怪诞行为学读后感

怪诞行为学读后感(集合15篇)。

写好一篇读后感都有哪些技巧呢？阅读作者写的作品后，心中感触颇多，让人忍不住吐露出来。 写读后感是为了表示对作者的敬意和对书中思想的赞同，OK语录网编辑精选出来的“怪诞行为学读后感”是在众多文章中最为出色的。

怪诞行为学读后感(篇1)

这本书的作者太让我惊讶了，我以前一直以为我看的书的作者早已“仙逝”了，上百度搜索他的相关信息时，我才反省了自己，思想太偏激，太狭隘。请理查德·怀斯曼先生原谅我这个无知的人，我发誓我会认真悔改我这种白痴的行为。

理查德·怀斯曼（RichardWiseman）（1966--），伦敦大学心理学学士，爱丁堡大学心理学博士，曾获剑桥三一学院Perrott-Warrick奖学金。具有“英国大众传播心理学第一教授”的头衔，心理学家中的怪才，Quirkology（台湾学者译为“怪咖心理学”）创始人。他现任英国赫特福特大学教授，为该校心理系研究所负责人，著有心理学热销书《怪咖心理学》（Quirkology）（20xx），《幸运配方》(TheLuckFactor)（20xx）《发现大猩猩》（Didyouseethegorilla?）（20xx）《59秒》（20xx）等。关键是我们可以在YouTube怀斯曼频道或Quirkology网站看到并参与他的近期研究和有趣的实验。

那什么是怪诞心理学呢？简单地说，怪诞心理学是以科学的方法研究日常生活中稀奇古怪的各个方面。在过去的几百年里，虽然已经有少数先行者在心理学研究中采用了这种方法，但这种方法却一直未被认定为一门严肃的社会科学。

本书的每一章都向读者揭示隐藏在人生各个不同层面的秘密心理，其中包括欺骗、决策、自私和迷信等。在此过程中，我看到了一些很古怪研究。

比如说，拖延车辆在有红绿灯的路口停留的时间，以此衡量后面会有多少辆车的司机不耐烦地使劲儿按喇叭；研究为什么姓鱼的海洋生物学家会特别多；暗中分析买的商品超过10件却到超市快速通道结账的是哪一类人；叫人用菜刀砍下活老鼠的头颅；分析自杀率是不是和全国电台播放的乡村音乐数量有关；虽然各种质疑看似不无道理，但实验证明"黑色星期五"的确对人的健康不利。

其实我想说的是这本书是一本神奇的书，它不是一个神奇的网站，的的确确是一本神奇的书。里面的很多鲜活的事例、调查，让我看了之后瞠目结舌。这个世界之大，无奇不有，连“无神论”都是一种信仰的时代，那还有什么不值得我们惊讶的呢。不过《怪诞行为学》真的是一本与众不同的书，作者极度谦虚的说，在我们即将看到的这些研究中，大多数到目前为止还难登大雅之堂，只能屈居于不知名的学术期刊中。这些都是严谨的科学研究，对于我们的生活方式与社会结构而言，这些研究具有非常重要的意义。不过，和绝大多数的心理学研究不同，这些研究本身都有点古怪。有些是用主流的方式研究不同寻常的课题，有些则是用不同寻常的方式研究主流的课题，它们都是行为科学家搞怪的结果。不过我还是觉得这本书让我增长了不少的见识，也让我看到了不一样的研究。

怪诞行为学读后感(篇2)

或许起初的时候,珍珠并不是很值钱,甚至根本不在人们的视线范围呢但就是有的人,会在起初他进入市场的时候,捧高他们的价值,并标上难以置信的天价,渐渐地,人们理所当然的认为珍珠确实是个好东西,可是,它真的有那么值钱吗还不一定.

人们为某个东西定位的时候,总是愿意以锚作为标准,何为锚呢就是初始的一个标准,例如:早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味（咖啡豆的质量要优于邓肯甜甜圈店的）。他们销售别致的法式咖啡压榨机。橱窗里摆放着各式诱人的点心_杏仁牛角面包、意大利式饼干、红桑子蛋奶酥皮糕等等。邓肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，还有各种名称高贵华丽的饮料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等等。换言之，星巴克不遗余力打造这一切，来营造一种与众不同的体验_这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反，我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就在这里。

零成本的成本

在促销及优惠的情况下,我们为什么愿意用高价去买自己不需要的东西,首先头脑的潜意识里,认为这种情况下,自己是受益的,尽管目前不需要,或许将来需要;或者就算是不需要自己也亏不多大,促使大量的人民币流入商家的口袋.

社会规范的成本

一个人愿意免费做义工,给补贴却不愿意做了,或许钱不是激励员工的最有效办法

一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下_一旦社会规范被市场规范打败_它很难发挥任何效力。

………

或许我们认为形形色色的人群所做出的任何行为都是理性的,但是基于内心的世界,我们无法去定位,无法去深入理解,只有我们自己知道自己的行为是为何产生的与其说怪诞,但不如说人类行为是一项了不起的事业,因为它帮助我们更好地理解自己，揭开我们日常生活中许多不解之谜。

怪诞行为学读后感(篇3)

事实上，所有这些类似现象背后都有经济力量。人们的消费行为通常受到周围环境的影响。《怪诞行为学》正是通过多种严谨实验从而解释了人们这种非理性行为。

从传统经济学的角度看，人们在做决策时，会以最低的报酬获得最大的利益，从而实自己的利益最大化。然而，事实往往恰恰相反，大多数人的决策行为是不理性的。在社会实验室里，作者丹·艾瑞里把真实的人当作老鼠，通过严格的实验，我们揭示了这些非理性行为背后的原因。

下面和大家分享几个对我影响比较深的观点：

本书首先重点讲了**锚点。粗略地说，当我们考虑一个项目的高度时，我们会受到第一次先入为主的观念的影响。例如，假设我们去咖啡店去喝咖啡，第一次喝一杯咖啡消费30元，而第二次去了另一家咖啡店，如果一杯只要25元或者更低，我们就会不自觉地与第一次喝的咖啡**作对比，便会觉得第二次**便宜。

相反，如果第二次**是35元或更高，我们会认为**是昂贵的。第一次购买**成为**以后购买的衡量标准，这是**的定位点。

我认为最令人印象深刻的例子是，2013年5月，黄金**达到每盎司1500美元。黄金的**也让中国阿姨疯狂的黄金购买行为举世闻名。大妈们挥舞着1000亿人民币，300吨黄金瞬间被秒。

