房地产的工作总结热门12篇

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房地产的工作总结【篇1】

20xx年对，对楼市，对xx地产，还有对我，都是布满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这布满希望的新一年里，我势必全力服务公司。用使命般的热情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、仔细周到的售后全进程跟踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入xx公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后实在少不了下工夫，也用了很多时间，固然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却非常的多，销售知识永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。之前长听说销售职员之间为了比拼业绩，争取提成，经常是不择手段，诡计迭出。荣幸的是我们具有一个成熟销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次困难也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部分迅速提升自己。俗语说：近朱者赤近墨者黑。由于有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的营养。

在逝去的20xx年，我共售房套左右，总金额达X万元左右。同时，在平常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习和对经验的归纳，总结出很多新的销售技能和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永久是无穷无尽的。而如何去展开我们的住房销售工作呢？我想建立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要建立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

20xx年工作目标以下：

一、对老客户和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。

二、在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

（1）每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜伏客户。

（2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

（4）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。在有些题目上要和客户是思想上一致。

（5）要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。

（6）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司建立更好的形象。

（7）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

（8）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。

（9）为了今年的销售任务每月我要努力完成到达1.5万元的任务额，为公司创造20万元的利润。

房地产的工作总结【篇2】

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的分析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项工作!回顾这一年的工作历程，作为恒胜企业的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏奋斗的精神。

严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和专业技术水平，以适应新的形势的需要。经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、工作内容

我于去年10月份进入公司以来，在公司售楼部工作。在公司领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了一定地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管，签订网签合同，催促购房客户补交余款，收发登记及文字处理，房屋销控和户型图的绘制，并协助售楼部经理办理各项证件提供资料等工作，现由于销售人员不足，在之前的工作基础上，又于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作，为此我要感谢公司领导对我的支持与信任，因为销售是企业的门面也是企业的窗口，所以上级领导安排给我这么光荣的工作，我是由心的感到领导对我的支持与信任。

1、资料方面：

1)A1、A2#楼网签合同已全部签订完成，A1、A2#楼CAD户型图已全部绘制完成并粘贴完成，A1、A2#楼客户资料已全部整理好(除各别资料不合格的客户，已经通知重新递交)。

2)售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。

3)售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。

4)销售方面：

5)关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，自开盘至今销售共计300套，面积1500㎡(除顶账与预定的)，去年9月份—12月份销售共计136套，面积680㎡，今年1月份—12月份销售共计164套，面积820㎡(除顶账与预定的)，去年相对今年地下商铺的销售比例为17：7。。

6)自前不久参与销售以来的一个多月，就于本月地下商铺才销售了4套，预定了3套，比起以前销售人员的销量大大不足，还需自我改进，和他们多加学习。

房地产的工作总结【篇3】

适应新形势，锁定新目标，迎接新挑战，为实现“十二五”发展规划奠定新基础。在XXXX公司2011年度工作报告中，党委书记、执行董事、总经理XXX（XX，XX，20XX）

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同志们：今天，我们召开20XX年度工作会议。本次会议的主要任务是贯彻落实集团X党代会和20XX年度工作会议精神，总结和总结20XX工作，安排部署20XX工作。同时，我想就“十二五”项目建设和人才发展战略谈几点看法。

现受公司党政团队委托，作20XX年度工作报告。

第一部分是20XX年工作的回顾和总结。 20XX年是“十一五”的收官之年，也是我公司实施“XXXXXX”战略，寻求企业发展新路子的关键之年。全年的工作任务非常明确，一是XX酒店的开业运营，二是XX别墅项目的开发建设，三是存量资产的经营管理。

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过去一年，面对国家政策不断调整、房地产行业风起云涌、市场竞争日趋激烈的复杂形势，公司的领导班子同舟共济 全体员工齐心协力，抓住发展机遇，持之以恒，奋发有为，努力抵御各种风险，瞄准酒店和XX项目的阶段性目标，攻坚克难，一步一个脚印一步，终于实现了酒店的正式开业和XX项目的开发。建设阶段目标；公司存量资产管理取得可喜成绩；企业文化建设、党风廉政建设、人力资源配置等方面也取得长足进步。

