企业销售方案

最新企业销售方案通用。

企业销售方案(篇1)

依据公司理念以及在日常工作当中我们所倡导的行为，设置办法如下：

一、奖项设置：

1.最佳榜样奖1名;

2.最佳出勤奖1名;

3.最佳学习进步奖1名;

4.最佳协作奖1名;

5.最佳团队奖1个。

二、评选标准：

1.最佳榜样奖公司年终评优方案

a、勇于担当，遇到工作和问题不推诿;

b、严格遵守公司各项规章制度;

c、出色的完成本职工作，能够达到(或超出)领导要求和大家的认可;

d、工作中能够承担起本岗位甚至本部门工作，工作中以身作则。

2.最佳出勤奖

a、在公司工作满1年;

b、旷工等情况;

c、严格遵守工作制度，有效利用工作时间;

d、工作认真负责，无利用上班时间干私事等情况。

根据考勤记录，符合"最佳出勤奖"a、b项的有以下人员：(以下顺序不代表排名先后)

请在以上人员中选择符合c、d项的"最佳出勤奖"候选人。

3.最佳学习进步奖

a、通过积极主动的学习和自我的高要求，由一开始对业务的不熟悉到现在工作的不断深入，取得了显著的成绩;

b、通过不断学习创新，个人综合能力提升明显，并且在工作岗位上起着相当重要(关键)的作用。

4.最佳协作奖

a、在日常工作中积极主动，有效提升工作效率并避免误解;

b、工作中言必行、行必果;

c、能够积极主动的协调、配合本部门及其他部门工作，创造和谐、愉悦的工作氛围，圆满完成各项工作。

5.最佳团队奖

a、部门成员团结，沟通顺畅，工作氛围轻松、愉快;

b、部门成员之间互帮互助，整体优势明显，成绩显著;

c、部门各个成员有很强的配合、协调、服务意识。

三、评选办法：

第一阶段：各部门经理组织部门员工根据以上评选标准，并结合拟推荐人员(部门)日常表现，进行选评，形成以上奖项推荐名单及推荐理由(含事例)。要求：每个奖项仅限推荐一人(部门)，同时要求推荐人员(部门)为本部门以外的其他人员(部门)。(推荐名单附后)

第二阶段：由人力行政部进行统计，最终获奖者在年会现场由全体

员工从候选名单中不记名投票选举产生。

以上奖项都将获得公司颁发的证书及奖品(奖品年会现场宣布)。

推荐名单

推荐部门：

推荐名单

推荐部门：

企业销售方案(篇2)

创业公司进行员工期权激励的初衷就是要激励员工，授予期权不是把期权给出去就完事儿了，重点是通过这个过程，结合公司机制，赋予员工管理企业的权利和责任。

1、激励员工的三种方法：期权、限制性股权、利益分享

（1）期权VS限制性股权

期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格购买公司股权的权利。

限制性股权，是指有权利限制的股权。

相同点：从最终结果看，它们都和股权挂钩，都是对员工的中长期激励；从过程看，都可以设定权利限制，比如分期成熟，离职回购等。

不同点：激励对象真正取得股权（即行使股东权利）的时间节点不一样。

对于限制性股权，激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。

对于期权，激励对象取得股权的时间后置。只有在达到约定条件，比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。

股权激励，也可以成为一种仪式，可以成为把公司组织细胞激活的过程，给创始人松绑、把责任义务下沉的过程。

（2）利益分享

主要有股票增值权、虚拟股票，或直接的工资奖金。利益分享主要是一事一结，短期激励。

2、员工期权激励中必要的沟通工作

在激励过程中，员工基本不参与游戏规则的制定，参与感弱。相关的法律文件本身专业性强，晦涩难懂。如果此时与员工的沟通不到位，那么员工的激励体验会极差。

先要讲清员工期权的逻辑。员工期权的逻辑是员工通过一个很低的价格买入公司的股权，并以长期为公司服务来让手里的期权升值。

首先是员工买入期权的价格低：公司在给员工发放期权时，是以公司当时估值的一个极低的价格把股权卖给员工，员工在买入股权的时候就已经赚钱了。

另外，员工手里期权是未来收益，需要员工长期为公司服务来实现股权的升值。因此期权协议不是卖身契，而是给员工一个分享公司成长收益的机会。

关于期权，员工会有很多问题、内心会反复去找答案、但又不会公开问公司的问题：比如如何拿到这些股权，股权什么时候能够变现以及如何变现，这些问题都需要和员工有一个充分的沟通。

很多员工也会问为什么自己的期权那么少？

公司要做起来需要很多人的努力，需要预留足够多的股权给后续加入的员工。

3、员工期权激励的步骤

员工期权激励，会经历四个步骤，即授予、成熟、行权、变现。

授予，即公司与员工签署期权协议，约定员工取得期权的基本条件。

成熟，是员工达到约定条件，主要是达到服务期限或工作业绩指标后，可以选择掏钱行权，把期权变成股票。

行权，即员工掏钱买下期权，完成从期权变成股票的一跃。

变现，即员工取得股票后，通过在公开交易市场出售，或通过参与分配公司被并购的价款，或通过分配公司红利的方式，参与分享公司成长收益。

4、员工期权激励的进入机制

（1）定时

有的创业者，在公司初创阶段，就开始大量发放期权，甚至进行全员持股。我们的建议是，对于公司核心的合伙人团队，碰到合适的人，经过磨合期，就可以开始发放股权。

但是，对于非合伙人层面的员工，过早发放股权，一方面，股权激励成本很高，给单个员工三五个点股权，员工都可能没感觉；另一方面，激励效果很差，甚至会被认为是画大饼，起到负面效果。

因此，公司最好是走到一定阶段（比如，有天使轮融资，或公司收入或利润达到一定指标）后，发放期权的效果会比较好。

发放期权的节奏：

要控制发放的节奏与进度，为后续进入的团队预留期权发放空间（比如，按照上市前发4批计算）；全员持股可以成为企业的选择方向，但最好是先解决第一梯队，再解决第二梯队，最后普惠制解决第三梯队，形成示范效应。