然而，这种疯狂的行为并没有给她们带来后期黄金**的疯狂崛起。相反，经过几轮涨跌，与2013年5月相比，黄金仍处于**状态。刚才我查了一下黄金的最新**，1322

90每盎司，卖出价1323.90每盎司。现在大妈们已经深度被套。

如今，看着中国阿姨的行为，我不禁为她们的非理性行为感到心痛。这个例子也反映了锚点的威力。

还有一个比较经典的是星巴克与羊群效应。或许大家对羊群效应这个词汇都有所耳闻，就是当人们看到某个店铺前有很多人排队的时候，心里就会认为那个店好，然后也就跟着去排队，再来的人也都抱着这种想法，所以排队的人越来越多，就像羊群集群一样，这就是羊群效应。星巴克在营销时也用了如此的方法。

事实上，星巴克和放牧直接暴露了人们的非理性行为。当苹果iphone3发售时，我们经常可以看到像苹果体验店一样的人排起长队。虽然iphone的成功离不开它的硬件和体验，但在销售初期，herding也为iphone的成功做出了重大贡献。

《怪诞行为学》还深度分析了社会规范及市场规范对社会发挥的作用及分工。它给了我们一个很好的概念：当社会性规范与市场性规范发生竞合时，社会性规范会自动退出，然而当我们发现社会性规范并不适合调整所需调整社会关系的时候，市场性规范的退出并不能让社会性规范复出。

因此，我们可以得出一个结论：一旦社会规范丧失，将难以重建。在此简要引用一个书中的例子。

在某个地方有一个日托中心。每天看护结束后，总会有家长来晚接孩子。此前，日托中心会与家长沟通，但情况并没有明显效果。后来，日托中心决定采取市场化的方式解决问题，即每次家长来晚接孩子，都会被罚款。

然而，这并没有解决问题。反而让情况更加严重。因为在市场性规范之后，家长们反而心安理得的迟到了。

这正好验证了市场规范和社会规范之间的关系。现在，越来越多的企业开始增加福利制度，不再严格的限制时间限制，采取更加人性化的管理，目的是让员工在工作时从市场性规范转换为社会性规范，从而增加员工对公司的感情，增加对企业的忠诚度，最大化的调动员工的积极性，最终为企业创造更多利润。这也可以给我们一个启示，在人与人之间的社会规范中，往往使人际关系更加和谐。

书中还有一个可口可乐与百事的经典案例，讲的是品牌效应与适用性。曾几何时，可口可乐和百事可乐都声称美国人民更喜欢自己的可乐产品，这是真的。为什么会出现这种状况呢？

因为两者所采用的测试方法不同。百事可乐将百事可乐和可口可乐放在相同的容器内，被测者在不知道品牌的情况下，进行品产和选择喜爱的可乐，结果选择百事可乐的人居多；而可口可乐是在被测者知道品牌的情况下进行测试，结果选择可口可乐的人居多。在此之前，我们只知道可口可乐有着更高的声誉，更大的市场份额和更多的人喝可口可乐。

但我们不知道为什么更多的人喝可口可乐。由此我们可以看出，公众在选择产品时只关注产品的品牌效应，但这并不意味着产品的适用性，因此公众在消费时往往会做出不合理的行为。

除上述例子外，书中还提到了黑珍珠案测绘的定位和主导需求、人类零成本的巨大力量，以及公众经常点**餐的行为。

不过，书中有一个例子我却有其它理解。故事的主旨是，一个人到附近的商场购物有两种方式：一种是步行30分钟，花费0元；另一种是打车几分钟，花费5元。如果你买一只1元的铅笔，人们更倾向于步行，因为车费太贵；如果你买一只100元的铅笔，人们更倾向于坐出租车，因为车费相对便宜，而且步行距离远。

在前后两件事中，5元的车费没有变，但人们却做出了相反的选择。作者认为人们的行为是不合理的。我认为，如果从数学角度出发，5元的车费在两件事中所占总费用比例相差甚远，所以从数学角度出发，人们这种行为其实是理性的。所以我认为，在这种情况下，人们的理性消费行为不能完全否定，从不同的角度可能会得到不同的答案。

总的来说，这本书的作者以其独特的眼光揭示了人们生活中各种非理性的经济行为。不仅让公众对消费做出理性的引导，也让商家对消费行为有更深层次的了解。本书意在表明，人的消费行为是非理性的，同时这些行为也是有规律可循的、是成系统的、也是可以**的。

经法学院经济学15班

***魏美玲

怪诞行为学读后感(篇4)

生命中我们常有莫名其妙的举动，你真的会失控？一时冲动就是没有道理可言？错！所有的现象，背后都有经济的力量供求关系的谬论：或许起初的时候，珍珠并不是很值钱，甚至根本不在人们的视线范围呢？但就是有的人，会在起初他进入市场的时候，捧高他们的价值，并标上难以置信的天价，渐渐地，人们理所当然的认为珍珠确实是个好东西，可是，它真的有那么值钱吗？还不一定。

人们为某个东西定位的时候，总是愿意以锚作为标准，何为锚呢？就是初始的一个标准，例如： 早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味（咖啡豆的质量要优于邓肯甜甜圈店的）。他们销售别致的法式咖啡压榨机。橱窗里摆放着各式诱人的点心——杏仁牛角面包、意大利式饼干、红桑子蛋奶酥皮糕等等。邓肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，还有各种名称高贵华丽的饮料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等等。换言之，星巴克不遗余力打造这一切，来营造一种与众不同的体验——这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反，我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就在这里。

零成本的成本

在促销及优惠的情况下，我们为什么愿意用高价去买自己不需要的东西，首先头脑的潜意识里，认为这种情况下，自己是受益的，尽管目前不需要，或许将来需要；或者就算是不需要自己也亏不多大，促使大量的人民币流入商家的口袋。

社会规范的成本

一个人愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了，或许钱不是激励员工的最有效办法

一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下——一旦社会规范被市场规范打败——它很难发挥任何效力。

……

或许我们认为形形色色的人群所做出的任何行为都是理性的，但是基于内心的世界，我们无法去定位，无法去深入理解，只有我们自己知道自己的行为是为何产生的？与其说怪诞，但不如说人类行为是一项了不起的事业， 因为它帮助我们更好地理解自己，揭开我们日常生活中许多不解之谜。《怪诞行为学》是一本行为经济学的通俗读物，个人觉得它与《别做正常的傻瓜》相类似。不过，有区别的是，本书的作者由于童年时的经历（全身被烧伤60％——70％），使得他看问题的角度和常人差异很大，他倾向于分析人们的非理性行为。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响，往往不能作出理性决策。例如，原本很容易作出的抉择，在外界因素的诱导之下，往往会使人们的决策发生改变。商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能使客户花费更多的金钱。人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联系。也许当初的预期并不高，但是在达到了这一目标之后，由于周围人群的收入较高，人们对于自我的要求就会提高，这就是所谓的“人心不足舌吞象”吧。这些非理性的决策就与人们喜欢比较有关，在奚恺元的《别做正常的傻瓜》一书中就已经作了一定的描述。

