银行工作总结

银行工作总结（精华15篇）。

银行工作总结 篇1

20xx年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名会计主管，压力也相应的增加了!羡慕的眼神、支持和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较平静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部，工作后也有从事过管理的岗位。又是一个新的起点新的开始银行会计工作总结，确实是个锻炼人的机会!

一、加深了对银行价值化的理解

何谓价值化，是指企业通过合理经营，采用的经营策略，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，我们银行将“成为价值创造力的银行”确定为发展的远景。其实质就是要求我们银行能持续保持优异的经营业绩。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值化。作为现代商业银行，必须树立价值化的经营理念，深刻认识和领会价值化理念的精髓，“价值化”克服和避免了“规模化”、“质量化”目标的狭隘；“价值化”也不同于利润化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也考虑了企业未来价值增长的发展潜力，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值它不仅计量了现实经营损失和风险成本，也综合考虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。并探讨实现价值化的有效途径，在国际通行的财务指标上达到水平；在市场价值的增长上达到同业水平；树立全面的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益相关者提供优厚的价值回报。

二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。

拓展式训练不同于竞技比赛、军事训练。“蝴蝶效应”的深刻教训，引起的反思是我行推行“六西格玛”管理的必要。它是一种培训，是一种通过每一个人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而获得提升的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1+1>2!”。一个人不可能完美，但团队可以；每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。发展的道路并不平坦，困难和挑战无处不在，有些是我们难以想象的，有些是我们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人不能完成的任务。

三、模拟银行演练

在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营管理实战演练”，使我们近距离地亲身感受和了解了西方股份制商业

伴随着新春脚步的来临，我们又迎来了新的.一年。为了给下一年的工作打下坚实的基础，制定详细的工作计划，现对20xx年的个人工作总结和计划详细介绍如下：

一、立足本职岗位，不断开拓创新

20xx年，作为负责人，我在日常的工作中，积极地走出去，进行揽储。宣传我们的银行卡业务、POS机业务，通过一断时间的努力，上门要求开立账户的商户们多了，要求安装POS机的商户多了，这不仅是对我工作的肯定，更是我前进的动力，为我今后的工作目标指引了方向。

二、摆正自身位置，时刻做好表率。

1、在工作岗位上我时刻注重言谈举止，树立工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。对待顾客亲如一家、对待员工严格要求、对待工作一丝不苟，以自己的言行举止影响身边的同事，以自己的实际行动感动客户，为树立卫东农商行严谨认真的工作作风做好表率。

2、在对待客户方面，我认为营业厅负责人就是一个纽带和桥梁的角色，一方面坚持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原则，对客户的要求看在眼里、听在耳里、急在心里，时刻做好满足顾客各方面要求的准备，解决客户的各种需要，为其提供最真诚的服务。另一方面，严格遵循总行的各项业务操作流程，对大额现金及转账业务的操作，做好监控和授权工作，保证资金流通的安全。

总结个人去年的工作经验的基础上，现制定个人下一年的工作计划：

（一）努力做好本职工作、树立良好服务形象

为了树立我行良好的服务形象，为促进我行事业的进一步发展，以自己的实际行动树立我行的良好形象。保持忧患意识，使自己时刻保持高度的紧迫感和责任感，不断提醒自己，只有改变服务态度才能吸引更多的顾客，稳固既有客户群，不断的扩大我行的新业务，才能在残酷的竞争中立于不败之地。

(二)加强学习、提升个人服务能力

在未来的工作中，我要不断钻研服务技巧，从实际工作中摸索和总结提升服务态度和形象的方法，言传身教于身边的同事，提升整个团队的服务意识和服务质量。

银行工作总结 篇2

银行渠道顾问工作总结

作为一名银行渠道顾问，我在过去的一年中收获了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作内容、挑战和收获，并分享一些关于如何成为一名成功的银行渠道顾问的经验。

我想谈谈我的工作内容。作为银行渠道顾问，我的主要职责是与客户进行沟通，了解他们的需求并提供适当的解决方案。这也包括了广告宣传，客户关系管理和渠道合作等方面的工作。我需要不断了解银行的产品和服务，并将其以简单明了的方式传达给客户。

在这个过程中，我遇到了许多挑战。首先是市场竞争的激烈程度。目前，银行业务的竞争程度非常高，各家银行纷纷推出各种促销活动和特色产品来吸引客户。作为一名银行渠道顾问，我必须时刻保持对市场的敏感度，及时了解竞争对手的动态，并寻找新的客户群体。

与客户的沟通和管理也是一个挑战。每个客户都有自己的需求和偏好，他们对银行产品和服务的了解程度也不同。因此，与客户的沟通要因人而异，我们需要灵活运用各种沟通技巧，以确保客户明白我们提供的服务，并能够满足他们的需求。同时，客户关系的管理也需要耐心和细心，我们需要及时跟进客户的反馈和投诉，并提供有效的解决方案。

虽然工作中遇到了不少挑战，但也有许多收获。工作的丰富性使我能够不断学习和成长。在与客户的交流中，我积累了丰富的沟通和解决问题的经验，提高了我的专业素养和人际交往能力。作为银行渠道顾问，我经常与各种各样的客户打交道，这为我增加了见识和开阔了眼界。我了解到不同背景和行业的客户有着不同的需求和思维方式，这种多样性让我的工作更有趣和具有挑战性。

我想分享一些关于如何成为一名成功的银行渠道顾问的经验。我们需要建立良好的客户关系。与客户的良好关系是吸引和保留客户的关键。我们需要关注客户的需求，及时回应他们的问题和需求，并提供有效的解决方案。我们需要不断学习和自我提升。银行业务发展迅速，我们需要与时俱进，了解最新的产品和服务，并提供给客户。我们还需要不断提高自己的专业素养，通过培训和学习来提高自己的技能和知识。

作为一名银行渠道顾问，我在工作中面临许多挑战，但也收获了许多宝贵的经验和成长。通过与客户的沟通和管理，我不仅提高了自己的专业素养，还拓宽了自己的眼界。通过建立良好的客户关系和持续学习，我相信我将成为一名更加成功的银行渠道顾问。