这样既可以达到激励效果，又可控制好激励成本；期权激励是中长期激励，激励对象的选择，最好先恋爱，再结婚，与公司经过一段时间的磨合期。

（2）定人

股权激励的参与方，有合伙人，中高层管理人员（VP，总监等），骨干员工与外部顾问。

合伙人主要拿限制性股权，不参与期权分配。但是，如果合伙人的贡献与他持有的股权非常不匹配，也可以给合伙人增发一部分期权，来调整早期进行合伙人股权分配不合理的问题。

中高层管理人员是拿期权的.主要人群。

（3）定量

定量一方面是定公司期权池的总量，另一方面是定每个人或岗位的量。

公司的期权池，10-30%之间较多，15%是个中间值。期权池的大小需要根据公司情况来设定。

在确定具体到每个人的期权时，首先考虑给到不同岗位和不同级别人员期权大小，然后再定具体个人的期权大小。在确定岗位期权量时可以先按部门分配，再具体到岗位。

公司总池子确定下来，再综合考虑他的职位、贡献、薪水与公司发展阶段，员工该取得的激励股权数量基本就确定下来了。

同一个级别的技术大拿，在VC进来之前就参与创业、在VC进来后才加入公司、在C轮甚至IPO前夕加入公司，拿到的期权应该设计成区别对待。另外，公司也可以给员工选择，是拿高工资+低期权，还是拿低工资+高期权。创始人通常都喜爱选择低工资高期权的。

比如，对于VP级别的管理人员，如果在天使进来之前参与创业，发放2%-5%期权；如果是A轮后进来，1%-2%；如果是C轮或接近IPO时进来，发放0.2%-0.5%。对于核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以参照前述标准按照2-3倍发。总监级别的人员，参照VP的1/2或1/3发放。

（4）定价

讨论最多的就是员工拿期权是否需要掏钱？是否免费发放？

建议是：第一，员工必须掏钱。掏过钱与没掏过钱，员工对待的心态会差别很大；二，与投资人完全掏钱买股权不同，员工拿期权的逻辑是，掏小部分钱，加上长期参与创业赚股权。因此，员工应当按照公司股权公平市场价值的折扣价取得期权。

期权发放的过程，是要让员工意识到，期权本身很值钱，但他只需要掏小部分钱即可获得。之所以他只掏钱少，是因为公司对他是有预期的，是基于他会长期参与创业的，他打个酱油即跑路，公司把他的期权回购是合情合理，员工也是可接受的。

（5）定兑现条件

定兑现条件是指提前确定授予员工的期权什么时候成熟，也即员工什么时候可以行权。

常见的成熟机制是按时间：4年成熟期，每年兑现25%。

另一种是：满二年后成熟兑现50%，以后每年兑现25%，四年全部兑现。

第三种：第一年兑现10%，第二年兑现30%，第三年70%，第四年全部兑现。

5、员工期权激励的退出机制

在创业公司实施员工股权激励时，激励期权的进入机制能够让激励方案发挥效果，而激励期权的退出机制，即约定员工离职时已行权的股权是否回购、回购价格等，避免在员工离职时免于出现不必要的纠纷。

（1）回购期权的范围：

一个比较重要的问题是：员工已经成熟的期权和已经行权的股权要不要回购？和怎么回购？

已经行权的期权：

已经行权的期权，是员工自己花钱买的股权，按理说不应该回收股权。如果是公司已经被并购或已经上市，一般情况下不去回购员工已行权的股权。

但是对于创业公司来说，离职的员工持有公司股权，是公司的正式股东，因此建议提前约定在员工离职后公司有权按照一个约定的价格对员工持有的股权进行回购。

已成熟未行权的期权：

已经成熟的期权，是员工通过为公司服务过一段时间后赚得的，即使员工在决定离职时没有行权，员工具有行权的权利。

这个时候应该给员工选择是否行权，如果员工选择行权，则按照协议的行权价格继续购买公司股票。

未成熟期权：公司全部收回，放入公司期权池。

（2）股权回购价格定价：

在对员工持有股权进行回收定价时，一般可以按照公司当时的净资产、净利润、估值来确定。

如果按照估值来算，因为投资人的估值是按照公司未来一段时间的价格，因此公司估值是代表着公司未来一段时间的价格，会对公司估值打个折扣后，再根据员工持有的股权比例，来确定价格。而且如果按照公司的估值来算的话，也会影响公司的现金流。

而如果按照净资产和净利润，应该有相应的溢价。因为公司回收了员工手里股权未来的收益权。

未成熟期权定价：没成熟的期权不存在回收问题，因为这部分期权仍归公司所有，员工没有达到行权条件，因此公司可以直接放回期权池。但是为了避免员工误解，降低沟通成本，可以用1块钱回收员工所有的未成熟的股权，便于操作。

企业销售方案(篇3)

时间：

20xx年1月27日

地点：

曲靖优驰二手车销售有限公司

参加人数：

优驰二手车销售有限公司全员

参加部门：

公司内所有部门

所需时间总计：

全天

一、活动目的

1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情

2、对20xx年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

二、表彰工作

优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

三、年会主题

扬帆起航、 辉煌20xx

四、年会安排

1、年会形式

领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴

2、年会人员安排及职责

1） 会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱

主要工作：总体协调，人员调配

2） 策划、现场协调：孙雪 、 陈蓉 、 宰秋萱

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；

3） 人员分工、布场及撤场安排：孙雪 陈蓉 宰秋萱

3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；

4） 活动主持：孙雪 陈蓉

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

五、会场布置

1、会议主会场

A：内容：本公司的年会主题

B：彩带、气球等点缀会场

C：座位环绕排放，围绕主席台。

六、年会流程

1、主持人开场白，邀请领导致辞（费总、庞总、关秀秀）；

2、20xx年月度优秀员工发获奖感言

3、部门负责人作工作总结及下年计划

依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划 、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目穿插在部门经理总结之后

部门第一个节目文艺汇演（穿插进行）；

4、公司基层员工做工作总结及下年计划

依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）→销售部（胡雄、庞清、陆大伟）→推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）→业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目安排在部门人员总结之后

