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书店方案

2024-04-20 书店方案

书店方案。

书店方案(篇1)

(3) 市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。

二. 策划时间

20-11-28--20-12-03

三. 策划目标

满足学生及周边居民对新知识的需求，提升本店在学生及市民中的品质

中的知名度。预计在一年内实现对某一区域消费市场和潜在消费市场的开发和占领，并在此基础上向周边地区辐射。

四. 现状分析

根据调查结果有以下几点：

1在现场调查的100名受访者中，57%的人购买过新书，

也有部分人去过二手书店。

2在购买新书的顾客中，有57%的人认为图书质量应该提高。

3.在书店的服务不够完善。比如，部分图书售出后，用户发现图书缺页，书店不愿意为此承担相关责任。

4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人不知道真正的书，更不用说了解书店和购买新书了。

五. 分析

1. 优势。

(1)新书的利润可观;

(2)客源广，主要于周边学校及其社区;

(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2.劣势。这家商店不位于主要街道上，不引人注目且体积小，需要进一步的装饰。

书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。

书店方案(篇2)

书店情人节促销活动方案

一、项目概况

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

为了提高杭州新华图书城在杭州消费者们心目中的知名度与美誉度，并进一步带动图书市场。杭州市新华图书城决定于2012年“情人节”期间开展一次别开生面的图书促销活动，现为该图书城制定2012年“情人节”促销方案如下。

二、市场需求分析

1.行业分析

情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。

2.消费者分析

20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

三、活动目标：对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广。

四、活动主题

活动主题：“红线系住你的心”

活动流程：（1）在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。

（2）2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份（xx餐厅优惠券），开心的度过情人节。

（3）持有2月10日至2月12日购书小票（的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布），奖品为书店优惠券20，50，100免费领。

五、活动对象：所有的图书爱好消费者

六、推广营销

2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为《我要一

辈子系住你》的平面广告。

七、收益评估

图书城通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人（消费群体）聚集到书店里，并充分考虑“促”和“销”的两个关键问题，通过了一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。同时，把活动放在2月12日，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。

书店方案(篇3)

一个成功的活动计划需要周密的设计和全面的考虑，才能取得圆满的成功。以下是书店庆祝活动，快来**。

4月23日，第21个世界读书日。

4月24日，新华书店成立80周年纪念日。

为了积极响应白城市人民**关于在全市范围内开展全民阅读的号召，更好地营造人人参与阅读的氛围，也为了迎接第21个世界阅读日和庆祝新华书店成立80周年，吸引全市广大人民群众踊跃投入到全民阅读活动中来，进一步弘扬社会正能量，丰富业余文化生活，白城市文化广电新闻出版局、吉林省新华书店集团白城市有限责任公司将一同举办“书香白城、阅读在身边”图书展销、免费赠书活动。

一、活动时间：

2017年4月22日、4月23日、4月24日。

二、活动地点：

白城市新华书店海明路步行街门市部(海明东路119号)。

三、活动内容

1.全部图书(包括电子产品、文化用品)八八折销售，**图书在原有基础上再让利10%。

2组委会向市属学校推荐的优秀学生捐赠了价值100元的图书。

三。白城市老年书画研究会书画家现场创作书画作品，并赠送作品。

4把军书送到军营，把课外书送到学校。

四、活动联系**：

书店店庆活动方案【篇二】

一、总体思路及目标

值此新华书店成立80周年店庆之契机，为更好的向全社会展示新时期新华书店的新风貌，争取社会各界最广泛、最有力的信任与支持;进一步增强新华书店的品牌影响力、号召力，继承、发扬新华书店光荣传统，引导、激励全省书店干部职工提振精神、继往开来，为发行事业快速发展作出新的更大的贡献，推动发行行业朝着更健康的方向前进。

(一)弘扬传统，展示成就。通过开展一系列活动，回顾书店发展历程，集中展示新华书店近年来取得的突出成就，展现员工自强不息的精神风貌，抒发广大读者朋友内心深处的新华情怀，共筑新华梦。

(二)加强交流、促进发展。通过店庆80周年的契机，深化同各级党委**和社会各界的联系，加强与行业内相关单位的沟通，拓展与关联行业的合作，征询社会各界对书店工作的意见和建议，不断扩大新华书店的品牌影响力与社会美誉度。