人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。大体上而言，偏好是比较稳定的。但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。所谓的“折价”销售原理基本也是一致。

在社会中往往是市场规范和社会规范并存。人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的价格，而更多的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。

我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较大的危害。前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果（往往是平常自己觉得不道德的）。并不是每一个案件都是蓄谋的。弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是分裂的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。

艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为（诸如此类非理性行为的介绍还有许多），不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道：理性何等高贵，才能何等伟大。

怪诞行为学读后感(篇5)

行为经济学研究的是人的非理性（准确的说，这是指传统经济学中的理性人模型是不准确的，事实上人的非理性行为也是人理性考量之后的结果），通过将心理学与经济学相融合（事实上由于心理学和经济学关于人的基本假设不同，这两个学科的专家往往很难合作，相互鄙夷），研究人的行为决策分析，归属于心理物理学，与说服和顺从心理学，认知偏差等理论息息相关。

第一部分起源和核心

由于行为经济学反对传统经济学的理性人假设，因此在早期饱受争议，事实上，行为经济学发展很重要的一个里程碑就是20xx年丹尼尔.卡尼曼发表《启发与偏见：不确定性风险下的行为决策》，获得诺贝尔经济学奖。其中的核心内容即为“前景理论”

注：1.泰勒曾经问卡尼曼为什么要更改论文的题目。他的回答是：“价值理论容易产生误解，所以我们决定使用一个完全没有意义的词。不过，如果过一段时间后，这个理论幸运地成为一个重要理论，这个词就有意义了。‘前景’这个词就很合适。2.所谓启发式，即是指根据过往经验来为未来行动提供支持（路径依赖）

前景理论：

确定效应：在确定的收益和赌一把之间，人们倾向选择确定性的收益。

反射效应：在确定的损失和赌一把之间，人们倾向选择赌一把，特别是在存在翻盘的可能性时，但人们倾向于以小博大（小概率大收益），而非投入更多的成本。

损失规避：白捡的100元带来的快乐，难以抵消丢失100元所产生的痛苦。

ps:这三者可以用边际收益递减来解释

迷恋小概率事件：心存侥幸博小概率事件，过度自信。

参照依赖（对比效应）：多数人对得失的判断往往根据参照点来决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。称之为“参照依赖”。

第二部分思维谬误的认知因素（个体层面）

⑴无中生有-对随机数据的错觉

人们习惯在周遭世界中看到秩序、模式、意义，而随机、混乱、无意义让我们感到不快。人类本性憎恶那些缺乏可预见性和无意义的事物。因此，我们愿意在本没有秩序的事物中“看到”秩序，在原本偶然的信息中找寻含义。

在篮球比赛中，找到手感的球员总能连续命中吗?

德军轰炸伦敦是选择特定攻击区域还是随意乱炸?

惩罚真的比夸奖的效果更好吗？

关键词:聚集性幻觉(代表性)因果理论（虱子治发烧，消防投入导致火灾）确认偏误（自我合理化）回归谬误（大数、随机与均匀）故事偏误（合理性≠可能性）联想偏误（艺术感/吉祥物）归纳（启发式）

(2)管中窥豹-对不完整、不典型数据的误解

人们倾向于在不完整、不典型数据的基础上得出结论。我们只注意有效的结果，忽略无效的结果；我们只寻求证据，去证实已有的信念。人们通常意识不到某个特别的观念建立的基础是不充分的，它们不过是宛若真实的幻觉。

选拔考试真能预测一个人的实际表现吗?

二战中飞机失事的部位主要是位于机翼而非机身吗？

新手赌徒往往具有更好的运气吗？

游泳可以让你拥有比跑步更好的身材吗？

关键词:自我实现/应验预言(证实倾向-若一个特定观念获得已有证据的支持，那么它就是正确的)逆火效应幸存者偏见结果偏见

(3)先入之见-对模糊、不一致数据的偏颇评价

人们倾向于只看到他们想看到的东西，总结出他们期待总结出的内容。对那些与我们先前的观念一致的信息，我们通常会直接接受，而那些与我们先前的观念不一致的信息，就会遭到我们严格的审查，而其价值也会大打折扣。

为什么我一洗车天就下雨

为什么身穿黑色队服更容易犯规

关键词:巴纳姆效应(一般性描述)蔡格尼克效应(对未完成事物记忆较深)消极重大行动(那些普遍的、无意识的行为习惯，只有当某人没按照规则做的时候，我们才注意到它们的存在)锚定效应刻板印象首因效应近因效应峰终体验易得性偏差

指数偏误（人有两种思维模式，对于需要理性计算的非直觉的系统2，往往不那么灵敏）

稀缺安慰剂奇迹（小概率的必然性）

第三部分思维谬误的动机因素和社会因素

(1)观念的动机决定因素-对自身有利，对世界自欺欺人

我们无意识的过滤数据，只看到有利于自己观念的信息，一厢情愿地曲解已有信息。人们的偏好不仅影响了他们所考虑信息的种类，同样也影响了他们所检验信息的数量。我们像对待自己的物质财产一样，占有、保护我们的观念。

为什么94％的受访者认为自己比别人强

评估自己的潜力和别人的潜力为何有双重标准

为什么输球者比赢球者更优秀

关键词:禀赋效应优势幻觉乌比冈湖效应/过度自信(高估自己的水平)归因理论对比效应

(2)言过其实的社会支持印象-别人也相信我们所相信的（同样的，我们也相信别人相信的）

我们对某个事物的看法在很大程度上受到他人对此事物的影响，也喜欢把自己观念，态度，癖好强加在别人身上。因为我们的观念似乎获得了更多的社会支持，这样的观念就更难以被改变。

什么样的信息会容易让人信服?