银行工作总结 篇3

银行主任工作总结

作为一名银行主任，我在过去一年的工作中感受到了巨大的挑战和机遇。我负责管理整个银行分支机构的日常运营，并确保业务高效、客户满意度提高、团队合作以及实现银行的发展目标。通过与团队的密切合作、积极的领导风格和合理的决策，我取得了一些令人骄傲的成果。

我注重团队建设和员工培训。我坚信一个团队的成功离不开每个成员的奉献和专业能力。我鼓励团队成员互相学习、分享经验，并提供培训计划帮助他们提升技能。我组织了定期的团队会议，让每个人都有机会表达自己的意见、提出建议和团队反馈。通过激发员工的潜力，团队合作和工作效率都得到了提升。

我注重客户服务和关系管理。银行的成功与否很大程度上取决于客户的满意度和忠诚度。我积极与客户互动，关注他们的需求，并寻找机会提供个性化的解决方案。我鼓励员工通过建立长期关系、提供优质的客户服务和及时处理问题来增强客户对银行的信任感。通过此举，我们成功吸引了更多的客户，增加了业务量和公司的市场份额。

我注重风险管理和合规性。作为银行主任，我对合规性和风险管理有着非常高的责任。我确保我们的操作符合法规和公司政策，并持续跟踪和评估潜在风险。我建立了一个风险管理委员会，定期审查和更新风险管理策略，提出相应的措施和政策来降低潜在的风险。通过合规性和风险管理，我们保持了良好的声誉，并为银行的长期成功打下了坚实的基础。

我注重创新和技术应用。随着科技的飞速发展，银行业也正面临着巨大的变革。我认识到，只有利用新技术和数字化创新，我们才能在市场中保持竞争优势。我鼓励员工学习和掌握最新的技术，并推动银行在某些关键领域进行数字化转型。我们引入了手机银行应用程序，简化了客户的银行业务，并通过增加自助服务终端，提高了效率和客户满意度。

在过去一年的工作中，我和我的团队共同努力，取得了一系列的成就和进步。我们成功地提高了业务量、客户满意度和公司的整体业绩。同时，我也意识到工作中仍然存在一些挑战和可以改进的地方。下一步，我计划继续加强团队沟通、培训和发展，进一步提升业务和客户服务质量。

作为一名银行主任，我热爱我的工作，致力于为客户提供优质的金融服务，实现银行的目标和使命。我相信，通过团队合作、创新和不断学习，我将继续发挥我的领导潜力，并推动银行向更大的成功迈进。

银行工作总结 篇4

银行对接顾问工作总结

随着金融行业的不断发展和银行业务范围的不断扩大，银行对接顾问作为一种新兴职业，在金融市场中的作用逐渐显现出来。作为银行对接顾问，我在一家知名银行担任该职位已有一年多的时间了。在这段时间里，我积累了丰富的经验和知识，同时也面临了各种挑战和困难。现在，我将对我的工作进行总结，并分享我在这一职位上所获得的心得体会。

作为银行对接顾问，我主要负责与银行客户进行沟通联系，了解客户的需求和意见，并向客户提供专业的金融服务和建议。我每天都要与不同的客户进行多次沟通，确保他们的需求能够得到及时满足，并帮助他们解决金融难题。这一工作要求我具备良好的沟通和协调能力，时刻保持耐心和聆听的态度。通过与客户的沟通，我能够更好地了解他们的需求，并为他们提供更加符合实际情况的金融方案。

在银行对接顾问的工作中，我还需要不断学习和更新金融知识，以适应不同客户的需求。银行业务日新月异，各种新的理财产品和金融工具层出不穷。作为对接顾问，我必须随时了解市场动态和业内最新的金融产品，以便能够向客户提供准确的建议和分析。因此，我经常参加各类金融培训和会议，通过学习和交流，提高自己的专业素养和综合能力。

与此同时，银行对接顾问的工作并不仅仅是提供咨询和建议，还需要积极参与业务拓展和市场推广。作为银行的一员，我肩负着向更多潜在客户推广银行产品和服务的重任。为了更好地拓展市场，我常常参与银行的宣传活动和客户见面会，通过与潜在客户的面对面交流，提高他们对银行提供的产品和服务的认知和信任度。通过这样的宣传工作，我能够为银行带来更多的业务和客户资源。

在对接顾问的职位上，我也面临了许多挑战和困难。银行的客户群体广泛，他们的需求各异，对我来说，了解和满足不同客户的需求是一项不容忽视的工作。而在不同的金融环境下，我还需要根据客户的实际情况给出不同的建议和方案，这对我的专业素养和判断能力提出了更高的要求。市场竞争激烈，我需要时刻保持学习和创新的态度，不断提高自己的业务能力和服务水平，以保持竞争力。

小编认为，作为一名银行对接顾问，我的工作职责涉及到与客户的沟通联系、金融咨询和建议、业务拓展和市场推广等多个方面。在这个职位上，我不仅需要具备良好的沟通和协调能力，还需要不断学习和更新金融知识，提高自己的专业素养和判断能力。虽然在工作中会面临各种挑战和困难，但这些困难也使我得到了提升和成长。我相信，在未来的工作生涯中，我将继续保持积极向上的态度，为客户提供更好的金融服务和解决方案。

银行工作总结 篇5

我在×年的银行工作中，始终保持着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准来严格要求自己。我立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归.。众所周知，在支行辖内，分理处是比较忙的一个点。每天每人的业务量平均就要达到一百多笔。接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币特别多，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作。

一年中我始终如一的要求自己，×年我个人没有发生一次责任事故。我在做好自己本职工作的同时，还用我多年来在会计工作中的经验来帮助其他的同事，同事们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的.时候，我会十分虚心的向其他同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。储蓄乃立社之本，×年，在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我积极努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务，全年个人累计吸储多万元。

这一年来，我积极参加政治理论学习和业务知识学习，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自己的工作技能。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基储专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。

新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。

银行工作总结 篇综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在××年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

银行工作总结 篇6

我在银行的试用期的工作就结束了，作为银行产品经理的助理，我在银行工作试用期是三个月，这三个月的工作我也跟着经理学到不少的东西，现在就对自己的工作进行总结。

刚刚应聘上产品经理的助理时，我因为是初次接触这个职业，因此很多东西都不理解，需要我去了解才能上岗的，所以来时的半个月里就跟着经理学习，看他怎么工作，然后去逐渐的深入了解，也是在半月之后，我才能真正的帮着经理做事。