5、部门第二个节目汇演（穿插进行）

6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人（宰秋萱）

特等奖数字是（11号） 礼品：

一等奖数字是（1号、4号、7号、10号、13号）礼品：

二等奖数字是（2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号） 礼品：

三等奖数字是（3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号） 礼品：

7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目（由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀）做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人（吴青）

8、个人才艺展示

9、观看幻灯片（公司一周年成长经历）

10、总经理、副总经理作年终发言

七、公司员工大合影

照相负责人

八、美食烹饪

目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。

要求：全体员工分工合作

物品采购：总负责人（孙雪 陈蓉 宰秋萱）

1、电磁炉4台火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把、电饭煲3个、碗40个、火盆2个

2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件

4、生羊肉15斤

九、会餐环节

总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词！引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好（背景音乐）

十、活动结束

企业销售方案(篇4)

XX年2月13日，将召开XX年销售工作会议，通过行业形势，总结全年度的销售工作，找出工作中的`得与失，统一思想认识，明确XX年的销售工作的重点与方向。

一、会议主题：XX年度公司销售工作会议

二、会议时间：XX年2月13日08：30-11：30

三、会议地点：公司一楼多功能厅

四、参加人员：一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰二、市场部全体人员三、国贸部全体人员四、公司各部门主管五、会议内容：1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种奖励政策)2、电子件各办事处作XX年销售业绩汇报3、表彰XX年销售先进人员六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：1、 电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元)；2、 电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元)；七、会场布置：1、签到表(2张)2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议----暨XX年度销售先进表彰大会；3、会议ppt；4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。特发此证，以资鼓励！5、台花(一盆)；6、礼炮(两只)；7、花环(六束)；八、注意事项：1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌；2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席；

企业销售方案(篇5)

下面是.jinpinTjian ul li a小编整理的《我把一切告诉你》的读后感，里面介绍了如何完成公司的销售业务，希望大家喜欢。

1、 善于团结可能团结的力量。

一个人的成功不可能脱离大环境，总会受到环境的影响和束缚，所以正确利用他人的力量也是一个成功者需要具备的素质。雨总在承担A集团迎宾酒店装修的过程中，就是充分利用了采购部肖总的力量，如果都像对待庞总那样，那么雨总的工作将举步维艰。

2、 学会拍马屁。

在中国，也想成就一番事业，拍马屁确实非常重要，请注意雨总在迎宾酒店的装修中的差异化客房的考虑中，马屁拍得是多么的到位，可以降低普通间的.标准，但老板的套房是不惜血本好上再好。让老板满意，多花点钱估计老板也不会太在意。

3、 想客户所想。

这个思想应该说贯穿在这个雨总成长的每一个细节之中。

为客户带来价值才是我们存在的价值。如果不能为客户带来价值，这样的企业显然没有生命力，很快将被市场淘汰。

事实上，雨总每次去说服客户是无不把为客户创造价值的理由发挥到极致。

4、 善于学习。

雨总的学习方法也很值得我们借鉴。现在互联网技术以及相当发达，为我们学习提供了很好的平台。当我们希望学习点什么东西的时候，百度一下基本都可以到达自己的目的。

雨总的学习可以简单归结为两点，

一点技术知识的学习，方法是借助现代技术手段辅以身边的人;

另外一点事经验学习和胆识的培养，向高手学习，这点从雨总选择工作单位就可以看出，

所谓“良禽择木而栖”，只有在高手的身边才学得其真正的精髓，可惜这点万里依然没有清晰的描述如何学、怎么样学，但这一块对于一个想要成功的人或许更加重要。

与凤凰同飞，必是俊鸟，与虎狼同行，必是猛兽!你能走多远，看你与谁同行!

5、 注重细节。细节决定成败。

战略自然重要，但没有细节再好的战略也可能功亏一篑。雨总做每件事都养成了精益求精的习惯，这对于一个人的成功也非常好重要。

虽然一个人事业做得越来越大之后，不再专注于具体的技术细节，但这并不代表细节不再重要，相反，越是大的战略决策越需要关注细节，只有关注细节才能保证战略决策的准确有效。

6、 要有时刻保持一颗奔腾的心。

做事业一定要有激情，当一个人失去激情之后，就容易满足于现状，就会不思进取。如今一切简直可以用瞬息万变来形容，一旦一个人满足于现状，往往预示着失败的开始。

企业销售方案(篇6)

一、总体原则：

1.保证基本激励

2.兑现承诺奖励.兑现公司承诺，这部分可以建立企业良好的信用文化，满足员工个人期望.达到激励效果

3.合理设立奖励名称.通过设立奖励名称发放奖金，明确公司价值导向，体现公司员工关怀

总监奖励基金、部门经理奖励基金，增加各层次管理人员奖金分配权限

5.增加年终奖沟通环节.通过上下级之间沟通，明确员工拿到奖金数额多少，依据什么，在全员中位置.做到奖励有理，达到激励效果

6.成本控制与未来发展.考虑公司未来发展，合理控制奖励成本

二、分配方式：

1、基本激励：一个月基本工资.(年中入职员工，按照加入时间核算发放)

承诺兑现：盘点公司全年对员工的承诺，通过评估团队、个人绩效达成情况，发放奖金.