不同意对方意见时人们倾向公开质疑还是默许点头？

关键词:错误共识缺乏负面反馈社会认同权威

（3）社会规范与市场规范的切换

我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。社会规范包括人们互相之间的友好请求。你能帮我搬一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范暗藏在我们的社会本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即时回报的。你帮邻居搬沙发，这并不意味着他也必须马上过来帮你搬，就好像帮人开一下门——它为你们双方都带来愉悦，并不要求立即的、对等的回报。

另一个世界——与此截然不同——为市场规范所统治。这里不存在友情，而且界限十分清楚。这里的交换是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利。这种关系未必是邪恶与卑俗的——事实上，它同时也包括了自立、创新，以及个人主义——但是它们的确意味着利益比较和及时偿付。

你的孩子打电话叫你回家路上买一只红笔回去，假如你的办公室桌上恰好有几只红笔，你会带一只回去吗?假如办公室里没有现成的红笔，但是你可以从楼下小店里花2块钱买一支。碰巧你办公室里存放公司零钱的盒子开着，屋里又没有别人。你会从盒子里拿2块钱去买一支红笔吗？

为什么人们对义务干活帮助他人感到很高兴，而给予少量报酬时反而不高兴？

为什么新增了迟到惩罚的幼儿园迟到人数反而增加了?

关键词互惠承诺与一致负债感社会规范市场规范

怪诞行为学读后感(篇6)

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读《怪诞行为学》有感，选择之难

导读：本文是关于读《怪诞行为学》有感，选择之难，希望能帮助到您！ 选择之难

——读《怪诞行为学》有感 李达亮

随着社会的发展，人们面对的事物越来越多元化，每一种事物都存在着多样的情形，所以埃里希·弗洛姆（美籍德国社会心理学家）在《逃避自由》中提到，现在困扰着人们的不是缺乏机会，而是机会越来越多，令人眼花缭乱。在日常生活中，选择的难度是越来越大，选择带来的困扰越来越多。 选择之难在于不愿轻装简从

在这复杂的世界中，面对着繁琐的事物，该如何取舍，一直是个值得探讨的问题。我们买个手机，没有经过一阵比较筛选是绝对不会下手的，其实在手机产品比较成熟的今天，同价位的手机在性能上差距并不大，最终结果是我们经过长时间选定的手机并不比之前备选的其他手机多出什么功能，即使是多出的一些高科技也是日常根本不用的，而且还带来了高成本。前年，伯父查出肺癌晚期住进了医院，堂弟在经营5家粉店、1家米粉加工厂，还兼顾着供水加压泵的销售、安装。每次去看伯父，他都抱怨堂弟很忙，去年年初他说我看他的次数都比堂弟还多。这话深深刺痛了堂弟的心，堂弟立即把手中的业务分包出去，陪伴伯父走过

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了人生最后一个时段，让伯父在癌症的痛苦中享受着亲情的温馨，在去年夏天安详地离开。对于孩子，我爱人让他学画画、英语、珠心算、跆拳道等等，希望能发掘他在某个项目中可能迸发出的天赋，上周孩子偷偷跟我说：“我不喜欢周三”，我问：“为什么”，他说：“因为要上跆拳道”。每天赶场送这个那个班，体验了一大堆活动，没有发现什么天赋，只知道他不喜欢跆拳道。可以说这种傻瓜游戏得不偿失，但我们都很喜欢玩，说服不了爱人就还得送。也只能希望孩子能表现出某种天分，卸下其他包袱，轻装简从走接下来的路。

选择之难在于不愿全力以赴

很多时候，我们在成长的路上有明确的目标，但我们的选择却不坚定，归根结底就是不愿全力以赴。高三那年，我们的物理老师多次提醒“现有的成绩只代表过去，从现在开始心无杂念、全力以赴，肯定是可以冲上来的”。但又有多少人能做到？身边的同学，大多都在为自己留后路，有的想着考不上大学就补习的（我就是其中一个），有的想着考不上本科就读专科，还有的想着可以继承家业，无所谓考上还是考不上。高三了大家都努力了，但远远不够努力，最后绝大多数人都没有获得更好的成绩。但有1名同学却做到了全力以赴，高三开学第一次模拟考他仅排班上79名，但他不给自己留后路，他告诉家人考不上本科就把他的名字在族谱中移除，他暂停自己喜爱的篮球、象棋等课外活动，不留余力全身心投入学习，最终高考成绩排在班上第11名，考上了哈尔滨工业大学。此时，我想起了项羽的“破釜沉舟”，他在军队过了漳

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河后，立即派人“皆沉船、破釜甑、烧庐舍”，且仅“持三日粮”，全军只有打败秦军才有生路，这被逼迫的全力以赴，是项羽的军队取得九战九胜战绩最主要的因素。而现实生活中，我们更愿意竭力为自己保留各种选择余地，我们往往认识不到，无论做什么事，保留的余地越多，我们的努力常常也随之衰减。 选择之难在于总是瞻前顾后

很多人认为在繁杂的事物中做选择难，但二选一就简单了。其实不然，就像“布里丹之驴”，它在两堆等分量等质量的干草中间，因为不能对究竟该吃哪一堆干草作出任何理性的决定而饿死。就是这头傻驴在二选一的时候卡壳了。虽然这个故事是编出来的，但这种现象在现实中却不少。二选一时，两者差异差距较大时容易做选择；两者在功能、特征等各个属性都相近时，也就是说两者对选择人的吸引力相当时，往往最难取舍。在这种情形下，我们总会瞻前顾后、左比右比，导致选择时间过长，也会因为自己的犹豫不决带来损失。xx前，我中考成绩还可以，在县城最好的两所高中之间要做选择，家人把两所学校做了详细的比较，甚至还到学校周边实地考察，包括教室、食堂、开水供应等与学习有关或关系不大的各个方面。家人的时间和精力渐渐被这些事占据，家里小摊的经营受到严重影响。而实际上，家人要寻找的是最合适我学习的地方，全县城的人都知道这两所高中综合水平都差不多，而且我也决定学理科，比较一下理科高考平均分就可以了，何必花10多天时间做无谓的比较。二选一之难，在生活中最常见的就是如何取舍新欢和旧爱，当你对两者都怀爱意，那是最

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痛苦的事情，不管选了谁，你都会觉得痛心，此时还瞻前顾后，不果断、不抉择，必将带来更大的焦虑。

在生活中每一次选择都不容易，但解决选择困扰的方法有很多。我认为，最有效的就是学会抓住主要矛盾，这就需要我们加强日常积累，加强学习、不断实践，以实事求是为遵循，正确认识事物的客观规律和自身需求，选择就不会那么难。进一步思考，如何做出正确的选择，则还需要我们充分认识事物的发展性，要树立正确的世界观、价值观、人生观，把自身需求与事物的客观规律相结合，保证选择的方向与时俱进，这样才能做出更好的选择。