我们银行的产品经理所做的工作就是为客户服务研究适合他们的理财产品，然后推给他们，那我作为他的助理，我要做的就是分析用户产生的数据，给他审查，然后他再去做个简单的修改。我跟在经理身边，除了做用户产生的数据分析外，我还要在旁看着经理与客户进行交流时记录手机客户反馈过来的意见，然后整理好了之后交给经理。另外在这几月的工作期间，我帮助经理去研究对手的产品信息以及整理出市场的研究报告信息，以便于产品在市场上推行，为银行盈利。

我做的工作都是一些辅助性的，但是我在旁边也懂得很多对于理财产品的信息，同时也了解了其他银行的理财产品。这样我就能更好的去做产品的分析，帮助经理完成对我们银行的产品的生产、使用和销售，为银行争取更大的效益。三个月以来，我工作也都变得熟练了，不仅能很快的做出产品的一个分析报告出来，而且还更加的精确，能符合经理的要求，慢慢的经理就交给我一些其他的事情做了，开始让我去分工，以此加强对我的锻炼，让我更加能配合好他的工作。

不过我还是有很多地方需要加强和改进的地方，也有一些缺点还要改正。我自己还不能很好的与客户进行一个沟通，依赖性太强，总是想要经理在场才行，这样对自己以后的工作是不利的，所以很需要加强自己的独立性和沟通能力，不然会给经理带去麻烦，也会影响经理的工作，如此我以后必须要自己独立做事才行，才能在银行工作得更久。

试用期就这么结束了，工作也到了结尾，同时我也达到了有银行对员工的考核，我顺利的通过了，为此我是高兴的，因为我有机会留下来继续辅助产品经理他的工作。我相信我可以把这工作做好的，未来不会辜负经理的信任。

银行工作总结 篇20xx年，在分行党委、行长室的正确领导下，支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得一定成绩。

截止到20xx年11月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：

负债业务：本外币存款余额为x万元，其中：人民币存款余额为x万元，比年初新增x万元，完成年度计划的%。增量结构为：储蓄存款新增x万元，完成年度计划%；企业存款新增x万元，完成年度计划%。外币存款余额为万美元，比年初新增x万元，完成年度计划的%。

资产业务：本外币各项给款余额为x万元，比年初增加x万元，资产优良率、收息率保持100%。消费给款新增x万元，同期增幅为%，完成年度计划%。

中间业务：国际结算量累计万美元，比去年同期增加万美元，增幅达%；结售汇合计为万美元，比去年同期增加万美元，增幅达%。

总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展

1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。

今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。

2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。

一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和VIP客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。

二季度结合支行业务发展的重点，开展VIP客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。

一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出VIP客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析、资源投入、联系拜访等方式，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领；

二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性；

三是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份额，改变以往时点低、日均高的局面。

三季度始，支行出台了《三季度业务节节高方案》，《对公项目组时点考核方案》，突出奖励存款执行、VIP客户拓展和中间业务达标，使各部门及网点明确了三季度的工作重点。无论存款，还是中间业务，支行对每个网点、业务发展部对项目组都制定了清晰的确保量和确保项目，并细化到每月。每周通报业务进展，每月及时兑现奖励，调动了员工的工作积极性，推动业务长足稳步发展。

二、充分认识优势及压力，树立营销新理念

由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。

三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长

1、加强对新项目争揽。

累计争揽新项目x个，注册资金合计达x万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固；欧美项目争揽踏步前进，如等纷纷落户我行。

2、加大对他行目标客户的争揽力度。

三个项目组具体锁定4—5家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例；尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。

3、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。

首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。

四、做大做强中间业务，拓展赢利新空间

1、国际结算：

培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户—x公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，x公司国际结算量达亿美元，结算量达万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的`发展局面。

2、零售给款：

在有效防范风险的前提下，结合20xx宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增x万元，较同期增幅为%。

3、其他中间业务：

经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行积极拓展分行新业务，制定竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动新品业务的市场占有率提升。

五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化

1、制定x员工全面管理规划，加强员工整体性管理。

将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。

2、强化业务主管“内当家”作用。

从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。

3、以专项活动严控风险重点。

一季度开展各条线部门20xx年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评寻慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。三季度业务主管案例大会演，对实际工作中发生的具体案例进行生动形象的剖析，以点促面，进一步加强“合规文化”建设，切实强化员工工作责任意识、制度执行意识和内控主动意识。四季度举办业务主管座谈会，对20xx年风险性业务差错进行逐一分析讨论。

4、提高员工素质，加强企业文化建设。

21世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。为此，自年初开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。

在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。以此来加强了精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。[励志的句子 m.j458.COm]

银行工作总结 篇7

20xx年转眼即将过去，但20xx年注定是不平凡的一年。有必胜客装修把网线弄断了给我们带来的紧张，也有公司更换新设备DELL260s给我们带来的兴奋，有新OA系统在集团的正式上线给我们带来了一个新的学习氛围，当然还有为供应商做的一个论坛也给我们带来了对公司积极实现无纸化办公带了一个新的认识。

必胜客事件，确实让我们捏了一把冷汗。年初，必胜客装修，施工的工人，却把本属于公司的网线给拆了，没有网线，这里的网络怎么办，我们日常的工作怎么展开，这无疑是一个严重的问题，公司所有人头部这根弦，一下子全部紧绷起来，而公司所有人的目光，当然就全部集中到我们机房工作人员的身上，我们身上的担子也明显重了起来。但是，我们并没有慌张，而是冷静处理，抓住病因，才好对症下药。首先我们开了一个紧急会议，从现场得回来的情况，研究处理办法，最后按照计划，一步一步实施。当然，接下来的工作，那就是体力活了，上到天花板，下到数井，每天加班处理，终于把这个事件成功处理了。

