告 篇2

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

我叫靳艳珍。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。

要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售"。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。

在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。

手机销售年终述职报告 篇3

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、建议：

1)改变结算方式：

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)

二、客户掌控以及渠道掌控

通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1,市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;

2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的.机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2，业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3，区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)

通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。

a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

手机销售年终述职报告 篇4

尊敬的领导：

您好!

xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的'积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

此致

敬礼!

述职人：xxxxx

20xxx年x月xxx日

手机销售年终述职报告 篇5

对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。

第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗（来源：58同城—实习总结）皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。

实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质。

手机销售年终述职报告 篇6

各位领导，各位同事：

大家好！

时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的.业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

发一个失恋伤心的说说24句

失恋的朋友说：其实不需要任何结果，有一场美丽的邂逅也会有不怀好意的幸福。~~我想你对这样一句话感兴趣？以下是我们精心收集整理的发一个失恋伤心的说说24句,带给大家。欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

1、有一种前世的人是对自己说谎的；说别人有来生，是在欺骗别人。

2、玩笑开多了 说得再怎么掏心掏肺 你也会觉得那是玩笑吧.

3、人生不是一出戏，它比戏更残酷。

4、平凡生活过后的天真，怎么走，又怎么相信人从错了呢。

5、如果你爱上了别人，请不要告诉我，至少我的心可以为你的昨天而快乐。

6、我们都很好，但时机不对，我们的余生都会很好。

7、除了你自己，没有人会明白你的故事里有过多少快乐或悲伤，因为那终究只是你一个人的感觉。 我宁愿自己颠沛流离，无依无靠，也不愿勉强你在我身边，过得不快乐。

8、工作好有意思耶，尤其是看着别人工作。wWW..COM

9、我的心如醉月如水，等待着那几次满月，为你放纵你的魅力，让我心碎，醉听一首歌变成轮回。

10、终于，喜欢变成了不甘心，深深的爱变成了难过。

11、要靠别人，就是你还有人可以依靠的时候你才可以说。

12、和你一起去城市深吸一口气，让所有的梦都清晰起来。

13、醉过才知酒，爱过才知重。你不能成为我的诗，正如我不能成为你的梦。

14、可能是因为无论我多么喜欢它，我都无法改变我的未来。分离后，未来有一万个可能，但这个可能性，不再是你。

15、有些感情是指甲，剪掉就会重生，无关紧要。而有些感情是牙齿，失去后永远伤痛无法弥补。

16、每个来到这里的人都有说不出的痛苦。

17、咽下委屈和眼泪，输不起，就别输，不站起来，告诉所有看不起你的人：我很好。

18、珍惜后总要明白遗憾，遗憾前怎么也不能明白珍惜。

19、我是一个很容易哭的人，在关系不好的时候我会泪流满面。

20、不要等待，仍然走不完，爱只能让你哭泣。

21、连他自己的影子没有光也看不见。更不用说人类了。

22、删掉一行字，最后打个“嗯”给你，没关系，不要把所有的情绪都告诉你。

23、过去丰富多彩的记忆随着时间的流逝而褪色。

24、失恋的朋友说：其实不需要任何结果，有一场美丽的邂逅也会有不怀好意的幸福。

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