(三)凝心聚力，再创辉煌。通过店庆活动，激发全店干部职工的工作热情，增强干部职工的责任感、使命感和紧迫感，倡导全体新华人以更加饱满振奋的精神状态，更加求真务实的工作作风，更加扎实有效的工作方法，着力推进各项工作的稳步开展，尽快实现产业的升级发展。

二、主要活动

新华书店作为国内外知名文化品牌，网点遍布全国城乡，影响了国内外的传播。我省组织举办店庆80周年系列活动要与各级新华书店的成长、发展和壮大及新时期新华书店转型发展与服务地域经济相结合，要与各单位重点工作相结合，精心筹划、整体设计、分工负责、分步实施，有序推进。

报送作品请标明类别：文稿类、展品类、**类、设计类、书画类、**微电影类。

(一)征文活动

总结梳理建店80年来取得的各项成绩，注重全面展示近10年来各项情况，挖掘新华书店始终坚守党的**宣传阵地，凸显作为红色传媒的使命担当;忆往昔峥嵘岁月，见今朝时代变迁，抒发几代人与每个个体心中的新华情结，记录新华人的心路历程;继承和发扬新华书店的优良传统，擦亮新华书店金字招牌，服务读者、服务社会、服务地域经济发展。忆一忆风雨点滴，晒一晒新华情谊，让新华书店成为我们永恒的记忆。具体征稿细则如下：

1.征稿对象：

全省书店系统内部职工(含离退休职工)和广大社会读者;

2.征集内容：

(1)“漫漫新华路悠悠岁月情”征文——本征文活动面向全省书店系统内部职工(含离退休职工)，畅谈从事党的宣传文化工作、服务教育教学、服务大众阅读等方面的难忘往事、所思所感等，抚今追昔，畅想未来。

(2)“我与新华书店的故事”征文——本征文活动面向全社会广大读者及系统内部职工家属，追忆儿时学习过程中的新华情结，畅谈工作、生活过程中的新华情缘。

3.作品细则

(1)紧扣主题，围绕新华书店的历史沿革、品牌建设、升级发展、爱岗敬业等方面，抒发作者与新华书店、与图书发行的真情实感，展现风貌、释放情怀，书写、传递崇尚阅读、热爱生活的正能量。

(2)参赛作品体裁不限，字数在以内。严禁剽窃。一旦发现，将被取消资格。另外，无论是否被选中，作品都不会被拒绝。所有作品将由新华书店办公室收集。

(3)请附上作者姓名、联系**和详细通讯地址。

(4)作品征集日期：自即日起至11月15日。优秀征文将在《河南图书信息》和发行集团官网的相关栏目中陆续刊出。

4.奖项及出版计划：

(1)两个征文分别设置以下奖项：

一等奖：3、奖励2000元云书网读卡；

二等奖：6、奖励1000元云书网络阅读卡；

三等奖：10人，奖励500元云书网读卡；

优秀奖：若干名。

(2)提交作品经编辑委员会评审，获奖优秀作品将择时出版。两部征文集暂定名为《漫漫新华路——发行战线》和《我与新华书店——店庆80周年优秀作品集锦》。

(二)展品征集

这次纪念活动将举办主题展览。现以新华书店发挥党的文化宣传主阵地作用为主线，以新华书店发展历史为脉络，征集具有纪念意义和代表性的文稿、图表、**、实物、影音资料等资料。以上资料将集中展示新华书店在开展政治理论读物发行、服务教育教学、丰富群众精神文化生活;在担当社会责任，开展振灾扶贫、公益捐赠;在创新发展、品牌延伸、转型升级等不同发展阶段，脚踏实地踏出了一步又一步清晰而又丰满的发展路径。

望各店报送有历史遗痕的老**、老资料、老物件。

1.征集内容

(1)书店老门市及周边老街道历史**资料，以及新旧对比**;

(2)能反映书店不同时期的老账本、老日记、老算盘、老打字机、老打包机、第一台计算机等物品。

(3)不同历史时期新华人参加的各项重大活动的各种相关资料;

