营销活动方案范例

在众多文章中OK语录网发现“营销活动方案”是非常优秀的一篇文章。不怕计划失败，只怕不去计划，当某个项目将要开展时。我们需要事先制定方案，方案可以更好的帮助领导做决策。请将这篇文章加入书签方便下次查看！

营销活动方案 篇1

引言:作为常州地区新兴的大型连锁超市，大润发所做的广告策略无论是规模上还是力度上都相当的大，整合运用了现代市场营销环境下的广告宣传介质。随着常州人民生活水平的提高和冠成国际地产的繁荣，大润发将在常州有一个良好的发展。

一、营销目标

通过这次营销活动，大润发在常州的知名度达到80%，来店的顾客达到100万，其中50万人满意。

二、营销活动设计

（1）人员**

人事**是**最传统的加强与消费者沟通的方式，这更有利于商品的**，非常适合新产品上架**。

（2）公共关系**

开展公益活动，树立良好的企业形象。

（3）营业推广

免费品尝

礼品赠送

打折**

（4）广告**

在广场大楼内外联合营销制造商和主要制造商的广告和宣传。大楼内外墙面、橱窗、条幅的悬挂，以及pop/dm、电台、电视台等传媒广告形式（广告**）。

三、费用预算

结语：相信通过以上四个方面的营销策划活动，常州大润发超市未来的发展会更加顺利、更好。由此也可以看出，一个企业能否做好营销策划活动具有决定性的作用。

营销活动方案 篇2

开学季是一年一度的重要时刻，特别是对于学生群体。此时，许多家长和学生都会购买文具、学习用品和衣物等，以备新学年使用。作为商家，我们需要精心策划开学季促销活动，以吸引更多的消费者来购买我们的产品。本文将为您介绍一些开学季促销活动的营销策划方案。

一、制定清晰的营销目标

在制定营销策划方案之前，我们需要确定明确的营销目标。例如，我们希望通过促销活动增加产品的销售量、吸引新客户、提高品牌知名度等。明确的营销目标有助于我们更好地规划促销活动，并且可以通过数据分析做出更准确的决策。

二、选择合适的促销方式

根据我们的营销目标，我们需要选择合适的促销方式。以下是一些常见的促销方式：

1. 打折促销：通过降价促进销售，吸引更多的顾客。

2. 赠品促销：赠送特定的产品或礼品，以吸引消费者购买我们的产品。

3. 满减促销：消费者购买一定金额的产品，可以获得折扣或赠品。

4. 抽奖活动：消费者购买产品后可以参与抽奖活动，赢取产品或礼物。

5. 组合销售：打包销售多种产品，以更优惠的价格出售。

6. 限量销售：限制销售数量，增加产品的稀缺性，从而吸引更多的消费者。

7. 积分活动：消费者购买产品后可以获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。

三、准备好促销资料

在制定促销方案之后，我们需要准备好相应的促销资料，例如宣传海报、宣传单、广告视频等。这些资料需要精心设计，充分展现我们的产品和优惠活动的特点和优势，以吸引潜在客户的注意。

四、选择适当的营销渠道

促销活动需要适当的营销渠道来进行宣传。我们可以通过以下方式来宣传我们的促销活动：

1. 线下宣传：在学校门口、商场等地方进行宣传，可以吸引更多的消费者。

2. 线上宣传：通过社交媒体、搜索引擎等方式宣传，可以吸引更多的年轻消费者。

3. 短信通知：向我们的客户发送短信通知，以提醒他们参加促销活动。

4. 电子邮件宣传：向我们的客户发送电子邮件宣传材料，以提醒他们参加促销活动。

五、关注客户反馈

促销活动不仅是吸引消费者购买我们的产品，还是了解客户需求和反馈的机会。我们需要及时关注客户的反馈，以及时调整促销活动的策略。通过客户反馈，我们可以了解他们的需求，在未来的促销活动中更好地满足他们的需求。

综上所述，制定一份成功的开学季促销活动营销策划方案需要的不仅是认真的计划，还需要创新、灵活和专业的经验。在策划促销活动过程中，我们需要始终保持目标明确、策略灵活和依靠客户反馈。只有这样，我们才能制定出一份令人信服的方案并实现预期目标。

营销活动方案 篇3

一、题目

**（企业）外贸参展策划方案

二、策划方案的主要内容

营销策划方案的主要内容：

1、封面

计划名称，计划员姓名，班级，计划完成时间，导师。

2、摘要

摘要是对营销策划项目的简单概括描述。

需要说明的是：计划的性质、需要解决的问题和计划的主要结论。通过总结，读者可以大致了解规划内容的要点。

3、目录

目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。

4、环境分析

1、宏观环境

2、微观环境

5、swot分析

swot分析是对企业外部环境的优势、劣势、机会和威胁的综合分析和评价。

通过分析确定了企业和**必须注意的地方

6、营销目标

营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额增加、分销网络增加、风险分散、产品创新等。在确定营销目标是，我们必须注意几点