怪诞行为学读后感(篇7)

《怪诞行为学》是一本行为经济学的通俗读物，个人觉得它与《别做正常的傻瓜》相类似。不过，有区别的是，本书的作者由于童年时的经历(全身被烧伤60%-70%)，使得他看问题的角度和常人差异很大，他倾向于分析人们的非理性行为。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响，往往不能作出理性决策。例如，原本很容易作出的抉择，在外界因素的诱导之下，往往会使人们的决策发生改变。商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能使客户花费的金钱。人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联系。也许当初的预期并不高，但是在达到了这一目标之后，由于周围人群的收入较高，人们对于自我的要求就会提高，这就是所谓的“人心不足舌吞象”吧。这些非理性的决策就与人们喜欢比较有关，在奚恺元的《别做正常的傻瓜》一书中就已经作了一定的描述。

人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。大体上而言，偏好是比较稳定的。但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。所谓的“折价”销售原理基本也是一致。

在社会中往往是市场规范和社会规范并存。人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的价格，而的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。

我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较大的危害。前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果(往往是平常自己觉得不道德的)。并不是每一个案件都是蓄谋的。弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是分裂的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。

艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为(诸如此类非理性行为的介绍还有许多)，不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道：理性何等高贵，才能何等伟大。

怪诞行为学读后感(篇8)

我的一位朋友在跨国公司任职，他每次乘飞机旅行总要到机场的西餐厅就餐，至少得喝杯咖啡。这些事他本可以从从容容地在家里或附近的什么地方解决。据我所知，机场的餐饮并不比其他地方的更好，价格却要高出很多。但是，朋友仍然保有这个小小的“嗜好”。我问他为什么，他的回答令我大吃一惊。他说，机场的高价消费让他感到有一种“惩罚”了公司的快感。当然，我的这位朋友绝对不会利用职权把公司的钱装进自己的腰包。但是，为什么他会利用政策之便让公司遭受损失呢？

读完《怪诞行为学》后，我才明白当公司与员工的关系完全成为市场规范下的产物时，社会规范就会永远退场。换句话说，公司与员工的关系符合理性经济学所谓的“成本—收益”原则，双方都拼命想从对方那里多捞一点“好处”。如果双方关系在市场规范下，那么员工每周工作40小时，公司付给员工相应的报酬，这是“在商言商”。而在社会规范下，公司会给员工提供子女“日托”服务、免费午餐、给予生病时的照顾和在经济萧条时不裁员的承诺。在市场规范下，雇员很难对公司保持较高的忠诚度，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好办法。

在如今的市场环境下，创新远比制造重要，人力资源也比机器更有价值。越来越多的公司看到和雇员建立社会规范的优势。如果要将员工的潜力最大限度地开发出来，单纯依靠交换原则下的市场规范是不可能的。国有企业曾一度是社会规范的“化身”，它的终身雇佣制、良好的福利都吸引了许多优秀人才。但在市场经济条件下，国有企业也面临着人才流失的问题。如何建立一套更为优化的制度，在市场规范和社会规范之间取得微妙的平衡，使组织既能保持高效运作，又能促进企业与人的和谐发展，这是今天许多国企面临的重要课题。

传统经济学假设人是理性的，会按照“成本—收益”原则来进行决策。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如，为什么富人会嫉妒比自己更富有的人？为什么别人的选择会影响我们的偏好？为什么我们会疯抢根本不需要的东西？为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？为什么面对非现金资产我们更容易不诚实？诸如此类。行为经济学在一定程度上可以解释这些问题。

它从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。同时，它需要通过大量实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”。实验经济学颠覆了传统的理性经济学假设，更加符合现实世界中人类的思维模式。它从日常生活小事入手，引发读者对习惯性事物的反思，并把这种反思引向市场机制的选择、社会道德重建以及民族矛盾冲突等关乎人类福祉的主题上。行为经济学与传统经济学的结合对于我们研究发展出一套更加有效的社会机制和自我调节机制很有帮助。

该书的作者丹·艾瑞里是麻省理工学院的经济学教授，最终却因他个人生活中的不幸遭遇，成就了他独特的世界观，使他能够从心理学的角度进一步思考人类决策背后的非理性因素。正如艾瑞里所言，他写作该书的目的是“使人们从根本上重新思考我们和周围其他人生生不息的动力是什么，影响人们决策背后的心理机制是什么”。它能帮助我们看到某些错误的发生是有系统、有规律的，看到我们一错再错的原因，从而设计出更好的应对措施来避免重复失误。

我们的现实生活中存在大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更为普遍，如房价暴涨暴跌、自杀人数的增加、仇富和拜金、与渎职等等。因此，行为经济学对转型中的中国不仅有理论意义，而且有更多现实意义。

该书不同于一般的经济学学术著作，它所研究的事物与每一个人息息相关，读起来妙趣横生。读过之后，你会对人类的行为有一个全新的认知。它将帮助我们创造一个更加美好的世界。

怪诞行为学读后感(篇9)

人们在日常生活中必须做出各种各样的决定。我们常常下定决心节食锻炼，但一看到甜点车来了，我们的决心就消失了。你知道这是为什么吗？

有时我们兴高采烈地去购物，买了很多东西，但在家里用不上。这是为什么呢？头痛的时候，我们花5美分买的阿司匹林吃了不见效，可是花50美分买的阿司匹林却能立竿见影。

这又是为什么？为什么荣辱规范能减少职场失信？

读完这本书，你就能知道这些问题和许多其他问题的答案。而且能够帮助我们从根本上重新思考使自身和周围其他人生生不息的动力是什么。这是通过展示广泛的实验结果和逸事来实现的。

一旦我们看到一些错误有系统地、有规律地发生，看到一次又一次地犯错误的原因，我想你就会开始学习如何避免这些错误。

每个人都是非理性的，这本书就是带你去探索非理性表现的方方面面。行为经济学相对来说是个新学科，从心理学和经济学的某些领域演化而来。它引导我们从不愿储蓄到兴奋时思维混乱。

这不仅仅是行为有意义，而是我们行为背后的决策过程。

经济学家、政策制定者、非专业人士和普通人普遍认为，莎士比亚的一些诗歌反映了最基本的人性观。当然，这一观点很大程度上是正确的。我们的大脑和身体的力量是惊人的。

我们可以看到球被抛向远处，瞬间计算出它的跑动轨迹和动量，然后移动我们的身体和手臂去接住它。我们可以很容易地学习新的语言，特别是儿童。我们能精通棋艺。

我们能记住几千人的相貌而不混淆。我们能创作音乐、文学、技艺，还有艺术——一切的一切，不胜枚举。

事实上，我们对自己的理解与莎士比亚的描述并无不同。在经济学里，这一基本观念被称为“理性”，它为经济理论、经济预测和政策建议的产生提供了基础。从这个角度看，就我们对人类理性的信仰而言，每个人都是经济学家。