1、完成集团公司出具的资产管理目标责任书规定的各项指标

1.营业收入：年度计划XXX1万元，实际完成1万元，占年度计划的%；

2.利润总额：年度计划XXX万元，实际完成 10000元，为年度计划的%；

3.归属于母公司所有者的净利润为：年度计划XX万元； p> 4.净资产收益率（%）：年度计划的XXX%（不含少数股东权益）； 实际百分比为年度计划的百分比； 5.当前资产周转率（次）：计划控制XXX次，实际是次； 2 6.总成本占营业收入的比例（%）：年度计划控制在XXX%，实际值为%； 7。上缴集团公司资产营业收入：年度计划XXX万元，根据集团公司要求，在完成本年度交办任务的基础上，预缴XX万元预收年资产经营收入XX万元； 8.经济增加值EVA：年度计划XX万元，实际完成1万元，为年度计划的%。 从以上各项指标的完成情况来看，我们取得的成绩是喜人的。 根据集团公司统计，在9家营业收入过亿元的单位中，我们排名X；总资产收益率和净资产收益率分别排名第五和第四。 3、最能反映经济效益、最有说服力实现利润和经济增加值的两项指标在集团内所有企业中排名第一。 XX、XX两个项目建设中表现出的工作热情和拼搏精神得到了集团公司领导的充分肯定和赞赏，对我公司在未来发展中发挥的作用寄予了更高的希望。集团公司。这可以说是房地产公司历史上的第一次。这是公司党政团队团结带领广大员工奋发图强、奋发图强的结果。在此，我谨代表公司党委，代表公司党政领导班子，代表公司工会，共青团，对在座的各位朋友3 同志对你们的辛勤工作表示诚挚的慰问和衷心的感谢。同时，我想通过您向您的家人致以节日的问候，祝大家早日快乐，新年快乐。 二、XX酒店按时开业，全年盈利 XX酒店为XX原址改造工程奠基，X， X，历经近X年的科研改造，经过半年的精装修施工，以及相关手续的办理，酒店将于XX、XX月实现试营业，正式开业XX, XX 向公众公开。 XX酒店的落成，不仅为集团公司增加了X万平方米的房地产资产，也为集团公司“十一五”房地产规划目标的全面实现画上了圆满的句号。 酒店已于X月X日至X月X日试营业。经营X个月，酒店累计实现营业收入XX万元，酒店GOP为XX万元，实现当年开业当年利润。 . 三、全面推进XX项目开发建设，实现阶段性目标作为集团公司发展战略的重要组成部分，XX别墅项目已自XX年底合同签订之日起完成。在清理公司账目、剥离原股东资产、办理银行委托贷款、土地抵押等相关手续后，经过紧张复杂的前期工作和精心组织的施工准备工作，以年初的土石方施工为标志。二十、开发建设工作完成。全面展开。 4 本项目突破了开发区和包含资源的开发领域，突破了我们比较熟悉的开发方式和管理模式。困难也突破了我们最初的期望和假设。但是，为了完成集团公司交给我们的光荣任务，一方面，从公司的角度来看，我们要加强对项目建设投资的管控，另一方面，我们将尽最大努力积极调动资源，为项目建设提供最大的支持和帮助。同时，XX管理团队全体成员迎难而上，不畏困难，不退缩，克服了生活陌生、远离家人、生活孤单不便等实际问题，以高水平采取了有效应对措施。工作热情和积极的工作态度。和措施，同时努力推进项目前期工作；根据实际情况和可能性，及时调整工作计划，确保形象进度；努力进行市场策划和推广，积累客户资源，基本完成前期工作条件。去年底进行预售，完成了不同类型的XX别墅的销售，销售面积XX平方米，销售收入XX万元。 在施工方面，XX公司正在督促施工单位加快施工进度，确保施工形象。一方面是为春节期间的销售创造条件，另一方面也是为接下来的促销和X月做准备。正式开幕树立形象。目前X样板楼外墙装修工程已经完成，室内装修及市政道路5 道路、景观、正门广场、大门，以及土方及部分挡土墙工程。 四、资本运作及存量资产运作实现预期收益 XX年，公司持有的XX基建投资公司X%股权成功转让，转让完成XX 万元人民币所有款项一次性到位。此外，在确保国有资产质量安全的前提下，公司存量资产经营也取得了预期效益，全年完成1万元，为实现全年营业收入目标做出了贡献。 V.建立新的管理运营模式 XX年来，公司根据工作需要，以投资和项目管理为重点，加强成本控制，集中统一为基础以领导为原则，??对公司内部组织进行了调整；人员部署到位，成立了酒店和XX两个管理团队，形成了新的管理格局，人力资源的配置和使用更加合理，管理水平更加顺畅。 首先，成立酒店管理委员会，以酒店管理部门为平台，对XX酒店的经营管理实施有效监督和控制； 另外，委派的XX管理团队作为XX景观地产公司在北京的办公室，不仅方便了XX项目人员在京期间工作的延续和对外协调，也保证了XX项目工作与公司管理的衔接，更好地实现了对XX项目的管理。 6 同时，为更好地对酒店经营和XX项目建设实施有效管控，公司采取了多种积极有效的措施加强风险管理和内部控制。 X月，公司安排专业审计公司从真实性、合法性、有效性等方面对酒店内部控制制度的建立和执行情况进行了审核和评价。存在的差距和问题的关键在于督促酒店采取适当有效的措施，进一步加强酒店综合管控，挖掘潜力，堵塞漏洞，提高酒店经济效益。 下半年，对XX项目的内部管理和风险控制进行了内部财务审计和外部审计。经审计，公司对XX景观地产公司的财务管理和工作流程提出了整改意见和建议。提出建议，并定期安排财务审计部门对整改工作进行专业指导和监督。 以上两次审核均取得了良好的效果。公司决定，今后公司将把内部审计作为对酒店经营和XX项目的重要监控手段，并根据工作进展及时作出安排。 六。修订完善质量环境保证体系文件我公司坚持质量环境体系认证十余年，经过多年的不断改进和两次本文件的修订对推动公司管理规范化和管理水平的提高起到了重要作用。7去年，根据国家认证委员会的要求，结合公司的根据实际情况，我们进行了第三次修订和改进，并在文件变更的基础上，通过了XXX认证中心体系更新审核对我公司质量管理体系的监督、审核和环境管理。 七、党建工作新突破公司今年党建工作的主线是继续学习贯彻科学理念围绕党建工作新特点，建立科学发展学习长效机制，推进学习型企业建设和各项工作开展。特别是集团公司党代会后，我们贯彻落实党代会精神，把党建工作的落脚点放在XX项目的开发建设和酒店的管控上，把创新党建和公司灵活用人机制。人才培养紧密结合，努力实现新突破。 一是组织建设为进一步加强党组织建设，充分发挥党支部战斗堡垒作用，根据公司实际工作需要，去年公司党委调整了基层党支部。 .调整后的支部分布，不仅将酒店新入职的党员置于公司党委领导之下，而且使公司派出的党员不受党组织领导；既有利于党组织活动的开展，又能充分发挥党支部的战斗堡垒作用，促使党员在各自的工作岗位上充分发挥表率作用 8 带头；经检查测试，一名积极分子被列入XX年发展计划，并于XX年初召开发展会议成为中国共产党预备党员。此外，还有X名青年职工已向党组织提交入党申请，正在接受该组织。培训、培训和测试。 二、廉政建设去年我们还结合房地产行业特点，加强廉政教育和廉政制度建设，开展廉政建设在整个公司。自查活动进一步提高了党员干部的廉洁自律和全体员工防范岗位风险的意识，不断敲响警钟。 