1、目标逐层确定

2在可能的情况下，应使用定量指标

3、目标切实可行

4营销目标应协调一致

7、营销战略

营销目标是企业营销的发展方向，而营销战略则是如何实现营销目标的。

营销战略包括目标市场战略、产品开发战略、竞争战略和国际营销战略

8、营销组合战略

主要是4p营销组合

9、行动方案

主要包括

1、组织结构

要明确组织结构及相应的职责

2、营销行动程序安排

3、营销预算

三、营销策划方案格式要求

1、封面：见样版

2内容摘要和关键词：见样本版本。仿宋小四号字，以内。

要对规划的目的、方法、成果和结论进行说明，突出规划解决的问题，提炼语言。摘要应具有独立性和自含性。为方便检索，中文关键字（3-6仿宋小四号）应标注在本页左下角。

3、目录：从正文开始直至全文结束，依据正文中页码顺序按章节排列至**标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、**标题宋体小四号。

4正文：是规划方案的核心，占据主体空间。要求内容围绕主题，文字流畅，表达恰当，规划方案切实可行，可操作性强。

字数：字数不少于二千字；宋体小四号字。

标题：以* *的形式。

一级标题：黑体四号字，

一、二、 …；

二级标题：粗体小四字，（1）xx（2）xx；

**标题：粗体小四，1.xx，2.xx。

例：一、 x x x x

（一）x x x x

1.页码：宋体六号字。从“正文”数（包括引文、正文、参考文献、后记），用阿拉伯数字按自然数升序编排，居于页面底端右侧。

引用：引用的参考文献统一列示于正文之后的参考文献之中，直接引用的文字、数据、**等应在本页中直接标注于正文（引用处的右上方，按①、②、③……顺序）；并在本页的最末行按编号（如①）、作者、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期、引用起止页码（如p11-16）的顺序注释（宋体小5号字）。

5、参考文献：宋体小四号字。是作者在策划方案中直接引用的参考文献，只限那些亲自阅读过的、主要的及公开发表过的，最新的、权威性较强的文献。

参考文献的格式为：编号（如[1]）、作者（外文姓列名前）、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期。

[1]（美）戴维.罗默《宏观经济学》（第六版）苏剑等译商务印书馆1999年版

[2]……………

6页面要求：可以选择手写和打印。

（1） 手写纸采用普通手稿纸，页面内容应符合上述要求。

（2） 打印采用a4复印纸，上下左右各留2.5厘米的页边距，左右各留2厘米装订用。统一采用1.5倍行间距编排。

（3）页眉见样板；请自行设置页码，首页不显示。

**外贸展览会营销策划

宋体二号加粗

班级宋体四号

组长组员

指导教师

年月宋体四号

**外贸展览会营销策划

……宋体小二号加粗

摘要：*********************

……仿宋小四号字，以内

关键词：******************

……仿宋小四号字，3-6个

营销活动方案 篇4

本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣传“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、 南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、 南平旅游景点的目标客户分析

(一)目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

? 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

? 追求轻松休闲旅游的一类群体。

? 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

? 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

(一)网站的功能

? 旅游资源介绍与说明

? 常见问题解答(faq)

? 旅游路线的选择和知识的管理

? 在线问题咨询，在线帮助

? 即时信息服务

? 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

? 广告管理

? 邮件列表

? 网站地图

? 网站流量统计系统。

(二)网站的内容

? 旅行社信息以及信誉形象

? 旅游景点、旅游资源介绍及展示

? 旅游新闻与文化

? 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

? 促销信息，精品路线，特色路线

? 销售和售后服务信息

? 安全资讯，旅游常识

? 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

? 交易安全与契约保险

? 旅游策划、培训、招聘

(三)网站服务的手段

? 建立在线论坛社区

? 常见问题解答

? 及时信息服务

? 在线咨询服务

? 会员通讯服务

? 电子邮件和在线表单

? 为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

(一)搜索引擎营销模式的选择

由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在yahoo分类目录投放广告

营销活动方案 篇5

第一部分项目分析

一、基于项目。

项目目前处于滞销状态，通过对客户的走访和**访谈以及对置业顾问的访问。目前，阻碍水木在江南销售的因素有：

1、**坚冰。在水木江南项目上我们曾经很多次利用过**杠杆，但是效果都不十分有效，主要原因分析为我们的产品是121.5平米以上户型，单价的降低，在总价上仍然是一笔很大的支出，总价高因此在首付上我们有较高“门槛”挡住了我们的客户。