(4)新时期反映新华书店渠道体系、实体门店崭新面貌的**，如尚书房社区书店、校园书店、乡村电商服务站及刷墙广告等**，图书进校园、进社区活动**，门店主题营销活动**等。

(5)围绕店庆80周年主题创作的创意作品，如pop宣传海报、易拉宝、书签、小设计文创用品与文创饰品等。

2.作品细则

(1)提交**资料直接发送电子版即可，实物资料需先提供电子版，店庆办公室审核后统一选定实物邀请参展。

(2)每件作品请附上作者或提供者姓名、联系**和详细通讯地址。

(3)提供**、影音资料、实物数量不限，电子版及翻拍、刻录资料恕不退稿，实物资料由发行集团公司暂借，展览结束后按时归还展品所有人。今后，优秀作品将用于新华书店品牌建设和营销宣传。

(4)作品征集日期：自即日起至2016年11月15日。

3.奖励设置

(1)展览时，将注明所展物品提供者姓名;

(2)根据所展物品情况，给予200-2000元奖励，并颁发证书。

(三)书画、**、微信宣传文案、微电影作品征集

书店方案(篇4)

一．活动主题：“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈

二.活动时间：20xx年8月15日——8月24日

三.活动地点：xx书城xx店

四.参与人员：市场部 xx校区工作人员

五.活动内容：

1.凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2.凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

3. 凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.

六.宣传配合：

1.在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

*）

4.在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

七.人员安排：

1.市场部

1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。

2）活动前的物料准备

3）活动细节的总指挥

4）整体活动的效果评估

2.xx校区咨询师

1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3）后续测试效果的跟踪

八.物料准备及费用预算

序号物料名称规格单价数量费用用途备注

1 宣传kt板 b4 40元/平方 1 2

* 20元/平方 1 10

*2.0m(宽) 16元/平方 1 150

4 涨分宣传单 3折页 0.115 500 57.5 校区提供

学大练习本 a5 0.63 150 94.5 校区提供

b4 1.1 50 55 校区提供

6 精美本子 8 30 240

7 xx標志 20 2 40

8 精美小公仔 8 20 160

合計 602

活动持续时间为9天

总共活动费用：602元

书店方案(篇5)

一、“校园书店”开业仪式

1时间：20xx年5月5日星期一上午7:35～7:55。

2、地点：学校中心操场。(雨天改在简易礼堂举行)

3、参加人员：全校师生。(雨天安排初一年级参加)

4仪式程序：①学校举行升旗仪式。② 主持人介绍了坐在主席台上的领导。

③县教育局领导讲话。④县新华书店领导讲话。⑤学校领导讲话。

⑥县宣传部领导宣布双牌县第一中学“校园书店”隆重开业。⑦仪式结束，各班依次退场。

5、相关工作安排：

①请县新华书店领导负责邀请县宣传部、县教育局领导，并于5月5日7:30准时赶到学校参加仪式，邀请县电视台摄影报道。

②校团委、校办公室负责于7:30之前布置好会场，贴好横幅、调好音响、布置好主席台。

③校办公室负责拍照报道。

二、“校园书店”开业庆限时抢购活动

1时间：5月5日20xx（星期一）上午课间锻炼时间，学生不做运动，参加抢购活动。

2、地点：“校园书店”门前展台，校团委协助布置。

3、优惠办法：在展台的图书，30元以下的图书10元一本，31~50元的图书20元一本，50元以上的图书30元一本。

书店方案(篇6)

策划书网发布书店营销活动方案，更多书店营销活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。

【导语】在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，商家应该如何提高书店的销售额呢？以下是策划书网整理的书店营销活动方案，欢迎阅读！

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

网站的设计需求分析

1、、建立完善的产品信息展示系统

2、树立诚信经营企业形象

3、保持市场的地位

4、吸引更多的`客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广

3、搜索引擎推广

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。

书店方案(篇7)

篇一：2011年书店策划总体方案

2012年大庆新华书店各项活动

策划总体方案(草案)2012年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实?十二五?规划全面推进实施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的?固本强基?要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训，旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。2012年的策划总体方案可以暂定为四大工程。

第一大工程：提前做好各节假日活动的促销方案，加大热点、卖点主旋律宣传，增加图书销售码洋，扩大新华书店在社会上的影响力工程。策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导，提前十天做好方案上交给书店领导审批，提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准备，特别是?圣诞、元旦、春节?、?五一??七一?、?八一?、?九月十日教师节?、?