三、工会组织建设 根据《工会法》的规定，按照法定程序，公司工会成立了酒店分会。在年轻人较多的情况下，公司成立了共青团组织。基层工会组织的建立和完善，为进一步增强企业凝聚力和广大职工的向心力，维护职工合法权益奠定了组织基础，也为进一步增强企业凝聚力和广大职工的向心力奠定了组织基础。企业的发展。 四、人才培养XX年底，公司根据工作需要，招聘了一些具有一定专业知识和丰富工作经验的青年同志和实战专业的大学生。财产。部分人员涉及酒店管理部门 9 筹备开业和管理酒店运营；有的在办公室做综合管理，有的参与XX别墅项目的建设。大部分同志都起到了很好的作用。经过一年的工作培训和考察，经公司经理办公室会议研究，为更好贯彻落实集团公司党代会关于人才储备规划的精神，决定X同志和公司原X青年技术骨干以培训为主，任命到公司中层管理岗位，承担责任并接受培训。他们还建立了人才储备团队，以确保公司持续、稳定、健康的发展。 八、集团公司下达的安全、消防、维稳、计划生育指标均已完成，未发生甲方责任事故。 第二部分是关于“十二五”规划和几个需要明确的问题同志们，XX年，在大家的共同努力下，我们取得了很好的成绩。这些成绩使我公司在集团公司中的地位和作用第一次被提到了历史的高度。但是，正因为如此，我们的压力更大，责任也更大。 去年X年，集团公司召开了第X次党代会，全面总结了集团公司第十次党代会以来的各项工作，并规划设计在条件下继续推进XX集团的新时代。发展改革宏伟蓝图提出了集团公司当前和未来发展改革的总体思路、目标和主要措施。 10 会议提出了“XXXXXXXXXXXXXXX”未来发展的总体思路，不仅为“XXXXXXXXXXXXXXX”的发展确立了新的规划和方向。 XX集团，也是房地产企业实施“十二五”发展规划的指导思想。 根据集团公司“XXXXXXXXXXXXXXX”的规划布局，为实现“XXXXXXXXX”的要求，房地产公司将承担集团制造业主导产业的扶持工作以及新时代集团公司改革进程中的母公司。企业有责任回馈社会，发挥效益平台和利润平台的作用。为了更好地发挥这个作用，必须全力以赴组织建设XX别墅项目，努力实现经济效益最大化，争取更多的投资回报，为自己创造更大的发展空间，为集团的改革贡献力量公司。发展提供最大的财政支持。 因此，现在不是盲目乐观的时候，我们必须清醒地认识到，要实现这个美好的愿望，我们还面临着很多困难，还有一些现实的问题会影响到我们。和制约因素首先，房地产市场竞争的加剧，对XX别墅项目的推广和销售会产生一定的影响一方面，面对的客户群体受别墅本身的限制，市场竞争也比较激烈。去年，国家陆续出台宏观调控政策，遏制房地产泡沫的产生11。该项目不可避免地受到市场波动和气候的影响；另一方面，受XXX地方政策的限制，银行按揭贷款购房的条件较为苛刻，手续复杂，办理难度很大。 二、员工职业素质的提高仍是摆在我们面前的当务之急集团公司X年X年召开XX集团公司第十次党代会月。并明确提出“XXX”人才培养计划。在X年底召开的集团公司工作会议上，更是向各企业提出，在新的一年里，要把人才培养和综合素质的提高作为一项紧迫的任务，立即抓紧抓好。 众所周知，房地产开发行业是高风险行业，具有制造周期长、成本高、需求变化快等特点。为了适应这一特点，我们的管理者必须具备超前规划、风险防范和战略管理的意识；具有较强的专业技能，敏锐的洞察力，以及协调和处理常人无法企及的问题的能力。现在，在XX项目的组织建设问题上，我们面临着巨大的市场竞争压力和集团“十二五”发展规划的重托。未来，我们将承担更多的任务。如果人员素质还停留在目前的水平，我们将对公司的未来和发展造成很大的制约。因此，从现在开始，我们必须做大 12 功夫，很好的解决了这个问题。 因此，为更好地贯彻落实集团公司党代会关于人才发展战略的精神，按照公司质量与环境管理体系操作规程和创建学习型企业的指导思想，根据公司实际情况根据未来发展的实际需要，公司经理室决定XX年重点开展专业技术职称的培训和取证活动，对取得更高级别职称的人员予以鼓励。在公司，并报销相应的培训材料。费用，具体方法：获得初级职称后，获得中级职称后报销XX00元培训费，获得高级职称后报销3000元培训费，报销5000元培训费介绍这一激励政策，其目的是鼓励大家通过不断的学习来提高知识结构、文化素质和专业技能。下一步，我们将继续根据工作需要，多层次、多形式、多渠道开展多种形式的教育培训，同时开展劳动人事改革。薪酬制度改革，总之，要通过多种方式全面有效地提高全体员工的综合素质，为企业发展提供可检验的人力资源保障。 第三部分，XX年的主要任务13XX年是十二五的第X年，也是我们公司的发展历程。又是一个转折年，这个转折点不仅是指从酒店经营到XX开发建设的主战场，公司的主要职能也从原来的房地产开发转向更加注重资产管理、投资管理和资本运作。这是未来形势发展所迫，也是集团“十二五”战略规划调整的必然选择。 我。企业面临的形势分析 XX年，公司主要工作将继续延续XX年的三项主要工作：酒店经营、XX项目开发建设、以及存量资产的经营，除了继续做好企业管理、党建、安全等方面的工作，为了做好全年，我们必须对河间所面临的情况负责，对责任有清醒的认识。 一是酒店管理任务艰巨 XX 年，XX 酒店已经经营了九个月。收入也在不断上升，但酒店业受市场影响较大。一年中淡旺季的区别非常明显，而且目前整体管理还不够成熟，人员配合不够默契，客户群体和市场意识也需要培养；另一方面，作为管理者，我们对14酒店管理的理解还不够全面，经验也不够，在学习中也需要往前走和探索。 . 二是XX别墅项目发展存在诸多不确定因素。虽然我们制定了XX别墅项目滚动开发、订单建设的开发模式，但一定程度上降低了开发风险。但是，金融危机的影响依然存在。国家政策引导，房地产形势变化带来的客群变化，银行对房地产贷款和个人房贷政策的变化，都不容忽视，都会对销售产生影响。另外，虽然已经进行了预售，算是开了个好头，但毕竟前期工作还没有结束。作为滚动开发的元年和正式启动销售，其市场定位是否趋于合理，前期工作是否成功，依然存在。未知数很多，所有工作的成败最终还是要靠销售业绩来检验的。 三、XX项目意义重大现阶段XX项目的建设对我公司的生存和发展意义非凡。 首先，项目的成败关系到集团公司的发展战略和公司自身的生存与发展根据集团公司“十二五”发展规划和未来发展趋势分析，作为集团公司的两大支柱产业之一，“以房地产开发为主的非化工产业 15 房地产与置业”是势必面临资源的重新整合。 “十一五”期间，房地产开发和房地产收购是集团公司两大主营业务之一。根据“十二五”规划，房地产开发被列为五个主要板块之一，即“房地产与物业管理板块”。其工作方向是对标市场，专业化管理，成为集团公司的配套产业。 目前，集团公司对XX项目寄予厚望，非常关心项目的计划和进展。领导班子成员和主要事业部领导多次到现场听取汇报，并投入了项目资金。强烈支持。因此，XX项目能否成功，不仅关系到集团公司的发展战略，也是房地产公司能否继续生存下去的一大问题。如果项目不能成功或无法实现预期效益目标，集团公司将失去对我们的信心和信任，我们也将失去多年苦心培育的优势和阵地。