2、市场谣言。水木江南有很多不利的市场传言，比如风水，怀疑项目质量，怀疑开发商的市力。

3、客观缺陷。（1） 距市区3公里，吕梁市公公交通系统尚未完善，业主认为出行有一定影响；

（2）水木江南项目中四组团一至六幢靠民房单元以及三组团一幢七单元被民

房阻挡，是销售中的难点

（3） 挑顶面积176.42～205.73，总价高，挑顶斜顶设计为空

间利用率低，市场接受程度低。

4、市场成熟度不够。陆良市场中普遍没有居住品质的概念，认为房屋在城市中心就是最好的住宅。

2、 启动重点项目销售滞销状态。

1、避谣。a、 利用实景展示的机会（活水循环系统、高绿化、低容积率等），展示江南水木的品质。

b、 普及一定的房地产知识，引导消费者的消费观念。

2、突破。a、 通过广告宣传，我们将上述阻碍项目销售的问题引导和挤压到我们最容易解决的问题上

按问题，解决问题，撬动冰实现销售。

b、目前的所有阻碍，最容易解决的就是**，从客户的角度出发，降低首付，是突

破的关键。

三、客户定位

1、城区中的置业者.陆良市场趋于饱和状态，自建房、福利房为目前陆良居民居住的主要业态，购房需求多为二次置业，在购房心里上主要希望通过购房改善居住环境，提升生活品质。吕良市场是一个理性很强的市场。买房的消费者对房地产持观望态度。他们在购买房屋时会进行更多的比较，并寻求更高的性价比。

2、周边乡镇中意向到城区购房的置业者。这些客户的主要目的是在市区接受更好的教育；城市老年人有较好的医疗环境；在城市里买房子是很荣幸的。

第二部分突破

将水木江南的所有市场阻力转移给**坚冰，

用我们的**策略打破僵局，促进我们的销售！

一、难点货品分析

目前可售花园洋房347套，其中售中控45套，可售302套，总价**。

1、**面积构成

**面积构成图

2、销售难点**分析：

（1） 从129.81平方米到132.81平方米，该区域共有82套单位，占可售总量的36.74%。前段

销售时间上，该类型**剩余库存主要分布在三大组团

一、六栋部分，目前滞销中。

（2） 176.42平方米至205.73平方米。该区域共有79套，占可售总量的26.15%。本区间

户型为外挑顶跳四组，面积大，总价高。户型设计采用斜屋顶设计，空间利用率低，市场接受度不够。

3、难点楼盘楼层分析

81.81平方米至132.129平方米

166.5平方米至205.73平方米

两项相加

这两项的总价值占可供**商品总价值的54.97％。

4、难点户型**敏感度分析

.**调整至1800元/平米

优惠比例

二、策略

1通过**活动的开展合项目形象的塑造，可以打破目前滞销的格局。

2以难点产品为重点，以这部分产品为重点，促进整个项目的销售。

3、三条主线交错配合

4、阶段安排

三、执行方案

1、产品展示主线；

工作周期：aa年7月1日至aa年10月

目标：1.消除市场上的谣言，恢复项目的良好声誉。

2.阻碍我们销售工作的所有障碍都积淀在坚冰上。

谣言：1、软地基，房子会下沉；

2、建筑质量会有问题；

3、工程进度不能保证交房。

避风机会：水木江南已成现成之家，景观绿化工程正在紧张施工中。这房子年底前可以交房。

方式：1、展示。我们的项目质量将在西华公园及周边村镇展示。

2、告知。通知客户水木江南项目进度计划。

手段：1、mv影片**（拍摄15分钟的mv影片，内容包括洪州集团企业形象以及旗下楼盘介绍，水木江南项目宣传片、形象片段、部分户型片段、水木江南工地实拍、基桩实拍、水泥比例实拍、浇灌实拍、绿化工程及景观工程实拍以及工程质量回顾以及商品房选购的基本知识），利用爨文化广场大屏幕电视、外展点、陆良电视台**，其次赞助县文化局开展“送影下乡”工作。在各乡各镇的电影**前首先播出本mv影片。