十一、中秋节?、?书博会?、?文博会?等重大节日更要提前做好促销活动方案。现就2012年每个重要节假日的活动方案做一简要阐述：

1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视?五一?、?十一?、?元旦、春节?的促销活动，所以2012年我部从以下几个方面重点做主题图书展销。

1）、今年农历是龙年，?龙?在中国人的理念里是个吉祥物，所以今年元旦、春节以?龙年画龙，龙年写龙?为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以?龙年送吉祥?活动拉开今年促销活动帷幕。每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日(或周六)，业务部门也要提前一个月把有关生肖?龙?的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指导下，我部提前印制了100箱有?新华书店?标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购书欲望。

2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以?欢乐圣诞书香新年?为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送?平安富士苹果一个?每店限前20名，赠完为止。圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券

及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。

3）、举办?新年新书新鲜看，历届畅销精品展?。今年准备在大庆书苑展车位置设置2011百部畅销图书平台，设立?回顾2011百部畅销图书、（音像作品展）?，拟定设立2011五十部最佳文学作品展，新年新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书展，2012书香好礼‘礼品’书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年的压岁钱变成了压岁书，所以我们打算和业务沟通，及时选购一批适合孩子们的礼品书。4）5月，我店利用书博会契机成立了书法空间。春节期间我们打算推出?中华文房四宝精品展?、及?名家名贴作品展?。

5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证我们图书的销售挣取最大利润。

7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出?冬韵情未了，书香意更深?为主题的寒假系列活动，?我阅读，我快乐?、?寒假学习全攻略?等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书，引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。

2、进入2月，主要民俗节日有2月2?龙抬头??正月十五?及西方节日?情人节?。

1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立?关爱生活关注健康?为主题的饮食方面的专架进行促销。

2）、正月十五可以在卖场设立?购图书，猜灯谜、抽大奖?活动。每位读者购书单张小票满58元即可获得抽奖一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进行一次活动。每个卖场设一个大奖，100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。

3）2月14日情人节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书单张小票满38元的读者均有机会赠送一支玫瑰。

社会效益的开展：举办第三届?新华杯?全市中小学生

朗读大赛，以及关爱自闭儿童，为自闭儿童送书活动，举办一到两次著名儿童作家签售活动

组织培训、旅游、智力比赛企业的各项活动

开展星级营业员技能培训活动

业务联系：利用贵宾室开办?三希堂藏书?示范店，加大贵宾室在社会上的影响力度

提高新华书店覆盖规模和服务能力升级网上售书业务和实体销售形成良好互动。

文史类?港台版图书展示专区? 公务员考试

宣传品

出版社宣传品艺术长廊

构建企业微博

会员体系尚未形成品牌效应，会员服务没有形成差异化，无法为会员带来更多的增值服务，观众黏性不高，为了抓住会员的心，应该形成一套以会员忠诚度管理为核心，涵盖会员统一数据，会员沟通、会员营销、组织和流程的完整和规范的会员运营体系，有效获取的维系价值会员，提高会员的整体消费贡献比。篇二：书店营销策划书

一、策划背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 间???4 标???4 析???4 析?5 1.势???5 2.势???5 3.会???5 4.胁???5 略???6 1.略?6 2.略?6 3.略?6 4.略?7 分?7 算8 案???8

二、策划时

三、策划目

四、现状分

五、书店swot分优劣机威

六、营销策产品策价格策渠道策促销策

七、目标市场细

八、策划的经费预

九、应急预

十、检查评估???8 一.策划背景

1.总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2.书店的文化背景：

（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素：

（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4.市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养

的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

(2)市场的构成构成这一市场的主要经营者：

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3)市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。

二．策划时间

2014-11-28——2014-12-03 三.策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四．现状分析

根据调查结果有以下几点：

1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。

2．在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3．在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。4．书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五． swot分析