最终，我们会在无情的市场竞争中迷失自我。生存和发展的基础和前提。在当今不可预测的房地产市场竞争中，这样的假设并非危言耸听，应该引起我们每个人的高度重视。 其次，项目成功与否，是对我们整体素质和综合能力的验证在十多年的开发实践中，尤其是在XX和XX酒店项目未来我们已经具备强大的开发建设能力 16 优势和应对变化的能力，包括：相对稳定成熟的技术骨干和管理人员；相对丰富的社会资源和强大的资源整合能力，以及非凡的突击能力和斗志。这是我们有信心、有决心组织新项目开发建设的资本。 但是，我们也必须清醒地认识到，我们的高素质人才和强大的管理能力是有限的，我们的实力与大开发集团相比还有很大差距。而且，XX项目与以往的任何项目都有很大的不同。既是合作开发，又是异地建设，还涉及合资。从专业的角度来看，别墅项目的建设比普通的商业物业、住宅、写字楼、酒店等要复杂得多，专业性更高，个性化要求也更高，也会涉及到诸如不同地区的政策要求和开发建设进程。因此，组织XX别墅项目的开发建设过程，是我们的综合能力。以及整体质量的验证和测试。如果项目成功，就可以说明我们过去的成绩是令人信服的，我们的能力是与时俱进的，我们已经具备了参与房地产市场竞争的素质和实力。但一旦不幸失败，后果只有一个，那就是退出房地产开发阶段。 从以上分析可以看出，XX项目是我公司发展的一个重要关口。项目成功，发展前景广阔；未来是暗淡的。 17 因此，为了公司的生存和发展，为了我们每个人的前途和命运，我们必须下定决心，克服一切困难，团结一致齐心协力，全力打好这场战斗。 二、XX年做好工作的基本思路 从刚才的分析可以看出，从XX年开始，公司的工作重心发生了转移。以效益为中心、效益最大化、以管理保效益、以管理促发展是XX年的工作主题。因此，面对新形势，树立新目标，推动公司新发展进程，是房地产公司全面贯彻落实集团公司党代会提出的“十二五”发展规划的具体体现，是公司自身生存和发展的需要。也是广大干部职工对公司的殷切期盼，也是国有企业应承担的光荣责任。因此，在新的一年里，我们将继续满怀激情迎接新的挑战，做好新的工作。 三、XX年主要工作 （一）全力确保资产管理目标责任书下达的各项经济效益由集团公司全面完成考核指标 1．营业收入：XXX万元 2.利润总额：XXX万元； 3. ROE：XXX%； 4.当前资产周转率：XX倍 18 5.上海集团公司资产及营业收入：XXX万元。 6.经济增加值EVA：XXX万元 （2）全力以赴积极推进XX别墅项目 XX别墅项目是集团公司实施“十二五”发展规划的重要项目。 XX年是项目滚动发展和建设建设全面推进的非常关键的一年。这也是正式开始销售的第一年。工作重点是组织现场施工，掌握工程进度，控制成本。重点是全力以赴做好开业销售工作。工作目标是按照集团公司的要求。 ，确保销售收入和资金早日归还。为此，公司必须调动一切优势资源保障XX工作。请各部门、办公室根据公司要求随时做好准备并提供支持和帮助。同时，对XX项目管理组提出要求： 一是严格落实开发建设综合规划，认真细致地按计划推进各项工作，重视并追求实事求是，严防死守，确保开发工作全面推进。 二是要密切组织施工现场的管理和相关市政、道路、景观等周边环境的建设，保证项目的整体形象进度，提供良好的销售环境用于后续销售。 19 三、全力做好正式开业工作，做好市场策划和促销工作，确保全面完成开业任务年销售收入XXXX万元。 （三）再接再厉，实现XX酒店营业收入最大化 XX酒店是集团公司发展战略的重要体现，也是重要支撑为我们公司未来的生存和发展。作为集团公司的受托管理人，我们承担着确保国有资产保值增值的责任。今年的主要任务是做好酒店经营管理的服务和监督管控，实现营业收入XXX万元。主要工作内容： 一、继续探索资产管理高效安全运营的新途径，让未来的XX酒店拥有一流的品牌、一流的品位，一流的品质，一流的服务，努力把XX酒店打造成华腾品牌之星。 第二年完成绿色酒店和X星级酒店的评审，获得资质。 三、根据酒店行业的要求，做好酒店质量管理体系的认证工作，并对接公司质量和环境的要求管理系统。 四、全力确保年营业收入XX万元，酒店GOP万元 (4 ) 做好股票资产管理工作 20 首先，要按照资产管理的原则，做好资产管理的各个环节。确保国有资产保值增值。加强管理，确保资产质量安全。另一方面，要努力盘活资产，努力做到最好。 主要工作内容及目标 一是在条件成熟的前提下清理X级和与本公司有资产联系的X级公司确保优质资产获得更好的回报。 二是适时处置东都俱乐部的资产。 三是继续做好华腾公园车库等经营性资产的经营管理工作，确保资产质量安全。 五是保证年营业收入万元。 （五）继续加强党风廉政建设和企业文化建设，做好企业风险防范，强化“XXXX”思想方法和工作方法“XXXX”，充分发挥共青团总工会作用，努力打造一支适应房地产开发市场的学习型企业团队。 （6）需要进一步完善施工现场的管理，不发生甲方责任超过XXX元的事故。 做好安全生产、公安、交通、消防、防汛等工作。 四、采取的主要措施 一是突出效益中心，抓好基础管理 21 企业作为经济组织，注重效益是第一要务。没有效率，就谈不上企业发展。因此，围绕利益中心，XX地产公司将重点管理以下几个方面： 一是加强监督控制，做好酒店经营和XX别墅项目建设的经营控制，加强预算执行控制，降低经营成本。 二是加强风险管理，建立健全监督检查制度，特别是强化项目运营管控职能，有效规避和控制经营风险。 三是加强日常基础设施和管理，进一步完善考核体系，特别是加强劳动纪律和日常办公管理，使公司能够在一个健康、良性、科学的方式。在轨道上运行和发展。 二是强化公司内部管控职能，进一步完善酒店经营和XX项目建设的管理运营模式公司工作重点，考虑酒店经营管理和XX项目建设的实际情况，公司将逐步建立以资产和投资为纽带的管理运营模式，对所投资的XX项目和XX酒店实行集中统一管理以管控职责，加强成本控制和资金配置。结合质量和环境管理体系的修订和完善，将酒店管理和XX开发建设纳入体系管理范围。加强酒店运营与XX项目建设的接口管理和运营管控。 三、调整人力资源配置着力加强人才、资金等关键资源的管理，并根据当前酒店管理和XX项目建设，专业人才和管理人才急需。为适应公司未来发展的需要，公司必须进一步调整人力资源配置。在积极充分配置现有人员的基础上，发挥现有力量和现有部门作用，进一步加强对年轻员工的支持。锻炼，加强对年轻干部的使用和培养，对空缺专业人才进行市场化招聘、选拔和使用，使人力真正成为企业发展的资源，成为推动公司发展的积极因素，力争打造合理的结构和一流的品质。 , 一支多功能高效的员工队伍，为公司的发展提供了强有力的人才保障。 同志们： 今年是“十二五”开局之年，我们处于新的历史发展阶段。起床，继续发扬面对困难不低头，遇到问题不退缩的拼搏精神，克服困难，发扬“有条件就一定要做到”的钢铁侠精神无条件创造条件”，抓好XX开发建设，管理好XX酒店。为XXX地产公司的生存和XX集团公司的发展做出应有的贡献。 23