奖励名称部分：

公司业绩贡献奖;b、团队业绩贡献奖

优秀部门奖;b、新产品研发奖;c、项目团队奖

优秀员工奖;b、优秀新人奖;c、市场开拓奖;d、创新奖;e、服务之星奖;F、合理化建议奖;g、特殊贡献奖

团队业绩奖(部门全部奖金中的一部分，作为未来一年部门活动经费使用);b、员工教育发展基金(未来一年个人、子女教育培训费用使用);c、家庭健康保健基金(未来一年家庭医疗费用报销使用)

4、奖金分配权限层次：

员工个人.奖金由总经理个人分配

员工个人.奖金由总监个人分配

4.3部门经理奖励基金，授予主管部门优秀员工.奖金由经理个人分配

奖项评比及奖金核算

5.1评比方案：各种奖项评比方案设定，奖励名称可根据部门特点设置.20xx年12月1日——20xx年12月20日

5.2评比时间：20xx年12月20日——20xx年1月10日

5.3奖金核算：20xx年1月10日——20xx年1月20日

年终奖励沟通及发放

6.1全员沟通：20xx年1月20日——20xx年2月x日

6.2发放时间：20xx年2月10日前

企业销售方案(篇7)

依据公司理念以及在日常工作当中我们所倡导的行为，设置20xx年度四个个人奖项和一个团队奖项，具体奖项及评选标准、办法如下：

一、奖项设置：

1.最佳榜样奖1名;

2.最佳出勤奖1名;

3.最佳学习进步奖1名;

4.最佳协作奖1名;

5.最佳团队奖1个。

二、评选标准：

1.最佳榜样奖公司年终评优方案

a、勇于担当，遇到工作和问题不推诿;

b、严格遵守公司各项规章制度;

c、出色的完成本职工作，能够达到(或超出)领导要求和大家的认可;

d、工作中能够承担起本岗位甚至本部门工作，工作中以身作则。

2.最佳出勤奖

a、在公司工作满1年;

b、20xx年度期间无请假、旷工等情况;

c、严格遵守工作制度，有效利用工作时间;

d、工作认真负责，无利用上班时间干私事等情况。

根据考勤记录，符合"最佳出勤奖"a、b项的有以下人员：(以下顺序不代表排名先后)

请在以上人员中选择符合c、d项的."最佳出勤奖"候选人。

3.最佳学习进步奖

a、通过积极主动的学习和自我的高要求，由一开始对业务的不熟悉到现在工作的不断深入，取得了显著的成绩;

b、通过不断学习创新，个人综合能力提升明显，并且在工作岗位上起着相当重要(关键)的作用。

4.最佳协作奖

a、在日常工作中积极主动，有效提升工作效率并避免误解;

b、工作中言必行、行必果;

c、能够积极主动的协调、配合本部门及其他部门工作，创造和谐、愉悦的工作氛围，圆满完成各项工作。

5.最佳团队奖

a、部门成员团结，沟通顺畅，工作氛围轻松、愉快;

b、部门成员之间互帮互助，整体优势明显，成绩显著;

c、部门各个成员有很强的配合、协调、服务意识。

三、评选办法：

第一阶段：各部门经理组织部门员工根据以上评选标准，并结合拟推荐人员(部门)日常表现，进行选评，形成以上奖项推荐名单及推荐理由(含事例)。要求：每个奖项仅限推荐一人(部门)，同时要求推荐人员(部门)为本部门以外的其他人员(部门)。(推荐名单附后)

第二阶段：由人力行政部进行统计，最终获奖者在年会现场由全体员工从候选名单中不记名投票选举产生。

以上奖项都将获得公司颁发的证书及奖品(奖品年会现场宣布)。

企业销售方案(篇8)

导语：

当广告成为涂料企业宣扬产品、开辟市场不能不为之的一种推行伎俩，如何应用好它、并获得最大的效益，就成为涂料企业必须进修的一门课程。纯真禁止、闭关出产或一味投入、迷信告白都是极度不对的做法。本文从涂料行业的实际环境动身，联合本身三四年的媒体操纵经验，为涂料企业在告白操纵方面供给一点浮浅的发起。

告白作为企业宣扬推行的伎俩，已经成为人们糊口生涯中不可贫乏的一部分，它无处不在，无时不有。占有关数据统计呈现，每天每个人故意偶然接纳的告白不下千个。告白宣扬是企业最有效的伎俩之一，它贯穿企业策划活动的扫数进程，涂料企业也是如此。对付大部分涂料企业来讲，他们当前方对的是产品销售不畅，销售额成长到必定阶段难于提拔的窘境，对内进行企业内部料理、对外进行告白宣扬，更有效传达信息给受众便是办理窘境的方法之一。记者查看繁多二三线涂料企业后发觉，因为中小型涂料企业本身资本有限，企业高层要么对告白投入存在偏见，坚定不投，或投入很少；要么告白投入不当，造成告白的投入产出效益低下。所以如何做好告白宣扬，篡夺花起码的钱，收到最好的告白效益，把好钢用在刀刃上，对当今的涂料企业来讲特别紧张。

涂企为甚么要做告白

1.营销的必要

这里存在一个营销和推销的辨别。推销是你找客户，营销是让客户找你。比德·杜拉克曾经说过，营销真实的任务是使促销成为有余。消耗者都有一种谢绝心理，便是不肯意他人把产品推销给我们，对付他人奉上门的产品，大家的第一反响凡是便是谢绝。如何能让消耗者来找我们，来买本身品牌的产品，这就要借助营销的气力，告白便是营销特别通用的伎俩。告白将产品信息经过议定某种媒介传达到真正需求者那边，是让客户找上门买产品的一种很好的模式。告白的效用在于培养市场、打开消路、指导消耗者。

2.建立品牌、增进销售的必要

上个世纪8、九十年代是广告成绩企业的阶段，一多量本来不为人知的品牌能够在繁多企业中脱颖而出，告白功不可没。可是进入到21世纪，当企业愈来愈多的存眷办理、渠道、履行力时，人们发觉告白“没用”，大略说效用不明显了。本来，这是一个必定的进程。当企业处在产品竞争不猛烈大略市场竞争的初期，消耗者对告白宣扬处于扫数接纳阶段，告白对付产品销售和品牌提拔的拉举动用很明显。可是，当大部分企业都熟知告白效用、争相投入告白时，消耗者对对没故意义的告白宣扬会产生“疲惫感”，告白的效用便会被稀释。特别，这时候候企业已经进行到比细节、比办理的竞争层面，企业内部愈来愈多的作为一个完好系统来运作，告白效用入手下手跟企业的构造架构、渠道特点、企业文化、人员本质等密切关联干系。任何一个关键呈现过错，都大略会给企业带来背面的告白宣扬效应，如立邦的“漆工纳贿”变乱就使得其在消耗者心中的佳誉度呈现下滑。就如今中国的涂料企业来讲，扫数企业都异国到达不做告白便成绩霸业的地步。