不是我们每个人都能直观地建立一个复杂的博弈论模型或理解一般的显示偏好公理，而是我们对人性的基本信念与经济学的基本信念是一样的。

虽然对人的能力的敬畏是合力的，但敬佩是一回事。另一件事是认为我们的推理能力是完美的。他们相距很远。事实上，这本书是关于人类的非理性——我们和完美之间的差距。我相信这样的探讨对于探求真正的自我是非常重要的，并且还能使我们在现实中受益。

对非理性的深入理解对于我们的日常行为和决策，对于理解我们对环境的设计以及它为我们提供的选择都是很重要的。

我们进一步观察到，我们不仅是非理性的，而且是可以预见的非理性的——我们的非理性一次又一次地以同样的方式发生。无论作为消费者、商人还是政策制定者，了解如何预测我们的非理性，都为我们改进决策和生活方式提供了一个起点。

正如我所看到的，本书的每一章节所提到的“怪诞行为，都是作者通过大量的考察实验所得到的。为什么要做实验呢？生活是复杂的，各种力量同时影响着我们。这种复杂性使得我们很难确切地找出哪种力量以及如何形成我们的行为。

对于社会科学家，实验就好比是显微镜和闪光灯，帮助我们把人类行为放慢，分解成一个一个的镜头，把每种力量单独提取出来，放大开来，仔细加以观察，让我们直接地明确无误地检测我们行为的原动力。

如果实验的结果受到特定环境的限制，其价值也有局限性。然而，这些实验不仅是在特定的实验环境下进行的，而且通过推理，洞察了生活中的许多其他环境。每章的内容都试图描述其内涵与生活、工作、公共政策等的关系。

要想从中，乃至从社会科学的总体上获取真正价值，对社会经验缺乏的大学生而言更重要的是，要花点时间想一想如何把实验里所确认的人类行为原理应用到生活中去。考虑实验中揭示出的原理能让生活中有所得还是有所失，更重要的是，有了对人类本性的新认识，将如何改变自己的行为。我们真正要探索的也就在这里。

怪诞行为学读后感(篇10)

透过现象看本质，从实验出发，探寻人类的非理性，观点不一定完全对，但是有一定参考价值。总比根据本质谈现象要好的多。

1.相对论。关于人们选择的非理性，总是在可对比事物中选择更好的一个。解决办法：扩大眼界宽度，减小对比范围

2.物品价格。人们对某一物品价格的可接受性是由第一次决定购买同类产品的价格决定，即锚。解决办法：质疑自己一再重复的行为，思考所获得的是否与预期一致，同时特别关注自己所做的第一次决定。

3.免费的代价。免费的事物造成内心情绪的冲动，令我们认为免费的物品大于其自身真正的价值。从零到一的跨越是巨大的。解决办法：面对免费的诱惑时，认真思考和计算自身需求和物品自身的价值和附加价值。

4.社会规范和市场规范。社会规范是指我们融入社会的共同需求，不要求及时回报的。市场规范是指界限清晰，交换分明，事物皆与成本-利益有关的。（我觉得其实就是情感与理智。）在社会规范与市场规范发生碰撞时，社会规范会退出，市场规范会获胜。也就是说，人情和钱发生碰撞时，钱会赢。

5.情绪对理智的影响。在冷静状态中做出的决定不一定在情绪激动时做出的一样。我们不能预期情绪所带来的感情波动对我们的影响。解决办法：正视情绪的作用，在冷静时做出决定，同时要预想在情绪波动大的情况下做出的结果。

6.自我控制。受到短暂冲动的影响儿偏离长远目标，习惯享受即时满足而放弃长远满足。解决办法：简化过程，设置自我控制的底线。

7.所有权特性。人类本性的三大怪癖，对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。假定别人看待交易的角度和我们一样。解决办法：用“非拥有心态”看待事情，适当拉开自己和感兴趣事物之间的距离。

8.多种选择。人类趋向于给自己保留一定的余地，保留多种选择。对于多种选择，要将无价值的选择摈弃。

9.预期效应。我们对物品的预期会影响物品的实际体验。预期越高，体验越好。充分证明，人的三观是有加工成分的。人类的三观和世界的三观是不一样的。解决办法：利用未被预期影响的第三方。

10.安慰疗法。和预期效应的原理是一样的，都是说预期带来的心理影响。

11.个人诚实。不诚实的行为与被发现的风险没有太多的关系。若想减少不诚实行为的发生，在做出行为前，做出有关诚实的提醒。

12.权衡在诚实与否之中。在得益是非现金状态及得益周期较长的情况下，不诚实行为的比例上升。

13.个人需求与群体属性。人类更倾向表现与群体的归属感，刻画与别人一致的印象。（maybe枪打出头鸟？）若想满足个人享受需求，做第一个提出意见的人。

怪诞行为学读后感(篇11)

一、读此书的初衷

我能去阅读《怪诞行为学》这本书完全是出自偶然。最近在研读一些关于理财方面的书籍，昨天下午完成工作任务的时候，我随便拿同事的手机捣鼓了一下，发现他手机里面有一些关于理财方面的书籍，首页大约有六七本电子书，我看了看，感觉我对于每本书都挺有兴趣的，于是我打算按顺序下来，有时间的话，就将没看过的书都看一遍，第二本书刚好是我没看过的，这本书就是《怪诞行为学》。抱着随便看看的心态浏览的下这本书，它的引言就将我深深的吸引住了，引言里所阐述的一些问题让我感觉到很亲切而又很陌生。亲切的是，里面所说的问题正是我们日常生活中经常遇到的情景;陌生的是，我不清楚这些日常生活中现象里面存在着哪些问题。这本书的主要目的就是阐释日常行为里面所携带的某些问题。于是，好奇而又渴望知道的心理，让我用了几个小时的时间将这本电子书给啃完了，不能说完全消化，但是对于我们所经常面临的种种问题有了一个比较清楚的认知。