房地产的工作总结【篇4】

在繁忙的工作中不知不觉又到了月末，回顾这一个月的工作历程，作为惠星企业的一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，我们的拼搏的精神。

我是公司销售部门的一名普通员工，起初，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

公司于月初与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在上月月末前完成了广告宣传，为12月份的销售高潮奠定了基础，以完成合同__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在这一个月的工作中，我主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产的工作总结【篇5】

我在房地产行业工作了半年多，销售额还有提升的空间。虽然我的水平有限，但我还是想写一些自己的东西，就是能从中找到并提高，也能从中找出需要学习的东西，提高自己的销售水平。

上一次开封后，从前期的笔芯到后期的成功销售，整个销售流程都变得熟悉了。在接待客户的过程中，我的销售能力有所提高，也逐渐了解了销售的概念。我也从我自己的客户那里学到了很多销售经验，这些客户已经购买了房屋并正在向他们出售房屋。我在这里展示给大家看看。可能我做的不是很好，但希望能和大家分享。

接待处首先也是最基本的就是要保暖。

二是做好客户登记，跟踪回访。做好售前工作，方便后期的销售工作。

三、定期请客户上门看房，了解我们楼盘的动态。增强客户购买信心，做好沟通，根据客户的一些要求，为客户准备好几个方案，方便客户考虑和开启销售，让客户有更多的选择，避免集中在同一个公寓类型。这也有利于他们的销售。

第四，提高自己的业务水平，加强房地产相关知识和最新动态。面对客户，您可以轻松自如，树立自己的专业精神，同时让客户更愿意相信自己。从而促进销售。

五、多站在客户的角度去思考问题，这样才能有针对性的解决，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑惑，让客户有信心买房。

第六，学会运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，适当迫使顾客尽快做出决定。

第七，不管你做什么，如果你没有好的心态，那肯定是坏事。在工作中我觉得态度就是一切，当个人需求受挫时，态度最能体现你的价值观。积极乐观的人将此归咎于个人能力和经验的不完善。他们愿意不断地向积极的方向改进和发展，而消极悲观的人则责备机会和环境的不公，总是抱怨、等待和放弃！什么！这种态度决定了你将拥有什么样的生活。

第八，找出并认清自己的目标，不断增强前进的信心，坚持到底，这永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言在现实生活中不断出现。兔子往往以机会为导向，乌龟始终坚守核心竞争力。现实生活中，就像龟兔赛跑一样，不断积累核心竞争力的人，终将战胜追逐机会的人。有时候，人生就像爬山。当你年轻强壮的时候，你总是像兔子一样跳来跳去，一有机会就想跳槽走捷径。当我遇到挫折时，我想放弃和休息。生活需要积累。有经验的人，就像乌龟一样，知道匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一脚印，每一步都坚定不移地走在前面的道路上，反之亦然。您可以提前到达终点线。如果领先取决于机会，那么运气总有一天会用完。

要保持长期的工作热情和工作热情，更需要具备“不等鞭子”的精神。所以这六个月来，我一直在坚持做自己能做好的事情，一直在积累，一步一步地朝着自己的目标坚定前行。

房地产的工作总结【篇6】

有幸加入xxxx团队，重回xxx大家庭倍感温暖，通过一个月工作，体会良多！现将心得体会梳理如下以资分享并汇报：

一、个人对本公司经营理念体会归结为(可能浅薄但真诚，敬请赐教)：宏大的企业发展前景；人性化领导管理风格；融众家长的企业文化；崭新广阔的事业平台。宏大的企业发展前景自20xx年4月15日进入xxx公司，领悟公司高层领导的谆谆教诲，综合请谥公司同仁的热心解答，对本公司发展蓝图无限憧憬，公司发展契合国家城镇化大政方针，坐拥雄厚资源和资本。令我雄心满怀、斗志昂扬。人性化领导管理风格公司高层领导平易近人，人性化管理，民主之风盛行。有力、高效办事方式深深感染并鞭策着我不断提高工作质量和效率。尤其感谢各位领导的人文关怀和大力支持。融众家长的企业文化公司团队人员来自五湖四海，人人展露各家企业文化所长，我认为这正是公司深厚企业文化之大成，我深受熏陶并自愿参与融汇，成为大家庭普通一员，并为此而自豪。崭新广阔的事业平台唯有在企业的大发展前景下才能谈起个人施展才华的舞台。我公司正是个人大展才华的事业平台。这也是我们每位员工的幸运，也更要求我们要倍加珍惜此机遇。