从涂料业的行业特点来讲，涂料技巧含量不太高，产品格量相差不大，同质化现象紧张，企业入手下手把涂料产品的信息转到达消耗者手中，就意味着告成。我们的消耗者最终选择的都是告白投入多的产品，如多乐士、立邦、华润、嘉宝莉等。对付品牌的建立与宣扬而言，告白是一种急剧的、有效的、直接的、必须的方法。

3.市场与消耗群体的必要

涂料产品是个半成品，可是消耗者不知道涂装对最终结果的效用。如果工人或装潢公司向业主保举用驰名品牌，房主大都不会对其质量产生猜疑。如果漆工保举用告白少、驰名度不高的产品，业主大都心存疑问，要到处探问看望。告白在这时候成为消耗者考量厂家气力的东西。一个品牌，如果不做告白，很多消耗者觉得这个厂家小、异国气力，连告白都做不起，对购买产品也有迷惑。告白不可以直接进步产品档次，但它可让消耗者觉得产品有档次。

消耗者在跟朋侪、亲戚介绍本身家里装修用的材料时，用名牌产品的大都觉得本身的家装修得很高档。

涂企告白宣扬的近况和存在的题目中国的涂料企业有其本身的特别性：从业人员本质低，行业成长粗放，准入门槛低，核心技巧含量不高。特别是涂料企业老板们大都是农民、工人等“草根阶层”，这从一入手下手就决议涂料行业的集体告白宣扬意识相对稀薄。

其紧张表现为三点：

1.做告白异国效，排挤各种有效的营销宣扬伎俩。这类企业历来不做告白，觉得告白都是虚伪宣扬，没用；

2.告白到处开花，不求投入产出，异国本钱核算的见解，相信只要有告白就可以带来效益；

3.有点告白意识，但对怎样做，在那边做不明了，即对本身的产品定位、目标市场、客户不明了，做告白的随便性很强。投入以后每每事倍功半，见效甚差；有些企业不切当际，每一年的告白投入与本身公司的气力和成长步调截然不同，远远超过公司平常的蒙受范畴，导致资金链断裂。

跟着近几年中国涂料行业的成长，涂企已经结束了本身的原始积聚，到达了相称的范围和气力。从如今的市场运作来看，我们的很多涂料企业老板经过议定市场竞争的浸礼，本身连续进修、效仿，已垂垂具有必定的告白宣扬意识，也缓缓地接纳了各种营销宣扬伎俩。但他们对怎样做、大略怎样做才最有效，还是一头雾水，这与他们对媒体、对营销的明白不敷有关。

如何做好精确的告白宣扬

1.做好推行方案

如何做好企业的告白宣扬工作，有很多的技巧和知识。平常而言，涂料企业在每一年的年底应做好第二年的告白宣扬预算，订立出详细的告白宣扬营销推行方案，详细到甚么时候、甚么地点、以甚么告白式样、在甚么媒体、由甚么人当真都要详细筹划好。如今很多较大的涂料企业、办理科学的中小企业已经在当真履行，企业平常都有专门的告白部或告白宣扬营销当真人。但对付海内的大部分涂料企业来讲，能做到这一点的还是寥寥可数。

2.选择告白推行载体

当前各种告白营销伎俩日新月异，选择符合的媒体，提早做好方案尤其紧张。就涂料行业而言，面向消耗者的媒体有很大的选择范畴，包括电视、报纸、公交车，街道墙体、网站等等；面向业内的宣扬载体也有很多，包括专业报纸、杂志、协会、展会等等。平常说来，专业媒体紧张用于企业的招商加盟，或是中小企业的品牌推行。很多驰名品牌觉得，招商加盟已经不必要，品牌在业内的驰名度也满充足，便只面向消耗者投电视、都会报等大家媒体，不必要专业媒体，这是一个误区。以专业的姿态出如今消耗者面前目今的媒体凡是扮演专家的角色，对消耗者的感化特别直接。当消耗者在涂料店铺看到专业媒体上的宣扬介绍，会对上面呈现的品牌特别佩服，比平凡路牌告白的效用明显很多。华中地区一家涂料企业在最终竞标时，拿出笔者地点的这家专业涂料媒体，以上面的一段话论证本身产品的优良，说服了评标构成员，最终竞标告成。

3.做好告白投放预算

做告白要付出告白费，那么对付一个企业来讲，付出多少告白费为好呢?企业在出产、供给、销售的每个关键上都要讲究经济核算，以起码的投入获得最大的效益，在做告白时，一样也要式样公道的告白预算。企业订定告白预算，即肯定在告白活动上应投放多少资金。详细来讲，企业订定告白预算采取以下四种方法：

1）倾力抛掷法

这是告白预算中最大略的方法。将企业收益、剔除料、工、费的各项本钱付出，加上税收、利润和留取企业各项基金外，残剩的用来作为告白预算了。平常当新产品投入市场、新企业为了打出驰名度，使告白的声势浩大，敏捷引发人们的注意，大多采取这类预算方法。

2）销售百分比法

按筹划期销售收人的必定百分近来肯定告白预算的一种方法。有的单位按产值或利润的必定比例作为告白预算，也属这类方法。销售百分比以销售收益大略产值、利润为基数提取，费用比较巩固，便于企业筹划和安排，这是当前企业在式样告白预算时最经常使用的方法。

利用销售百分比方法来肯定告白预算的长处很多，弱点也很多：

①把销售收益当作了告白付出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。

②用此法肯定告白预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机遇”的发觉与利用，因此会落空有益的市场营销机遇。

③用此肯定告白预算，将导致告白预算随每一年的销售波动而增减，从而与告白长期方案相抵牾。

④此法未能供给选择这一巩固比率或本钱的某一比率的因为，而是比较随便地肯定一个比率。

⑤不是根据差别的产品或差别的地区肯定差别的告白预算，而是扫数的告白都按联合比率分派预算，造成了同等理的均匀主义。

3）竞争抵拒法

这是企业参照竞争敌手的告白多寡来决议本企业告白预算的方法，其目标是在告白费用上压服敌手，在市场上保存竞争的有益职位处所。

这类方法对资金丰富、前提优秀的企业是有益的，反之则难以对抗，并且这类预算方法简单引发告白战，竞相增加告白费用。

4）目标任务法

这是根据告白要结束的任务来肯定告白预算的方法。这是一种比较科学的方法，企业最终在营销计谋目标下，肯定告白目标，然后明了为兑现目标要展开的告白工作及所需的费用开支，这些费用的总和便是筹划告白预算。比较科学的目标任务法程序程序应是：