1.优势。

（1）新书的利润可观；

（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；

（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。

（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜

爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复

使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借

手续耗时麻烦。

（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

（6）本地区并没有实力较强的竞争者。

2．劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。

3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4．威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的

威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

六．营销策略（4p’s）

1．产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证

类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以

处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。

其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍

是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会

员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3．渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在篇三：耒阳新华书店六一促销活动方案耒阳新华书店

2013年六一儿童节

策划人: 时间: 促销活动策划方案书

前言

耒阳新华书店创建于1950年，至今已走过63年的辉煌历程。为我市的科技进步、文化教育事业和经济社会发展作出了积极的贡献。2012年11月新华书店顺应国内图书业市场化、多元化、产业化的新形势，根据耒阳城市特色、资源优势、文化消费趋势，重新装修中心门店。新华书店始终社会效益放在首位，努力宣传党的理论路线方针政策、传播先进文化、普及科学知识，构建覆盖城乡的公共文化服务体系，促进耒阳文化强市。此次六一儿童节，为少年儿童加强对各类图书读物的兴趣，为少年儿童养成良好的读书习惯，以后终身受用，形成良性循环。新华书店将举办“‘六一’伴我成长，分享欢乐时光”活动，让孩子们和家长都参与其中，感受儿时的乐趣。通过这次活动提高新华书店的企业形象，有助于新华书店在六一儿童节促销更一步提高。

一、活动主题

‘六一’伴我成长，分享欢乐时光

二、活动时间

时间：2013年6月1日

地点：耒阳市五一路新华书店

三、活动目的

1、通过在儿童节搞本次活动来提高新华书店在儿童心目中的影响力。

2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3、以特殊的比赛形式来进一步提高新华书店的知名度。

四、活动内容

（一）表我心声少儿绘画大赛！

比赛时间：2013年6月1日上午8点-10点

作品主题：表我心声

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画等作品尺寸：大度8开~4开

画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由新华书店颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于6月1日起在新华书店内部展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过现场进行公布！

（二）魔术智慧片拼图比赛！

比赛时间：2013年6月1日上午10点-12点

比赛限时：每赛次5-15分钟

活动对象：分3~4岁、4~6、7-14岁年龄段的儿童组

比赛地点：新华书店门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！

（三）六一好礼大放送！

活动期间，凡在新华书店当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外）

（四）六一特价献六一！

活动期间，众多儿童图书全部6.1折特价销售！

学生用品全场85折销售？部分学生用品特价销售，同时参加好礼大放送活动！篇四：书店情人节促销活动方案

书店情人节促销活动方案

一、项目概况

二、市场需求分析

1.行业分析

2.消费者分析 20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

三、活动目标：对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广。

四、活动主题

活动主题：“红线系住你的心”

（2）2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份（xx餐厅优惠券），开心的度过情人节。

五、活动对象：所有的图书爱好消费者

六、推广营销

2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为《我要一

辈子系住你》的平面广告。

七、收益评估

焦作师专轩辕书店营销策划案

策划人员：张娅鑫

完成日期：2011年06月20日

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济的快速发展，人民的生活水平也不断提高，日常消费品的消费需求也日益加大，尤其是对文化产品的需求。人民对物质消费的需求向文化消费的需求转变，这就加大了对科学文化的追求，书籍的需求也越来越高，因此推动了书店业的发展。

从近几年的书店的发展趋势看，书店无论是在规模上还是在质量上，都有较大的改变，有着广阔的市场前景。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从整体上看，我国在国际上的地位不断上升，对高素质的人才的要求不断提高，对人民的素质也有高要求，因此书店市场的需求仍在不断增加。其次，随着我国与各国间的经济、文化、科技、政治等的交流越来越频繁，也使人们认识到知识的重要性，能够通过书籍了解更多的知识，才能使我们不落后于他国。最后，这也是我国科教兴国、落实科学发展观和经济发展的总体需求，只有不断地丰富自身的知识，才能有利于社会的进步、国家的发展。因此，书店的发展成为不可或缺的条件。