二、个人对一个月的工作小结汇报如下：

本人深入xx项目现场，成本管理、合同管理工作的现状大大超出公司成本管理部团队建设步伐。成本管理部立足人员暂不足、任务量大的现实，采取合理规划、加班加点、突出重点、各个击破、保证质量、力争实效的策略，做到了保证重点、辐射全局、以有限资源克服公司成本管理的暂不足。主要做到：

合理规划；突出重点；提高质量与效率；严控成本；规范合同；建开放学习团队。合理规划；突出重点；提高质量与效率

1、我的.工作以预先建章建制工作展开，规范管理工作。结合公司及xxx项目的实际情况，制订《合同管理办法》、《工程变更签证管理办法》、《成本管理部门及岗位职责》经公司审批后严格贯彻执行。结合部门特点建立周报制度（层层周报制度，即负责人向分管副总每周汇报，团队成员向负责人每周汇报）、保密制度（建立保密级别，密级无：可内外共享；密级A：公司内员工；密级AA：公司内中层管理者；密级AAA：公司内决策层）、三级审核制度、信息管理制度（本部门全面推行无纸化信息管理），尤其强调了以完成工作任务为导向的作息制度（即不仅局限于日常作息时间工作，而是各成员以完成工作任务为目标，根据需要采取如晚上、节假日自行安排加班），在日常工作自觉严格执行。

2、根据xx项目进度工作重点，编制总体工作规划和每周工作计划，基于当前工期紧，一切工作围绕这一主题规划和计划优先级。以满足工期为第一要求，开展可能影响工期目标的事件清查：清理出需设计的分部分项工程和需二次设计的分部分项工程；清理出需采购的材料、设备清单；清查设计图纸存在可能影响工期的需要设计变更的分部分项工程或设计错误及不宜实施事项。并综合权衡其性质，评估是否处于进度关键线路上，从而判断其工作优先级。最终按确定之优先级合理规划和计划工作，并在工作中切实实施完成。严控成本；规范合同；建开放学习团队

（一）、日常成本控制是重点。我们以当前合同价控制为重点，保障公司合法利益，力争维护公司合法利益最大化。成本控制常抓不懈，做好成本预测、监督、控制、评估工作。

1、评估已签订合同价的审查工作，并实时提出预警及处理方案，评估设计文件，对其中技术方案进行经济分析，为公司决策层建言献策，做到事前控制成本。

2、现场密切跟踪工程变更、现场签证事件产生、发展、完成过程，并拍照取证收集相关信息资料，开展全方位、全内容经济调查研究，合理处理质量、进度、造价三者关系，及时、准确、有效、在控管理。做到事中控制成本。

3、开展全过程造价控制，尤其结算、支付管理工作。做到事后控制成本。

4、控制材料、设备价格管理，准确计算、合理评估报价，正确研判严格执行公司定价程序。

（二）、合同管理力求规范，注重收集整合公司全员合同管理意识，开展合同评估、交底、合同履行全过程监控、合同评价等工作。合理规避合同风险，并实时警示。

（三）、培养后备人才。成本管理是公司经营的核心，人才是第一生产要素。基于人力资源严重不足，将采取内部强训，锻造队伍，以便以后向项目部输送德才兼备造价人才。构架开放性、学习型团队。

三、成本管理部工作在有条不紊地向前推进，为了更好地加强成本管理工作，需大家支持的事项和建议如下：

1、资源方面，如计价定额文件、荆门造价信息征订，安装造价人员招聘等

2、最终要外委审计工作时,建议前期确定xxx项目审计单位，在不增加任何费用情况下可早期服务于本项目实施。

四、建议公司进一步管理制度化，并行文以便我们遵守并按章办事。

总之，成本管理部将在公司强有领导下，不断深挖潜能，开拓工作，力争做好以下主要工作：

1、服务工作：为公司决策提供经济分析；为项目部及相关职能部门提供及时优质服务。

2、招标采购工作：督导提升人员业务技术能力，倡导创造性工作。

3、工程预结算工作：推动跟踪审核、多级审核程序，全面推行电算化，做到精益求精。

4、成本核算工作：做到定额与市场的强强结合，加强市场经济调查分析。

5、结算编制审核工作：立足本企业利益，公平合理，严格审核制度，坚定不移维护公司利益。

6、竣工决算审核工作：做到客观公正、公平合理，追求合法效益最大化。

7、考核后评价工作：总结经验教训，摒弃不足，发扬优良传统。

8、加强学习、培养人才：不断学习新知识、新经验，发挥传、帮、带作用，力争带出过硬的造价管理团队，为公司的发展培养一流的后备队伍。

房地产的工作总结【篇7】

20x年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任x的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份x的定价报告和x的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必然也有教训。在x别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

20x年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在20x年x月x日之前，x湖别墅一期收盘，销售率达到x%以上;

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定x别墅x、x期的代理合同，为公司拓展业务;

3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;

走过“动荡”的20x年，迎来“辉煌”的20x年。x的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

房地产的工作总结【篇8】

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!