① 明了地肯定告白目标。

② 决议为到达这类目标所必须履行的工作任务。

③估算履行这类工作任务所需的各种费用，这些费用的总和便是筹划告白预算。

告白费用的预算给企业决议在告白活动投入资金的多少供给了靠得住的根据，也为企业订定精确的告白决议计划打下了根本。任何一个企业应当联合本身人、财、物等方面的实际环境，在把握好告白费用的前提下，高度珍视并订定好告白筹谋。对涂料企业如何做告白宣扬营销，记者觉得，按平常的告白投放比例，平常而言，涂料企业在建立的初期或产品面世之初，企业的告白宣扬投入应占该企业昔时利润的30%以上；在企业成长上升阶段，告白宣扬投放应占企业昔时利润的15%以上；在企业成长到颠峰时，告白宣扬投入应占企业昔时利润的5%至15%摆布。在企业成长静止或走下坡路的时候，应公道地加大告白投入，以包管企业巩固市场份额，尽量为企业追求新的决议计划和前途博得时候。

明了目标，细化市场

中国有句古话：谋定而后动。在做告白前，很多中小涂料企业的目标，每每特别不明了。这大略会有人说，固然明了了，寻找加盟商、打造品牌便是我们的目标。这固然是目标之一。但越专业的营销部分，其做告白的目标每每也就会越细化。越细化的每每也是越专业的。宝洁年销售收益240元，告白投入80亿元，哈尔滨制药厂每一年投入11亿元，这些费用都是在细化市场后分批有层次分重点投入的。

在涂料行业，记者以立邦为例来阐明细化市场的题目。

立邦在2006年年初入手下手尽力推行其“净味全效”乳胶漆，所播告白均是产品篇，到2006年下半年“金九银十”的销售旺季，立邦的“净味”用橘子皮篇来表现，以环保和健康为卖点。12月，立邦变化计谋，停掉扫数的产品篇告白，转而在电视上播放时长60秒的品牌告白。据悉，这个品牌告白是聘请国外4a级告白公司建造，拍摄外景都是选在国外，结果非同凡响。

从立邦1995年第一个“蒙古小屋”篇品牌告白，到“小屁股”篇品牌告白，再到如今的2007年“我的灵感”篇品牌告白，一样是品牌告白，一样是色采表现，但其所表现的内容明显有了质的奔腾，“蒙古小屋”篇告白表现的是：立邦是墙面粉刷材料商，紧张目标是报告人们，如果要装修的话，选择立邦，将给家居带来意想不到的欣喜。而“我的灵感”篇告白所表现的是：选择立邦，是选择一种糊口生涯方法。紧张目标是报告人们，要兑现天然、解放、豪情、纯正、前卫的人生梦想，请选择立邦。而作出这类本性、传扬、自负、有品位选择的，恰是“80后”一族。

海内涂料企业所处的成长阶段明显与立邦有明显差别，对付立邦的计谋和表现，海内企业也只是作为一种参考，毕竟所处位置不一样。但订定得当的企业的长远计谋筹划和短时间战术目标，是每个企业都应当去做的事变。做好任何事变异国一个完好、细致的筹划是不可的，告白营销的告成也是一样，必须订定筹划，并且根据筹划履行。筹划包括资金投入额度、媒体、告白公告的时候段、结果监测等

企业销售方案(篇9)

一、活动主题

20xx年粉红新春嘉年华

二、活动构想

本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高xxxx国际会所消费人气的同时，考虑我 们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高 营业额。因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。

三、活动目的

ktv在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;

2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。

四、活动时间

20xx年x月x日(除夕夜)-x日(元宵节)

促销方案。

五、 广告诉求

1、媒体计划：

宣传贺卡、x展架、内场喷画、短信息、人员促销

2、广告词：

① 金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

② 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金至尊恭贺：新春快乐!

③20xx年粉红新春嘉年华 一个缤纷四射的新年 愿我们的快乐与您共享!

元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力;

六、 促销内容

在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平 安。所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口 彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。

粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的色彩;

花好月圆房等)图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听;

3、活动期间，特推新年优惠套餐，以满足商务客户需求。

①、富贵吉祥套餐：约50人 价格6666元。

②、金玉满堂套餐：约20人 价格3333元。

③、良朋相聚套餐：约10人 价格1288元。

(套餐配送内容，由ktv自行制订，要求有明确的优惠)

4、大厅节目编排：

①、开场一拍(表演。

②、互动游戏(15分钟)奖品为奥运福娃公仔。

③、零点报时(15分钟)歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等;

④、dancer领舞要求服装为红色、粉红色。

5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动

①、 凡情人节来xxxx国际会所消费女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支;

企业销售方案(篇10)

一、年终工作

1、放假时间——20xx年2月19日

公司预计在。对于提前回家的个别员工（目前上报人员由：正东、周晓、余力、刘进）公司规定工资全部结清，但不发放年终奖金。

2、工作盘点

要求各个管理人员，在放假之前做好工作盘点报告，盘点分：职务工作盘点、部门工作盘点、仓库库存材料盘点（盘点表格放假前盘点时发放）。所有需要递交盘点报告的人员在做好工作盘点报告之后，方能领取工资。

3、薪资结算

在，每人年底另外多发一个月基本薪资作为奖金。

二、年初开工——

报到的人员中，公司将按其服务年限（中途离职者，按最近入职时间计算）报销其单程车费，并发放开年红包，具体核定如下：

A、服务年限在三年以下，奖金1500元，并报销单程车费的一半；

B、服务年限在三年以上，奖金2800元，并全额报销单程车费；

C、服务年限在五年以上，奖金4000元，并全额报销单程车费；

D、服务年限在八年以上，奖金服务年限在十年以上，奖金管理人员只享受此奖励中的单程车费全额报销，不享受服务年限奖金。

特别强调：

1、报到时间，截止为2月27日下午6：30；在此之前报到者方能享受以上待遇。在2月13日晚上6：30之前报到者，可以视为报到，公司可以按服务年限规定报销车费，但不发放开年红包。