没过多久，我们的福利也就到了，公司配置一部分新电脑，DELL的260S，淘汰了一批老古董，当然，幸运的拿到新电脑的同事，顿时有了一种鸟枪换炮的感觉，那滋味，肯定不用说，“杠杠滴”！没有分到新电脑的同事，也不用担心了，我们肯定是考虑到哪一些部门急需电脑，我们就先给他们升级配置，以后电脑升级的时候，大家都是可以换的。当然，我们机房的资产管理员，对这些电脑的资产管理也都一一做了记录，也不是一件轻松的活儿。OA系统马上就要在所有的门店上线了，各个部门对OA系统的不同需求，我们进行了不同的培训，我们机房，负责流程的搭建，要在几天的培训时间里，弄懂这一块，不是一件容易的事情，在培训的时间我们认真听，在培训完了，私底下，我们还要看培训以后的视频，更深入的了解这一块，在OA系统正式上线之前，通过我们的努力，我们掌握了这个技能，更加丰富了自己。

这时候，公司的装修也紧锣密鼓的'开展起来，机房的任务也多了起来，对收银机的拆卸管理，对装修的楼层网络定时的检查，防止出现必胜客的状况，对楼层新办公室网络的安装，装修开始，我们各个部门，全力支持工作的顺利进行，从这时候起，每次上班都可以看到各个部门的同事们，从头到脚，没有一个地方没有灰尘，不管是领导还是我们同事，都是一样，这是让我们最感到的地方，我们的领导都可以如此，我们能做的就只有更加努力的做好自己的工作，不让我们自己手上的工作影响到公司装修的进程。装修完成之后，当然是对收银机的安装了，以确保每个楼层的收银台顺利开台。

我们营运部经理，考虑到供应商价签的打印、新品的申请，以及集团正在提倡的无纸化办公，联合我们机房，推出了一个专属重庆王府井百货的一个论坛，免去了供应商价签打印、新品申请，从楼下跑到楼上，还需要纸质流程的琐碎烦恼，直接就可以在网络上进行，这也是体现我们为供应商服务的一个具体行动。

转眼，20xx即将过去，20xx就要来了，当然，我们对未来还是充满希望！在20xx年，我们机房也有自己的工作安排。针对收银机老化，经常出现收银机司机，脱网现象，我们做出以下解决方案：、

第一，机房至少保证五台以上能够应付突发状况的能正常使用的收银机；

第二，定时的对各个卖场收银机的巡查，解决安全隐患；

第三，对每层楼的数井交换机的定时检查，确保网络通畅；

第四，对一些我们机房确实不能修好的收银机，即使寄发北京为我们提供专职维修服

务的厂商，让他们给我们处理；

第五，装修完成以后，我们还要对各个款台收银机，进行一个线标，以便如果出现一

个收银机脱网，我们能够非常迅速的找到这台收银机在网络上的一个什么位置。

必胜客事件，让我们学会了积极应付突发状况的能力；OA系统的上线，也让展现了我

们学习上的一个能力；商场的装修，也体现了我们团队集体合作的能力。在今后的工作中，我们部门将不断加强每个人的个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

银行工作总结 篇8

广发银行工作总结

近年来，广发银行在不断追求卓越的道路上取得了显著的成就。作为一家全球知名的银行机构，广发银行始终致力于为客户提供优质的金融服务，促进经济社会的可持续发展。通过团队的共同努力和不懈奋斗，广发银行取得了巨大的成功。

广发银行在推动金融科技创新方面取得了显著的成绩。银行业务领域正迅速发展和变革，广发银行充分认识到了数字化转型的重要性，积极投入到金融科技的研发和应用中。通过引入人工智能、大数据分析等先进技术，广发银行不断优化和改进自己的业务流程，提高了服务的效率和质量。例如，广发银行推出了智能客服系统，为客户提供真正个性化的服务，使客户体验得到了极大的提升。同时，广发银行还大力发展移动互联网金融服务，在手机银行、移动支付等方面取得了显著的进展，使客户可以随时随地进行金融交易，极大地方便了客户的生活。

广发银行在风控和内控方面表现出色。作为一家金融机构，风险控制是广发银行工作中的重中之重。广发银行建立了一套完善的风控管理体系，包括风险评估、测量、监测和控制等环节。通过对风险的科学分析和审慎决策，广发银行成功地降低了风险并保持了良好的偿付能力。在内控方面，广发银行严格遵守法律法规和监管要求，建立了健全的内部审计机制，保障了银行业务的合规性和稳健性。广发银行的风控和内控能力得到了各方的高度认可和赞赏。

另外，广发银行在社会责任方面也发挥了积极的作用。广发银行高度关注社会的发展和民生的改善，在扶贫、教育、环保等领域积极履行社会责任。广发银行设立了广发扶贫基金，开展了一系列扶贫项目，帮助贫困地区实现脱贫致富。同时，广发银行加强对教育事业的支持，设立了广发助学金，资助了一大批优秀的贫困学生顺利完成学业。在环保方面，广发银行积极推动绿色金融发展，加大对环保产业的支持力度，为可持续发展做出了积极贡献。

小编认为，广发银行在工作中取得了令人瞩目的成绩。不仅在推动金融科技创新方面取得了显著的成绩，提高了服务的效率和质量，也在风控和内控方面表现出色，保障了银行业务的合规性和稳健性。广发银行积极履行社会责任，为社会的发展做出了积极贡献。广发银行的成功离不开全体员工的辛勤付出和团队的共同努力，也得益于广发银行领导层的正确决策和有效的管理。相信在未来的发展中，广发银行将继续保持良好的发展态势，为客户提供更优质的金融服务，同时积极履行社会责任，推动经济社会的可持续发展。

银行工作总结 篇9

经过自己的不断努力，自己在业务方面有了一定的进步，小问题能够很快解决，首先抓好机务中心整体建设，发挥党员战斗堡垒作用。作为一名基层干部，我首先要求自己以身作则，率先垂范，在同志中树立起良好的形象和较高的威望，在工作中，能够做到互相尊重、互相支持、互相信任、互相监督，明确职责，齐心协力，群策群力。针对我中心存在的工作“只求过得去的多，而求过得硬的少”，“工作被动、死搬教条的多，积极、主动的少”“带个人成见工作的多，一心为公、无私奉献的少”等不良现象，我从加强队伍建设入手，在全班组大力开展“三加强”（加强管理，加强培训，加强队伍建设）和“三实一讲”（想实事、谋实事、干实事、讲奉献）活动，着意树立“求真、务实、严谨、执著”的工作作风，全班组形成了“比、学、赶、帮、超”活跃局面！转眼间，一年即将过去，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学年的工作。回顾这一年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方，在此，我对这一年的工作做以下总结：