二、本书的大致内容

本书分为十三个章节来讲述我们日常生活中遇到的一些问题。引言部分解释分析了为什么作者会去探索日常生活中我们都未曾察觉到的一些非理性行为，他之所以会去发现并且研究这些问题，是因为在他18岁的时候，由于镁光灯的爆炸，使他大面积烧伤，之后的三年他被迫住在医院里，浑身上下全是绷带，由于这样特殊的情况，让他无法像正常人一样参加各种社交活动，让他感觉好像与世隔绝一样，也就是在这时，他像旁观者一样，开始观察曾经构成自己日常活动的各种行为，并且开始反思各种不同行为的目的，这些行为包括他本身的.也包括他周围的人。

本书的每个章节的开头都是由几个我们日常生活中经常遇到的现象组成的，作者为了验证论述的准确性，都对各个论述加上了实验的验证，继而再解释出现这些行为的原因或者是告诫我们如何在生活中避免发生这件事情的发生。

三、读完书之后的收获

读完这本书，我收获颇多，现在就将这些收获归纳为十个小点，与大家进行分享。

1、第一个锚不仅影响到我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。所谓的锚就是我们对于某种类型商品的心里认定的价格。我们经常在不自觉的情况下提高自己的消费水平，或者是不自觉的购买价格很高昂的东西，或者是有些不经意的习惯。当我们意识到我们有这些行为的时候，我们不妨首先从质疑这种行为开始，它是怎么开始的?同时问下自己从中能获取多大的快感，这一快感真的就如同你预期的那么大?你能不能把预算压低一点，更好的把省下的钱用在别处?我们还应该特别关注我们所做的首次决定，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定里。即使它们在某个时间合理，现在仍然合理吗?

2、当我们遇到某些免费的东西的时候，我们先不要被免费所蒙蔽，我们在购买之前要先思考下，这些东西是我们需要的吗?如果把它们购买回去，它们会不会成为我们不用的堆积品?我们当时购买它们只是因为它们免费或者是购买它们的时候有免费的赠品?当博物馆或者什么景点或者什么餐厅进行免费开放或者免费试吃的时候，我们要思考下要不要因为贪免费而去那边排队等候?因为往往免费的东西总是有一大群人在那边等候，我们也跟随他们这么做是不是没有什么损失?其实不是这样的，我们在等候的过程当中浪费了时间，浪费了原本可以做其他事情的机会。人头攒动免费开放的博物馆你能看到的估计只是很多很多的人，而无法静下心来细细欣赏，贪便宜有时候还真是得不偿失，所以还真是需要三思而后行。

3、社会规范和市场规范是鱼和熊掌，如果确定使用哪种规范之后，最好不要任意更改，因为随意更改的后果往往是鱼没了，熊掌也没了，导致两者都无法产生有效的约束力。但是社会规范会比市场规范产生的效果更加明显，而且更加持久。礼物和现金相比，礼物给人带来的感动是远远高于现金给人带来的感动，而且人们对于礼物的感动时间往往持续更加长。

4、通过设定计划和完成期限摆脱自己的拖沓习惯，用各种办法给自己时间思考某些高额消费的必要性，通过各种方式，让自己清楚的意识到储蓄的重要性，并通过某种方法让自己养成定期储蓄的好习惯。

5、我们可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时我们也放弃了别的东西。我们为了一些不一定重要的事情疲于奔命，却忘记了在真正重要的事情上下功夫。其实选择一个选项然后一心往这个方向努力，而不是在那边犹豫不决要选择哪个，确定了就坚持住，因为无论做哪种选择，那些相对来说的细小差别总还会存在。在选择间纠结浪费的时间，可以让我们在确定的选择上做更多的事情。 6、预期还可以形成成见。成见，说到底是人们希望用来预测体验，是人们对信息进行分类的一种方式。大脑不能

怪诞行为学读后感(篇12)

“我们常常暗下决心节食锻炼，但是只要看到甜点小推车一过来，我们的决心就消失得无影无踪。你知道这是为什么吗？我们有时候兴致勃勃去购物，买回来一大堆东西，却放在家里用不上。这是为什么呢？头痛的时候，我们花5美分买的阿司匹林吃了不见效，可是花50美分买的阿司匹林却能立竿见影。这又是为什么……”这是《怪诞行为学》一书开头的一段话，给我们抛出了很多生活中的疑问，而这本书就是用各种实验和逸闻趣事来解答这些问题的。

作者艾瑞里是美国杜克大学经济学家，正如他在书中所说的那样，“很多人对我说，我观察世界的'方式异乎寻常”。的确，作者一反传统的认为人是理性的这一基本假设，揭露了生活中种种的非理性的，怪诞是行为，并从社会学和经济学的角度加以解释，“帮助你们从根本上重新思考使你们和周围其他人生生不息的动力是什么”。比如作者对于头痛时吃什么药最见效的问题，同样的药，不同的价钱，结果是50美分定价的药比5美分定价的药更有效，这个时候人是非理性的，但是非理性却在我的生活的方方面面产生了比这更多的影响。生活中类似这样的例子有很多，人们会去疯抢免费的但并不需要的东西。

《怪诞行为学》颠覆了传统的看世界的眼光，打开了另一扇看待这个社会的窗口，为我们展现了“另一个”世界。读来令人恍然大悟。在字里行间，都让人忍俊不禁，发出感慨和共鸣，“我也是这样”或“我周围的人就是这样的”，引发人对于非理性的思考，教人更加理性的对待生活和经济活动。但是如作者一样，往往是“暗下决心”，最后还是陷入了非理性的怪圈。尽管如此，还是忍不住继续往下读，读完掩卷而思。

怪诞行为学读后感(篇13)

《怪诞行为学》读后感

人类是一个复杂而神秘的物种，我们的思想和行为经常超出常规的范畴。正是这种离奇而怪诞的行为引起了心理学家们的兴趣。在《怪诞行为学》一书中，作者丹·爱里斯（Dan Ariely）向我们揭示了人类行为背后的秘密和逻辑。这本书引人入胜，让我对人类行为和做出决策的方式有了全新的认识。

首先，书中提到的一个重要概念是相对性。我们的决策常常是基于对事物的相对比较而非绝对价值的评估。作者通过丰富的实验和例子清楚地说明了相对性对我们决策的影响。例如，当我们在购物时看到某个商品的价格标签只有两个数字时，我们会认为这是一个非常好的价位。然而，如果标签上有更多数字，即使实际价格相对低廉，我们也会觉得它是一个糟糕的交易。这种相对性的思维方式使得我们的决策往往不合乎逻辑。