随年终放假工资一起结清。

随年终放假工资一起结清。

三、员工推荐

1、针对明年生产各工序员工急缺的现象，公司决定：推荐一名熟练技术工，奖励500元；推荐一名普工，奖励300元。

2、推荐人员在公司试用合格，并签订相关劳动合同后，视为合格推荐。其推荐人员奖金将在其上班三个月转正后的当月工资中兑现。

3、如被推荐人员不能按合同规定做满一年者，除被推荐人按合同规定要承担相关的违约责任外。其推荐人所领奖金，将按规定在被推荐人离职当月的工资中全额扣除。

4、此推荐奖励截止时间为：20xx年3月15日之前

企业销售方案(篇11)

时间：XX年1月27日

地点：曲靖优驰二手车销售有限公司

参加人数：优驰二手车销售有限公司全员

参加部门：公司内所有部门

所需时间总计：全天

一、活动目的

1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情

2、对XX年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

三、年会主题

扬帆起航●辉煌XX

四、年会安排

1、年会形式

领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴

2、年会人员安排及职责

陈蓉、宰秋萱

主要工作：总体协调，人员调配

现场协调：孙雪、陈蓉、宰秋萱

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；

布场及撤场安排：孙雪陈蓉宰秋萱

撤场时的相关事宜安排；

4）活动主持：孙雪陈蓉

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

五、会场布置

1、会议主会场

a：内容：本公司的年会主题

b：彩带、气球等点缀会场

c：座位环绕排放，围绕主席台。

六、年会流程

；

2、XX年月度优秀员工发获奖感言

3、部门负责人作工作总结及下年计划

依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目穿插在部门经理总结之后部门第一个节目文艺汇演（穿插进行）；

4、公司基层员工做工作总结及下年计划

依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）→销售部（胡雄、庞清、陆大伟）→推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）→业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目安排在部门人员总结之后

特等奖数字是（礼品：

一等奖数字是（礼品：

二等奖数字是（礼品：

三等奖数字是（礼品：

做出评分、总分负责人（吴青）

8、个人才艺展示

负责人：

总经理、副总经理作年终发言

七、公司员工大合影照相负责人

八、美食烹饪

目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。

要求：全体员工分工合作

物品采购：总负责人（孙雪陈蓉宰秋萱）

锅炉一个、煮锅一个、勺子4把电饭煲3个碗40个火盆2个

一次性筷子、洋芋藕白菜薄荷豌豆尖：茨菰小米辣半斤、瓜子花生糖一斤、橘子10斤

啤酒5件

4、生羊肉15斤负责主厨人

备注：

切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料

凳子电磁炉摆放好、把火盆到福来源把煮羊肉的炉子锅火锅盆勺子4把拿过来，并把炉子的火点着

女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）

九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词！引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好（背景音乐）

企业销售方案(篇12)

销售公司薪酬绩效考核体系设计方案（草案）转

说明：

绩效考核与激励体系的建立意义重大，有利于提升企业销售业绩、激发营销人员积极性。目前销售公司在薪酬考核体系设计方面仍存在一些问题，表现在以下几个方面：

制度模糊、同工不同酬、区域政策不统一、责任主体不明确等现象普遍存在，这客观上不能激励团队士气，更不能激活营销骨干成员的潜能，也不利于优秀营销人才的引进;

诱发窜货、低价跑量、高投入低利润等各种短期市场行为，

支持层薪酬水平远远低于销售业务层，形成收入结构与层级水平倒挂严重不合理问题;

4、销售业务层提成制度缺乏过程考核，不利于绩效的提高。

一、销售公司薪酬绩效考核体系设计的目的及原则：

1、目的：

① 建立与市场接轨的薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工的积极性;

② 建立以利润管理为导向的绩效考核体系，培养一支高素质的、有战斗力的、有团队精神的人才队伍;

③ 建立公平、公正、公开的绩效考核制度，充分发挥绩效考核体系的激励作用;

④ 逐步向预算制管理转变，促进产品结构调整，提高企业的赢利能力;

2、原则：

⑤ 简单易操作原则;

⑥ 薪资结构合理性原则;

⑦ 员工受薪公平性原则;

⑧ 激励性原则;

二、薪酬构成及计算方式：

1、薪酬构成：

年度工资总额=基础工资(基本工资+岗位津贴)×12+基础费用补贴×12+年度绩效提成±其他。

说 明：

①年度工资总额：销售公司各岗位员工个人年度收入总和。

②基础工资：即员工的基本工资及岗位津贴。基础工资主要用于保障员工基本生活费用和日常工作开支，主要目的在于方便员工正常工作的开展，增加员工对公司的归属感。岗位津贴为公司将对员工工作给予适当的补贴。

③基础费用补贴主要为交通补贴、通讯补贴、外勤出差生活补贴等。

④绩效提成：该项收入和员工的工作绩效挂钩，即公司对该项工资的构成因素进行考核(包括销量、市场建设质量、资源利用率、团队管理、工作执行情况等)，根据公司每月下达的关键考核指标(KPI)进行考核，所有考核结果纳入绩效收入。

⑤其它：该项为销售公司给予其它类考核奖励/处罚;