一、政治方面：

（1）加强自身锻炼，坚持理论学习，用教学理论指导实践。

（2）牢固树立既教书又育人的教育思想，明确教育方向，端

正教育态度，增强使命感、责任感。

（3）积极参加学校组织的各类活动。

（4）做好本职工作，积极响应学校的号召，为创办品牌学校

贡献自己的力量。

二、小组活动方面：

（1）本人能认真制定教学计划，认真备课，教学目的'明确，重点、难点清楚，教具学具准备充分。难度符合新课标要求和学生实际，评价及时，重视学生创新意识的培养，能挖掘学生思想，对学生进行思想教育。

（2）备课备学生，重点突出，能在难点疑点上下功夫。随时

注意组织教学，学生注意力集中，课堂气氛好。教学程序合理，教学节奏连贯，运动负荷适度。

（3）以实习为主，增强学生的动手能力，使学生真正的学会组

装维修。

三、机房管理方面：

（一）机房微机维护

（1）认真负责，坚守岗位。

（2）学生上机时，保证每台计算机都能够正常使用，保证网络的畅通，使每一名同学都有一台好用的机器。

（3）每天放学后对每一台微机进行检查，发现问题及时处理，做到小问题当时解决，大问题一天内解决，绝不耽误学生上机实习。

（4）顺利承接了学校及各单位组织的培训。

（二）机房卫生：

（1）在我们的维护下，机房的卫生保持比较好，使每一台计算机决不会因为灰尘而导致死机。

（2）每天下午打扫一次，保持所有的主机、显示器、地板、空调的卫生，同时把窗户打开保持机房内空气的流通。

银行工作总结 篇10

银行渠道顾问工作总结

一、工作概述

银行渠道顾问是指在银行业务中协助客户选择合适渠道，提供专业的金融服务建议，以满足客户需求的重要岗位。作为银行渠道顾问，需要具备卓越的销售技巧和扎实的金融知识，帮助客户实现财务目标，同时为银行产品和服务的推广做出贡献。以下是我在银行渠道顾问岗位上的工作总结。

二、工作内容

1. 客户咨询与沟通：

作为渠道顾问，我每天要与大量的客户进行咨询与沟通。这包括对客户进行财务需求的分析，了解他们的风险承受能力、资金规划和投资目标。通过与客户的深入交流，我能更好地了解他们的需求，从而能够提供个性化的金融解决方案。

2. 渠道推广与销售：

渠道顾问的工作还包括银行产品和服务的推广与销售。我会根据客户的需求和风险承受能力，向他们介绍适合的产品和服务，如存款、信贷、投资理财等。同时，我也要负责推动银行渠道的发展，例如网上银行、手机银行等新渠道的推广。

3. 金融市场分析与研究：

作为渠道顾问，我需要及时了解和研究金融市场的动态和趋势。这包括关注宏观经济形势、政策法规的变化，以及各个金融产品的市场表现等。通过对金融市场的分析，我能够更好地为客户提供投资建议，帮助他们获得更好的投资收益。

4. 客户关系维护：

维护良好的客户关系是渠道顾问工作中的重要一环。我会与客户保持密切的联系，及时回复他们的疑问和投诉，并通过定期跟进和回访，了解客户的满意度和反馈。通过与客户建立良好的关系，我能够增加客户的黏性，提高客户满意度，并为银行业务的发展贡献力量。

三、工作心得

在银行渠道顾问的工作中，我深刻体会到以下几点心得与体会：

1. 专业知识的重要性：

作为渠道顾问，必须具备扎实的金融知识，包括各类银行产品、投资理财知识等。只有具备专业知识，才能够为客户提供准确、可靠的建议，并赢得客户的信任。

2. 销售技巧的提升：

在与客户的交流过程中，销售技巧起着决定性的作用。良好的销售技巧能够更好地与客户沟通，更好地理解客户需求，并能够将产品和服务推销给客户。因此，我不断提升自己的销售技巧，学习如何更好地与客户沟通和协商。

3. 持续学习与更新：

金融行业日新月异，不断涌现新的产品和服务。作为渠道顾问，必须保持持续学习的态度，不断更新自己的知识和技能。只有紧跟时代的步伐，才能在市场竞争中保持竞争力。

四、工作成果

在担任渠道顾问的一年多时间里，我取得了一些可喜的工作成果：

1. 客户满意度提升：

通过与客户的深入交流和积极回馈，我成功地实现了一批客户的财务目标，并赢得了客户的高度满意度。多数客户也成为了我在银行推广活动中的推荐人，为我带来了更多的潜在客户。

2. 销售额增长：

通过有针对性的销售和推广活动，我成功地将银行产品和服务引入到客户日常生活中，使销售额持续增长。我的销售额在团队中名列前茅，获得了多次表彰和奖励。

3. 个人成长：

在这一年多的时间里，我不仅对金融领域有了更深入的了解，也提升了我的销售技巧和客户服务能力。同时，我也不断学习与成长，积极参加各类培训和学习机会，提高自己的综合素质。这些都为我今后的发展奠定了坚实的基础。

五、展望未来

在未来的工作中，我会继续努力提高自己的专业能力和工作业绩。通过更深入的学习和工作经验的积累，我希望能够成为一名卓越的银行渠道顾问，为更多的客户提供优质的金融服务。同时，我也期待能够与更多优秀的同事共同合作，共同为银行业务的发展做出更大的贡献。

作为银行渠道顾问，我在与客户的沟通与分析、渠道推广与销售、金融市场分析与研究、客户关系维护等方面取得了一定的经验和成绩。我将继续学习和努力，不断提升自己的能力，为客户和银行的双赢发展做出更大的贡献。

银行工作总结 篇11

认真贯彻落实省分行《关于在全省建行开展员工不良行为排查工作的通知》(建鄂函[20xx]231号)文件精神，我行结合实际，全行范围内开展了全方位、多层次对员工不良行为的排查工作。