其次，书中探讨了我们对于自由的渴望和对限制的反感。这种特质常常导致我们会做出与我们真实利益不符的决策。例如，作者通过一个实验说明了人们在面对有限制的优惠和无限制的选择时的矛盾心理。在实验中，参与者可以选择免费的巧克力，但选择的机会只有一次。结果表明，当人们面对多种选择时，他们的满足感更低。这种对自由的过度追求可能导致我们无法享受当下，并在做决策时变得困惑和焦虑。

此外，书中还涉及了公平感和道德观念对我们行为的影响。作者通过一系列实验表明，当我们感到不公平时，我们会选择采取行动，并以牺牲自身的利益来维护公平。这种行为符合人们追求公正和道德的内在需求。然而，在现实生活中，许多决策可能会对个体的利益和整体的公平之间产生冲突，这时我们将面临道德和自私之间的权衡。

更重要的是，我认为《怪诞行为学》引发了我对反常行为和决策的思考。为什么人们会做出看似荒谬的决策？这个问题一直困扰着我。在书中，作者提出了一种心理解释：我们的思维常常被情感和外部因素所影响，我们往往根据自己的直觉和感觉做决策。这种认识让我反思了我自己的决策方式和思考模式。我开始更加关注自己的决策背后的逻辑和原因，并尝试从更客观的角度分析问题。

总之，《怪诞行为学》是一本引人入胜的书籍，它通过丰富的实验证据和生动的例子揭示了人类行为背后的各种奇异和怪诞之处。它让我对人类决策和行为的方式有了更深刻的理解。这本书不仅仅是一部心理学读物，而是一本关于人类行为和决策的哲学作品。通过阅读这本书，我深刻认识到我们的行为往往是由情感、认知偏差和社会影响所塑造的，并且我们常常做出违反逻辑的决策。读完后，我开始更加审视自己的行为和决策，并努力成为一个遵循理性和逻辑的决策者。

怪诞行为学读后感(篇14)

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就没道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！《怪诞行为学》用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。

这是一本能让你恍然大悟的书，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。

读书笔记作者简介：

韩志英 新东方国内外考试部管理培训生

前几天看了一本《怪诞行为学》，书本中的很多理论和道理解决了一直困扰我的问题。比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥，但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢？为什么有时候去购物，计划的只买一件衣服，但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东西？为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快？等等这些问题，可能之前我们没有思考过原因，不过这本书告诉了我们why.

书中提到了黑珍珠的例子，先开始不为人知，后来和那些珍贵的红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一下提升了黑珍珠的价值。还有让当红的明星佩戴黑珍珠，就会提升出黑珍珠的价值，这也是一种明星效应，这也就是很多营销广告，先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。这个时代每天都会有很多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都不知道有这个东西的存在。所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。

还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。当我们想进入学校办一场讲座的时候，如果不需要花费成本就可以直接听课，那么去的人会很少。而如果采取微信抢票的方式，或者是花费一定的成本去才能获得票，就会有很多人宁愿花费 个多小时排队得到这张票。这就是运用了这个理论，让得到票的机会变得难以获得，就会让你渴望做这件事。对于我们而言，办讲座就是想吸引更多的学生去看，只有让学生觉得这个票是不容易获得的，他们才会珍惜这个机会。

另外一个理论讲的是价格魔力， 为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好？说明了我们心里的预期结果会对身体产生一定的影响，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识，还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客观体验，从而对他们有所影响，有时这种影响非常巨大。在医药方面，我们发现一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。如果我们看到半价商品，本能地会断定它的质量比全价的差，事实上是我们把它看得差了，它也真的就差了。

关于拖沓的恶习以及自我控制。看了这一部分，我明白了原来拖沓的习惯是很多原因造成的，很多人也一直受着这个因素的影响，所以当我一直很奇怪为什么有时候年初的计划到一年快结束的时候才发现还没有实施，写论文的时候人们总是在最后的期限才交，总是习惯于拖延时间，到底是什么原因？书中提到是因为受到短暂冲动的影响而偏离长远目标，可能当时我们不会失去什么，但是日积月累就会发现离原来的目标越来越远，一次的不参加体检、不去锻炼对我们的健康影响有多大呢？忘记了自己"要减肥"的誓言又会使我们暂时增加几斤肉吗？不会，因为想到暂时的一次冲动不会给我们带来多么大的伤害，所以一次次的打破原有计划，导致了后期根本没有办法实施。

从怪诞行为学这本书中，我学到了很多道理，当然面对大部分人之前的非理性行为也有了更进一步的了解。当我们做决策时，一定不要盲目的自信，要善于分析各种情况，选择最适合自己的，以及自己最想要的答案，从而做出更加理性的选择。

怪诞行为学读后感(篇15)

《怪诞行为学》第三章至第十三章读后感800字：

第三章免费的力量

免费不仅仅是一种折扣，免费是另一种价格。2美分与1美分之间的区别微不足道，但1美分与0美分之间确是天壤之别。

多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成了一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。因为免费的真正诱惑力与惧怕心理联系在一起。我们选择免费的物品不会有显而易见的损失，但是如果不免费，那就会有风险，可能做出错误决定蒙受损失。

第四章社会规范与市场规范

美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务，大约是一小时30美元，律师们说无法接受，若问律师是否愿意免费为他们提供服务，说行的律师占压倒性多数。

因为提到钱，就进入了市场规范（交易黑白分明：工资、价格、利息），而不是社会规范（包藏在我们的社会本性和共同需要里，友好的、界限不明的）。

一旦社会规范与市场规范碰撞，社会规范就会退出，并且社会规范很难重建。

第五章性兴奋的影响

我们不管有多“善良”，会低估激情对我们行为的影响。

第十一章性本善还是性本恶

通过实验发现，第一，有了适当的机会，很多平时里诚实的人也会作弊；第二，一旦在诱惑下做了弊，即使没有被发现的风险，他们也不会再不诚实的路上走太远。

为什么我们不诚实？

我们在成长过程中把社会美德内化，这种内化引导我们发展到超我境界。没有超我对诚实进行帮助与监督，就只剩下成本收益的理性分析。我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才会被激活。

为什么现金能使我们更诚实？

一个实验：女儿说让你回家时带一只红笔，如果办公室有一只红笔，你会毫无负担的拿走；如果办公室有一块钱，你并不会拿走钱去买红笔。现金会增加道德上的负担，随着非现金化时代的到来，我们应唤醒人们对非货币财务的货币价值的认知。

第十三章啤酒与免费午餐

实验中，人们按顺序公开点酒与私下点各不相同，公开点酒更趋向多样化。实验说明，那些注重表现自己独特性的人更可能点别人没点过的酒，人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心中的形象。

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