二、薪酬与绩效考核体系设计：

(一)、薪酬体系设计：

①、薪酬层级设计：

层级类别

岗位名称

行政级别

备 注

管理层

销售公司总经理

总经理级

销售公司副总经理

副总级

大区经理

总经理助理级

销售公司部门经理

经理级

业务层

区域经理

经理级

特派业务员

经理级

行驶区域经理职能的特派业务员

特派业务员

主管级

行驶业务员职能的特派业务员

业务员

员工级

含助理业务员、实习业务员

支持层

销售公司各部门内主管

主管级

营销公司各部门员工

员工级

注：初步暂设六个行政级别，分别为总经理级、副总级、总经理助理级、经理级、主管级与员工级。

㈡、销售公司管理层、业务层、支持层薪酬体系：

①销售公司营销人员基础工资标准：

项目内容岗位

基础工资

备 注

基本工资

岗位津贴

销售公司总经理

1200

1800

销售公司副总经理

1000

1400

大区经理

1000

1000

区域经理

800

800

特派业务员

700

500

行使区域经理职能的特派业务员

700

300

行使业务员职能的特派业务员

业务员

600

250

助理业务员

600

150

②销售公司营销人员基础费用补贴：

1、安徽区域营销人员基础费用补贴具体详见对应年度《销售公司安徽区域营销人员基础费用标准》;

2、省外区域营销人员基础费用补贴具体详见对应年度《销售公司省外区域营销人员基础费用标准》;

㈢、主要考核指标

层级类别

岗位名称

行政级别

考核内容

管理层

销售公司副总经理

副总级

目标销量完成率、工作计划性、费用控制、团队管理

大区经理

总经理助理级

目标销量完成率、工作计划性、费用控制、

市场拓展质量、团队管理

销售公司部门经理

经理级

部门工作计划性、工作完成情况、团队建设及上级主管评价

业务层

区域经理

经理级

目标销量完成率、市场质量建设、资源利用率、辖区人员管理、

其它(根据市场情况下达月度的关键考核指标)

特派业务员

经理级

目标销量完成率、关键指标完成率、客户管理、市场管理、内部管理等

特派业务员

主管级

目标销量完成率、关键指标完成率、客户管理、市场管理、内部管理等

业务员

员工级

目标销量完成率，其它关键指标达成情况(由区域经理提报)

支持层

销售公司各部门内主管

主管级

团队工作完成情况、工作态度、内部配合度及上级主管评价等

营销公司各部门员工

员工层

工作完成情况、工作态度、内部配合度及上级主管评价等

注：具体KPI考核指标另行确定。

三、销售公司绩效提成计算办法：

①、说明：

销售公司现行的薪酬制度完全以销售额进行提成，区域经理/营销人员提成与实际销售额绝对联系紧密，营销人员因其业绩不同而收入差距很大。这使得业绩良好的营销人员因收入已能满足其需要而不愿付出加倍的努力进一步拓展市场，或者即使不努力进行市场开拓仅仅维持现有销量亦能获得较高收入;业绩较差的营销人员因收入太低而很快离开公司，或者因为历史原因市场基础长期不行，新调任的.区域经理/营销人员即使花费极大的努力取得翻番的销售额，也因为历史基数较小难以获得相应的提成，同时实际操作中因区域经理个人主管意志随便抬高或者压低分配系数痕迹太明显，制度本身存在明显的合理。

根据集团领导前几天相关薪酬制度调整草案，其中针对县级市场中管理两个或两个以上县城的营销人员仅以年度销售额最高的计算而不累加计算，存在明显的不合理之处。一方面现在安徽区域存在规模销量的县城市场不到有思路的营销人员放弃这种没有结果的投入和付出，更何况现在销售公司人力资源远远不够各县城市场地毯式派驻营销人员。

销售公司在实施新的薪酬制度时，要结合2009年度起开始实行的销售预算制度，通过结合销售预算将薪酬制度的适应性原则和平等性原则有效统一。

②、新的年度绩效提成制度草案：

销售总公司根据各地区历年的销售记录和与该地区销售经理共同确定的市场进行预测，下达销售预算;各地区销售经理将预算的销售额分解，设定本地区销售人员的销售定额;销售人员按销售定额的A%领取定额提成，按实际完成销售额的B%领取达标提成;如果超定额完成销售，则可领取超额部分的C%作为超额奖金。新的销售提成制度就可以按照下列分段函数进行测算：

年度绩效提成=年度销售提成+年度利润提成;

年度销售额提成=A‰×区域年度销售定额+B‰×区域实际完成额;

(实际完成额≤年度销售定额)

年度销售额提成= A‰×区域年度销售定额+B‰×区域实际完成额+C‰×(实际完成额-年度销售定额);

(实际完成额>年度销售定额)

年度利润提成额=区域年度利润×D‰;

区域年度利润=销售收入-成本-费用-税金。

同时为防止营销人员在此薪酬制度下依赖于抬高年度销售定额获取较高收入或者不努力工作，在各地级市和销售大区建立销售排行榜，对地级市最后一名营销人员、大区最后一名未完成定额的营销人员按实际完成销售额占销售定额的比例发放底薪，同时仍按实际完成销售额的B‰发放提成。同时销售公司年度对最后五名营销人员、两名区域经理/特派业务员未完成销售定额的人员进行辞退。相应提成办法可表示为：

年度销售提成=(A‰×年度销售定额)×实际完成额/年度销售定额+B‰×实际完成额(实际完成额

注：大区经理、区域经理等销售提成、利润提成系数【A、B、C、D系数在0-1之间且A+B≤1. 】

不同层级提成系数各不一致，通过区域规模销量/利润及预算进行调节;

由资源管理部负责测算具体系数并报集团批准后采用。

四、销售公司其它补充奖励办法：

①季度奖金：

对季度内各单月及季度累计总销量100%完成的前3名，分别给予区域经理/特派业务员/营销人员奖励一次;奖励办法XXXXXXX;

②半年度奖金：

对半年内各单月及半年度内累计总销量100%完成的前3名，分别给予奖励一次;奖励办法XXXXXXX;

③年度销量120%以上奖金：

年度总销量完成率在120%(含120%)以上的市场，分别给予奖励XXXXXXXXXXX。

④特别贡献奖：

年度总销量完成率前三名的市场，分别给予责任人奖励现金奖，第一名奖金10000元，第二名奖金6000元，第三名奖金4000元。

⑤其它单项奖励：

在组织建设、市场管理、新市场开发和年度总销量等四项指标方面，完成情况突出的给予相应现金奖励。

⑥直销公司大客户部业绩提成奖励：

直销公司大客户部业绩提成在现有(基本工资十提成)的基础上根据完成的销售额与保底销量定之间的差距进行调

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