（一）高度重视，周密部署，扎实落实

班子高度重视，先后召开专题会、推进会、督导会，对总行和省分行案件防控视频会精神的落实工作进行明确部署和严格要求，不等不靠，提早下手。成立了由蒋勇行长任组长、办公室、人力资源部、监察合规部等部门负责人组成的排查领导小组，并对排查工作做出安排部署。要求各部门、网点负责人必须本着对建行事业、对员工和对自己高度负责的态度，率先垂范，以身作则，认真扎实地抓好排查工作，有针对性地加强思想教育工作，严以律己，自觉抵制、检举和纠正违反总行九项禁止性规定的行为，做到突出重点、整体推进。

（二）明确责任，各尽其职，各负其责

“一把手”负总责，亲自过问、主动协调、直接参与；在此基础上，逐一分解细化整改措施，逐项明确牵头、协办和督办部门，各部室加强沟通，充分信息共享，形成了各部室齐抓共管、全部整体联动的格局。截至目前，各项措施已经全部启动，有效地遏制各类案件和重大违纪违规问题的发生。

（三）筑防火墙，注重预防，适时预警

认真开展专项排查，加强员工行为管控，先后开展重要岗位员工不良行为排查，员工挪用信贷资金进入股市专项行为排查，排除隐患；组织开展典型案件警示教育活动，警示全员珍惜拥有、珍爱职业生命，深入开展“员工行为九项禁止性规定”，要求各部室负责人带头学，结合本职工作深入学，做到人人知道。

银行工作总结 篇12

时间飞逝，不知不觉间，我们在忙劳碌碌中走完了，迎来了。在此，我把自己在xx年的工作做一个小结，努力改进不足的地方，发扬优点，争取使自己在来年的工作中做得更好。

在业务工作方面：今年由于新系统上线，业务的集中与综合，我遵照上级行的指示，岗位从滞后复核变成了综合柜员。无论从事什么岗位的工作，我始终保持着良好的工作态度，以一名银行人的标准严格要求自己，遵守各项规章制度，不断的提示自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行操作，把合规放在第一位。从事滞后复核的工作本身就是对一个人综合素养的考量与信任，我也不辜负上级领导对自己的期望，不滥用自己的职权，兢兢业业，克己奉公，每天不厌其烦、仔仔细细地翻阅着每张张传票，看柜员办理的业务是不是合规，章子盖地是否盖到位，签名是不是写在了该写的地方，汇款、存款填票的要素是否齐全，坚决不让一个章子漏盖，不让一个签名漏签，不让传票的要素不全，不给不合规的业务授权。虽然不在前台，但是我却是前台的有力支撑，为前台供应着各种后勤保障服务，想前台之所想，急前台之所急，有力地扫除了前台柜员的后顾之忧，省却了结账之后翻阅传票的麻烦，减轻了柜员的工作量，让他们有时间和精力办理更多的业务，缔造更大的经济效益。在此期间，我仔认真细地履行着我的职责，完成了行里交给我的每一项任务。

在接近年末从事综合柜员的日子里，虽然接近十几年没有从事前台服务，但我还是顺顺当利地完成了我的工作任务。作为前台操作人员，我深知其岗位的重要性，毕竟我直接面对的就是客户，我的形象就代表着农行的形象，只有我热忱周到的服务才能赢得更多的客户，取得更大的效益。因此，在实际工作当中，我声音响亮地与客户相互沟通，规范自己的服务，急躁恳切的解答客户的询问，准时、精确、快捷地为客户办理各项业务，并且依据不同的客户群体主动营销行里的各种理财产品和金融服务，从短信通、支付通、手机银行、网上银行、电话银行、到“安心得利”，“农银汇理基金”、“存金通”等等。同时，我还秉持“活到老学到老”的信念，利用业余时间主动参预行里的各项业务培训和活动，学习新业务、新学问，不断跟新自己的学问结构，使自己始终站在农行金融服务的第一线。

在平安和风险防范方面：我们是经营货币的特殊行业。我们的工作是直接和现金打交道，因而不行避开的存在着各种风险，尤其是接送库的时候，所以为了银行资金的平安运营，我时刻提示自己要加强自身平安防范的意识，认真学习和履行上级行的关于平安及风险防范的文件，警钟长鸣，为客户供应便捷金融服务的'同时，也确定不忘坚持规范操作，以防担忧全事故的发生。

生活当中，我始终坚持着良好的作息习惯，按时上下班，主动带头打扫营业室的卫生。当然，我还始终保持着良好的人际关系，团结同事，关怀同事，与同事和谐相处。同时，在大家劳碌工作的同时，也不忘为大带去欢快，调剂的营业室的气氛，使大家以快乐轻松的心情处理着各种简洁的业务。虽然在过去的一年中，我取得了确定的成果，但是还存在很多不足之处，服务的质量、业务技能还有待加强、提高。我预备在新的一年里更加主动地学习各项新学问，严格要求自己，为行里达到今年的新目标做出更大的贡献。同志们，“春天行动”的号角已经吹响，还等什么呢？让我们放手大干一场吧！

银行工作总结 篇13

银行员工工作总结

作为一名银行员工，在过去的一年里，我经历了许多挑战和成长。在这篇文章中，我将详细地总结我的工作经验，并与大家分享我在银行工作中的学到的经验和技能。

第一部分：角色责任

作为一名银行员工，我的角色是为客户提供优质的服务并确保银行的运营顺利进行。主要职责包括：

1.办理日常银行业务：我负责处理客户的存款、取款、转账、查询余额等日常银行业务，确保所有交易准确无误，并及时处理客户的需求。

2.提供金融咨询服务：作为一名银行员工，我需要具备一定的金融知识，以便能够给客户提供专业的咨询服务。我会向客户讲解银行产品和服务，并根据客户的需求提供最佳建议。

3.处理客户投诉：除了提供优质的服务，我还需要处理和解决客户的投诉和问题。我会认真倾听客户的意见，并尽力解决问题，以保持客户的满意度。

4.参与团队合作：作为一个团队成员，我需要和同事协作，共同完成银行的各项工作。我们会定期开会讨论工作进展和问题，并共同解决困难。

第二部分：工作挑战与成果

在过去的一年里，我面临了许多工作挑战，但通过努力和学习，我也取得了一些成果。

1.高效处理交易：由于银行是一个高度繁忙的地方，处理交易需要高效且准确。通过不断地练习和培训，我能够迅速处理交易，为客户提供快速的服务。

2.积极解决问题：客户投诉是我工作中常遇到的问题之一。我学会了保持冷静，并积极主动地寻找解决方案。通过与客户的沟通和合作，我成功地解决了许多投诉，并赢得了客户的信任和好评。