5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7、谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

房地产的工作总结【篇9】

如何把房产中介业务员做好?房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程。

1、要学会累积经验(每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正)，逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。

2、要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。

3、要成为专业级，非常难，有些人20xx年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。而作好房产中介业务，心态也是非常重要的1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听客户及消费者的声音3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要)

4、虚心、肯学

5、每天出门三件事(今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门)

6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题)而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大：1、要收广泛的信息收集渠道(任何可以收集供求信息的渠道)2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多(他们可以给你提供很多信息)3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路(是为了跟顾客做朋友而销售)4、抓住大客，一个大客(搞投资的都称为大客)，可以为你带来无法想象的收益

房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴。虽然也听过其他同事解释过，我就将我的见解说一下：

应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，代理公司最吸引开发商的是什么哪，我想那就是更高的销售能力，与更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，在售楼处事没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。

还是两点,一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军，客户竟会去一个比我的项目还差的项目买房。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。

一、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。

二、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。

三、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地走客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。

这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对(此句对部分无良开发商不适用)。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，QQ、msn、blog、E-mail等为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀!

房地产的工作总结【篇10】

20xx年已接近尾声，来公司也已半年，对这半年的工作做一个总结和梳理，于己于公司都很有必要。

一、20xx年工作总结

（一）工作回顾

现对这半年的主要工作按月回顾、梳理如下：

20xx年6月（从6月19日起算）

1、熟悉、适应公司管理制度、模式和企业文化；

2、熟悉、理解“灞天下”项目信息；

3、研究梳理项目周边竞品项目情况；

4、、在原有基础上完善了《“灞天下”项目网络推广方案》；

5、与润东影视广告公司对接，制作“灞天下”项目恭贺版字幕影视广告。 20xx年7月

1、撰写《“灞天下”影视媒体推广方案》，协助策划经理对项目未来三年的影视媒介宣传推广做了初步的预筹和梳理；

2、搜集考察西安影视广告制作公司，完成《影视制作公司考察评估报告》，供领导决策，完善了公司影视广告公司备选单，并最终确定了三家意向广告公司进行《“灞天下”先导形象片》提案；

3、负责影森、水晶石、润东三家广告公司《“灞天下”先导形象片创意方案》的制作和修改；

4、搜寻考察西安建筑模型制作公司，完成建项目意向建筑模型制作合作单位的考察和备选工作。

20xx年8月

1、撰写《“灞天下”项目先导形象片播出计划》；

2、协助策划部进行“灞天下”项目策划代理公司招标工作；

3、参与完成《“灞天下”项目奥特莱斯合作经营模式计划书》；

4、撰写《“灞天下”项目周边地块情况汇总报告》；

20xx年9月

1、完成《西安与“灞天下”相似项目情况考察报告》；

2、完成“灞天下”项目推广代理公司招标资料，包括标书、竞标流程、评审规则及附表等；

3、按照部门的要求学习、研究商业地产知识、营销策划及经典案例；

4、协助部门完成公司《“世界红酒村”项目的相关前期报告》。

20xx年10月

1、协助部门完成《纽约代表团咸阳考察项目合作意向报告》；

2、完成《“灞天下”项目复工后工作梳理及安排》；

3、根据公司要求、依据公司实际情况起草《泰腾地产营销策划岗位职责》；

4、搜集研究“互动营销”、“增强现实”、“体验营销”等技术及技术方情况，协助部门完成《“灞天下”项目增强现实暨目录销售营销提案》。

20xx年11月

1、完成《“灞天下”项目开盘前推广计划》；

2、根据部门培训计划，进行“商业地产项目推广策划”专项学习；

3、继续搜寻储备推广代理公司；

4、协助部门经理制定各项部门管理制度、流程；

20xx年12月（含待完成部分）

1、完成个人《20xx年工作总结及20xx年工作计划》；

2、协助设计完成工地客户接待区及活动中心包装工作；

3、归纳、梳理“灞天下”项目开盘前推广时间节点，完成《“灞天下”开盘前推广工作到推表》；

4、推广代理公司的进一步考察落实，并进行活动、发布公司的考察和搜集。

（二）总结思考

回顾、梳理工作内容，思考、沉淀工作心得，总结如下：

进步：

1、通过公司的PDCA管理模式和思维导图思维模式的培训，在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升；

2、通过专题的学习、培训，在房地产营销策划理论和实操两方面，都有了相应的提升；

3、通过持续的学习和实践，对本项目的推广策划工作已能逐渐上手；

4、计划、方案撰写、提报、执行等各方面的能力，也都有所提升。

不足：

1、全国及西安地产市场的了解还有待于进一步深入；

2、建筑工程、建筑设计、建筑美学、建筑材料、前期策划等等与地产策划相关的知识储备还有待于进一步学习、积累；

3、由于入行时间不长，为了提高后期的工作效率，行业相关乙方单位信息积累还有待于进一步完善；

4、部门间的沟通和交流也有待于进一步加强；

5、思想上要及时转变以前乙方的工作模式，以便以更加积极有效的方式与乙方进行后期的业务往来，提高双方合作的工作效率。

（三）改进措施

1、继续密切广泛关注全国及西安地产市场的动向，及时搜集汇总市场及行业信息，提高市场感知力、洞察力；

2、强化地产策划行业相关知识的储配，通过切实可行的学习计划，系统学习建筑工程、建筑设计、建筑美学、建筑材料、前期策划、建筑规划、房地产法律法规、房产经济学等方面的知识，在以后的策划实践中真正做到“厚积薄发”！

3、通过网络、人脉等各种方式搜集考察西安影视制作、建筑模型、推广、活动策划、广告发布、物料制作等单位信息，建立系统的《备选合作乙方信息库》，以切实满足后期高强节奏营销的需要；