（一）本建议的主旨

1、让更多的人了解书店宗旨，以及原因；

2、增强人们的科学文化知识，提高人民的知识水平和文化素质；

3、树立书店的良好信誉，提升品牌形象，为广大人民提供优质的服务；

4、规模经营，科学管理，降低成本，物美价廉；

5、推广本书店的正版书籍，质量可靠，渠道顺畅，种类齐全；

（二）本策划书建议实施的时间

自2011年06月20日至2011年12月20日

（三）本策划书广告预算

以rmb100万元为范围

二、市场信息分析

（一）市场性

1、书作为文化消费品，在人们的精神生活中占有极其重要的地位，且在大多数人群都有一定量的藏书

2、由于文化水平和收入的差距决定了人们的消费层次

3、现在盗版书泛滥，影响了人们的判断和选择

4、图书批发市场鱼目混杂现象是许多消费者望而却步

5、售后服务工作尚待健全

（二）商业机会

1、近几年，除了几个别大型书店之外，大多数小书店生存环境窘迫

2、虽然有互联网等许多新媒体的出现，但图书仍是人们的首选

3、应建立良好的竞争模式和先进的经营模式

(三)市场成长

1、书店业多年来的营销状况和业绩，可说明经营导入市场的安全性

2、传统经营模式存在缺陷，新模式发展前景广阔

3、书是必须的文化消费品，市场规模庞大

4、生活水平提高，收入中上层迅速增多，文化知识得到普及且人们注重生活质量提高

（四）消费者接受性

1、书类市场处于较为杂乱状态

2、真正的高质量书受到人们的欢迎

三、市场研究

（一）设定对象 0—8岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。其需求主要为幼儿读物。

9—14岁：无购买能力但自主性独立性较强，能够影响购买决定。其需求主要为辅导教材、卡通、漫画。15—20岁：有自主选择和购买能力，是购买的重要人群。其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。21—50岁：有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。此人群可再细分为三种：办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。

51—60岁：有自主选择和购买能力，是购买较重要人群。此年龄人群工作量减少，压力较小，闲暇时间多，喜欢了解社会新闻、阅读报纸，其需求主要为社科，报刊等。

（二）市场预估

1、导入期市场：以21—50岁年龄层为潜在目标消费群，高校人群为主要目标消费群。

2、成长期市场：加上15—20岁少年为目标群。

3、饱和期：再加上以及50岁以上老人为目标群。

（三）环境分析

1、行人流量

轩辕书店在营业时间段内，平均每小时600人次。山下课和上下班高峰特殊时段内，每小时1200人次以上，行人流量多且速度平缓，有足够的潜在客户量。

2、行人结构

书店位于大学附近，行人多为21-50年龄层的范围内的学生人群，购买需求大，购买能力强。且有部分从事机关文教等脑力劳动消费者为本书店的此重要购买人群。

3、是否容易接近

轩辕书店位于大学步行街内，无天桥、较宽公路、大型建筑物或其他阻挡消费者进入的因素，消费者容易接近。

四、消费者研究分析（预期目标顾客群）

（一）消费者光顾购买原因

1、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。

2、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备。

3、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。

4、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。

（二）消费者的性格分析

1、消费者主要是附近高校的在校学生，主要追求点为方便、快捷、专业。

2、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下，主要采取就近原则。

3、消费者对于书籍的专业性要求高。

4、注重书籍质量，对于一些专业书籍需要订购。

5、保证质量的前提下，会看重书籍的价格。

（三）消费者的购书习惯分析

1、消费者主要为在校生，消费人群相对集中，对于书籍的需求量大。

2、购书周期不固定，消费者长期需要存在购买需求。

3、消费者虽然注重价格因素的影响作用，但一般不会讨价还价。

4、消费者时间有限，且购书目标明确，购书主要注重方便快捷，不会花太多时间去选择书店。

五、营销上的不利点与有利点

（一）不利点

1、高校区交通便利，人流量大，所以店面租金相对较高。

2、高校内有学校图书馆，它们对本书店目标人群之一学生和教师有着便利性，占领着一部分市场。

书店方案(篇8)

浅谈企业宣传策划方案的制定

对于企业来说，宣传就是第一生产力，宣传出效益。宣传工作的好坏，直接关系到企业良好形象的树立，关系到企业社会知名度的提高。为增强宣传工作的使命感、责任感和紧迫感，大力宣传企业改革发展所取得的新成就，不断拓宽对外宣传领域和渠道，为企业的发展创造良好的舆论环境，不断提高企业知名度和美誉度，特制定宣传工作方案如下。