3.不断学习和增长：作为一名银行员工，我意识到金融知识的重要性。我利用业余时间参加了许多培训课程，提升了我的金融知识和技能，并通过专业认证获得了银行行业的认可。

第三部分：个人成长与反思

在这一年里，我不仅从事银行的日常工作，还有机会参与一些特殊项目和活动。通过这些机会，我得到了一些宝贵的个人成长和反思。

1.沟通和协调能力：作为处理客户服务投诉的一员，我需要与不同背景和需求的客户进行有效沟通。这使我得到了沟通和协调能力的提升，我学会了更好地理解和满足客户的需求。

2.时间管理技巧：由于银行工作需要同时处理多项任务，我学会了合理规划和管理我的时间。我通过制定优先级和设定目标，提高了工作效率，并确保按时完成任务。

3.团队合作和领导能力：在特殊项目中，我有机会与团队一起合作，并在团队中承担一些领导角色。通过与团队成员的协作，我学会了有效地管理团队，并实现共同目标。

总结

作为一名银行员工，我在过去的一年里取得了许多成果和个人成长。通过努力工作和不断学习，我提高了处理交易的能力，解决了客户的投诉，并增强了沟通和协调能力。我相信，这些经验和技能将继续在我未来的职业发展中发挥重要作用，并帮助我成为一名更出色的银行员工。

银行工作总结 篇14

青年时期是人生最珍贵的时光，因为踌躇满志，精力充分，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望！但在我看来，青年的珍贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献！

今天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，中国农业银行正是在这青春的交替中，一步一步向前开展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与农金事业的开展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。 时光荏苒，一年的`时间转瞬即逝。回首即将过去的20年，有领导的关心与教导，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。现将我一年中的工作情况作如下总结：

你一年来，我能够认真学习银行方面的业务知识，不断提高自己的理论素质和业务能力。在学习的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的；跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的；跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联系，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户。然后逐个登门拜访，回绝、冷眼甚至辱骂不可防止，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的根底上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。

银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。

工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自己当初的畅想，也消除家人的顾虑。

新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。

1、业务方面。不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务；既要有较高的理论水平，也要有熟练操作详细业务的能力；既要学习自己职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。

2、素质方面。养成强烈的责任意识和效劳意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。

3、心理方面。不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。

明年，我的业绩目标是分社存款上新台阶。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的开展做出属于我的一份奉献。

银行工作总结 篇15

第一条为有效发挥利率杠杆对国民经济的调节作用，加强利率管理，维护正常的金融秩序，创造公平有序的竞争环境，根据《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国商业银行法》及其他相关法律、法规制定本规定。