取到以实况展示的方式打消市场抗性和谣言；

2设计制作dm宣传单，配合mv影片的宣传；（告知水木工程进度和质量）

3、外展点。利用外展**在西华公园设立外展点。（利用道具展板、展台、单桩建筑模型、实物建材）加大宣传力度；

4、聘请业主做工程现场监理。询问业主获得准许后聘请部分业主轮流担任工程现场监理，监督工程进度及质量，请春城晚报记者以及陆良电视台记者做软广告宣传。

2、市场造势主线；

工作周期：aa年7月1日至aa年12月31日

目的：吸引吕良市商品住房需求者的注意，并完成吕良市场对水木江南项目和此项活动的高度重视。

造势的机会：1。吕梁的市场规模较小，通过负向营销策略可以在短时间内完成。

2根据活动的不同阶段进行宣传，引起吕良市场的高度关注。

方法：通过大量广告炮轰市场，短期口头传递市场效果。

手段：1、否定式营销语的运用。分为三个阶段实施。

营销活动方案 篇6

网络营销方案策划书

2促进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩持续健康增长，提高产品市场占有率。

三。分析公司市场环境，诊断存在的问题和发展机遇，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。

4对公司实施的营销活动的效果和市场形态的发展趋势进行评价，以适应和指导市场的发展。

二、总体市场环境

1、市场现状

①高速增长，潜力巨大。

随着经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放松，市场逐步规范，市场潜力大增。

②品牌众多，集中度低。

国内知名品牌和本土品牌众多，行业内没有强势品牌。

③需求多样，理性消费。

首饰消费结构和需求层次多样化，属于比较理性的消费行为。

④**混乱，良莠不齐。

市场**透明度差，品牌**体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。

更注重产品的款式和质量，而服务作为一种手段还不够。

⑥决胜终端，分销乏术。

产品销售更多地依赖终端门店零售，销售模式选择与客户层面的接触面较窄。

⑦直营为主，稳步发展。

销售渠道主要以厂家直接经营为主。特许连锁经营已初步兴起，市场稳定发展缓慢。

⑧**乏力，区域不均。

缺乏有效有效的**活动和**措施，区域市场差异较大。

⑨人才匮乏，后劲不足。

市场起步晚，专业技术营销人员少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。

目前，中国和香港的品牌正在大陆市场聚集，市场需要强大的品牌来统一模式。

2、市场前景

①市场高速增长国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③**鼓励消费**实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

营销活动方案 篇7

为整合资源、发挥优势，拓展邮政节假日市场，进一步巩固和扩大“思乡月”品牌影响，做大业务规模，市局决定开展中秋“思乡月”专项营销活动。

第一部分：组织管理

一、经营计划

全区实现月饼销售1万盒，销售额70万元，其中配送月饼完成销售额50万元，代销月饼完成销售额20万元,销售中秋贺卡明信片12000张。

各单位具体销售计划如下：

其中，各单位营销/客户经理应在市场营销中发挥主要作用，月饼销量不得低于以下标准：

二、组织领导

（一）领导小组

这项活动被列入下半年全省重点营销项目。市局成立了联合推进项目领导小组和工作组，主要负责项目的组织、协调、管理、实施、质量监控、监督检查等工作。

领导小组成员名单：

组长：王琦

成员：陆令友、韩建军、汤怀年、郑云、徐杰、王祥宁、胡兵、王万军

（2） 领导小组下设五个职能工作组

1、策划营销组：主要负责活动的整体策划、政策制定、宣传推广、本市代销月饼洽谈、计划进度的监督检查和业务统计通报等工作。

组长：郑云

成员单位：经营服务部、市场部

2产品业务组：主要负责月饼数量、货物调拨配送、业务统计等。

组长：徐杰

成员单位：商务服务部、快递公司、市场部

3、网运协调组：主要负责网络组织、监控、配送管理、业务高峰和非正常情况预报、提出紧急情况的处理预案、避免运输积压和投递延误等工作。

组长：陆令友

成员单位：运维部、快递公司、物流公司、汽车运输部

4资金结算组：负责与各部门的月饼销售结算。

组长：雷雁

成员单位：财务部、业务服务部、快递公司、市场部

各工作组联系人及****：

5职能督导组：由局领导牵头，职能部门组成，协助、支持、帮助对口业务单位开展专项营销活动。

第二部分：营销活动实施方案

一、产品设计

（一）月饼。今年月饼主打“华美·思乡”贴牌月饼，并代销南京冠生园、蚌埠好利来月饼。

产品**设计：

1、低端市场以寄递消费市场和员工福利消费市场为目标市场，产品**定位于40-50元，约占总计划的50%。主要目标为中低收入人群，用于学生、员工福利的工厂客户和部队战士客户、打工族的邮寄。

2、中端市场以个人和集团馈赠消费市场和个人寄递消费市场为目标市场，产品**定位于50-100元，约占总计划的40%。主要目标为大众市民及用于金融保险、通讯、it等行业员工福利的大客户和用于礼尚往来客户的产品。

三。高端市场以**礼品消费市场为目标市场，产品**定位在100元以上，占总计划的10%左右。主要对象是需要商务礼仪的vip客户或个人。

（二）中秋贺卡。中秋贺卡主要用于月饼的“1+1”营销和窗口销售，以及一些行业性企业或大企业的客户拜访或祝贺，也可与商超月饼专柜联合开展贺卡代销。今年是省局首次推出中秋贺卡产品，分为普通型（4件/套）和信卡类三套。详见省局有关文件。