一、指导思想

围绕企业发展战略部署展开一系列宣传活动，坚持“内聚人心，外塑形象”，不断扩大企业知名度，塑造企业品牌

二、目标任务

1、配合企业发展战略。根据企业不同发展时期的总体部署或要求，广泛报道来自处室、部门、车间的具有推广价值和指导意义的先进工作经验，宣传教育、企业改革发展的新思路、新举措，及涌现出来的先进人物和典型事迹。

2、营造良好的企业文化氛围。充分利用各种宣传工具，加大宣传的力度，推进企业文化建设，努力探索加强思想政治工作新途径。

3、抓好对外宣传。积极走出去，不断扩宽宣传范围，增强宣传能力，计划全年发布新闻20条以上。力争全年在国家级报刊、省级、市级报刊、电台、电视台有稿件采用。

三、工作重点

1、抓好企业三大媒体宣传

企业网站：坚持每天更新，及时更新图片新闻和企业动态，每日推荐一篇国内企业发展或改革热点文章，每月确定一个宣传主题，引导正确的舆论。企业内刊：及时宣传企业的一些重要发展思路、重要工作安排、最新消息，及时挖掘具有典型意义的各类新人新事。

宣传橱窗：做好企业橱窗布置工作，根据工作需要，及时进行更换，使职工及时了解企业最新动态。

2、加强对外媒体宣传力度

对企业重大活动、重要成绩等，及时撰写文章，并及时向校外媒体推荐

四、主要措施

1、加强对宣传工作的领导和指导。下发关于加强宣传工作的文件，成立宣传领导小组和宣传组；召开宣传工作专题会议，总结经验，部署工作，掀起热潮。

2、整合企业宣传力量，创新信息管理机制。建立企业三大媒体信息沟通共享机制，疏通领导、员工及社会媒体信息互动反馈渠道。

3、把宣传组建设成为一个学习型组织。建立宣传例会制度，每周星期五下午为宣传组例会时间，加强学习交流，打造宣传精品。

4、加强通讯员队伍建设。健全通讯员队伍网络，印发通讯员通讯录。明确分工，提高通讯员责任意识。加强对通讯员的培训，定期举办通讯员培训一次，创造条件为通讯员提供采写方便。

5、与各级各类新闻媒体单位进行深入联系。小组成员要常到各家新闻媒体走走，摸清动向，了解办报宗旨、编辑意图、报道热点，多写适时对路的稿子。

6、建立定期新闻通报制度，定期进行新闻宣传情况的通报。

7、不断完善激励机制，制订相关奖惩制度。

8、开展企业宣传模式课题研究工作。

五、宣传工作领导小组及宣传组

宣传领导小组

组长：XX

领导小组成员： XXX XXXX XXX XXX

宣传工作小组

宣传组组长：XXX

成员：XX XXX XXX XX 宣传具体分工：

1、三大媒体负责人：

网络： XXX 内刊：

XXX

橱窗等： XXX2、部门新闻宣传负责人：

办公室： XXX

XX处新闻： XXX

XX处新闻：

XXX

XX部新闻： XXX

XXX新闻： XXX

XXX处新闻： XXX

六、工作要求

1、各部门领导要强化资料意识和宣传意识。凡组织的各项重要活动，要有活动计划，有过程记录，还要有总结和报道。各部门必须指定专人收集、整理活动资料，积极撰写新闻报道，完成宣传任务，积极为企业提供新闻或素材。

2、宣传组成员必须精诚团结，齐心协力完成所在部门的上稿任务；每位宣传组成员每至少在市级以上报刊电台上稿1篇，在内部媒体上稿15篇，对任务完成得好的给予适当奖励。

七、操作流程

根据工作安排，办公室或宣传组将具体写作任务布置给相关组员，写稿时间为半个工作日；相关组员及时把文章发送至办公室邮箱，办公室审核后，及时将新闻报道发送给各媒体。

稿件审阅步骤：信息采写→办公室审核→主管领导审批→对内对外发布→资料存档。

八、奖励措施

1、为鼓励员工积极投稿，特设立宣传工作专项奖励。凡在国家正规刊物发表宣传企业管理与成就的文章且被认定者,按级别均享受相应的物质奖励（国家级500元/篇，省级300元/篇，市级150元/篇，县级50元/篇），短篇幅的新闻报道（300字以内），县级每篇30元，市级每篇 60元，省级90元，国家级120元，以此类推，同稿件只计最高奖。