4、加强与部门间同事的沟通交流，增进感情建立信任，为更好展开部门间的合作打下基础；

5、通过交流、考察、学习等方式，结合公司、项目的具体情况，积极探索有效的乙方监督、管理、协调模式，切实提高甲乙双方合作的工作效果和效率。

（四）改进目标

1、协同推广、策划、销售代理乙方单位建立长效的地产市场动态信息库，及时掌握地产市场行情，做到“每周有简报，每月有月报”；

2、根据公司员工技能培训计划，20xx年6月完成地产前期策划、建筑规划、房地产法律法规、房产经济学等方面的主题培训学习；

3、建立“随叫随到”的影视制作、建筑模型、推广带来、活动策划、广告发布、物料制作等单位《备选合作乙方信息库》；

4、制定系统的切实可行的乙方合作制度，建立经常性的交流机制，保证项目的营销策划工作的有序有效推进。

二、20xx年工作计划

20xx年将是“灞天下”项目开发销售的关键年，根据公司项目的推进计划，针对公司营销策划岗位的特点，特对我20xx年工作做以下计划安排：

（一）核心工作梳理

作为公司推广方向的营销策划专员，20xx年的核心工作主要集中在以下几个方面：

1、推广公司的进驻，“灞天下”项目推广营销计划的制定、审定及执行；

2、活动公司、发布公司、制作公司等与推广相关的乙方公司资源的`搜集整合，建立项目推广乙方快速响应“部队”；

3、转变以往“乙方”工作姿态，全面提升地产推广策划及执行能力，对“灞天下”项目推广策划有全局的审视和把控能力。

（二）工作月计划

由于公司、项目大的战略规划、计划还没有最终敲定，故本岗位只能根据现在的实际情况对明年的工作按季度做粗略的预排：

一季度（20xx、1—3）

1、制定并执行《“灞天下”项目开盘前推广计划》，完成开盘前的推广工作；

2、确定推广代理公司；

3、制作项目影视形象宣传片；

4、春季房展会的项目推广安排。

二季度（20xx、4—6）

1、确定《“灞天下”全程推广策划方案》，推广公司出；

2、推广单位乙方整合资源库建立；

3、项目二次开盘活动策划；

4、参加春季房产会。

三季度（20xx、7—9）

1、项目二期开盘蓄客及商业招商推广策划；

2、秋季房展会推广策划；

四季度（20xx、9—12）

1、国庆促销推广策划；

2、三期续销期蓄客推广策划；

3、“灞天下”商业招商年终推广策划；

4、年终整合营销推广策划；

5、20xx年终总结及20xx年工作规划。

（三）职业能力提升计划

不断的学习提升是策划人职业生命得以延续的关键，在乙方单位如此在甲方单位更是如此。“灞天下”项目概念新颖前卫、业态丰富保罗万象、功能设置极

具创新，面对这样一个项目，作为项目生命塑造团队中的一员，必须不断学习、提升自己的职业技能，才能在成就“灞天下”辉煌的同时，让自己的这段职业经历也光彩熠熠。20xx年，职业能力提升着重于以下几点：

1、加强地产市场感知、理解、评判等能力的培养，对全国市场有宏观的认知，对西安地产市场动态有及时、全面的把握；

2、对于项目推广策划整个流程有基本的把控能力，对推广方案有一定的研审能力；

3、建筑学、房产经济学、广告营销学等与地产策划相关的知识、经验要有所储备；

4、继续深入学习实践PDCA管理模式和思维导图工作工具，提升自己的分析问题解决问题的能力，以切实保证工作质量和效率。

三、合理化建议

1、希望公司能提供更多的业务培训机会，使新老员工都能够更快成长；

2、希望公司能制定公平、有效的激励制度，使员工能够更有激情的工作；

3、希望有更加浓厚、积极的企业文化，人性化的管理制度，提升员工归属感和团队凝聚力；

4、希望随着公司、项目的发展，公司的薪酬水平能更具竞争力。

四、寄语

20xx年于公司，于项目，于自己都是“定格局，框蓝图”的关键年。“灞天下”“主灞上天下，舍我其谁？”的王者魅力，让吾辈甘愿追随，欲罢不能；能为“逐鹿浐灞，问鼎城东”的帝王事，身先士卒，挥洒热血，也实乃职业人生一大幸事！

衷心希望公司20xx年“泰日终来，腾飞可期”。

房地产的工作总结【篇11】

不知不觉加入到xx这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在xxxx的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，

对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。

首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作，利用erp使工作更加准确和快速。

其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

2、完成领导交付的其他工作。

三、回顾检查自身存在的问题

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、对针对以上问题，今后的努力方向是：

加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。

关于房地产年终工作总结范文3

20xx年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意见等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。

一、20xx年主要工作情况：

（一）经济指标完成情况：

全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。

（二）项目推进方面：

经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。

但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基矗、

（三）企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的'结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

（四）存在的主要问题：

在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。

二、20xx年工作计划

20xx年1—10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4—7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20xx年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

（一）指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

（二）目标计划

计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米），计划实现销售2亿元。

1、聚信广场项目：

计划3月基础开始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。

计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。

计划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。

2、龙头寺项目：

计划3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。

计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进项目运作。

“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。

总之，XX年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产的工作总结【篇12】

总结，汉语词语，读音为zǒngjié，意思是总地归结。今天为大家精心准备了房地产个人总结精选三篇，希望对大家有所帮助!

 房地产个人总结精选一篇

售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析:

(一)事迹统计:

**年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20XX年1月—20XX年12月。

根据20XX年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，**园实现销售额672万元。

事迹分析:

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素:

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20XX年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

A。一期*****的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);

B。三期小户型“小户型精装修”运动;

C。四期***花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，到达明显效果;

D。六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;

E。五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;

F。装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的用心性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素:

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B。在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点，而且本来的**市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结:

(一)本部团队建设事迹:

1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。其中20XX年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。

2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用立刻就能得到实行。

(二)团队建设总结:

1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户状况。

2、汇凑群众聪慧，充分调动本部人员的用心性。

20XX年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户减少的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及推荐:

(一)销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮忙销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。

(二)销售团队的精简化

随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面思考，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

(三)销售产品改良化

公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20XX年进行销售就务必进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有:

(1)××街11-22号小户型:12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。

(2)公司11层主楼住宅:31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。

(3)一期建材大市场主楼门面:1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

(4)**园复式楼:59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部推荐将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20XX年一向没进行改革。假如计划透过，20XX年进行销售，则需加快改革进度。

以上是我对20XX年度工作的总结。应对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

房地产个人总结精选二篇

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的期望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。应对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xx-x城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又透过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮忙，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每一天加班加点和细心耐心真心的培训学习。透过日子的磨砺我们能够初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

透过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，之后我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了必须的工作，也取得了一些成绩，但离要求有必须的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作潜力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自我在工作中的不足，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自我的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自我的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

房地产个人总结精选三篇

不经意间，20XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，

在县教育局的协助下，期望透过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠状况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一向是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，但是我相信透过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、期望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年透过经纪人执业资格考试。

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