（三）产品资费标准

二、销售定价

（一）**优惠。**量达60盒，可享受售价的5%优惠，**量达100盒的，可享受售价的10%优惠。最高优惠幅度不得超过15%。

**3万元以上的大客户，经主管领导批准，可给予适当的特殊优惠。原则上，印刷个性化标签和包装没有优惠待遇。

（二）寄递优惠。邮政配送40-70元月饼的寄递，享受10元/件寄递全国、5元/件寄递全省的优惠政策，98-140元的月饼免费寄递全国（不同时享受**优惠）。市内10盒以上免费配送，省内异地礼仪按5元收取服务费。

对用户自带月饼的达10盒以上（不同寄达地）享受邮寄费8折优惠，寄递量在10盒以下一律不优惠。

三、销售渠道

（一）营业网点。龙子湖区解放路支行、迎湖路支行、财经大学邮局；蚌山区淮河路支行、胜利路中心支行；禹会区长征路分局和三家军校邮局被列为“乡愁月”活动网络。9月上旬，销售样品货架全面铺开，充分显示了该岗位的销售实力。

（2） 大客户上门销售：对于重点目标客户，主要由全球客户经理通过一对一的上门营销进行开发。各业务单位和客户经理应在8月25日前选定重点客户上报市场部，避免长时间营销。

为满足**用户的个性化需求，可采取搭售中秋贺卡、加贴**标签等方式，反映企事业单位对员工或客户的中秋问候。

（三）11185订购。开通11185流量平台，用户拨打11185即可直接订购和发送月饼。

四、销售激励及广告宣传

（一）销售激励：

1各策划单位的月饼销售收入按购销差额计入本单位，并按销售金额的10%奖励，中秋贺卡奖励10%。未完成计划任务的单位，与责人人第三季度奖金挂钩。杰出的市场营销/客户经理的数量与第三季度奖金系数挂钩。

2、激励奖：各单位完成下达的月饼销售计划的，另按月饼销售额的5%奖励。中秋贺卡按10%奖励。

（二）宣传。

1、宣传主题及内容

宣传的重点是“月饼速递”，满足的社会诉求点为“团圆”和“思念”，突出邮政网络优势，安全、方便、优惠；弘扬“中秋文化传统”，天涯共此时，全家吃月饼

主标题：月亮送相思，千里送真情。

副标题：中秋思乡月饼，优惠速递全国。

在不同媒介上辅以应景应节的**、文案、声音，同时介绍“思乡”月饼和相关**政策。

2、**选择

（1）公交站牌或灯箱广告。内容为“思乡月”、月饼**、优惠措施等，由省局统一版面设计，于8月下旬起选择市一级路段灯箱发布广告，发布时间1个半月。

（2）客户推介手册宣传。内容包括华美月饼的款式和优惠措施。由省局制作，9月初发往蚌埠。本手册应分发给营销人员，以开发集团客户。

（3）pop海报（写真）。内容有华美月饼**款式、优惠措施等。由省局设计制作150张。9月上旬在较大营业网点内张贴或放x架发布。

（4）横幅。内容：“思乡月”标识+“中秋思乡月饼，优惠速递全国”。 印制15条，10米。9月初，在所有活动网点悬挂。

（5）户外墙体广告。9月初，胜利路邮政大厦墙上挂着一则巨幅广告。发布期一个月。

二00六年八月二十三日

附件一2006年“思乡月”活动内部运作处理办法

为做好2006年“思乡月”营销活动的业务支撑，依照《国内邮件处理规则——特快专递分册》有关规定制定本办法。本办法未涉及的部分，按照《国内邮件处理规则——特快专递分册》及有关业务规定执行。

第一章收寄处理

第一条 “思乡月”邮件收寄网点包括：邮政营业窗口、月饼展销网点、目标客户驻点、11185**预约。速递专业部门以上门揽收为主。

各收寄局要在“思乡月”营销活动期间，合理扩充揽收力量，扩大收寄业务量。

第二条省局统一制作“思乡”邮件专用不干胶标签。用户寄递月饼时，封装包装箱中间不留空隙，以防止运输途中损坏；应在包装箱正面空白位置牢固加贴“思乡”邮件专用不干胶标签。标签样式如下：

规格：61.2mm*40mm

第三条收寄“思乡月”邮件时，价值高的邮件，应提醒用户保价。“冰皮”、“酥皮”、“脆皮”等不适宜邮寄的月饼或月饼包装盒里附带有易碎物品（如酒、香水）的应不予收寄。

第四条收寄“思乡月”邮件时，用户要求在中秋节（10月6日）前送到收件人手中的，应在中秋节前三至四天提前结束收寄，偏远农村要提前一周结束。如用户确要交寄，要做好解释说明工作，告知用户不能保证月饼在中秋节前投交收件人。11185客服**和业务收发人员要做好解释工作。