2、员工在校园网上发表文章，根据篇幅和质量，年终进行奖励。

3、每，评选优秀通讯员或优秀宣传单位，给予奖励。

书店方案(篇9)

一、促销活动

1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”

我们精心挑选了历年来最畅销的.如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。

书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。

2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃

企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。

3.购书满百元再赠5元书券一张

凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于xx书店1-4楼使用，赠券使用时间：2016年8月20日至9月20日)

二、特价商品

1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动

TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

2.原版油画类&雕塑类图书3折促销

我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。

3.进口建筑&设计类4-5折特惠

环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。

15元特惠

《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。

三、精心准备

1.馆藏图书大荟萃

针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。

2.最新的流行小说

以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。

书店方案(篇10)

儿童篇•“阅读起跑线”活动

1. 推荐0—6岁的婴儿的相关的图书品种，并做成专台，专台的主题为“阅读起跑线”，品种50种以内，内容涵盖儿童早期教育、亲子、童谣儿歌、游戏、涂鸦等。

2. 周末书城内开展同名的亲子互动活动，以进一步推动销售。

3. 亲子活动内容：

1) “蹒跚学步来看书”，可组织12个月左右婴儿的爬行比赛，胜者可获得书店免费赠送的“阅读起跑线”上的图书一册。

2) “爸爸妈妈一起来”，设计亲子互动环节，由6岁左右的儿童与父母共同参加，可以有演唱童谣、儿歌、讲故事等方式，让孩子通过声音和动作模仿，练习发声，理解词语的含义，体会节奏的概念，增进亲子之间的感情交流。

3) “我是小小爱书郎”，由书店设计一张标签收集卡，孩子每次来购书后可到总台凭购书小票，由工作人员在收集卡上贴上一个小标签，集满5个标签后，孩子可以得到书店免费赠送的终生会员金卡一张。

大众篇•“阅读，让生活更精彩”主题活动

1. “和文豪一起寻找经典”。4月23日，也是塞万提斯、莎士比亚等文豪的纪念日，可以将他们的形象做成指示牌，或者路标等，引导读者到中外经典文学作品的专柜购买。

2. “精神粮食带回来”，可与当地面包房或者饼屋联系，定制一批做成书的样子的面包或者蛋糕，作为赠品，购书满100元的读者即可获赠一个。

书展篇•“今天，你读书了吗?”主题书展活动

1. “悦读体验”，展销品种包括畅销、时尚、白领、小资的读物。

2. “家庭书架”，全家一起参与的读书计划。品种包括家训、传统文化、幸福经营术等。

3. “送本书给最爱的人”，内容涵盖：

1) 父母：养生保健，快乐老年

2) 妻子/女友：美容、化妆、爱情攻略、气质修炼

3) 丈夫/男友：男性健康书，理财，财商，职场励志

4) 孩子：绘本漫画、儿童文学、儿童百科。

书店方案(篇11)

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网络书店已经成为现代传统书店不可或缺的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，**图书展示功能、**洽谈功能、**交易功能、**采购功能、**客户服务功能、****管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在inter***的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

一、目前的营销的情况

二、市场的需求分析

可行性分析：

1优质低价网络书店的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购买顾客群达到2018万人

**的设计需求分析

1建立完善的产品信息展示系统

2、树立诚信经营企业形象

3、保持市场的领先地位

4吸引更多客户，提供短期折扣，定期更新信息，了解客户，实施折扣，参与**活动等。

5为现有客户提供更有效的服务

6开发新的商机，如各种音响产品、软件、硬件、学习光盘等。

7建立完善的网上服务体系，实现线上下结合。

三、推广方案

1品牌建设，建立书店和连锁店

2除了人事**的手段外，非人事**还包括广告、共关和业务推广三种形式