第二条凡在中华人民共和国境内（不含香港、澳门、台湾）经营人民币存、贷款业务的金融机构，邮政储蓄部门，其他法人自然人和其他组织，均遵守规定。

第三条中国人民银行是经国务院授权的利率主管机关，代表国家依法行使利率管理权，其他任何单位和个人不得干预。

第四条中国人民银行制定的各种利率是法定利率。法定利率具有法律效力，其他任何单位和个人均无权变动。

第二章利率的制定与管理

第五条中国人民银行制定、调整以下利率：

（一）中国人民银行银行对金融机构存、贷款利率和再贴现利率；

（二）金融机构存、贷款利率；

（三）优惠贷款利率；

（四）罚息利率；

（五）同业存款利率；

（六）利率浮动幅度；

（七）其他。

第六条金融机构根据中国人民银行的有关规定确定以下利率：

（一）浮动利率；

（二）内部资金往来利率；

（三）同业拆借利率；

（四）贴现利率和转贴现利率；

（五）中国人民银行允许确定的其他利率。

第七条中国人民银行总行履行下列利率管理职责：

（一）根据国民经济发展的需要和贷币政策要求，制定利率政策和利率管理法规并组织实施；

（二）领导中国人民银行分支机构的利率管理工作；

（三）监督、检查金融机构执行国家利率政策、法规的情况；

（四）协调、处理金融机构的利率纠纷和利率违规行为；

（五）宣传、解释国家的利率政策及相关法规；

（六）研究、制定、实施国家的利率改革规划；

（七）监测、调控金融市场利率；

（八）其他利率管理工作。

第八条中国人民银行分支机构在中国人民银行总行授权的范围内履行下列利率管理职责：

（一）实施对辖区内金融机构的利率管理，指导下级行的利率管理工作；

（二）及时转发中国人民银行总行的有关文件，对有关利率调整等内容的重要文件，应在生效日之前传送到辖区内金融机构，并严守机密；

（三）监督、检查辖区内金融机构执行利率政策的情况，处理利率违规行为，并及时向上级报告本辖区内利率政策执行情况；

（四）建立和完善利率违规举报制度，加强社会监督；

（五）宣传、解释国家的利率政策及相关法规；

（六）组织有关利率政策的调查研究；

（七）完成上级行安排的其他利率管理工作。

第九条金融机构履行下列职责：

（一）协助和配合中国人民银行进行利率管理工作，宣传、贯彻、执行国家利率政策；

（二）系统内的有关利率的文件必须抄送辖区内中国人民银行，凡与中国人民银行有关规定不一致的内容，以中国人民银行的规定为准；

（三）严格执行国家和利率政策和相关法规，加强自身及所辖分支机构的利率管理，发现问题应主动处理；

（四）自觉接受并主动配合中国人民银行的利率管理和检查，提供真实的相关资料；

（五）在营业场所持牌公告法定利率水平；

（六）对利率政策执行过程中出现的问题及时向中国人民银行报告。

第十条利率管理人员应当坚持原则，依法办事，不得，泄露机密。

第三章存款的结息

第十一条城乡居民储蓄存款的计息按《储蓄管理条例》有关条款办理。

活期储蓄存款每年结息一次，6月30日为结息日，结息后的利率并入本金起息，元以下尾数不计息。未到结息日清户时，按清户日挂牌公告的利率计息到清户前一日止。

定期储蓄存款按存入日挂牌公告的利率计息，利随本清，遇利率调整不分段计息。

定活两便储蓄存款按支取日挂牌公告的一年期以内（含一年）相应档次的定期整存整取存款利率打折计息，打折后抵于活期存款利率时，按活期存款利率计算。

通知存款的计息和结息按《通知存款管理办法》执行。

大额可转让定期存单在存期内按照存单开户日银行挂牌公告的利率计算，利随本清，遇利率调整不分段计息，逾期期间不计息。

第十二条单位存款的计息和结息按《人民币单位存款管理办法》的有关条款办理。

活期存款按季结息，每季末月的20日为结息日。

单位通知存款计息和结息按《通知条款管理办法》执行。

单位协定存款按结息日或清户日挂牌公告的利率计息，按季结息。

第十三条金融机构经中国人民银行批准收取的保证金，按照单位存款计息、结息。

第十四条职工个人住房公积金存款，当年归集的按结息日挂牌公告的活期存款利率计息，结息后转入上年结转户；上年结转的按结息日挂牌公告的三个月定期整存整取存款利率计息。公积金存款的结息日为每年的6月30日。

第十五条金融机构的准备金存款按季结息，每季度末月的20日为结息日，按结息日的利率计息，遇利率调整不分段计息。

对欠交准备金的金融机构，从欠交之日起按罚息利率计收罚息，直至交足准备金止，遇罚息利率调整分段计息。

第十六条邮政储蓄转让存款，按季结息，每季度末月的20日为结息日，遇利率调整分段计息。

第十七条保险公司在中国人民银行的保证金存款按金融机构准备金存款利率计息，在其他金融机构的存款按单位存款利率计息，第十八条金融机构按规定全额划缴中国人民银行的财政存款一律不计息，不划缴的部分按单位存款利率计息。

第十九条金融机构同业存款利率，最高不得超过准备金存款利率，计息和结息同第十五条。

第四章贷款的结息

第二十条短期贷款（期限在一年以下，含一年），按贷款合同签定日的相应档次的法定贷款利率计息。贷款合同期内，遇利率调整不分段计息。

短期贷款按季结息的，每季度末月的20日为结息日；按月结息的，每月的20日为结息日。具体结息方式由借贷双方协商确定。对贷款期内不能按期支付的利息按贷款合同利率按季或按月计收复利，贷款逾期后改按罚息利率计收复利。最后一笔贷款清偿时，利随本清。

第二十一条中长期贷款（期限在一年以上）利率实行一年一定。贷款（包括贷款合同生效日起一年内应分笔拨付的所有资金）根据贷款合同确定的期限，按贷款合同生效日相应档次的法定贷款利率计息，每满一年后（分笔拨付的以第一笔贷款的发放日为准），再按当时相应档次的法定贷款利率确定下一年度利率。中长期贷款按季结息，每季度末月20日为结息日。对贷款期内不能按期支付的利息按合同利率按季计收复利，贷款逾期后改按罚息利率计收复利。

第二十二条贴现按贴现日确定的贴现利率一次性收取利息。

第二十三条信托贷款利率由委托双方在不超过同期同档次法定贷款利率水平（含浮动）的范围内协商确定；租赁贷款利率按同期同档次法定贷款利率（含浮动）执行。

第二十四条贷款展期，期限累计计算，累计期限达到新的利率期限档次时，自展期之日起，按展期日挂牌的同档次利率计息；达不到新的期限档次时，按展期日的.原档次利率计息。

第二十五条逾期贷款或挤占挪用贷款，从逾期或挤占挪用之日起，按罚息利率计收罚息，直到清偿本息为止，遇罚息利率调整分段计息。对贷款逾期或挪用期间不能按期支付的利息按罚息利率按季（短期贷款也可按月）计收复利。如同一笔贷款既逾期又挤占挪用，应择其重，不能并处。

第二十六条借款人在借款合同到期之前归还借款时，贷款人有权按原贷款合同向借款人收取利息。

第二十七条个人住房贷款利率及其计结息办法按《个人住房贷款管理办法》有关规定执行，贷款逾期按本规定第二十五条办理。

第二十八条中国人民银行对金融机构再贷款按合同利率计息，遇利率调整不分段计息。按季计息，每季度末月20日为结息日。对贷款期内不能按期支付的利息按合同利率计收复利。

再贷款展期，贷款期限不累计计算，按展期日相应档次的再贷款利率计息。再贷款逾期，按逾期日的罚息利率计收罚息，直到归还本息，遇罚息利率调整分段计息。对逾期期间不能按期支付利息按罚息利率按季计收复利。

第二十九条再贴现按再贴现日的再贴现利率一次性取利息。

第五章罚则

第三十条有下列行为之一的，属于利率违规行为：

（一）擅自提高或降低存、贷款利率的；

（二）变相提高或降低存、贷款利率的；

（三）擅自或变相以高利率发行的债券；

（四）其他违反本规定的国家利率政策的。

第三十一条对存在上述利率违规行为的金融机构，中国人民银行将视其情节及所致后果轻重，依照有关法律法规给予相应的处罚。

第三十二条金融机构违反国家法律法规和利率政策而多收的贷款利息或少付的存款利息，以及个人、法人及其他组织因金融机构违规而多收的存款利息或少付的贷款利息，不受法律保护。

第三十三条金融机构因非不可抗力拖延或拒绝支付存款人已到期合法存款的，未付期间按该笔存款原存单利率对存款人支付利息。

第三十四条对违反《企业债券管理条例》，擅自或变相以高利率发行债券的企业，辖区内中国人民银行有权制止，并会同有关部门依照《企业债券管理条例》等有关法规进行处罚。

第三十五条对违反本规定金融机构的主要负责人、业务部门负责人及直接业务人员，视情节轻重和造成危害的程度，按照中国人民银行《关于对金融机构违法违规经营责任人的行政处分规定》级予相应处分。

第三十六条违反利率管理规定的当事人，对中国人民银行做出的处罚不服的，可以按《行政复议条例》有关规定向上一级人民银行申请复议。

第六章附则

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