第五条收发国际快递月饼邮件的要求。由于各国海关及食品卫生检疫机构对进口食品（特别是带有馅料的月饼类食品）邮件监管要求不同，在收寄寄往国外的月饼时，须向用户说明寄达国海关有可能禁止月饼邮件进口。具体为：

（以上为2005年的相关规定。2006年如有变动，请各局自行修改。）

营销活动方案 篇8

若备件转运库内无此备件，应立即联系当地经销商，将该商品车拆下修理，或致电公司空运。

服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

（5） 分销和服务网点解决方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

实行24小时**服务制度。

保证一次故障率，注意服务态度。

实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售和服务经理拜访本地组织，例如* *，消费者协会，工商，质量检查等。

建立重点用户台帐，建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制，不定期对重点用户进行回访，必要时进行上门访问，对个别用户实行24小时监控。

保证配件的**，保证优质的维修保养工作。

按要求及时有效地向销售服务经理汇报。

营销活动方案 篇9

面对激烈的市场竞争，做好**工作十分必要。

并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家斯蒂芬金和英国女侦探**家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂的全套系列数百个品种的**。

有代表性的作品有《东方快车**案》和《尼罗河**案》等，集中让利于读者。

书展期间，读者可自由组合购买3本书，优惠8元。

凡购买5本书，减15元。

275周年历年畅销**大荟萃

企鹅是林恩爵士在1935年创立的。

企鹅已经深深扎根于每一个班级学生的心中。

今年又恰逢企鹅公司75周年。

我们与企鹅一道，精选了100多本畅销书，折扣率达75％。

3购书满百元再赠5元书券一张

购书金额在100元以上的，赠送价值5元的优惠券一张。

200元，赠送10元，以此类推。

赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间2019年8月20日至9月20日

二**商品

1出版社25周年全球庆典活动

出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。

它在全球出版业的艺术领域占据主导地位。

在本次书展上，我们特别介绍了该公司庆祝成立25周年的约80种专版图书。

并以最实惠的**质量，最新版本集，呈现给每一位读者。

2油画、雕塑原著图书3折优惠**

我们精选&、等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折**。

三。进口建筑设计4-5折优惠

500余种原版畅销户外建筑、环境艺术、展览、标识、产品等进口建筑设计书籍，均享受4-5折优惠。

4本进口儿童图书5元，10元，15元**

500余种经典**，如《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。

数量有限，欲购从速。

三精心准备

1馆藏图书大荟萃

对于专业读者，需要专业市场。

营销活动方案 篇10

德莫隆香干长沙市场整体营销策划

目录第一部分前言

第二部分策划目标

第三部分营销环境分析

1. 宏观的制约因素

2. 微观制约因素

3. 市场概况和表现

4. 消费者分析

5营销环境分析与总结（swot）

第四部分产品市场定位

1. 市场机会点、问题点分析

2. 产品市场定位分析

第五部分营销策略

1. 营销目标

2. 市场营销策略

第六部分广告策略

1. 广告目标

2. 广告对象

3. 广告区域

4. 广告策略

第七部分媒介计划

第八部分费用预算

第九部分效果评估

第十部分结语

第一部分

随着平衡膳食的出现，豆制品越来越受到人们的重视。从整体消费来看，对豆制品的关注度比以前提高了很多。豆制品行业是一个特殊行业。由于其营养丰富，**低廉，一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。

豆腐干是豆制品的一种，一直比较流行，受到不同年代的喜爱。猪肉干作为一道经典的餐桌菜肴，受到了很多人的追捧。尤其是早年，用猪肉干代替猪肉的做法，是老一辈人的记忆。

香干成为一个时代的背影。

位于南门口的德茂隆酱园，建立于光绪元年（公元1875年），初由晚清富商魏鹤林创办，取名“魏德茂”。“魏茂卤后几易其主，至1887年由张子林独资经营，改牌为“德茂卤，曾先后开设48个支店。德茂隆的“德”字香干制作，从选料、浸泡、淘洗、磨豆、摆浆、煮浆、凝固、成片、造色、瓮色直到配卤等各道工序，层层把关，一丝不苟。

凭着自己独特的“德”字香干，从此，德茂隆独占鳌头，信誉日增，成为长沙菜篮子里不可或缺的部分。德茂罗朗的生意一直持续到20世纪80年代中期。许多年来，正宗的“德”字香干、德茂隆酱菜、腐乳、什锦菜等至今让老长沙回味无穷。

目前，在中国豆制品市场特别是香干市场，存在诸多企业争夺市场，而作为香干品牌的老字号-----德茂隆，如何在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，开拓细分市场，不断发展壮大，是不可避免的问题。本营销策划书针对德市场沙市的茂隆的销售市场。立足长沙市场，全面调查分析，全面宣传，重点突破，巩固德茂隆的老字号品牌，使德茂隆在长沙市场的市场份额稳步提升，是本次策划的方针。

其中，我们主要致力于提高目标市场的市场占有率，提升德茂隆品牌的知名度和美誉度。通过对现有豆制品市场的市场环境、前景、产品、消费者和竞争对手的分析。制定出德茂隆香干的营销方案，以便取得差异化的竞争优势。

在对市场环境得到充分的了解和把握之后，我们为德茂隆量身制定了此次营销策略，以及相应的公关活动，广告方案，**策略等。

本次营销策划是结合德茂隆自身特点和差异化的广告定位而制定的，立足于详实的数据和市场分析之上的，在实施中和实施后配有及时的效果监测评估，以便应对市场变化。

第二部分

策划目标-------我们亦欲何方

本次营销策划只要是针对长沙市场而制定的，主要目标分为以下几点：

1.树立崭新形象，定位不同，强调品牌丰富内涵，促进整体形象升华。

2.引导和强调目标消费群体对德茂隆品牌的价值认同，提升在长沙市场的品牌知名度和美誉度，进而提高消费者的忠诚度，巩固并扩大忠诚消费群体的规模。

3.提高德茂隆香干在长沙市场的市场占有率，提高销售额，提高德茂隆产品的竞争优势。

第三部分

营销环境分析

一、宏观的制约因素

随着平衡饮食，豆制品越来越受到重视。从整体消费来看，对豆制品的关注度比以前提高了很多。豆制品行业是一个特殊的行业。由于其营养丰富，**低廉，一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。

但由于消费者的消费习惯及各有关部门的监程度不够，我国大部分地区的豆制品80%以上来自于无牌无证的地下小作坊，卫生条件及产品质量无保证，且在宣传上缺乏力度。如何让市民像吃“放心肉”、“放心菜”那样吃上“安全豆腐”、“安全豆制品”，应是“菜蓝子工程“的重要的工作之一，也是广大市民热切盼望的焦点。

随着国民经济的发展及人们和**对豆制品健康的重视，豆制品行业的企业数量和生存能力迅速增长，尤以南方大型城市为快，以上海、杭州为例，上海现有200多家经认证的豆制品企业，仅杭州市的日生产大豆量就在100吨左右；同样，北方的大城市每天也有惊人的大豆制品消费量。

根据湖南省**的条文，对豆制品进行扶植。

豆腐干是豆制品的一种，一直比较流行，受到不同年代的喜爱。猪肉干作为一道经典的餐桌菜肴，受到了很多人的追捧。尤其是早年，用猪肉干代替猪肉的做法，是老一辈人的记忆。

香干成为一个时代的背影。

二、微观制约因素

（1） 目前，德莫龙肉干主要出现在菜市场和农贸市场，走的是低端产品线。

（2）目前德茂香干主要集中在长沙市天心区一带菜市场，经销商大约三十多个。整个

销售渠道相对狭窄，需要进一步完善和拓展，这也制约了整个市场的推广。

三、市场概况和表现

市场概况

目前，红薯干日销售量约1200公斤，在同行中处于中等水平。预计未来销售额将达到600万（到明年8月）

未来市场的规模将覆盖整个湖南地区并向全国发展，其中产品初期以湖南长沙市区为主，集中以天心区、南门口作为主打市场。

当前市场的主要产品品牌以湖南和盛食品公司制作出来的德字牌香干和长沙市利利平食品****的香干为主，这也是未来和德茂隆展开竞争的主要品牌。

干燥季节性强，销售旺季下半年，因为产品涉及保鲜问题。香干由于天热不容易保存，也因为过年期间荤菜太多食量减少。

香干不容易上火，真正的纯大豆香干能加强营养，提供适当粗粮，给学生一定的营养补充，且**相对于肉、鱼比较便宜。

长沙市超市产品的主要品牌有利平（**）：乡里香干7.2元/公斤，小火干7.2元/公斤

2/kg，干柴15.6/kg（占超市的50%），绿馨园（包装）：小香干8

4元/千克等..... （占超市50%）武冈香干5元/千克6种散装香干：“德”字香干、“财”字香干及4种没有品牌的香干、腊味香干2.

68元/千克

市场表现

许多-市场上有很多干地瓜。 据不完全统计，他们的数目是几十甚至几百

主要集中表现为四种经销商:

1德茂隆、和盛、利平、绿馨园等多家大型生产厂家

2具有一定生产力的分散的、多种作坊式生产企业

三。规模较小的家庭小作坊，以及其他种类干制品和自产干制品的终端销售商

4.生产一些质量、卫生不达标的香干产品的黑心小作坊.

产品的多样性，再加上经销商的销售特点，往往会导致一个经销点出现几家甚至十几家各种干调味料的生产厂家

◆ 乱—由于产品种类繁多,产品销售的积杂,再加之没有规范的市场管理(各类产品,都可进驻经销点),导致这类市场出现了杂乱的局面.

总体来说，香干行业由于市场容量大、进入门槛低的特点,行业品牌集中度不高,低层次发展、低水平竞争一直是这个行业的顽疾.

四、消费者分析

■ 消费者总体消费态势

目前，消费者消费的豆制品包括餐桌食品和休闲食品等包装熟食。餐桌食品的消费群体年龄分布广泛，从儿童到老年人。休闲食品主要是以青年人为主，特别是15—30之间的年轻人为主。

餐桌食品体现了营养重口味的特点，而休闲食品则具有年轻、活力、简约、追求快捷方便的特点。

■ 现有消费者分析

现有消费者以40岁左右的中老年妇女为主，她们是决策的购买者，由于该产品主要在农贸市场购买，消费者总量（未知），现有消费者的文化程度普遍不高，以初中为主，消费者无职业或有正当职业者为数不多。

购买是为了做菜，搭配花样，增加营养，购买的时间多集中在早上或者中午，购买的频率两天一次的占60%，购买的数量一般是3—5块。购买的地点是菜市场。（与销售渠道有关，因为目前只关注蔬菜销售）

目前，消费者普遍喜欢该产品，但他们对品牌有偏爱，但并不深刻。对本品牌认知不高。我不点名买这个产品。我认为产品不太令人满意。我觉得味道不够顺滑，容易掉下来。

包装及保鲜问题需要解决。很容易坏掉，消费者普遍认为产品比较贵。（相比其他的品牌产品）

潜在消费者分析

■ 潜在消费者特性

潜在消费者主要是指20-30岁，有一定职业，收入稳定，文化程度集中在高中到大专的人群。

现在购买的品牌主要有德字牌，认为其**实惠并且牌子老，放心。如果有新品牌会尝试改变，但对于品牌的**，优越的卫生条件，种类繁多的好品牌效益，这些条件都比较有吸引力。**可适当放松。

潜在消费者不看好本品牌，潜在消费者希望开发不同口味，对产品口味满足程度不高。

一般来说，消费者集中在不同的层次。经常去农贸市场的消费者，指板的订购量并不多，他们的健康安全都是经销商推荐的。经常去超市买，习惯买老牌子又不容易改掉的习惯。

5、 营销环境分析总结（swot）

机会与威胁

a国家扶持豆制品的发展。但豆制品整体发展良好，竞争激烈。

b、 猪肉干正处于肉禽****时期，有一定的发展空间。但香干原料涨价，成本加大，不易控制。

c、 红薯干品种多，但杂牌多，广告品牌少。

优势与劣势

芝麻干属于大众食品，但它的味道很重要。

b、 芝麻干销量大，但季节性对销量有影响。

c香干不上火，但香干的工艺控制要求严格。

总结 （swot）

目前消费者对产品的认知度不高，产品的美誉度也不高。

这种产品的消费者已经被其他品牌所引导，而且要改变它将更加困难。

这种产品的市场占有率不高，消费者很难接受。

目标消费者总体而言，对产品特性排名是口感、卫生、**、品牌、种类。

豆制品应以营养卫生风味改良和快餐化作为改进方向；全国各大中城市都开展了“三放心工程”，既“放心肉”、“放心菜”、“放心豆制品”，为豆制品的正规生产企业提供了发展的基础。

豆制品的科技含量与附加值将逐步提高，主要体现在如何开发豆类相关新型产品和如何提高产品的保鲜、保质期两方面。

第四部分

产品市场定位

一、市场机会点、问题点分析

机会点：

1、随着人们生活水平的提高，消费者更加注重生活质量，营养品质，因此作为营养价值高的豆制品市场有着巨大的增长潜力。

2在我国，干制品的品牌集中度不高，品牌认知度还处于较低水平，没有一个全国性的干香精品牌。

3，德茂隆是一个历史悠久的品牌，具有一定的品牌知名度，良好的历史文化内涵和广阔的发展空间。

4湖南省支持豆制品。

问题点：

1由于市场容量大、进入门槛低，市场竞争日趋激烈。

2、消费者越来越理性，趋于选择符合自身定位，性价比比较高，并形成对品牌的忠诚。

二、产品市场定位分析

产品分析

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